銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告_第1頁(yè)
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告_第2頁(yè)
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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告_第5頁(yè)
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第頁(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告1

敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名一般員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。

20xx年,我專(zhuān)心協(xié)作本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷(xiāo)售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),也透過(guò)銷(xiāo)售相識(shí)了很多新?lián)从?,使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事務(wù)等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深化,工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟識(shí)和了解,我立即進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自我的工作閱歷,剛好找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的密切合作,銷(xiāo)售部在短短的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

20xx這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來(lái)臨之際,我將端正看法,一如既往的專(zhuān)心學(xué)習(xí)和工作,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷(xiāo)售,為創(chuàng)建更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。

感謝大家!

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

大家好!

首先特殊感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)看我的述職報(bào)告,同時(shí)也很榮幸成為xx公司的一員,在公司工作的這些天,感覺(jué)很溫馨,就像回到家里一樣。大家很團(tuán)結(jié),相處的也很融洽。20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是我人生的新起點(diǎn)。

來(lái)到本公司后,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切下,我學(xué)到好多我以前沒(méi)有接觸的事和物,同時(shí)感覺(jué)到自己諸多的不足:

1、工作閱歷不足,沒(méi)有建立有效的工作方法。

2、缺乏專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的實(shí)踐閱歷,不能準(zhǔn)時(shí)的將我已把握的學(xué)問(wèn)和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合起來(lái)。

須要更多的磨練和實(shí)踐。雖然我在工作中還存在很多的不足之處,但我自己決心細(xì)致的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平。為公司做強(qiáng)做大,貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。所以以后我將努力做到以下幾點(diǎn):端正自己的學(xué)習(xí)看法,自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的同時(shí),擴(kuò)寬學(xué)問(wèn)面,全面的提高自己;客服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事吧,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己;提高自己的履崗力氣,堅(jiān)決在半年后就能單獨(dú)完全勝任自己崗位的全部工作,并努力的要把自己培育成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工;主動(dòng)的向前輩學(xué)習(xí)他們所把握的學(xué)問(wèn)。

這份經(jīng)受讓我學(xué)會(huì)了許多,例如如何與同事相處,如何與上級(jí)相處等等。并且我在這期間與很多人建立的友情。工作期間讓我感受最深的就是我很寵愛(ài)我們的公司。我們的公司里每一個(gè)人都是從不同的地方而來(lái),但每一個(gè)人工作都很細(xì)致,不計(jì)較得失,大家在為一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告3

我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有:

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,查找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)約開(kāi)支、避開(kāi)鋪張,工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培育意識(shí)

服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)制造意識(shí)的培育。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶(hù)的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被、淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸挺直影響到企業(yè)的地位和、形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有進(jìn)展。

加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。

針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣揚(yáng)力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也須要我們做大量的工作,送貨確定準(zhǔn)時(shí)、售后服務(wù)確定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),xxx萬(wàn)元,純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印xxx萬(wàn)元,網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元,其他:xxx萬(wàn)元,人員工資xxx萬(wàn)元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)修理站;xx打印機(jī)連鎖修理站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開(kāi)展,還能為其他部門(mén)制造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元,人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在、上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的確定嚴(yán)厲處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)修理睬員制、和比較完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。

3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能制造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、修理制造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場(chǎng)、打印機(jī)修理市場(chǎng)等。

以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力協(xié)作各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告4

敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

本人從20xx年xx月進(jìn)入公司,轉(zhuǎn)瞬間,我來(lái)xx店已經(jīng)一年了,這一年間,我從一個(gè)什么都不知道的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員,積累了肯定的銷(xiāo)售閱歷和管理閱歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和支持下,以及同事們的幫助下,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐步提升,在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí),我也獲得大量的學(xué)問(wèn),這一年里,我與公司共同發(fā)展,下面,我將從三個(gè)方面對(duì)大家報(bào)告工作狀況,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予修正。

一、述職報(bào)告之工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造。

我來(lái)到公司的時(shí)候,一切從零起先,我一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售方面和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí),我都剛好向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,共同找尋解決問(wèn)題的方案,共同發(fā)展。這一年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)的汽車(chē)學(xué)問(wèn),同時(shí)也對(duì)汽車(chē)品牌有了肯定的了解,這使我對(duì)自己從事的工作更加有愛(ài)好,只有對(duì)自己的工作崗位有愛(ài)好,才能做好本職工作。此外,我還學(xué)會(huì)了如何和與客戶(hù)進(jìn)行談判、分析客戶(hù)的需求,做到盡量滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些好用的銷(xiāo)售閱歷給我,使我能快速上崗,并做出肯定的成果。

