個人年度工作總結【薦】

第第頁個人年度工作總結【薦】個人年度工作總結1

最近喜愛上了《不忘初心》這首歌，一是喜愛這個名字，二是由于是李行亮唱的，比較喜愛他的聲音，暖和而篤定。歌詞是講感情的，愛情需要不忘初心，我認為不管做什么都要不忘初心。

20xx年對我來說是不平凡的一年，發(fā)生了許多事情，雖然沒有什么大事，但是許多小事都對我產生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發(fā)生了些許改變，的是心理方面的。是由于接觸了解了以前所沒有了解過的東西，轉變了以前固有的一些看法，漸漸懂了一些道理，學會了接納與包涵，學會了更加喜愛生活，這些都是很重要的。

時間過得真快，小時候寫作文老愛用很官方的詞時間如梭或是時間如水，如今才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有遺忘多看點書，給心靈增點養(yǎng)分，不至于枯萎?？戳艘恍┲皼]有了解過的關于身心靈方面的書，了解了人與人的親熱關系和自己所存在的一些問題，不會盲目責備自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改良缺乏，努力自愈。

有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力氣像個小宇宙！間或也有埋怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，或許是一根經吧，想埋怨的時候就對自己說：這不是你自己的選擇嗎？正能量不是從不埋怨，而是可以適時的進行自我心理調試，不鉆牛角尖，鼓舞自己。

女作家李欣頻說過，我們每天追趕的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，如果有一天公司垮了你的頭銜還有什么用？我們應當抓住的是那些能夠永久不變的東西那些因外力改變而改變的東西，只是社會給予我們的，并不是我們能自主掌控的。如果有一天局勢改變，我們還能把握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩(wěn)初心，不忘沉著，內心的淡然和平和才是應當努力追求的。

這個時代瞬息改變，人心浮躁，看重名利。追求勝利，無可厚非。從某方面看金錢也是可以表達個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當嬉戲，很鄙視這樣的人。快餐化的感情漸漸興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳奇。

我們拿什么去信任愛情，信任婚姻？始終認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人情愿嫁給他也是愛他的最高表達，至少我是這樣，假如我愛他才會嫁給他?？赡苡腥藭迅星榛橐霎斪鼋灰讈砜?，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是布滿盼望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好！會讓你變成更好的人，不管他是否會發(fā)光，至少他讓你覺得原來自己也是個光榮奪目的人，也是可以散發(fā)光和熱的人，我期盼這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩(wěn)初心，上天將來賜予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。

多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，由于我要的愛情就是那樣，假如我愛你，我會我必需是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都相互致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像勇敢的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂；我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永久分別，卻又終身相依，這才是宏大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。

xx關鍵詞蛻變與成長，xx關鍵詞嘗試和堅持。之前發(fā)生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟識的東西，由于你不知道什么樣的人或事或許會轉變你的一生。人到了肯定年紀才會突然開頭對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依舊努力地去生活，才是真正的難能珍貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，熬煉，不斷進步，小跑著前進。并盼望有錢可花，情有所寄，心有所依，幻想成真，活在當下。

個人年度工作總結2

xx，時間的腳步，形色匆忙。在即將跨入新年度之際，回顧過去的一年，感覺收獲頗豐。走過來，回頭看。雖然艱辛，但很充實?？粗宦纷邅砹粝碌哪_印。也很有成就感，由于自己始終在成長中進步，在進步中成長。

首先，在政治思想方面，主動學習，不斷提高。

俗話說：“四十不惑”，對此我深有感受，人到了不惑之年小到對家庭，對生活。大到對國家，對社會都會有一個更加深刻的熟悉，在思想日臻成熟的同時，不斷加強政治思想方面的學習，能夠大幅度提高自身的思想覺悟和政治素養(yǎng)。尤其是學習十八屆三中全會戰(zhàn)略思想和改革策略，使自己做到緊跟時代步伐，與時俱進，不掉隊不落伍。

