鄭州城市綜合體項(xiàng)目銷售推廣策略含案例

鄭州二七xx廣場(chǎng)2012年度營(yíng)銷策劃服務(wù)（技術(shù)標(biāo)文本）Together|通和目錄一、2011年鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧與2012市場(chǎng)預(yù)測(cè)二、區(qū)域市場(chǎng)分析與年度營(yíng)銷難點(diǎn)三、庫(kù)存房源盤整四、2012年度營(yíng)銷策略

1、三大核心問題

2、把握三大節(jié)點(diǎn)

3、做好三個(gè)升級(jí)

4、避免一個(gè)隱患五、2012年度營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃與鋪排六、新銷售中心包裝與創(chuàng)新物料一、2011年鄭州市場(chǎng)回顧及2012年預(yù)測(cè)政策面——1、繼續(xù)執(zhí)行2011年核心調(diào)控政策（限購(gòu)/限貸/保障房建設(shè)）調(diào)控動(dòng)因決定調(diào)控走向——持續(xù)高漲的房?jī)r(jià)和社會(huì)資金的瘋狂進(jìn)入，除了引發(fā)民生問題之外，更加不利于擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施，不利于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，不利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從這個(gè)看度，此次調(diào)控或?qū)㈤L(zhǎng)期化。政策面——1、繼續(xù)執(zhí)行2011年核心調(diào)控政策（限購(gòu)/限貸/保障房建設(shè)）中共中央政治局12月9日召開會(huì)議，分析研究明年經(jīng)濟(jì)工作。要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月12日至14日在北京舉行。要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，加快普通商品住房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。溫家寶1月31日主持召開國(guó)務(wù)院第六次全體會(huì)議，討論即將提請(qǐng)十一屆全國(guó)人大五次會(huì)議審議的《政府工作報(bào)告(征求意見稿)》。鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。采取有效措施增加普通商品房供給。做好保障性住房建設(shè)和管理工作。鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局局長(zhǎng)王萬(wàn)鵬近日表示，鄭州限購(gòu)令執(zhí)行時(shí)沒有規(guī)定具體的政策截止時(shí)間，從這個(gè)意義上講，不存在是否繼續(xù)執(zhí)行限購(gòu)令的問題。“下一步，鄭州市將與中央對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控政策保持一致，限購(gòu)令實(shí)施沒有截止日期”。政策面——2、在土地財(cái)政的壓力下，地方政府存在放松調(diào)控的強(qiáng)烈沖動(dòng)?？陀^上，地方政府的救市措施有助于釋放剛性自住需求、擴(kuò)大樓市基本成交量；但是，只要中央政府堅(jiān)持行政限購(gòu)、信貸嚴(yán)控（2套以上）的核心調(diào)控政策不動(dòng)搖，多次置業(yè)及投資投機(jī)需求就難以入市，住宅市場(chǎng)總體的下調(diào)態(tài)勢(shì)就無(wú)法逆轉(zhuǎn)。蕪湖新政的緊急叫停，再次表明中央政府的調(diào)控決心和調(diào)控舉措是不容挑戰(zhàn)的，在調(diào)控的關(guān)鍵時(shí)期絕不允許出現(xiàn)擾亂調(diào)控預(yù)期的做法，這一事件將進(jìn)一步加快樓市下行步伐。政策面——3、在中央核心調(diào)控政策不動(dòng)搖的框架下，信貸政策的定向放松、地方政府的局部微調(diào)，有助于保障剛需，保障樓市軟著陸。首次置業(yè)者。流動(dòng)性的釋放，客觀上有助于保障剛需入市（信貸），保障樓市實(shí)現(xiàn)軟著陸。宏觀調(diào)控繼續(xù)深入推進(jìn)，已不存在任何懸念；隨著銷量的持續(xù)萎縮，市場(chǎng)庫(kù)存量快速攀升；2012年，房地產(chǎn)行業(yè)大量債務(wù)將密集到期。市場(chǎng)面——1、在多種力量的綜合作用下，市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入全面降價(jià)階段。在多種力量的重壓下，2012年市場(chǎng)將積極響應(yīng)購(gòu)房者預(yù)期，推動(dòng)房?jī)r(jià)實(shí)質(zhì)性下降。市場(chǎng)面——1、在多種力量的綜合作用下，市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入全面降價(jià)階段。2011年下半年至當(dāng)前階段。市場(chǎng)面——1、在多種力量的綜合作用下，市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入全面降價(jià)階段。市場(chǎng)面——2、項(xiàng)目?jī)r(jià)格的實(shí)質(zhì)質(zhì)性下跌、剛性需需求的長(zhǎng)期累積、、信貸政策的定向向扶持，將推動(dòng)剛剛需放量入市，以以價(jià)換量成為市場(chǎng)場(chǎng)主流。量觸底反彈價(jià)慣性下跌北上廣等一線城市市2月樓市成交量大幅幅回升——根據(jù)北上廣深四地地的地方住建部門門網(wǎng)站房屋網(wǎng)簽數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2月份的第三周(2月20日-26日)，北京住宅網(wǎng)簽成成交量為4417套，其中新建住宅宅簽約2737套，上漲了219.4%；上海樓市同期成成交量環(huán)比上漲70.5%；廣州上漲13.11%；深圳上漲35%。