2、腳踏實(shí)地,提高業(yè)績(jī)。

這一年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐步提升,在第一季度的時(shí)候,我的總銷(xiāo)量是xx部,其中越野車(chē)xx部,轎車(chē)xx部,跑車(chē)xx部,總利潤(rùn)xx萬(wàn)。其次季度,我的總銷(xiāo)量是xx部,其中小轎車(chē)xx部,越野車(chē)xx部,總利潤(rùn)是xx萬(wàn)。第三季度,我的總銷(xiāo)量是xx部,其中小轎車(chē)xx部,越野車(chē)xx部,總利潤(rùn)是xx萬(wàn),第四季度,我的總銷(xiāo)量是xx部,其中小轎車(chē)xx部,越野車(chē)xx部,跑車(chē)xx部,總利潤(rùn)是xx萬(wàn)。這一年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有提升,歸根究竟,是因?yàn)槲荫{馭了肯定的銷(xiāo)售技巧,保持主動(dòng)向上的心態(tài),腳踏實(shí)地地與客戶(hù)交談,并促成一單又一單。接下來(lái)的一年,我將接著努力,以滿(mǎn)血熱忱投入到下一年的工作中。

二、述職報(bào)告之存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)一年的努力,我在工作上取得了一些的成果,但是我也醒悟地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,二是我們工作主動(dòng)性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作須要提高,要盡量做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足。四是專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、述職報(bào)告之新一年的工作安排

(1)深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(2)不斷的增加專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

以上便是我的述職報(bào)告。最終,感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我實(shí)力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告5

敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售,可是銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)恒久是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才?lè)此不彼,越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭受過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,常常是不擇手段,陰謀迭出。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有相互幫助,每次分歧總能在溝通中消退,每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在xx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作,還是發(fā)覺(jué)自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入xx,對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶(hù)感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信念。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與同事深刻探討過(guò),多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶(hù)。

其次,由于進(jìn)入xx時(shí)全部的住房已基本售罄,唯有兩套xx平大戶(hù)型以及商鋪在售,所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)閱歷。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面確定也有所不同,因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必需有相應(yīng)的改變。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,堅(jiān)決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信念,讓其買(mǎi)得快樂(lè),買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必需有自己的特性,沒(méi)有特性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)覺(jué),一個(gè)真正勝利的銷(xiāo)售員除了必需有能夠感染客戶(hù)的特性外,更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變實(shí)力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、賜予客戶(hù)比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好xx商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)實(shí)力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外,由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,間或犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了很多,但確定還有許多地方不夠清晰,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而酷愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以,在這充溢希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,酷愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,仔細(xì)專(zhuān)研,接著學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸?duì)我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng)建利潤(rùn)!

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告6

回首20xx年,有太多的完善的回憶,20xx年本人來(lái)到xxx工作,但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問(wèn)題,在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓舞下,我必需會(huì)擁有更完善的明天、

一、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理,我要特別感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,但對(duì)銷(xiāo)售閱歷以及工作信念特別缺乏,我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)狀況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天就應(yīng)從早晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)頭,每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神足夠、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人閱歷多,那么我和別人比耐煩;假如我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在那里想說(shuō)一下:我要把B類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi),多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)?;卦L,對(duì)客戶(hù)做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶(hù)上。

三、自己工作中的不足

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

今年,我將一如既往地依據(jù)公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開(kāi)展20xx的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;因北京限購(gòu)令的開(kāi)頭買(mǎi)車(chē)需搖號(hào),所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式的銷(xiāo)售方式。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1:每月就應(yīng)盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3:要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4:對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài),必須要本著xxx的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的看法去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù)。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司制造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告7

感謝在亞啤將近一年的工作,讓我從之前的薪酬工作,轉(zhuǎn)而從事聘請(qǐng)工作,甚至接觸了崗位平臺(tái)梳理和績(jī)效考核的工作。

4月14日,我進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)管理辦公室,在薪酬績(jī)效專(zhuān)員的崗位上歷練了一個(gè)多月,負(fù)責(zé)三銷(xiāo)部、四銷(xiāo)部的薪酬績(jī)效工作以及電話(huà)報(bào)道的接聽(tīng)。我快速了解了公司的組織架構(gòu),以及和銷(xiāo)售部的一些人員建立了良好的人際關(guān)系。這為我以后的工作打好了良好的基礎(chǔ)。

