合作合同出現(xiàn)理解分歧

精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 合作合同出現(xiàn)理解分歧篇一：合同分歧本人從《中華人民共和國合同法》關(guān)于對合同條款解釋的規(guī)則出發(fā)，簡述您的問題，希望能對您有所幫助。1、對于合同條款的解釋，遵循下列解釋的原則：a、文義解釋。以合同文義為出發(fā)點,客觀主義結(jié)合主觀主義。解釋合同條款必先由文義解釋入手，然而本案因文義上理解出現(xiàn)問題，導致需要結(jié)合其他原則或規(guī)則進行解釋。b、體系解釋。要以全部合同條款看成一個統(tǒng)一的整體，對于條款的理解不能斷章取義，您可以通過本合同標的的計算單位進行理解，如合同約定交付的是N套模具，那應(yīng)做整體理解，既N套中需有95%套達到質(zhì)量標準。c、歷史解釋。解釋合同條款往往不 精選公文范文 1# 精選公文范文 的收集C.目標和對象的選擇D.談判方案的制定與模擬談判.對商務(wù)談判人員的管理，包括(AC).A.人事管理B.財務(wù)管理C.組織管理D.經(jīng)濟管理.對談判對手資信情況審查主要包括(ABCD).A.對手的合法資格B.公司性質(zhì)與商業(yè)信譽C.公司資金狀況D.公司營運狀況和財務(wù)狀況.挑選談判人員時應(yīng)根據(jù)的標準是(BCD).A.審美觀B.思想水平C.業(yè)務(wù)水平D.工作作風.提問的時機有(ABCD).A.對方發(fā)言完畢后B.對方發(fā)言停頓和間歇時C.議程規(guī)定的辯論時間D.己方發(fā)言前后.談判中為避免僵局應(yīng)遵循的原則是(BCD).A.先肯定局部后全盤否定B.堅 精選公文范文 持聞過則喜C.態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中D.絕不為觀點分歧而發(fā)生爭吵.國際商務(wù)談判中非人員風險主要有（ACD）.A.政治風險B.素質(zhì)風險C.市場風險D.自然風險.英美法的淵源主要包括（ABC）.A.成文法B.判例法C.習慣D.學理.國際商務(wù)談判的常見法律問題主要有（ABCD）.A.談判對象的主體資格問題B.合同的效力問題C.合同條款問題D.爭議的解決方式問題.下列國家商人喜歡客人沒有事先約會就去拜訪他們的有（BD）.A.英國人B.印尼人C.北歐人D.中國人三、情景分析題.趙淵和朱彬是即將畢業(yè)、正在尋求工作的大學生，過去他們倆吵過架，這一次在校園樓舍附近的走道上相遇。 精選公文范文 8精選公文范文精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 趙淵想避開已來不及，朱彬向她招呼：“晦，趙淵，你找到了工作單位沒有？我昨天??”?！鞍?，還沒有?！壁w淵立刻打斷，她并不想聽朱彬繼續(xù)說下去，她一閃身，擦肩而過?！鞍莅?！”朱彬沒趣地說。本來朱彬想告訴趙淵自己已經(jīng)找到一份很好的工作，并且還想介紹趙淵去那個單位試試，因為他有辦法進行疏通。請回答：(1)這則例子給人什么啟示？在談判桌上耐心傾聽是對講話人的一種鼓勵，一種褒獎，給對方以受到尊敬、尊重的感覺，使對方相信正在進行中的談判是真誠的，雙方是有誠意的。(2)請用談判學原理加以說明。因此作為談判者必須具備的一個重要溝通技巧就是在聽別人講話時，必須有耐心且始終保持專心致志的精神狀態(tài)，兩眼不失時機地注視著對方，凝神細聽。當然如果你確實認為對方是在浪 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 費時間，則可以在他講話的間歇巧妙地提出一些你感興趣的問題，猶如一個專注的聽眾提問那樣，不露痕跡地將話題轉(zhuǎn)到需要的軌道上來。.某銀行請來一位貨幣專家舉辦一次貨幣知識講座，會場里有人竊竊私語,有人看報紙，許多人沒有注意到這位專家已經(jīng)來到講臺前?！皢琛痹捦岔懥艘幌?，專家注視場中幾秒鐘后說；“今天先來揭一個秘密！”說完就停下來沉默著。“什么秘密？”大家疑惑地望著專家，會場靜了下來?！澳銈冎绬?，幾乎所有的貨幣上??”又是沉默。這2次沉默、停頓，將會場上的氣氛震懾住了，充分顯示出沉默的力量。其實，貨幣專家想要揭示貨幣上為什么要印名人頭像的事實。