其次，在本職工作中，扎實肯干，盡職盡責。

自新交法實施以來，駕駛員交規(guī)考試做了調整。由原來的科目一一項考試，調整為科目一和科目三平安文明考試兩項內容。這一項調整增加了考場一倍的工作量。每天400多人的考試任務。從早晨8點半至下午4、5點。有時候甚至6、7點才能結束。中午沒有休息時間，有時工作餐也是一邊干活一邊吃的。工作不僅累，繁瑣，而且都是重復性工作。同樣的話要重復很多次。這無疑是對看法和耐煩的極大考驗?？紙龅男再|就是一個窗口性部門，涉及到方方面面得關系。包括和駕校的關系，和車管所的關系，和廣闊學員的關系等等。這其中的任何一個關系處理不好都會影響工作。而學員則來自不同地區(qū)，從事著不同職業(yè)，文化素養(yǎng)參差不齊。所以在工作中，尤其留意自己的言行，盡量處理好方方面面的關系，做到隨機應變，處理好突發(fā)大事，讓各方面滿足，維護好單位的窗口形象。

另外，在這一年中，不斷加強專業(yè)技術方面的學習，利用業(yè)余時間，學習專業(yè)學問，提高專業(yè)技能。

當然，工作中有成果，也會有缺乏。由于你只要干工作，就難免會有錯誤，有這樣那樣的問題。除非你什么都不管，什么都不干，才永久不會出過失。在今后的工作中，我將一如既往。虛心聽取各方面的看法，對待缺乏，有則改之，無則加勉。連續(xù)在成長中進步，進步中成長。

個人年度工作總結3

一、在思想上與看法上

在日常工作中，我堅持嚴格遵守公司的各項員工手冊要領，從思想上提高熟悉，結合工作實際需要，發(fā)揚吃苦耐勞的精神。在工作中，仔細的學習自己所不懂的各項專業(yè)技能，向公司領導與同事請教，在網上查找自己所不會的學問，使自己盡可能的學會自己的各項專業(yè)技術，讓自己的專業(yè)技能有一個更好的提高。在日常生活工作中，盡可能的找出自己的缺乏與優(yōu)點，然后結合自己的缺乏與優(yōu)點來提高自己與別人間的差距。

下面幾點是我在學習中存在的缺乏與總結的留意事項，盼望今后的工作中能逐一完善：

1、在行業(yè)相關學問上，有太多的東西需要我去漸漸學習，但這點在思想上肯定要確立，即圍繞一切服務于工作去學習；

2、對于單位各種規(guī)章制度及地質文化精神等方向上的學習與領悟，我受到領導以及前輩們的言傳身教，并時刻以之要求著自己；

3、在專業(yè)技能的不斷累積、充實與更新中，利用所學所知尋求創(chuàng)新，用先進的專業(yè)方法及理論，提高工作的效率。

二、業(yè)務工作力量

在過去的一年中，我主要從事地質與物探方面的工作，詳細為：室內部分新礦權的踏勘設計與總結、野外踏勘編寫，計算機制圖、數據成圖、物探報告編寫；野外的物探工作測量與數據處理，部分探測工作的布置與支配。在這些工作中，許多都是新的業(yè)務領域，對于相關學問及工作力量提出了新的、更高也更加嚴格的要求。為了更好的完成領導支配的工作任務，我主動的查閱相關資料、書籍，向公司領導請教不明白的問題。此外抓住每次開會及總結的溝通機會，向領導請教工作中存在的問題。通過一年日常工作的積累，我對本職工作越來越熟識，業(yè)務水平也有了肯定的提高。

最終要說說工作中存在的問題與缺乏：

1、由于年輕剛參與工作，社會閱歷缺乏，與同事、領導打交道缺少肯定的技巧性，今后我會熬煉自己在各方面的力量，提高自己的綜合力量；

2、對于工作中頻繁消失的低級問題重復解決又重復消失，這里是說一個壞習慣給工作帶來的惡劣影響，我會在今后的工作中盡力克服；

3、處理一些工作關系時還不能得心應手，如分不清主次緩急，這問題要通過大量工作閱歷來解決與克服；

4、要切實加強自身基礎素養(yǎng)與道德建設，努力提高自身學問水平力量，以更好地適應工作的需要。

三、完成工作實績

在這一年中，我參加并實施了xx等多個礦權區(qū)的物探勘探與室內總結的工作，室內主要完成了xx礦區(qū)的物探數據處理、數據成圖、xx年度物探工作報告，在地質方面，主要是幫助畫xx、xx等多個礦權區(qū)的素面圖，我覺得將物探與地質相結合工作，既能將各種理論學問與野外實際狀況相結合，又能順當完成規(guī)劃的主要目標和任務。