月2日,我正式進(jìn)入聘請(qǐng)組工作。這是公司人員聘請(qǐng)工作最繁忙的時(shí)刻。我和xx兩個(gè)人擔(dān)當(dāng)了全部工作。我在一旁學(xué)習(xí)聘請(qǐng)技巧,并做一些基礎(chǔ)性的工作,慢慢開(kāi)頭獨(dú)立參加聘請(qǐng)會(huì),獨(dú)立面試人員。

這是快速成長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)段。當(dāng)我6月還在宜春辦事處出差跟車(chē)鋪貨時(shí),同事打電話(huà)讓我回去填寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表。這個(gè)階段正好開(kāi)頭做業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,我有幸負(fù)責(zé)南昌一辦終端組業(yè)務(wù)員。從對(duì)業(yè)務(wù)員工作的一竅不通,到了解到每個(gè)詳情,和市場(chǎng)助理鐘義,以及南昌一辦的兩個(gè)主管,甚至詢(xún)問(wèn)公司的老師,做了一周多,最終做好了雛形。

從7月到11月,我主要負(fù)責(zé)南昌以外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員聘請(qǐng)。先后去了贛州市、寧都縣、瑞金市、宜春市、鷹潭市、瑞昌市、武寧縣、永修縣、九江市等地參加聘請(qǐng)會(huì)、了解業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)流程、梳理各崗位工作平臺(tái)等。前期工作主要開(kāi)發(fā)縣級(jí)業(yè)務(wù)員聘請(qǐng)渠道。幾個(gè)月的積累,分析出在縣級(jí)業(yè)務(wù)員聘請(qǐng)上,以工業(yè)園區(qū)張貼聘請(qǐng)廣告最有效,以及地級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)有效。再加上江西人才網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)宣揚(yáng),聘請(qǐng)效果不錯(cuò),每月外辦事處平均可入職業(yè)務(wù)員名。同時(shí),在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)辦人員的努力,以及銷(xiāo)售部同事的協(xié)作下,各崗位工作平臺(tái)形成初稿。

此中,我個(gè)人也拓寬了很多學(xué)問(wèn)。印象最為深刻的,是在永修縣有幸參加了潘輝斌助理培訓(xùn)的熱點(diǎn)專(zhuān)題。我于很多同事前面了解到了熱點(diǎn)的買(mǎi)場(chǎng)流程、買(mǎi)場(chǎng)的相關(guān)留意事項(xiàng)、以及買(mǎi)場(chǎng)的技巧。回公司后,還在會(huì)議室與同事一起共享,并做出了熱點(diǎn)業(yè)務(wù)員的工作平臺(tái)。

年底,公司要求完善各崗位的工作平臺(tái),并做崗位60績(jī)效考核。我之前從未接觸過(guò)績(jī)效考核的工作,所以邊做邊摸索。作為一個(gè)HR從業(yè)者,能在崗位上接觸并深化人力資管理各個(gè)模塊的工作,感覺(jué)是特殊寶貴的財(cái)寶。

俗話(huà)說(shuō),一年之計(jì)在于春,新年到,我始終在思索新年的工作方案。人力資工作2年,第三年還是必需積累的一年。崗位分析與評(píng)價(jià),人員素養(yǎng)測(cè)評(píng)、聘請(qǐng)與配置,績(jī)效考核,都是我急需加強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。盼望通過(guò)工作實(shí)踐學(xué)習(xí)與書(shū)本學(xué)習(xí),讓自己變得更加專(zhuān)業(yè)。

在聘請(qǐng)工作上,照舊是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部外辦業(yè)務(wù)員的聘請(qǐng)工作。更加高效的獵取辦事處人員聘請(qǐng)需求,整合各聘請(qǐng)渠道的應(yīng)聘者資,組織好面試,為銷(xiāo)售部外辦聘請(qǐng)到更加適合的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告8