問：（1）貨幣專家用了什么談判方法？沉默本身就是一種“語言”，而且是 精選公文范文 K一種很迷人、很有力量的“語言”。(2)這種談判方法的含義是什么？①在講話之中故意安排短暫的沉默，其意思是要引起聽者的注意，集中視聽；②沉默表示聽者在思考，還沒有明確的結(jié)論；③聽者的沉默表示沒有理解談話者的意思，有些疑惑，這可以參考其他信息來確定；④有時沉默表示聽者有不同意見，不認可談話者的說法；⑤沉默表示一種不太好意思的要求，一種吃不準對方是否會接受的要求。四、簡答題.人們互相交談中傾聽的障礙主要有哪些？(1)判斷性障礙；(2)精力分散，思路較對方慢及觀點不一致而造成的少聽或漏聽。(3)帶有偏見的聽。(4)受收聽者自身條件的限制而聽 精選公文范文 1 精選公文范文 不懂談判對方的講話內(nèi)容。(5)環(huán)境的干擾形成了聽力障礙。.談判的具體目標可分為哪幾個層次？(1)最高目標。它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標。(2)實際需求目標。它是談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮到各方面情況，經(jīng)過科學論證、預(yù)測和核算后，納入談判計劃的談判目標。(3)可接受目標。是指在談判中可以努力爭取或做出讓步的范圍。(4)最低目標。它是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。.間接處理潛在談判僵局的方法有哪些？所謂間接處理法，是指談判人員借助有關(guān)事項和理由委婉地否定對方的意見，具體方法有以下幾種：(1)先肯定局部，后全盤否定。(2)先重復(fù)對方的意見，然后再削弱對方。 精選公文范文 1(3)用對方的意見去說服對方。(4)以提問的方式使對方自我否定。.談判中如何對待對方的報價？(1)在對方報價的過程中，切忌干擾對方的報價，而應(yīng)認真聽取并盡力完整、準確、清楚地把握對方的報價內(nèi)容。在對方報價結(jié)束后，對某些不清楚的地方可以要求對方予以解答。同時，應(yīng)將己方對對方報價的理解進行歸納總結(jié)，并加以復(fù)述，以確認自己的理解是否準確無誤。(2)在對方報價完畢后，比較正確的說法是，不急于還價，而是要求對方對其價格的構(gòu)成、報價依據(jù)、計算的基礎(chǔ)以及方式方法等作出詳細的解釋，即所謂的價格解釋。通過對方的價格解釋,可以了解對方報價的實質(zhì)、態(tài)勢、意圖及其誠意，以便從中尋找破綻，從而動搖對方報價的基礎(chǔ)，為己方爭取重要的便利五.案例分析題.在一場價格談判中，一方突然沖 精選公文范文 1精選公文范文精選公文范文精選公文范文精選公文范文 精選公文范文 口而出“這個價格太高，你們簡直是漫天要價?！绷硪环搅⒖谭创较嘧I“那你們的出價也太低了，簡直毫無誠意?！薄笆裁矗课覀兒翢o誠意，那我們?yōu)槭裁催€在這里與你們談判呢？我看你們才是毫無誠意呢！”問題：如果聽到有人說你是“漫天要價”時，你會采取什么態(tài)度？可以用下面兩種態(tài)度來回答：(1)、耐心解釋我方的定價因素，用認真的、實事求是的分析來表明我方所開的價格是合理的(2)不妨在價格上作一點退讓，以示誠意和優(yōu)惠，同時可以相應(yīng)地要求對方也作適當?shù)淖尣健?在一場涉及家用器具的商務(wù)談判中，一方代表是位男士，另一方是位女士。已談了一段時間，當談到產(chǎn)品使用和維護問題時，男士說：“請你從女人的角度，發(fā)表一下意見?！薄拔铱梢愿嬖V你我的看法，但你把我 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 歸于‘女人’這樣的范疇，我不太高興,我在這兒同你一樣也是談判代表?！迸坎粺o抗議地說。男士認為女士誤解了，趕緊解釋：“不，請你別誤會，我不是這個意思！”“不，你剛才明明是這樣說的！”女士爭辯道。談判陷入雙方都有意見的不愉快之中？？試說明在談判中你認為應(yīng)如何避免僵局？(1)對于情緒性僵局，從理解的角度去化解；對于策略性僵局，應(yīng)婉轉(zhuǎn)地點破，“體面”地解決僵局。(2)對于一時難以解決的利益分歧性僵局，可暫時回避分歧，先討論其他易于解決的議題，制造合作融洽的氣氛,然后再回頭解決前面的分歧。