四、建議

辭舊迎新，在總結本年度工作的同時，針對自己缺乏之處，對公司于自己提出以下幾條建議：

1、連續(xù)充實自己的專業(yè)學問，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓業(yè)務水平不斷進步，也盼望公司能夠支配有關電法勘探的相關培訓〔尤其是有關雙頻激電〕；

2、對自己感愛好的專業(yè)方向排列一個系統(tǒng)學習的打算，愛好是第一動力；

3、進一步嫻熟運用工作所需要的系統(tǒng)和軟件，讓網絡與信息時代的活力、高效率完善的服務于工作。

以上是我的個人年終工作總結，缺乏之處，請領導批判指正。在以后的工作中，我會連續(xù)聽從領導支配，虛心聽取別人看法，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強技能學習，努力提高工作水平，力求把工作做得更好！

個人年度工作總結4

光陰似水，20xx年一晃而過，本人加盟xxx公司后的第三個年頭，雖然為公司做了不少的工作，在自己的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)辛勤地勞作，但也存在一些問題，年終已到，為來年將工作做的更好，作如下總結：

1、本人20xx年工作成果和亮點：

20xx年本人聽從公司領導的安排，主要負責“XXXXX工程項目”的施工階段監(jiān)理工作，其中6月份至9月份同時管理“XXXXX工程”的施工階段監(jiān)理工作。

首先理順監(jiān)理項目部的各項管理工作，特殊是做好項目部人員的思想工作，團結一切可以團結的力氣，充分發(fā)揮團隊精神，發(fā)揮大家的工作主動性，正常開展項目部的監(jiān)理工作，并鼓舞大家多學專業(yè)學問，提升監(jiān)理人員的業(yè)務管理水平。

依據本工程的實際狀況，以及xxx建設局、建設單位對本工程的要求，加強平安生產、文明施工、工程質量、進度、投資的掌握管理工作。一年來，共發(fā)《工程暫停令》4份，《監(jiān)理工程師通知單》36份，并按時召開監(jiān)理例會，同時召開《專題會議》3次，總體上確保了工程的順當進行，無平安事故發(fā)生；并同時嚴格根據施工合同及投標文件等相關根據進行工程量和工程進度款的審核，本年度共審核施工方上報的不合理金額累計為546萬元。

平常加強自身的業(yè)務水平及監(jiān)理學問的學習和提高，參與了公司支配的xxx市平安監(jiān)理工程師的考試、造價工程師的考試，成果均合格通過。

現場管理之余，幫助公司經營部進行二次編制監(jiān)理投標文件，一是6月份XXXXX項目的標書編制；二是12月份XXXXX項目的標書編制，并取得了中標。

2、本人所管項目的收款和效益狀況分析：

今年，XXXXX工程項目±0.000以下的工程監(jiān)理費23.5萬元于6月份按時收回，目前工程主體結構還未施工到可驗收階段，但我們通過努力23.5萬元監(jiān)理費于12月份提前收回。

XXXXX項目工程監(jiān)理費5.6萬元于9月份全額收回。今年，本工程項目監(jiān)理人員總共只有4人。今年總共收回工程監(jiān)理費52.6萬元；同時，在公司領導的關懷下，項目部同事的共同努力下，12月份將XXXXX公司的XXXXX項目監(jiān)理一舉中標，其經濟效益可想而知。

3、本人20xx年存在的問題及改良措施：

20xx年本人雖然取得了一些成果，但也存在一些不夠之處。如本工程的施工進度比較慢，為了確保工程施工平安和工程質量，對施工進度監(jiān)管的力度不夠。今后，應當加強對施工進度的監(jiān)管力度，要求施工單位加強項目部的建設，提高管理水平，合理支配落實施工進度，在確保工程施工平安、工程質量的前提下，實行有效措施，將延誤的工期搶回來，確保工程按期完成。

