銷(xiāo)售和分銷(xiāo)-高層鳥(niǎo)瞰

運(yùn)作層面物流管理LO銷(xiāo)售和分銷(xiāo)（SD）物料管理（MM）物流執(zhí)行(LE)質(zhì)量管理(QM)設(shè)備維護(hù)(PM)客戶(hù)服務(wù)(CS)生產(chǎn)計(jì)劃和控制(PP)項(xiàng)目管理(PS)環(huán)境管理(EHS)……財(cái)務(wù)管理FI財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)(FI)管理會(huì)計(jì)(CO)資金管理(TR)投資管理(IM)項(xiàng)目管理(PS)不動(dòng)產(chǎn)管理(RE)集團(tuán)管理(EC)……人力資源HR人員管理(PA)人員時(shí)間管理(PT)工資和福利(PY)培訓(xùn)和事務(wù)管理(PE)……跨模塊組件CA穿透報(bào)表;時(shí)間表;歸檔;CAD接口;數(shù)據(jù)傳輸;外部文檔管理;員工自助服務(wù);通知管理;業(yè)務(wù)伙伴;分類(lèi)管理;工作流;計(jì)劃管理……SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-組織架構(gòu)零售店=銷(xiāo)售領(lǐng)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品組銷(xiāo)售辦公室銷(xiāo)售人員發(fā)運(yùn)點(diǎn)銷(xiāo)售代理公司

銷(xiāo)售領(lǐng)域的定義銷(xiāo)售領(lǐng)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)廣西分公司銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)中州分公司銷(xiāo)售渠道現(xiàn)貨銷(xiāo)售銷(xiāo)售渠道期貨交割產(chǎn)品組氧化鋁產(chǎn)品組原鋁產(chǎn)品組氧化鋁產(chǎn)品組原鋁產(chǎn)品組氧化鋁銷(xiāo)售領(lǐng)域的定義銷(xiāo)售領(lǐng)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)摩托重慶分公司銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)空調(diào)銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售渠道大客戶(hù)直銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道代理產(chǎn)品組摩托產(chǎn)品組汽車(chē)產(chǎn)品組摩托產(chǎn)品組汽車(chē)產(chǎn)品組空調(diào)交貨工廠公司代碼1000公司代碼2000工廠1100工廠1400工廠1200工廠2200集團(tuán)銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售交貨開(kāi)票售前活動(dòng)詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)合同訂單退貨計(jì)劃協(xié)議免費(fèi)交貨后續(xù)免費(fèi)交貨交貨運(yùn)輸開(kāi)票貸項(xiàng)憑證借項(xiàng)憑證財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)(SIS)物資管理(MM)SAP銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-銷(xiāo)售循環(huán)單據(jù)流復(fù)制控制(COPYCONTROL)計(jì)算機(jī)輔助銷(xiāo)售系統(tǒng)-銷(xiāo)售支持業(yè)務(wù)合作伙伴產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)人

...銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售促銷(xiāo)...銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售訪問(wèn)

電話(huà)訪問(wèn)

銷(xiāo)售信件

...客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求；發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)；DB市場(chǎng)信息產(chǎn)品信息銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的信息服務(wù)信息客戶(hù)信息與客戶(hù)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)客戶(hù)客戶(hù)信息的集中管理，統(tǒng)一的面孔面對(duì)客戶(hù)客戶(hù)信息零散，不同面孔面對(duì)客戶(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)通用數(shù)據(jù)地址市場(chǎng)數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)銷(xiāo)售交運(yùn)發(fā)票合作伙伴輸出公司級(jí)的數(shù)據(jù)付款交易數(shù)據(jù)科目管理聯(lián)系數(shù)據(jù)保險(xiǎn)聯(lián)系人銷(xiāo)售領(lǐng)域數(shù)據(jù)SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-多種業(yè)務(wù)合作伙伴業(yè)務(wù)伙伴功能*強(qiáng)制要求.....銷(xiāo)售員工轉(zhuǎn)運(yùn)代理聯(lián)系人

售達(dá)方*

交運(yùn)方*付款方*開(kāi)票方*SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-定價(jià)管理價(jià)格折扣/附加費(fèi)l客戶(hù)l物料l價(jià)格組l物料定價(jià)組ll客戶(hù)/物料定價(jià)組ll價(jià)格清單l物料價(jià)格l客戶(hù)價(jià)格-l其他運(yùn)費(fèi)l國(guó)際付款條件,Part1l國(guó)際付款條件,Parts1+2l其他l離港國(guó)/.目的國(guó).l國(guó)內(nèi)l出口l其他定價(jià)稅更多公司代碼