(3)運用勸說的技巧，提醒、引導對方化解僵局。(4)對于因人為因素引起的僵局,可以考慮更換談判人員。 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 (5)暫時休會，調(diào)整策略。(6)重新權(quán)衡利弊，適當作一些讓步。(7)找一個調(diào)解人來調(diào)和雙方的利益矛盾。(8)當己方?jīng)]有打破僵局的有效辦法時，應(yīng)讓對方采取主動，實踐證明在僵局面前讓對方采取主動對談判是有利的。六.溝通案例分析題彭志欣準備如何與李總經(jīng)理見面經(jīng)過3年的磨練，彭志欣已經(jīng)成長為東海汽車軸承有限公司的銷售經(jīng)理助理，他準備與可能成為關(guān)鍵客戶的南方汽車公司的李海洋總經(jīng)理約定見面時間。李總經(jīng)理是當初的采購部經(jīng)理，他工作努力，去年從一家著名的國際工商管理學院的EMBA班畢業(yè)，平添了許多現(xiàn)代管理與營銷理念。原來的總經(jīng)理任期期滿后調(diào)任亞太區(qū)總裁，董事會經(jīng)過討論任命李海洋擔任該公司總經(jīng)理一職。李總處事嚴謹而不失風趣，講究數(shù) 精選公文范文 1 精選公文范文 據(jù)但是不拘泥于數(shù)據(jù)，穩(wěn)重而又敢于拍板。而彭志欣與李總的行政助理梅先生已經(jīng)改了兩次日程表，第一次是因為李總出國了，第二次是因為李總參加臨時董事會，現(xiàn)正在商定第三次約會的時間。梅先生在電話中告訴彭志欣說：“如果你能夠在4：50到我們公司的話，或許我可以安排你與李總見面，但是你千萬不能遲到，一定要分秒不差。若我是你的話，我肯定會將各種資料準備齊全,尤其是貴公司的報價，產(chǎn)品的銷量，已購買該產(chǎn)品的公司與廠家，還有技術(shù)指標等參數(shù)都要一一準備。李總想盡快結(jié)束這樁買賣，因為他要出國參加一個第三世界國家建造汽車工廠的招標活動。B公司的副總經(jīng)理洪先生已經(jīng)來過了，但是他們沒有將李總的要求給予回復(fù)，這也是李總愿意見你的原因……，我們李總曾經(jīng) ”問題：.你能夠推測李總的個性特征與溝通風格嗎？ 精選公文范文 1 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 李總的個性特征是處事嚴謹又不失風趣，講究數(shù)據(jù)又不拘泥于數(shù)據(jù)，穩(wěn)重而又敢于拍板。溝通風格兼有駕馭型與表現(xiàn)型的特征，有決策能力，辦事嚴謹又不缺乏情趣。.你能夠推測梅先生的個性特征與溝通風格嗎？梅先生的個性特征是辦事一絲不茍、嚴謹且按部就班，對數(shù)據(jù)需求特別高。溝通風格屬于典型的分析型，嚴謹、認真、一絲不茍。.你打算如何通過提問來強化對李總的認識與了解？與李總的溝通應(yīng)注意少說多聽，熱情反饋，適度引導。在刺探其想法的基礎(chǔ)上，提供各種備選方案，投其所好，提出新點子。.你準備如何應(yīng)對李總并接到訂單？為能接到李總的訂單，作為推銷人員的彭志欣在介紹公司產(chǎn)品時應(yīng)盡量采用多種方式并盡可能簡潔明了，便于李 精選公文范文 ,總做出決策。并且要利用好非正式的交流形式與場所，坦誠相見，通過交友的方式達成交易。篇三：合伙人協(xié)議合伙創(chuàng)業(yè)協(xié)議書標準模板時間：2014年12月02日關(guān)鍵詞:合伙創(chuàng)業(yè)，書寫標來源：張紅霞律師閱讀：5674次合伙協(xié)議書，主要是規(guī)范和約束合伙人關(guān)系和行為的法律文件，一份正規(guī)的合伙協(xié)議不僅能達到統(tǒng)一思想，團結(jié)一心的目的，而且還能避免合伙過程中可能出現(xiàn)的糾紛和分歧;標準的合伙協(xié)議書應(yīng)該至少包含以下幾部分：一、合伙項目簡介二、合伙職責分工四、薪資財務(wù)約定五、分歧表決原則六、入伙退伙機制七、項目推薦計劃八、項目保護原則九、項目終止原則十、其他補充說明下面以創(chuàng)夢客創(chuàng)夢客合伙創(chuàng)業(yè)協(xié)議書為例進行演示，內(nèi)容請自行修改創(chuàng)夢客創