鄭州市場(chǎng)2011年表現(xiàn)——從7月開始，月度成交交量同比跌幅穩(wěn)定定在40%以上；全年住宅成成交量同比跌幅高高達(dá)49%；鄭州住宅限購(gòu)令2011年3月4日開始實(shí)施。1月16日，鄭州市住宅與與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)發(fā)布《2011年四季度鄭州房地地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況況及2012年展望》，報(bào)告稱2011年四季度商品住住宅價(jià)格出現(xiàn)回回落，12月房?jī)r(jià)比1月降了649元/平米；商品房庫(kù)存量創(chuàng)創(chuàng)2008年以來歷史新高高，若按2011年銷售情況計(jì)算算，目前庫(kù)存商商品房（660萬(wàn)平米）可賣1年,商品住房（380萬(wàn)平米）可賣9.2個(gè)月。調(diào)控成果——銷售萎縮、存量量激增，降價(jià)通通道已經(jīng)形成。。調(diào)控成果——銷售萎縮、存量量激增，降價(jià)通通道已經(jīng)形成。。鄭州市場(chǎng)2012年表現(xiàn)——一月商品住宅銷銷售2007套，環(huán)比下降52.6%；1月商品住宅均價(jià)價(jià)5799元，環(huán)比下降3.51%。市場(chǎng)應(yīng)對(duì)——大幅降價(jià)促銷，，以價(jià)換量，搶搶占剛需的第一一波釋放橄欖城2月25日住宅開盤，千千萬(wàn)媒體助力計(jì)計(jì)劃，原價(jià)6800，現(xiàn)價(jià)5200元，76折優(yōu)惠，直降1600，當(dāng)天熱銷273套！通和觀點(diǎn)——1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格的實(shí)實(shí)質(zhì)性回落+剛性需求的長(zhǎng)期期累積+信貸政策的定向向扶持，共同推推動(dòng)的第一波剛剛需放量入市，，是一次難得的的需要主動(dòng)把握握的走量機(jī)會(huì)，，是各企業(yè)和項(xiàng)項(xiàng)目爭(zhēng)奪的重點(diǎn)點(diǎn)，是全年銷量量重要的支撐；；2、一旦錯(cuò)過上半半年第一波剛需需放量入市的機(jī)機(jī)會(huì)，在調(diào)控核核心政策（多次次置業(yè)的限購(gòu)+限貸）的重壓下下，（下半年））市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入入新一輪再探底底和再平衡，即即客戶再觀望、、需求再累積、、項(xiàng)目再降價(jià)、、剛需再放量。。二、區(qū)域市場(chǎng)分分析與年度營(yíng)銷銷難點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目表現(xiàn)——區(qū)域價(jià)格基本處處于僵持狀態(tài)，，預(yù)計(jì)第一個(gè)主主動(dòng)出擊的項(xiàng)目目將獲得市場(chǎng)剛剛性需求的積極極響應(yīng)。銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠方式升龍城價(jià)格尚未出預(yù)計(jì)不超過70002萬(wàn)元入會(huì)，享受入會(huì)優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠，銷售員講5月初開盤。升龍國(guó)際中心精裝現(xiàn)房小戶型；面積52平米，共30套，優(yōu)惠后價(jià)格5999-6600?？偡靠罾锩鏈p去56666元，再一次性優(yōu)惠2％，按揭優(yōu)惠1％正商城洋房9000以上，高層6500-6900。排號(hào)1000抵1萬(wàn)，每周日小開盤；按揭1%，一次性3%。德潤(rùn)黃金海岸6500-6800元，在售主力戶型85平米小三房；將推出21層公寓，面積40-60平米；已封頂，計(jì)劃6月前開盤，是否精裝尚未明確。正常樓層一次性3%，按揭2%；頂層一次性4%，按揭3%。重點(diǎn)個(gè)案關(guān)注——升龍城，高品質(zhì)質(zhì)+剛需產(chǎn)品+大盤首次入市，，將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)尤其是本案形形成強(qiáng)烈的客戶戶分流。社區(qū)大門、一期期建筑景觀及多多套樣板間的實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)，對(duì)于于剛需客戶具有有極強(qiáng)的吸引力力和說服力。重點(diǎn)個(gè)案關(guān)注——升龍城，高品質(zhì)質(zhì)+剛需產(chǎn)品+大盤首次入市，，將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)尤其是本案形形成強(qiáng)烈的客戶戶分流。58平米小兩房89平米小三房125平米三房緊湊合理的戶型型設(shè)計(jì)，鑄就剛剛需市場(chǎng)絕對(duì)的的熱銷產(chǎn)品。首批計(jì)劃推出4、5、6#三棟樓，合計(jì)700多套房源，預(yù)計(jì)計(jì)均價(jià)不超過7000元/平米；首批主力戶型為為剛需產(chǎn)品，2梯6戶，58平米小兩房，89平米小三房，125平米三房。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：2萬(wàn)元入會(huì)，享受受入會(huì)優(yōu)惠和開開盤優(yōu)惠，銷售售員講5月初開盤（存在在變數(shù)）。結(jié)論：正視市場(chǎng)場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，，為全年業(yè)績(jī)墊墊底堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?？