2013年春節(jié)促銷方案

PAGE42013新年促銷方案一、引導(dǎo)語一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。加盟商和各終端的協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在各地步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。依照往年經(jīng)驗(yàn)，從1月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了春節(jié)銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%至50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，所以為此我們做大量的準(zhǔn)備，不僅要制訂一系列促銷計(jì)劃，而且要為加盟商發(fā)送促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于代理商或終端對節(jié)日促銷的貫徹和執(zhí)行，需要加盟商與終端店之間的相互配合。一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排配發(fā)貨品，積極配合當(dāng)?shù)亟K端，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商要積極配合把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？目前對于應(yīng)季或換季產(chǎn)品來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家的促銷力度一定要大，許多商家打出3到5折的橫幅來吸引顧客。在商場中，每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭取利潤達(dá)到最大化?；顒?dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)，在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象，世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的。所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動(dòng)時(shí)間不易過長，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。不可忽視活動(dòng)管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法，派專人監(jiān)督管理，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候，還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。二、活動(dòng)詳情：返現(xiàn)活動(dòng)往年這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。主題：2013滿足你！副標(biāo)題：春來利來購物滿就返！時(shí)間：詳情：購物滿200即返50元現(xiàn)金購物滿500即返150元現(xiàn)金購物滿1000即返300元現(xiàn)金PS：也可設(shè)置50、100、300、500元價(jià)格不等的抵價(jià)券。購物滿200送50元抵價(jià)券、滿500送150元抵價(jià)券等。限時(shí)搶購可以提前二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力。主題：一年就等這一天！副標(biāo)題：365天等待，只此一刻瘋狂！時(shí)間：詳情：每日活動(dòng)分為三個(gè)時(shí)段，即：上午10時(shí)至11時(shí)；中午2時(shí)至3時(shí)；下午5時(shí)至晚6時(shí)。每階段一小時(shí)，全場半價(jià)，5折優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)促銷以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。時(shí)間：詳情：活動(dòng)期間消費(fèi)滿200即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1人ipad4一臺(tái)二等獎(jiǎng)2人三星手機(jī)一部三等獎(jiǎng)5人掛燙機(jī)一臺(tái)四等獎(jiǎng)10人品牌手包一個(gè)五等獎(jiǎng)若干品牌襪子一雙三、活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃1、店門口兩側(cè)張貼主題海報(bào)，要吸引眼球，顏色以暖色調(diào)為主，突出溫暖冬季，三十團(tuán)圓的氣氛，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。2、店內(nèi)位置布局●將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn)；●選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；●大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)；●選擇一些樣式好銷量高的產(chǎn)品擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多；3、店內(nèi)海報(bào)張貼●冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；●將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。4、在店內(nèi)可用空間合理布置新年小物件，以軟裝飾為主，色彩搭配艷麗，出跳。5、人員分工：一人負(fù)責(zé)DM單發(fā)放。一人負(fù)責(zé)收銀、贈(zèng)品發(fā)放和商品的補(bǔ)充。三名導(dǎo)購負(fù)責(zé)引導(dǎo)購物和商品安全。店長負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。四、活動(dòng)廣宣：1、在店門處懸掛主題橫幅吸引過往顧客；2、店內(nèi)懸掛吊旗增加節(jié)日氣氛；3、在周邊商場、街頭散發(fā)DM傳單；4