1100產(chǎn)品石油價(jià)格

900RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品氧化鋁價(jià)格

3300RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油業(yè)務(wù)類(lèi)型自營(yíng)進(jìn)口客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1000RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油業(yè)務(wù)類(lèi)型自營(yíng)進(jìn)口客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1000RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油業(yè)務(wù)類(lèi)型自營(yíng)進(jìn)口客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1000RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油業(yè)務(wù)類(lèi)型自營(yíng)進(jìn)口客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1000RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油業(yè)務(wù)類(lèi)型自營(yíng)進(jìn)口客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1000RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品鋁錠交貨方式車(chē)站交貨客戶(hù)所在地區(qū)華北價(jià)格

4300RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1100RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1100RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品石油客戶(hù)所在地區(qū)北京價(jià)格

1100RMB/MT公司代碼

1100產(chǎn)品氧化鋁交貨方式 工廠自提價(jià)格

3200RMB/MT營(yíng)業(yè)收入-貨款價(jià)格的定價(jià)順序折扣的定價(jià)順序傭金的定價(jià)順序運(yùn)保傭的定價(jià)順序價(jià)格條件定價(jià)處理過(guò)程定價(jià)過(guò)程碼yyyyy1.價(jià)格 XXX1

2.折扣1XXX2

3.折扣2 XXX3條件類(lèi)型: XXX1

存取順序: XXX1存取順序:XXX11.客戶(hù)/物品

2.價(jià)格表/現(xiàn)價(jià)/物品

3.物品基本價(jià)條件類(lèi)型XXX1記錄沒(méi)有

記錄存在項(xiàng)目10 120PCXXX1 價(jià)格 99USDXXX2 Disc.1 1-XXX3 Disc.2 2-%. . .

100 USD from 1 PC

99 USD from 100 PC

98 USD from 200 PCScale銷(xiāo)售訂單12345SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-定價(jià)管理之與外部報(bào)價(jià)集成

報(bào)價(jià)表

來(lái)源 X報(bào)價(jià)類(lèi)別 X

報(bào)價(jià)號(hào) X

日期 X

價(jià)格

幣種

計(jì)量單位外部報(bào)價(jià)手工或系統(tǒng)自動(dòng)更新上海期貨交易所Reuters倫敦期貨交易所SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-定價(jià)管理之與外部報(bào)價(jià)價(jià)格公式R/3價(jià)格FA00=氧化鋁價(jià)格上海期貨交易所過(guò)去30天的平均價(jià)倫敦期貨交易所過(guò)去7天的最低價(jià)和加100USD/噸選擇較低的價(jià)格PriceTimePriceTimeSAP幾種典型的銷(xiāo)售方式

寄售AAA寄售庫(kù)存直接發(fā)運(yùn)客戶(hù)供應(yīng)商AAAKMT可退包裝發(fā)運(yùn)P1M1倉(cāng)庫(kù)客戶(hù)1內(nèi)部銷(xiāo)售子公司子公司范圍單元范圍單元范圍零售銷(xiāo)售貿(mào)易公司供應(yīng)商客戶(hù)AAAKMTKMT銷(xiāo)售單據(jù)的類(lèi)型售前階段框架協(xié)議銷(xiāo)售階段投訴銷(xiāo)售單據(jù)的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售定單管理

FIPPMM業(yè)務(wù)代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....客戶(hù)訂單106301102064121030150725財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理信用管理、價(jià)格管理可用度檢查發(fā)貨管理、發(fā)票管理?OK物料管理生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售定單管理:嚴(yán)格控制客戶(hù)信用，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)利用對(duì)客戶(hù)評(píng)估的結(jié)果設(shè)置信用管理規(guī)則，進(jìn)行信用限制客戶(hù)銷(xiāo)售利潤(rùn)，付款情況，退貨情況，等等。在輸入訂單時(shí)即自動(dòng)進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過(guò)信用限度，訂單就被凍結(jié)。貨物不能發(fā)出。信用控制負(fù)責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準(zhǔn)放行，或取消訂單?？蛻?hù)付款的當(dāng)時(shí)，有效信用即更新。信用控制可以動(dòng)態(tài)設(shè)定和控制。銷(xiāo)售訂單超過(guò)信用額度!!!銷(xiāo)售訂單處理：可用量檢查現(xiàn)有庫(kù)存接收活動(dòng)發(fā)出活動(dòng)時(shí)間已有的生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購(gòu)申請(qǐng)已有的采購(gòu)訂單銷(xiāo)售訂單預(yù)定量交付量訂單處理時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品可用量檢查系統(tǒng)根據(jù)可用量檢查結(jié)果、生產(chǎn)情況及采購(gòu)情況等自動(dòng)建議交貨計(jì)劃提貨和發(fā)運(yùn)12345678910111213141516171819202122232425262728293031Mai....................................................................................................................................................................................................................................................................................發(fā)運(yùn)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)