梢源_定的三點(diǎn)點(diǎn)——1、中央政府針對(duì)對(duì)多次置業(yè)的限限購(gòu)、限貸政策策短期內(nèi)不會(huì)松松動(dòng)（2012年），它將確保保住宅價(jià)格的總總體下行態(tài)勢(shì)不不會(huì)逆轉(zhuǎn)；2、地方政府的政政策微調(diào)和信貸貸政策的定向扶扶持，有助于刺刺激剛需入市，，確保樓市基本本的成交量，進(jìn)進(jìn)而確保樓市實(shí)實(shí)現(xiàn)軟著陸；3、價(jià)格的實(shí)質(zhì)性回回落+剛需的長(zhǎng)期累積積+信貸政策的定向向扶持，共同推動(dòng)的第第一波剛需正在在放量入市，市場(chǎng)首個(gè)窗口期期正在形成。存在變數(shù)的三點(diǎn)點(diǎn)——1、第一波剛需的的放量入市能夠夠持續(xù)多久？通和認(rèn)為，在核核心調(diào)控政策（（針對(duì)多次置業(yè)業(yè)的限購(gòu)限貸））的重壓下，市市場(chǎng)需求的大幅幅放量是不可持持續(xù)的，第二波波剛需的放量入入市時(shí)間不可預(yù)預(yù)期。2、區(qū)域市場(chǎng)哪個(gè)個(gè)項(xiàng)目將率先出出擊，破解價(jià)格格僵局，推動(dòng)剛剛需放量入市，，必將會(huì)對(duì)現(xiàn)有有區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格體系產(chǎn)生沖沖擊。3、升龍城的開盤盤時(shí)間與開盤價(jià)價(jià)格（將對(duì)區(qū)域域住宅市場(chǎng)形成成強(qiáng)烈沖擊）？？結(jié)論：正視市場(chǎng)場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，，為全年業(yè)績(jī)墊墊底堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。。三、庫(kù)存房源盤盤整1、庫(kù)存房源盤整整序號(hào)統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)截止到11年底已售情況截止到11年底庫(kù)存量（含未推）銷售面積（㎡）銷售面積（㎡）1SOHO35081495592室外步行街341069513住宅116481905634政府回購(gòu)住宅451135底商3827511256商務(wù)酒店6619.827車位1000-庫(kù)存面積：90563㎡樓棟：3、4、5、6#樓+1、2#政府回購(gòu)位置：北北區(qū)（中中心位置置）總銷售金金額：約約6.4億2、住宅庫(kù)庫(kù)存概況況戶型：85㎡舒適型兩兩房127㎡㎡舒適型三三房產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)：一梯梯兩戶南南向全全明空間間飄窗生生活陽(yáng)臺(tái)臺(tái)通和觀點(diǎn)點(diǎn)：·首置與改改善型剛剛需為主主的舒適適型產(chǎn)品品；·2月25日3#開盤，其其中75%為首次置置業(yè)；·婚房剛需需集中釋釋放，成成為市場(chǎng)場(chǎng)回暖主主流，如如何抓住住剛需客客戶成為為營(yíng)銷關(guān)關(guān)鍵！3、商鋪庫(kù)庫(kù)存概況況庫(kù)存面積積：6951㎡樓棟：12#位置：核核心一環(huán)環(huán)總銷售金金額：約約2億通和觀點(diǎn)點(diǎn)：·剩余商鋪鋪產(chǎn)品位位于廣場(chǎng)場(chǎng)核心位位置，為為整個(gè)xx廣場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值最最高的部部分；·剩余產(chǎn)品品的稀缺缺性，兩兩座xx廣場(chǎng)僅僅有；·實(shí)現(xiàn)庫(kù)存存商鋪價(jià)價(jià)值的最最大化，，實(shí)現(xiàn)高高額溢價(jià)價(jià)是包裝裝關(guān)鍵4、SOHO庫(kù)存概況況庫(kù)存面積積：49559㎡樓棟：12#B位置：大大商業(yè)總銷售金金額：約約3.4億通和觀點(diǎn)點(diǎn)：·庫(kù)存40年商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)SOHO的主體客客群為投投資客戶戶；·如何提升升項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值，化化解觀望望及猶豫豫情緒是是關(guān)鍵小結(jié)：1、住宅庫(kù)庫(kù)存較大大，且受受政策調(diào)調(diào)控，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，強(qiáng)化化xx住住宅品牌牌及產(chǎn)品品價(jià)值，，瞄準(zhǔn)首首置、婚婚房訴求求是傳播播重點(diǎn)；；2、商鋪庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品品價(jià)值最最高，借借勢(shì)xx商業(yè)地地產(chǎn)品牌牌優(yōu)勢(shì)及及年度招招商大會(huì)會(huì)節(jié)點(diǎn)及及商家資資源可實(shí)實(shí)現(xiàn)較高高溢價(jià)；；3、SOHO產(chǎn)品以中中小額投投資類產(chǎn)產(chǎn)品為導(dǎo)導(dǎo)向，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目本身價(jià)價(jià)值及xx廣場(chǎng)場(chǎng)對(duì)土地地及區(qū)域域價(jià)值貢貢獻(xiàn)力，，為主訴訴方向。。四、2012年度營(yíng)銷銷策略1、三大核核心問題題2、把握三三大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)3、做好三三個(gè)升級(jí)級(jí)4、避免一一個(gè)隱患患1）、大量量的庫(kù)存存住宅怎怎么賣？？1、三大核核心問題題2）、適度度靈活的的促銷策策略如何何實(shí)現(xiàn)?3）、如何何PK掉升龍？？