4、與業(yè)主、施工單位溝通協(xié)調狀況，對業(yè)主回訪評分的自我分析：

一年來，本人帶著監(jiān)理項目部主動地與業(yè)主、施工單位溝通協(xié)調，確保了工程項目的順當進行。本工程施工單位的管理水平比較低，加之建設單位業(yè)主代表時常不在現場，所以加大了我們監(jiān)理工作的難度，對監(jiān)理人員的工作業(yè)務水平相應地就要求更高。監(jiān)理工作上，我們只有主動出擊，準時發(fā)覺施工過程中的平安生產、文明施工、工程質量、進度、投資等各方面的問題，準時與施工單位溝通，盡量將問題毀滅在萌芽狀態(tài)，對重大問題準時向建設單位匯報，掌握問題的連續(xù)進展，保證工程的正常進行；同時，加強事前、事中的掌握，提前提示施工單位做好預備，對存在的問題進行協(xié)調，并要求監(jiān)理人員提前熟識施工圖紙，圖紙中的問題事前向建設單位提出，要求設計準時進行修改補充完善。上半年，周邊的道路市政工程正在施工，幫助建設單位與周邊道路的施工單位進行溝通聯系，也做了不少的工作。

據了解，業(yè)主對我監(jiān)理人員的評價還是滿足的，每次打分均在90分以上，并得到了業(yè)主的好評。但作為XXXXX公司的一員，不能滿意現有的成果，將不懈地努力工作和學習，不斷地提高工作力量，發(fā)揮應有的作用。

20xx.XX.XX

個人年度工作總結5

20xx年是勞碌的一年，也是我審計工作的其次年。這一年我參與了8個大大小小的項目，預備了10個大大小小的報告初稿，從實習開頭到今年，比去年成長了不少。借此機會感謝各級領導對我工作的信任，感謝他們的技術支持和精神鼓舞。20xx年的工作和學習總結如下：

一、20xx年主要工作

我今年參與的項目橫向有內控審計和財務審計，縱向有中期審計和年度審計。在此期間，一些特別目的審計也有好有壞。我做過成熟的上市公司，也放棄過民營企業(yè)的IPO項目。我當過兵，帶著過團隊。我和一群兄弟姐妹一起過夜沖卷子，休息時間出去玩。假如是根據現場工作時間來計算項目參加度的話，是的，我對項目的完成感覺很好。

二、個人學習

雖然今年項目多，工作時間多，學習時間少，但我實行了更合理的替代程序。在理論與實踐相結合的基礎上，我充分發(fā)揮了以趙戈為代表的一些“說話指南”的能量。工作中遇到了各種實際問題。在翻指南找答案的基礎上，我也征求了他們的看法。在解決問題的同時，也穩(wěn)固了自己的學問。

三、工作建議

1.關于培訓

業(yè)務質量、審計效率、我們對客戶的奉獻、客戶對我們的評價，很大程度上取決于我們的專業(yè)水平。建議我們系各級培訓班要和今年這么多項目全都進行。

2.關于項目

今年項目給我印象最深的不是我第一次拿子項目的鄭煤機，而是我在年審尾部參加的農墾項目，在那里遇到了各種意想不到的問題。建議始終在做上市公司和老IPO項目的同事間或去開荒，那里的閱歷和學問積累比較快。

總之，在這一年的工作中，有成果也有快樂，但也有缺乏，但我會在將來連續(xù)努力，不斷提高，和大家一起推動我們部門的快速進展。感謝大家。

個人年度工作總結6

從踏入果嶺的第一步開頭明白一份工作的不易，所以在乎每一分收獲，自進入酒店財務部做一名前臺收銀開頭，近一年的工作和學習，在領導的帶著下，在同事的關心下，嚴格要求自己，自覺履行酒店規(guī)章制度和__工作紀律，仔細完成各項必需所要完成的工作內容，現將一年來的工作狀況作以簡要總結：