包裝

發(fā)運(yùn)文件

發(fā)出商品

搬運(yùn)銷(xiāo)售訂單

截止期監(jiān)督

可用量檢查

創(chuàng)建交貨

揀配交付計(jì)劃安排訂單日期1運(yùn)輸安排產(chǎn)品可用性裝運(yùn)發(fā)出商品交付日期7在途時(shí)間裝運(yùn)時(shí)間提貨/包裝時(shí)間提前期運(yùn)輸計(jì)劃運(yùn)輸管理：確定發(fā)運(yùn)途徑途徑從哪里?裝運(yùn)點(diǎn)國(guó)家/

運(yùn)輸區(qū)域如何做?售達(dá)方/銷(xiāo)售訂單發(fā)運(yùn)條件做什么物料運(yùn)輸

組到哪里?運(yùn)達(dá)方國(guó)家/

運(yùn)輸區(qū)域費(fèi)用怎樣?重量交貨SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-發(fā)票處理票據(jù)文檔類(lèi)型票據(jù)清單Billingdoc.1 1,000.00

Billingdoc.2 1,000.00

Billingdoc.3 1,000.00

3,000.00

Factoring

commission 30.00發(fā)票(公司間的發(fā)票)

借項(xiàng)憑證

貸項(xiàng)憑證

回扣票據(jù)處理模式對(duì)于每一張發(fā)運(yùn)單的發(fā)票

對(duì)于多張發(fā)運(yùn)單的合并發(fā)票

分多張發(fā)票為一張發(fā)運(yùn)單票據(jù)處理計(jì)劃周期性發(fā)票

到期出具發(fā)票

根據(jù)安裝時(shí)間點(diǎn)出具發(fā)票

SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-文檔的打印和輸出EDI文件報(bào)價(jià)單訂單確認(rèn)交貨記錄配貨單裝貨單包裝單票據(jù)信貸和債務(wù)記錄輸出文件電傳電報(bào)打印電子郵件圖文傳真SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)-單據(jù)流的追蹤訂單的憑證流.詢(xún)報(bào)價(jià)

..訂單

...交貨單

....發(fā)票

...退貨

....退貨交貨

....貸項(xiàng)憑單退貨訂單交貨發(fā)票交貨退貨

貸項(xiàng)憑單詢(xún)報(bào)價(jià)集成的銷(xiāo)售分銷(xiāo)管理質(zhì)量管理成本控制EIS財(cái)務(wù)物料管理生產(chǎn)S011S001S521001002003 CentralplanningtableKunde 4711 Verkaufsorg.001Material0815 M03/94 M04/94 M05/94Auftragseingang 30000 40000 30000

Liefermengen 30000 40000 50000

Volumen 15000 10000 5000

UmsatzCentralplanningtableKunde 4711 Verkaufsorg.001Material0815 M03/94 M04/94 M05/94Auftragseingang 30000 40000 30000

Liefermengen 30000 40000 50000

Volumen 15000 10000 5000

Umsatz CentralplanningtableCustomer 4711 Salesorg.001Material0815 M03/94 M04/94 M05/94ingord. 30000 40000 30000

Deliveryqty 30000 40000 50000

Volume 15000 10000 5000

Inv.sales

銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售訂單/計(jì)劃銷(xiāo)售收入應(yīng)收帳款獲利分析銷(xiāo)售成本產(chǎn)品出庫(kù)采購(gòu)申請(qǐng)發(fā)出產(chǎn)品檢驗(yàn)

SAP動(dòng)態(tài)、多維、可追溯的分析方法客戶(hù)地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品組客戶(hù)組業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品對(duì)帳/期中銷(xiāo)售報(bào)告與物料管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)集成結(jié)構(gòu)重組選擇動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)/總和行項(xiàng)顯示項(xiàng)目表排列表獲利能力報(bào)告誰(shuí)是最大、增長(zhǎng)最快的客戶(hù)?每