·線上品牌牌升級(jí)·xx年度度品牌體體系更新新；·xx住宅宅品牌價(jià)價(jià)值深化化>1、繁華與與便利性性2、城市中中心投資資特性；；·針對(duì)北區(qū)區(qū)3、4、5、6號(hào)樓，單單獨(dú)提煉煉產(chǎn)品價(jià)價(jià)值進(jìn)行行概念包包裝，建建立中心景觀觀華宅營(yíng)營(yíng)銷理論論和價(jià)值值包裝體體系；1）、三大大核心問問題》大量的庫(kù)庫(kù)存住宅宅怎么賣賣？·線下多渠渠道并舉舉老帶新：：充分挖挖掘鄭州州中原xx廣場(chǎng)場(chǎng)及項(xiàng)目目已成交交客戶資資源，以以靈活有有效的形形式，進(jìn)進(jìn)行老帶帶新促銷銷活動(dòng)；；郊縣渠道道：針對(duì)對(duì)鄭州市市下設(shè)新新鄭市、、登封市市、新密密市、滎滎陽(yáng)市、、鞏義市市、中牟牟縣六大大非限購(gòu)購(gòu)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行外展展點(diǎn)設(shè)置置及巡展展活動(dòng)；；經(jīng)紀(jì)人團(tuán)團(tuán)隊(duì)：組組建泛經(jīng)經(jīng)濟(jì)人團(tuán)團(tuán)隊(duì)，制制定相關(guān)關(guān)提成制制度，針針對(duì)市內(nèi)內(nèi)其他區(qū)區(qū)域渠道道拓展；；媒體活動(dòng)動(dòng)：充分分結(jié)合媒媒體舉辦辦的團(tuán)購(gòu)購(gòu)類促銷銷類活動(dòng)動(dòng)，擴(kuò)充充銷售渠渠道，如如東方今今報(bào)購(gòu)房房補(bǔ)貼，，搜房網(wǎng)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)等1）、三大核心心問題》大量的庫(kù)存住住宅怎么賣？？2）、三大核心心問題》適度靈活的促促銷策略如何何實(shí)現(xiàn)？針對(duì)老業(yè)主的的泛關(guān)系客戶戶營(yíng)銷：1、針對(duì)老業(yè)主主贈(zèng)送專屬高高額購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠（10萬(wàn)優(yōu)惠卡、汽汽車等），彰彰顯身份感與與關(guān)系屬性，，帶動(dòng)新業(yè)主主成交；2、利用信息不不對(duì)稱，以““內(nèi)部房”““政府回購(gòu)””為噱頭靈活活促銷，進(jìn)行行業(yè)界資源及及老業(yè)主的泛泛關(guān)系客戶營(yíng)營(yíng)銷3、三大核心問問題》如何PK升龍？品牌區(qū)分——xx廣場(chǎng)中中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)第一品牌產(chǎn)品/投資價(jià)值強(qiáng)化化——中心景觀華宅宅，樓棟/產(chǎn)品/戶型價(jià)值年內(nèi)開業(yè)，城城市中心價(jià)值值提升力立竿竿見影跑在前面——開盤、交房節(jié)節(jié)點(diǎn)前置針對(duì)性促銷——比房行動(dòng)“退訂升龍，，享xx額外外優(yōu)惠”2、把握三大節(jié)節(jié)點(diǎn)1）招商大會(huì)的的利用與炒作作2）鄭州中原xx廣場(chǎng)半年年總結(jié)3）項(xiàng)目開業(yè)的的利用與炒作作2、把握三大節(jié)節(jié)點(diǎn)1）招商大會(huì)的的炒作與營(yíng)銷銷植入借勢(shì)項(xiàng)目招商商大會(huì)進(jìn)行媒媒體宣傳炒作作，形成市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)，強(qiáng)化化項(xiàng)目年內(nèi)必必滿場(chǎng)開業(yè)，，開業(yè)必火爆爆的態(tài)勢(shì)，加加深商鋪與SOHO客戶投資信心心；1）招商大會(huì)的的炒作與利用用—主題商聚中原，共共贏二七8大主力店，數(shù)數(shù)百國(guó)內(nèi)國(guó)際際知名品牌簽簽約在即！時(shí)間：3月28日地點(diǎn)：裕達(dá)會(huì)會(huì)議中心1）招商大會(huì)的的炒作與利用用—應(yīng)用傳播，形形成熱點(diǎn)創(chuàng)新傳播形式式:微直播、微新新聞、微視頻頻、微博互動(dòng)動(dòng)。微博直播：新新浪微博、騰騰訊微博開啟啟大會(huì)微直播播與互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)，鼓勵(lì)與會(huì)會(huì)者全程參與與，以轉(zhuǎn)發(fā)量量排名，發(fā)放放獎(jiǎng)品及購(gòu)房房?jī)?yōu)惠；QQ彈出式廣告：：嵌入式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新聞軟文、、大會(huì)前后一一周每日一條條QQ彈出式廣告；；主流媒體微博博新聞：采購(gòu)購(gòu)大河報(bào)、鄭州日?qǐng)?bào)、鄭鄭州晚報(bào)、河河南商報(bào)等認(rèn)證微博進(jìn)行行新聞式博文文投放彩信+微視頻：剪輯15秒中原xx招招商大會(huì)盛況況作為彩信，，邀約客戶參參加3月28日招商大會(huì)；；1）招商大會(huì)的的炒作與利用用—定向傳播針對(duì)招商商家家：借勢(shì)商管名義義，邀約意向向商家來營(yíng)銷銷中心進(jìn)行沙沙盤講解，把把商鋪和SOHO的銷售信息提提前傳播給前前來參加招商商大會(huì)的商家家，針對(duì)招商商商家給予額額外的優(yōu)惠發(fā)展應(yīng)邀參加加招商大會(huì)的的商戶成為商商鋪和SOHO的準(zhǔn)客戶1）招商大會(huì)的的炒作與利用用—商鋪開盤時(shí)間間后置建議：商鋪開開盤時(shí)間推后后到3月30日，通過招商商大會(huì)洗腦，，實(shí)現(xiàn)商鋪的的更高溢價(jià)，，加推SOHO總量到10層！借勢(shì)招商大會(huì)會(huì)的火爆效果果強(qiáng)化市場(chǎng)投投資信心，化化解投資觀望望情緒，通過過招商大會(huì)為為商鋪和SOHO客戶洗腦，深深化剩余商鋪鋪及加推SOHO去化量。