一、聽從管理，慮心學習

做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責任，在領導的合理支配下，仔細學習業(yè)務學問，從進前臺的那一刻，深知前臺是酒店的'窗口，代表著酒店的形象，言行舉止肯定要嚴格要求自己，收銀員工作紀律牢記在心，加快腳步熟識前臺的基本狀況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到來賓賬單，從小吧到雜項收費，從退房結賬到發(fā)票統(tǒng)計，等等。每一步操作都仔細地跟著老員工一步步學習，實踐中慮心接受老員工對自己的批判和建議，堅持向領導和同事學習，取人之長補已之短，努力豐富自己，提高自己。

二、敬重自己的工作，敬重每一個人

堅信一點：任何人沒有貴賤之分，只有境遇，閱歷和基礎的差異，從工作的開頭敬重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時敬重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會在自己的工作領域內，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領導是家人，在果嶺這個環(huán)境美麗的大家庭里，我們互相敬重，互相學習，互相制造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關在每一個重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績。

三、注意詳情，服務第一

記得章銀環(huán)經理培訓的“100-1=0”這個質量公式，在的專心服務中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質量公式的最終一句話：服務工作無小事，一切應從詳情入手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務質量將提高一點，一點點的積累，一點點的進步，不僅證明了自己的力量，也為__工作中增加光榮，努力努力，顧客是上帝。當然，面客中難免消失過失，但要學會客服困難，遇到問題準時上報領導，在原則的基礎上敏捷處理。

四、明確目標，正確把握

用學習的目光去看待工作，不僅學好__業(yè)務學問，嫻熟操作__工具和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文化，前臺是似一個綜合信息處理器，要學的東西有許多，與客溝通中也可以從中學到許多包括做人做事的道理，這樣就不會始終只停留在一個階段，從工作的開頭就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完善的交待，明確自己的目標，讓自己更清晰自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過自己的努力，10年8月份進入辦公室工作，開頭了解日夜審工作內容，辦公室基本工作流程，辦公室詳細工作任務，在堅持__員職責的同時牢記辦公室人員工作職責，在領導的信任和同事的監(jiān)督下，努力完成各項晉級考核，先將自己的目標畫上一個完善的逗號，由于，這并不是自己所期望的，小小的認可將不斷的激勵自己前進，前進，現將明年工作打算作以簡要概括：

(一)深化學習，責人責已

不能停止學習的腳步，不能放慢學習的進度，對酒店對部門對崗位熟知并負責，在要求員工的同時更加嚴格要求自己，樹立標本，樹立形象

(二)加強監(jiān)督，嚴格把關

每一個崗位都代表著財務部，更代表著酒店，監(jiān)督員工的每一項工作也正是對自己工作的監(jiān)督，避開錯賬，削減風險，將一切犯錯誤的可能性準時消除，保證每一筆賬清晰，每一項收入精確

(三)陽光心態(tài)，互相制造

端正工作看法，遇事不急不躁，做到穩(wěn)，準，優(yōu)，講效率比質量，團結同事，關懷下屬，聽從管理和支配，主動協(xié)作，不斷鼓舞，讓每一位__員感受到財務部的暖和，互相學習，求長補短

(四)再接再厲，永創(chuàng)佳績

沒有好的個人，只有好的團隊，每一年都會有每一年的收獲，20xx年即將到來，近期前臺人員少，已經停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內聘請兩名新員工。與各部門協(xié)調全都，共同進步。

以上是我個人的一個工作初步打算，可能詳細的還不夠完善和成熟，但是我會盡我努力去執(zhí)行，請領導審核。如有不完好的地方不對的地方也請領導補充并準時加以指導。

個人年度工作總結7

不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱忱，xx公司人為之拼搏的珍貴精神。下面，我就將我202x年的個人工作狀況進行如下總結：

一、202x年銷售狀況

我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購置專員的媒介排期與投放工作，推舉合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?02x年，我主動與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產品銷售，并取得了較好的效果。

隨著x產品在x地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、常?；Ｎ忆N售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并依據__市場狀況主動派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤把握。202x年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x，產銷率x%，貨款回收率x%。202x年度工作任務完成x%，主要業(yè)績完成x%。

