面試人員題目集錦doc

本文格式為Word版，下載可任意編輯——面試人員題目集錦doc銷售人員面試問卷1.請細(xì)致描述您以往的銷售流程，您又是如何做的呢2.在您的工作體驗中，您做得更加好的是哪些或者您在哪些方面所取得的勞績最大您為什么這樣認(rèn)為呢3.您平常學(xué)習(xí)的途徑有哪些4.在你的前任工作中，你用什么方法來進展并維持業(yè)已存在的客戶可舉例說明5.您是否想過以何種方式超越您的同事自信仰）6.您的缺點或缺乏是什么您的優(yōu)點或特長是什么7.除了簡歷上的工作體驗，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)--若有，持續(xù)發(fā)問您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系--若無，持續(xù)發(fā)問您不覺得您的學(xué)識布局有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善籌劃8.我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)體驗中展現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何抑制的9.請您舉一個您親身體驗的事例來說明您對困難或挫折有確定的承受力10.談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。

11.說說您對告成的看法。（自信仰）12.一個好的溝通者理應(yīng)具備哪些條件（有效的溝通技能）13.一個好的銷售人員理應(yīng)具備哪四方面的素質(zhì)你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是特別重要的（銷售才能）參考回復(fù)專心、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤ú拍芘c業(yè)務(wù)技巧。

專心是做好一件事保障，專心才能做好一件事情，假設(shè)不專心是做不好任務(wù)一件事情的。

14.你的之前的工作中，你用什么方法來進展并維持業(yè)已存在的客戶的（銷售才能）15.請簡要介紹一下自己16.您在選擇工作中更看重的是什么（可能是成長空間、培訓(xùn)機遇、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）您可不成以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期（待回復(fù)完畢后）那您方才的意思也可以這樣理解薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解（若薪酬排在第一，問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解行政人事1、你認(rèn)為“管理”到底是什么2、一個好企業(yè)要取得進步，哪些方面是抉擇性的3、你最近讀過的有關(guān)管理方面的書籍有哪些4、你認(rèn)為作為經(jīng)理最困難的是什么5、你如何操縱和裁減風(fēng)險6、你認(rèn)為你所應(yīng)聘的職位與你的部門或公司的戰(zhàn)略有什么關(guān)系7、你會如何籌劃和組織一個重要或長期的工程測試管理才能7.當(dāng)你的工作重點和老板的工作重點發(fā)生沖突時，你是怎樣解決的8.如何安置自己的時間會不會排斥加班根本上，假設(shè)上班工作有效率，工作量合理的話，理應(yīng)不太需要加班?？墒俏乙仓烙袝r候很難制止加班，加上現(xiàn)在工作都采責(zé)任制，所以我會調(diào)配自己的時間，全力合作。

應(yīng)答技巧雖然不會有人心甘情愿的加班，但仍舊要表現(xiàn)出高合作度的誠意。

9.為什么離開上一個工作從這個問題，可以看出你在上一個工作做得是否勝任高興，是在不得志的處境下離開還是為了另謀高就。

1.在該公司的進展上已經(jīng)面臨瓶頸，夢想能尋求更多的可能性。

2.公司因故搬遷，與住處距離太遠(yuǎn)，不夢想花太多時間在通勤上。

10.你對未來五年的規(guī)劃為何在過去的工作中已經(jīng)累積了確定的閱歷，除了夢想能在貴公司得到進一步的發(fā)揮外，也夢想藉由健全的升遷管道，按部就班的成為獨當(dāng)一面的專業(yè)經(jīng)理人。

11.你天性中的優(yōu)點及缺點為何應(yīng)答技巧這一個問題沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，終究每個人都有優(yōu)缺點，由于是工作面談，就不用掏心掏肺的把自己全體的優(yōu)缺點都攤在陽光下，尤其是缺點的片面，就算自己有懶散、莽撞的毛病，也沒必要全都露。不妨避重就輕的回復(fù)，例如你應(yīng)徵的是行政人員，天性對比內(nèi)向，回復(fù)的缺點是較不擅長在大型會議上做簡報，就不會讓人覺得無法勝任這份工作。

應(yīng)答技巧1.切忌一聽到這樣的問題，就開頭大肆數(shù)落過去的主管或公司，夢想博取對方的可憐，這樣子只會讓面試者覺得你是一個會推托責(zé)任，愛怨恨、發(fā)牢騷的員工，更慘的是，假設(shè)對方恰好熟悉你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。

2.盡量將理由轉(zhuǎn)換成客觀因素，如組織的調(diào)整，與本身所設(shè)定的生涯規(guī)劃有沖突等，而非自己才能的問題。

12.你期望多少的薪資待遇應(yīng)答技巧這一題也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，由于每一個人工作的年資、閱歷、行業(yè)別都不一致，卻是每個人面試都會碰見的問題。假設(shè)已經(jīng)有工作閱歷，不妨將過去的薪資所得、工作獎金、三節(jié)獎金、股票，甚至訓(xùn)練課程等都列出來，加起來算，才能估算出自己的身價。但是在回復(fù)問題時，也不用把數(shù)字說的太精準(zhǔn)，而是用一個范圍，藉此探索出該公司對這個崗位所能付出的薪水。

另一方面，假設(shè)你在前依家公司待的時間很久，由于每年調(diào)薪的幅度有限，薪資水準(zhǔn)可能低于業(yè)界行情，也不妨在面試前先調(diào)查該崗位應(yīng)有的身價，在換工作的時候同時拉抬自己的薪資水準(zhǔn)。

13.你有做生涯規(guī)劃嗎我知道自己自己的目標(biāo)，也夢想能了解公司的升遷管道，假設(shè)兩者能做適時的結(jié)合，就算是我職場上的生涯規(guī)劃了。

應(yīng)答技巧雖然生涯規(guī)劃在這幾年炒的很熱，但是也越來越多人察覺，其實好多人生很難做規(guī)劃，由于有太多的變數(shù)及未知，所以假設(shè)被問到這個問題時，不妨將重點放在與該公司的升遷管道或是輪調(diào)制度上，看彼此的需求是否能吻合。

設(shè)計類（主要出實際操作的題目）1.工作閱歷設(shè)計相關(guān)閱歷、特點，以及實習(xí)或者工作過的公司的產(chǎn)品工程閱歷，來判斷候選人是否符合團隊的工作方式，工程類型等。

這個問題可以問出好多東西。在簡歷和作品集的根基上，我已經(jīng)了解了候選人的根本處境，但是我更夢想聽到候選人如何用幾分鐘的時間介紹自己的工作閱歷。假設(shè)候選人能簡樸明確地說出自己的工作、與目標(biāo)公司現(xiàn)有職位的匹配度、能把自己的優(yōu)勢1-3個點