2、把握三大節(jié)節(jié)點(diǎn)2）鄭州中原xx廣場(chǎng)半年年總結(jié)借勢(shì)中原xx廣場(chǎng)主力店店及商家開業(yè)業(yè)半年業(yè)績(jī)（（客流、營(yíng)業(yè)業(yè)額、收入、、繳稅、區(qū)域域貢獻(xiàn)力）等等論證xx廣廣場(chǎng)的四大效效益，驗(yàn)證二二七項(xiàng)目的投投資價(jià)值；1）中原xx廣廣場(chǎng)半年總結(jié)結(jié)—主題中原xx半歲歲了鄭州因你而精精彩時(shí)間：五一長(zhǎng)長(zhǎng)假啟動(dòng)，為為期一個(gè)月2）中原xx廣廣場(chǎng)半年總結(jié)結(jié)—系列活動(dòng)邀約河南電視視臺(tái)都市頻頻道對(duì)30位中原xx廣廣場(chǎng)商家代表表、商鋪、住住宅、SOHO業(yè)主代表進(jìn)行行感言實(shí)錄，，寄語(yǔ)xx，，做證言式廣告告，在電視臺(tái)及及二七項(xiàng)目售售樓部進(jìn)行播播放，制作成成精美紀(jì)念冊(cè)冊(cè)及光盤發(fā)放放業(yè)主?！抖际蓄l道》中原xx商家家半年訪談實(shí)實(shí)錄中原xx1300商家贈(zèng)言，千人手印墻寄寄語(yǔ)二七xx2）中原xx廣廣場(chǎng)半年總結(jié)結(jié)—系列活動(dòng)制作大型帷幔幔放置二七項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷中心心門前廣場(chǎng)，，邀約鄭州中中原xx廣場(chǎng)場(chǎng)1300個(gè)商家進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽名贈(zèng)送送祝福語(yǔ)，或或按手印寄語(yǔ)語(yǔ)二七xx美美好商業(yè)前景景。2、把握三大節(jié)節(jié)點(diǎn)3）二七xx廣廣場(chǎng)開業(yè)的事事件行銷與炒炒作·利用項(xiàng)目開業(yè)業(yè)進(jìn)展、倒計(jì)計(jì)時(shí)及開業(yè)火火爆場(chǎng)面，進(jìn)進(jìn)行跟蹤報(bào)道道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目品牌全面落落地，強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目利好信息息，促進(jìn)剩余余產(chǎn)品銷售鄭州二七xx廣場(chǎng)10月20日盛大開業(yè)8大主力店、數(shù)數(shù)百國(guó)內(nèi)國(guó)際際知名品牌共共襄一城繁華華！二七xx鄭鄭在綻放3）項(xiàng)目開業(yè)的的利用與炒作作—主題3）項(xiàng)目開業(yè)的的利用與炒作作—系列活動(dòng)飛艇巡游活動(dòng)動(dòng)·開業(yè)當(dāng)日租用用廣告飛艇一一艘巡游于鄭鄭州各大主力力商圈上空，，深化開業(yè)印印象及xx實(shí)實(shí)力，為開業(yè)業(yè)火爆態(tài)勢(shì)造造勢(shì)；3）項(xiàng)目開業(yè)的的利用與炒作作—系列活動(dòng)二七廣場(chǎng)前擺擺放大型花圃圃字陣開業(yè)前一月在在二七廣場(chǎng)上上擺放大型花花圃字陣，字字陣內(nèi)容：鄭鄭州二七xx廣場(chǎng)10月28日盛大開業(yè)制制造市場(chǎng)熱熱點(diǎn)，形成關(guān)關(guān)注3、做好三個(gè)升升級(jí)1）品牌升級(jí)：：xx品牌的的升級(jí)與利用用2）體驗(yàn)升級(jí)：：案場(chǎng)與體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷并重3）服務(wù)升級(jí)：：通和2012年增值服務(wù)1）品牌升級(jí)：：xx品牌的的升級(jí)與利用用3、做好三個(gè)升升級(jí)·xx2011年輝煌業(yè)績(jī)，借勢(shì)xx集集團(tuán)2011年輝煌業(yè)績(jī)新新數(shù)據(jù)，及2012年企業(yè)目標(biāo)，，實(shí)現(xiàn)品牌深深化，強(qiáng)化市市場(chǎng)信心；·鄭州項(xiàng)目品牌牌落地，利用項(xiàng)目2011年項(xiàng)目熱銷業(yè)業(yè)績(jī)、鄭州中中原xx廣場(chǎng)場(chǎng)銷售及開業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)等市場(chǎng)場(chǎng)口碑深化xx鄭州項(xiàng)目目形象，規(guī)避避鄭州中原xx廣場(chǎng)交房房等不利因素素；·二七xx住宅宅產(chǎn)品的形象象升級(jí)。住宅紙媒創(chuàng)意意一：當(dāng)你不知道要要給孩子一個(gè)個(gè)什么樣的城城堡時(shí)，那么，親愛的的，就來xx吧！繁華迷眼，知知者不惑中心景觀華宅宅，新品５號(hào)號(hào)樓推出住宅紙媒創(chuàng)意意二：當(dāng)你不知道如如何選擇兩個(gè)個(gè)人的第一套套房時(shí)，那么，親愛的的，就來xx吧！城市中心，價(jià)價(jià)值永恒中心景觀華宅宅，新品５號(hào)號(hào)樓推出住宅紙媒創(chuàng)意意三：當(dāng)你擔(dān)心房?jī)r(jià)價(jià)會(huì)降，又害害怕房?jī)r(jià)會(huì)漲漲時(shí)，那么，親愛的的，就來xx吧！xx集團(tuán)，實(shí)實(shí)力保障中心景觀華宅宅，新品５號(hào)號(hào)樓推出住宅紙媒創(chuàng)意意三：當(dāng)你不想因?yàn)闉榉孔拥氖露⒄`了孩子子的事，那么，親愛的的，就來xx吧！