二、個人力量評價

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱難。一支力量杰出的高素養(yǎng)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的力量修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都仔細貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們主動進行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷售目標的看法和建議，我仔細分析討論，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍舊沒有百分之百完成任務，這是我應當仔細反思的地方。不管怎樣，成果都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，任務也很艱難。但是，作為x公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我肯定會在202x年更加杰出的發(fā)揮自己的工作主動性、主動性、制造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好202x年度的銷售工作，要深化了解x的動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固x市場，為公司制造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們x公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端，向我們的抱負靠攏。

個人年度工作總結8

x年，在公司各部門領導的關懷指導和同事們的支持關心下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了本年度的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有缺乏，需要將來不斷學習、不斷積累工作閱歷，運用所把握的學問彌補自身還存在的缺陷?，F將這一年的學習、工作狀況總結如下：

一、踏實的工作看法

一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥當地做好本職工作，盡量避開工作中消失任何紕漏。

〔1〕每天我都仔細做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

〔2〕文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

〔3〕在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免消失遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作

仔細做好本職工作和日常事務性工作，幫助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避開后顧之憂，在部門經理的直接領導下，主動、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱忱，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來詢問或者要求關心的人員，我都會盡我所知賜予解答或準時轉達相關領導賜予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，依據部門領用狀況，進行領用登記。

3、文件管理工作：依據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到準時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、聘請工作：查收郵件閱讀簡歷，預約支配應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

6、商務會議及展會行程支配工作：制定出差打算表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保準時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期去網站跟蹤查詢客戶簽收狀況，如發(fā)覺有不正常的快件，準時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

9、幫助工作：幫助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和支配工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣揚活動。

三、x年度所學學問

1、行政部門經理x的指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、敏捷的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

2、單證部門經理x的指導：學習基本的外貿學問、國際快遞的運費核算及本錢掌握、基本的網絡維護及電腦方面學問、復印機和打印機的保養(yǎng)及修理。

3、船務部門經理x的指導：英文軟件及學習方法的供應，還時刻提示我加強英文的學習及熬煉等。

4、設計部門經理x的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡潔封面設計。

5、業(yè)務部門經理x的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。

6、財務部同事的指導：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

7、外貿業(yè)務員x的指導：對外郵件IN建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要依據市場狀況主動派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，主動進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱難。我們銷售部全體業(yè)務人員全都表示，肯定要在20xx年發(fā)揮工作的主動性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固國內市場，為公司制造更高的銷售業(yè)績。

祝我們x科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的抱負靠攏。

個人年度工作總結14

不經意間，x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

一、x年項目業(yè)績

從x月至x月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不幻想，x共銷售住房x套，車庫及貯存間x間，累計合同金額x元，已結代理費金額計僅x元整。

二、x年工作小結

x月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作打算并預備x號樓的交房工作;x月份進行x樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對x的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x月份x分別舉辦了“x縣學校生書畫競賽”和“x縣中同學作文大賽”，在縣教育局的幫助下，期望經過開展各項活動提高x房產的美譽度，充實x的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

x月份接到公司的調令，在整理x收盤資料的同時，將接篇——x項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將x的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的打算在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。x月份我游走在x項目和x之間：x的尾房銷售、x的客戶積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的改變令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自我的狀態(tài)，來理解這個事實。x份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

三、x年工作中存在的問題

1、x一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是理解反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情景嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

期望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的奉獻!

個人年度工作總結15

20xx年，我連續(xù)在新聞宣揚中心社會新聞部單任責任編輯一職。與x年相同的是，我連續(xù)承當著社會新聞部新聞策劃、新聞采訪等工作職責。與以往不同的是，x年我開頭接手教育報道部選題策劃、新聞支配以及承當部分采訪工作。下面我就兩個部門的工作分別進行總結。

一、回顧x年社會新聞部工作

1、亮點：說實話，x年本人在新聞方面可以說是毫無建樹，除了完成日常的新聞拍攝工作，基本沒有可以拿得出手的作品。

雖然每月也有部分稿件被評為好新聞，但離評比市政府優(yōu)秀新聞獎尚有一段距離，所以x年亮點不在我的新聞本職工作上。要說x年本人