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議書甲方：小明乙方：小波丙方：小順丁方：小強協(xié)議總則：四方本著平等自愿、優(yōu)勢互補、責任共擔、利益共享的原則，甲乙丙丁四方就合作創(chuàng)立并運營項目事宜達成如下協(xié)議，四方皆需遵照執(zhí)行：一、合伙項目簡介：1、該項目屬于移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目標客戶是創(chuàng)業(yè)者及泛創(chuàng)業(yè)者，主要是通過產(chǎn)品滿足用戶尋找創(chuàng)業(yè)伙伴、學習創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，尋求創(chuàng)業(yè)融資需求；2、該項目創(chuàng)立宗旨是幫助更多創(chuàng)業(yè)者更快地實現(xiàn)夢想！3、發(fā)展戰(zhàn)略：創(chuàng)夢客立志成為互聯(lián) 精選公文范文 3精選公文范文 精選公文范文 2精選公文范文 精選公文范文 2 精選公文范文 網(wǎng)領(lǐng)域成就用戶夢想的平臺；一公伙且口得分丁.而，不為卷質(zhì)目前期核心合伙人，為了共同的目標和愿望走到一起，即通過自身才能自利利他，幫助更多有夢想的人通過網(wǎng)絡(luò)、移動端及線下成就夢想;現(xiàn)將分工明確如下：三、股權(quán)利益分配：1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：原則上每個合伙人的股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓第四方;確實需轉(zhuǎn)讓者，必須書面提交股東會全體股東表決通過方可執(zhí)行，否則視為無效；2、股權(quán)套現(xiàn)：四方同意股份套現(xiàn)條件：a、在公司ip。上市前，股權(quán)套現(xiàn)僅限于第四方投資人之到帳現(xiàn)金；b、本項目獲得投資后，在不影響項目發(fā)展及征得投資人同意的前提下，需要套現(xiàn)的一方可書面提交股東會多數(shù)表決通過后套現(xiàn)，被出讓的股權(quán)僅限于公司股東受讓； 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 c、套現(xiàn)額=自己所持股份比例X第四方投資到帳金額x；d、下次套現(xiàn)時間為新投資者跟投之后，計算方式同b點;以保證投資人信心團隊穩(wěn)定及項目平穩(wěn)發(fā)展;四、薪資財務(wù)約定：1、在獲得投資前或項目盈利前，四方合作關(guān)系屬于持股免薪聯(lián)合創(chuàng)業(yè)；2、該項目從創(chuàng)立之初即按照公司模式管理運作，由甲方暫時負責財務(wù)管理分類記賬，定期向團隊匯報后四方簽字,以便作為融資的賬目憑證；3、項目獲得首輪投資后開始擴建團隊，引進財務(wù)主管及市場拓展主管等人才，完善公司管理制度，四方皆遵守公司管理制度；五、分歧表決原則：1、崗位工作分歧：遇到某合伙人崗位工作的分歧，應(yīng)該采取“專業(yè)負責制”原則：即首先應(yīng)傾聽專業(yè)負責合伙人的觀點及解釋，然后全體股東表決，如果全體股東皆不同意a的解釋;而a堅持按他的方案展開工作， 精選公文范文 2此時如果ceo不投反對票，可讓a的方案執(zhí)行，但a須對執(zhí)行后果負責，同時ceo負有連帶責任；2、實施策略分歧：針對發(fā)展策略的分歧，原則上應(yīng)先展開用戶調(diào)研，聽取用戶建議;之后由全體股東表態(tài)決定，如果全體股東仍無法解決分歧，則有ceo最終拍板定奪;ceo承擔決定后果的主要責任；六、入伙退伙機制：1、新股東進入原則：如項目發(fā)展需引入新股東，必須滿足以下條件：a、專業(yè)技能與現(xiàn)有股東互補而不重疊；’b、需經(jīng)過多數(shù)股東面試認同；C、股權(quán)比例需經(jīng)過全員股東商業(yè)決定;d、從全體股東按原股權(quán)比例稀釋；2、合伙人退出原則：a、某合伙人因能力精力或時間不能勝任項目發(fā)展需