龍年婚房，情情定xx中心景觀華宅宅，新品５號(hào)號(hào)樓推出2）體驗(yàn)升級(jí)：：案場(chǎng)與體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷并重3、做好三個(gè)升升級(jí)豐富案場(chǎng)包裝裝：完善案場(chǎng)場(chǎng)吊幔、展板板等常規(guī)性物物料，根據(jù)重重要活動(dòng)和大大事件做新物物料補(bǔ)充，《招商成果手冊(cè)冊(cè)》《xx中國(guó)行側(cè)側(cè)記》等；中原xx廣場(chǎng)場(chǎng)的利用：1、在中原xx廣場(chǎng)常設(shè)臨臨時(shí)接待點(diǎn)及及項(xiàng)目微型沙沙盤、看房車車實(shí)現(xiàn)客流互互動(dòng)；2、充分借勢(shì)中中原xx廣場(chǎng)場(chǎng)商家資源進(jìn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷銷；xx中國(guó)行升升級(jí)：充分結(jié)結(jié)合xx中國(guó)國(guó)行，通過xx實(shí)力拉升升商鋪及SOHO客戶的投資信信心（武漢中中央文化區(qū)-漢街-武漢xx威斯斯汀酒店）3、做好三個(gè)升升級(jí)3）服務(wù)升級(jí)：：通和2012年增值服務(wù)總經(jīng)理出品監(jiān)監(jiān)控：通和公公司總經(jīng)理親親自監(jiān)控項(xiàng)目目創(chuàng)作與出品品；增設(shè)創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)一人：2011年北京紅鶴溝溝通xx武漢漢中央文化區(qū)區(qū)主創(chuàng)設(shè)計(jì)師師；雙AE服務(wù)模式：雙雙AE配置，讓溝通通和工作落實(shí)實(shí)更細(xì)化更深深入；每月競(jìng)品監(jiān)測(cè)測(cè)：市場(chǎng)瞬息息萬(wàn)變，通和和代理事業(yè)部部將配合xx團(tuán)隊(duì)每月對(duì)區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目提交《二七xx競(jìng)品品項(xiàng)目市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告告》。4、避免一個(gè)隱患患鄭州中原xx廣廣場(chǎng)的交房問題題4、避免一個(gè)隱患患中原xx廣場(chǎng)的的交房問題如何何規(guī)避？第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)構(gòu)提前監(jiān)理：聘聘請(qǐng)第三方監(jiān)理理機(jī)構(gòu)或監(jiān)理師師針對(duì)中原xx廣場(chǎng)每一戶進(jìn)進(jìn)行交房監(jiān)理，，符合交房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)給客戶后出具具相關(guān)文本；小幅分批交房：：分樓棟小幅分分批交房，規(guī)避避問題集中爆發(fā)發(fā)；提前成立業(yè)主會(huì)會(huì)員會(huì)：由業(yè)主主委員會(huì)代表業(yè)業(yè)主處理相關(guān)交交房問題的交涉涉和突發(fā)事件的的解決；良性事件的優(yōu)先先傳播：交房過過程中遇到值得得傳播的事件要要及時(shí)傳播。五、2012年年度營(yíng)銷推廣廣戰(zhàn)術(shù)1、推廣節(jié)奏（上上半年）2.253#住宅開盤3.24一環(huán)南商鋪開盤盤4.155#開盤5.2612B開盤6.232#1開盤23456線上主題銷售節(jié)點(diǎn)5.19地下車位首批推盤節(jié)奏2.6-2.25日主推：3#樓類型：住宅面積：13446㎡2.26-3.24日主推：一環(huán)南類型：商鋪面積：4791㎡3.25-4.15日主推：5#樓類型：住宅面積：13445㎡4.16-5.19日主推：地下車位位類型：住宅面積：--4.16-5.26日主推：12B類型：SOHO面積：30670㎡5.27-6.23日主推：2#-1類型：住宅面積：15901㎡線下活動(dòng)2011xx集團(tuán)輝煌成成就/住宅、商鋪加推推信息鄭州二七xx廣廣場(chǎng)招商大會(huì)/商鋪加推信息xx高尚住宅（（獨(dú)單元概念，，中心住宅價(jià)值值）/SOHO稀缺入市xx精裝SOHO最后1棟/鄭州中原xx廣廣場(chǎng)半年業(yè)績(jī)高尚住宅（74-89㎡婚房）/鄭州中原xx主主力店半年度業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)布元宵節(jié)、情人節(jié)節(jié)促銷活動(dòng)1、xx中國(guó)行；；2、招商大會(huì)；3婦女節(jié)、植樹節(jié)節(jié)活動(dòng)1、SOHO樣板大堂開放活活動(dòng)；2、人和路通車慶慶典1、中原xx半年年業(yè)績(jī)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)；2、新項(xiàng)目開工典典禮；3五一節(jié)、母親節(jié)節(jié)促銷活動(dòng)兒童節(jié)、端午節(jié)節(jié)、父親節(jié)暖場(chǎng)場(chǎng)及促銷活動(dòng)1、推廣節(jié)奏（下下半年）7.21地下車位8.184#開盤11.252#2、1#2、3開盤7891011線上主題銷售節(jié)點(diǎn)10.66#開盤推盤節(jié)奏6.24-8.18日主推：4#樓類型：住宅面積：1339.01㎡8.19-10.6日主推：6#樓類型：住宅面積：13400㎡6.24-7.21日主推：地下車位位類型：住宅面積：--10.7-11.25日主推：2#-1類型：政府回購(gòu)購(gòu)住宅面積：31579㎡線下活動(dòng)xx落子鄭州第第三城/新房源加推/剩余產(chǎn)品促銷8.25地下車位7.22-8.25日主推：地下車位位類型：住宅面積：--8.26-11.17日主推：地下車位位類型：住宅面積：--老業(yè)主答謝活動(dòng)動(dòng)/客戶子女暑期維維系暖場(chǎng)活動(dòng)/建黨節(jié)、建軍節(jié)節(jié)促銷活動(dòng)二七項(xiàng)目招商進(jìn)進(jìn)展、開業(yè)倒計(jì)計(jì)時(shí)炒作/6#樓王壓軸登場(chǎng)教師節(jié)活動(dòng)/中秋節(jié)活動(dòng)/國(guó)慶七天暖場(chǎng)活活動(dòng)/老業(yè)主廣場(chǎng)會(huì)員員卡辦理活動(dòng)二七項(xiàng)目開業(yè)倒倒計(jì)時(shí)，開業(yè)后后宣/剩余產(chǎn)品促銷圣誕節(jié)老業(yè)主答答謝活動(dòng)/二七xx地市客客戶體驗(yàn)活動(dòng)2、各階段推廣主主題及策略》(3月)2.26-3.24日主推：一一環(huán)南商鋪面面積：4791㎡第一階段：體驗(yàn)先行借借力招商利用xx中國(guó)行行（武漢站）增增強(qiáng)商鋪客戶對(duì)對(duì)xx實(shí)力認(rèn)知知的強(qiáng)化，以二二七xx招商大大會(huì)簽訂的商家家品牌發(fā)布和新新項(xiàng)目信息的公公布，來提升客客戶投資庫(kù)存商商鋪的信心推廣策略：推廣主題：1、二七xx招商商大會(huì)開幕在即即2、xx金鋪?zhàn)钭詈?6席媒介運(yùn)用：①①商鋪：：報(bào)廣、戶外、、候車亭、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)②SOHO：短信、網(wǎng)絡(luò)、、DM直投③住宅：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信2、各階段推廣主主題及策略》（3月）線下活動(dòng)：①①xx中中國(guó)行②鄭州二七xx廣場(chǎng)招商大大會(huì)③商鋪及住宅宅投資說明會(huì)2、各階段推廣主主題及策略》（3月）軟文示例一：“二七xx招商大大會(huì)”6大熱點(diǎn)期待揭秘秘——xx金鋪再掀投投資熱潮1、8大主力店花落誰(shuí)誰(shuí)家？2、30%全新商家品牌牌，鄭州沒有？？3、多元業(yè)態(tài)，助助推商業(yè)升級(jí)？？4、獨(dú)有模式+專業(yè)管理，旺場(chǎng)場(chǎng)保障？5、年底還會(huì)爆棚棚開業(yè)？6、最后一批xx鋪，熱銷成定定勢(shì)？延伸閱讀：鄭州州二七xx廣場(chǎng)場(chǎng)主力店之“最”執(zhí)行框架：軟文示例二：二七xx8大主力店敲定南鄭州商業(yè)格局局或改寫1、8大主力店敲定6個(gè)，1000余品牌待被“招招婿”2、“雙千億”成成新籌碼，“訂訂單式商業(yè)”再再發(fā)力3、商業(yè)格局或?qū)⒏膶?，二七區(qū)區(qū)因此多“心””4、借勢(shì)招商大會(huì)會(huì)，xx鋪又火火了新聞鏈接：3月12日“xx中國(guó)行（武漢漢站）”圓滿結(jié)束執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題題及策略》（3月）2、各階段推廣主題題及策略》(4月)4.16-5.26日主推：12BSOHO面積：30670㎡第二階段：持續(xù)炒作招商成果果深化住宅產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)炒作二七xx招商大會(huì)成果及及商鋪熱銷，來提提升客戶投資剩余余商鋪及庫(kù)存SOHO的信心,深化住宅產(chǎn)品獨(dú)單單元及戶型優(yōu)勢(shì)推廣策略：推廣主題：1、二七xx招商大大會(huì)盛大開幕2、高尚住宅5號(hào)樓入市/開盤3、xx金鋪開盤熱熱銷媒介運(yùn)用：①①住宅：報(bào)廣、、短信、網(wǎng)絡(luò)②商鋪：網(wǎng)絡(luò)、短信③SOHO：報(bào)廣、戶外（15日后）、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題題及策略》（4月）線下活動(dòng)：①①網(wǎng)友專項(xiàng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)②郊縣客戶一日日游活動(dòng)③人和路通車慶慶典軟文示例一：“二七xx”招商大大會(huì)圓滿落幕商場(chǎng)滿鋪率達(dá)95%——xx金鋪清盤在即即1、超95%面積名花有主2、30%全新品牌商家首次次入鄭，品牌檔次次超越中原xx3、還有6個(gè)月就開業(yè)4、“二七區(qū)商業(yè)前前景被xx改寫””5、xx金鋪開盤即即清盤鏈接：社會(huì)各界寄寄語(yǔ)鄭州二七xx廣場(chǎng)2、各階段推廣主題題及策略》（4月）執(zhí)行框架：軟文示例二：城市中心置業(yè)成剛剛需購(gòu)房主旋律——xx高尚住宅倍受受追捧1、中心：保值與抗抗跌性環(huán)外難敵；；2、戶型：使用價(jià)值值至上；3、品牌：實(shí)力后盾盾鑄就70年保障；4、熱銷：樓王組團(tuán)團(tuán)，壓軸之作；5、鏈接：xx高尚尚住宅樓棟、戶型型價(jià)值全解析2、各階段推廣主題題及策略》（4月）執(zhí)行框架：2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（商鋪形式）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（住宅整版硬廣形形式）20123-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（半軟半硬形式））2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（新聞式軟文形式式）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（軟文硬做形式））2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（候車廳畫面）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告告示例（樓體掛幅畫面））2012年3-4月招商大會(huì)階段物料料示例（招商大會(huì)紀(jì)實(shí)手手冊(cè)）2、各階段推廣主題題及策略》(5月)3.25-4.15日主推：5#樓面積：13445㎡第二階段：借勢(shì)中原xx半年年業(yè)績(jī)強(qiáng)化SOHO產(chǎn)品稀缺價(jià)值炒作鄭州中原xx廣場(chǎng)半年業(yè)績(jī)（（經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、來客客量、區(qū)域價(jià)值貢貢獻(xiàn)），提升客戶戶投資庫(kù)存SOHO的信心。推廣策略：推廣主題：1、中原xx半年業(yè)業(yè)績(jī)2、絕版SOHO僅余1棟媒介運(yùn)用：①①住宅：報(bào)廣、、短信、網(wǎng)絡(luò)②SOHO：報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題題及策略》（5月）線下活動(dòng)：①①五一7天暖場(chǎng)及促銷活動(dòng)動(dòng)②母親節(jié)促銷活活動(dòng)③SOHO投資說明會(huì)認(rèn)籌及及開盤活動(dòng)④xx第三城開工工典禮活動(dòng)軟文示例一：中原xx：開業(yè)半半年，客流突破800萬(wàn)——“二七xx”全線飄飄紅1、刷新紀(jì)錄來客人人流紀(jì)錄，創(chuàng)造奇奇跡2、改變鄭州稀缺商商業(yè)格局3、貢獻(xiàn)稅收XX金額，創(chuàng)造就業(yè)4、二七xx順勢(shì)熱熱銷2、各階段推廣主題題及策略》（5月）執(zhí)行框架：軟文示例二：中原xx：印證““城市中心論””1、城市中心向西””位移“2、周邊物業(yè)應(yīng)勢(shì)升升值3、城市品位大幅提提升4、二七xx投資價(jià)價(jià)值得到驗(yàn)證2、各階段推廣主題題及策略》（5月）執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題題及策略》(6月)5.27-6.23日主推：2#-1單元面積：15901㎡第二階段：借勢(shì)中原xx主力力店半年業(yè)績(jī)高尚住宅婚房概念念主打2#樓兩房賣點(diǎn)（婚房房概念）/通過中原xx主力力店半年業(yè)績(jī)，展展望二七xx未來來盛景，提升客戶戶信心。推廣策略：推廣主題：1、中原xx主力店店半年業(yè)績(jī)2、xx婚房應(yīng)市加加推媒介運(yùn)用：①①住宅：報(bào)廣、、戶外、短信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)②SOHO：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題題及策略》（6月）線下活動(dòng)：①①兒童節(jié)暖場(chǎng)場(chǎng)及住宅促銷活動(dòng)動(dòng)②端午節(jié)老業(yè)主主回饋及住宅促銷銷活動(dòng)③父親節(jié)暖場(chǎng)及及促銷活動(dòng)④2#1認(rèn)籌及開盤活動(dòng)軟文示例一：中原xx：8大主力店，6個(gè)月賣了X億1、8大主力店開業(yè)半年年全部實(shí)現(xiàn)盈利2、部分商家年內(nèi)收收回投資成本3、帶動(dòng)周邊，形成成人流互動(dòng)4、城市品位因此提提升5、主力商家寄語(yǔ)：：期待二七xx更更繁華2、各階段推廣主題題及策略》（6月）執(zhí)行框架：軟文示例二：xx再掀“婚房熱熱”1、各地掀起龍婚潮潮，婚房剛需井噴噴；2、品牌企業(yè)成幸福福保障；3、高尚住宅凸顯性性價(jià)比，為婚房需需求量身定制；4、全面滿足年輕人人生活工作需求鏈接：xx婚房?jī)r(jià)價(jià)值全接觸2、各階段推廣主題題及策略》（6月）執(zhí)行框架：20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段廣告示例（SOHO硬廣形式）20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段廣告示例（半軟半硬形式））20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段廣告示例（新聞式軟文形式式）20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段廣告示例（軟文硬做形式））20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段廣告示例（候車廳廳）20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段廣告示例（樓體掛掛幅）20125-6月中原xx半年總結(jié)結(jié)階段物料示例半年業(yè)績(jī)成果展示示手冊(cè)2、各階段推廣主題題及策略》(7-8月)5.27-6.23日主推：4#樓面積：：1339.01㎡㎡第二階段：借勢(shì)xx第三城新新聞炒作中心景觀華宅價(jià)值值深化利用xx第三城進(jìn)進(jìn)行炒作，深化xx品牌與實(shí)力，，4號(hào)樓“中心景觀華宅”概念解讀推廣策略：推廣主題：1、xx落子鄭州第第三城2、xx高尚住宅4#新品加推媒介運(yùn)用：①①住宅：報(bào)廣、、戶外、短信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)②SOHO：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題題及策略》（7-8月）線下活動(dòng)：①①建黨節(jié)、建建軍節(jié)暖場(chǎng)促銷活活動(dòng)②暑期業(yè)主維系系活動(dòng)③老業(yè)主主力品牌牌店會(huì)員卡辦理活活動(dòng)3、二七xx招商進(jìn)進(jìn)展軟文示例一：xx落子鄭州第三三城，引發(fā)業(yè)界熱熱議1、猜測(cè)：規(guī)模業(yè)態(tài)態(tài)是否能有新超越越？2、鄭州五個(gè)xx廣廣場(chǎng)，穩(wěn)步邁進(jìn)3、xx豪宅系產(chǎn)品品獲獎(jiǎng)亮相鄭州4、鄭州再多一心，，xx環(huán)狀格局形形成5、二七xx倍受追追捧2、各階段推廣主題題及策略》（7-8月）執(zhí)行框架：軟文示例二：xx巔峰傳統(tǒng)樓市市淡季，開盤熱銷銷95%1、暑期樓市新熱點(diǎn)點(diǎn)2、大品牌銷售一反反常態(tài)3、剛性需求和樓市市淡旺季無(wú)關(guān)4、xx產(chǎn)品貼合剛剛性需求5、二七xx勁爆銷銷售2、各階段推廣主題題及策略》（7-8月）執(zhí)行框架：2、各階段段推廣主主題及策策略》(9-10月)8.19-10.6日主主推：：6#樓面面