加入公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互爭(zhēng)辯與發(fā)言提建議,針對(duì)具體詳情問(wèn)題找出解決方案,通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很改善,從打樣與接待客戶(hù)是間續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我信任,付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有盼望,不努力就確定不會(huì)有盼望。成功是給有預(yù)備的人。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)切下,我不斷加強(qiáng)工作力氣,本著對(duì)工作精益求精的看法,細(xì)致地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù),工作力氣都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作狀況匯報(bào)如下:

銷(xiāo)售心得:

1、不要輕易反對(duì)客戶(hù)。先傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對(duì),對(duì)客戶(hù)予以確定看法,學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特殊熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)呈現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,原委沒(méi)有十全十美的東西??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶(hù)去分析推斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,留意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任,要從伴侶做起,情感溝通。關(guān)懷客戶(hù),學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變力氣要強(qiáng),反映要靈敏,為了愛(ài)好做事。

9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

10、留意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話(huà)說(shuō):心如波瀾,面如湖水。

12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

13、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的.短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作匯報(bào):

一、細(xì)致學(xué)習(xí),努力提高

由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn),才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變更中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變更而變更,要適應(yīng)工作須要,的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地,努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作特殊繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),進(jìn)入角色。有確定的承受壓力力氣,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,留意詳情問(wèn)題。其次是細(xì)致對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。細(xì)致對(duì)待,準(zhǔn)時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也醒悟地看到自己還存在許多不足,主要是:

1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶(hù)資料。

2、由于力氣有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)細(xì)致學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲特殊大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就確定能夠做好。

回首,展望!祝在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告9

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家好!

在我任職的這一年里,我主要負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)洗化區(qū)全體工作人員的主動(dòng)性、協(xié)作選購(gòu) 人員的工作、傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容等等,我工作的中心目標(biāo)就是提高我們的銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售主管述職報(bào)告。在我個(gè)人看來(lái),好的產(chǎn)品質(zhì)量是勝利的關(guān)鍵,但服務(wù)人員的看法對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是不容忽視的。于是我就致力于調(diào)動(dòng)我們相關(guān)工作人員的主動(dòng)性,是她們能夠以更加飽滿(mǎn)、更加熱忱的看法去對(duì)待顧客,讓顧客真實(shí)的感受到xx是一個(gè)生氣勃勃的團(tuán)體,從而會(huì)有再次光臨的意向。另外,我認(rèn)為斷貨對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很?chē)?yán)峻的問(wèn)題,假如顧客須要商品,而我們卻沒(méi)有,會(huì)給顧客留下很不好的印象,從而影響我們xx的口碑,因此保證剛好供貨時(shí)很有必要的,這就須要我剛好了解庫(kù)存的商品量,協(xié)作選購(gòu) 人員的工作,保證供貨的效率,使顧客能夠在超市里對(duì)所需的商品信手拈來(lái)。最終由于公司人員之多,上下級(jí)之間確定會(huì)存在信息不對(duì)稱(chēng),為了打破信息瓶頸,我作為經(jīng)理與服務(wù)人員之間的紐帶,必需剛好向下傳達(dá)公司會(huì)議的內(nèi)容、公司紀(jì)律,向上匯報(bào)員工搜集的看法和建議,使我們的工作做到秩序井然。

以上幾點(diǎn)就是我為了提高洗化區(qū)的銷(xiāo)售量而重點(diǎn)做的,不過(guò)在我及全體員工的努力下,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)證明白我的方向是正確的。在今后的工作中,我仍會(huì)接著抓以上三個(gè)方面,因?yàn)樗麄兪俏覀冺槷?dāng)工作的前提。此外,由于我們的員工已經(jīng)具備一些基本學(xué)問(wèn),為了使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谙蛏线~一個(gè)臺(tái)階,接下來(lái)我要向我們洗化區(qū)全體人員灌輸咱們的企業(yè)文化,終歸企業(yè)文化是xx的靈魂,它是xx人在長(zhǎng)期的實(shí)踐活動(dòng)中所形成的并且為全體成員普遍認(rèn)可和遵循的具有xx特色的價(jià)值觀念、團(tuán)體意識(shí)、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式。xx購(gòu)物廣場(chǎng)是一支年輕的隊(duì)伍,為了使我們漯河店能夠成為后起之秀,我首先帶領(lǐng)我們洗化區(qū)全體員工變更我們的價(jià)值觀念,使之與我們的企業(yè)文化更吻合,同時(shí)我也會(huì)鞠躬盡瘁,死而后已,為我們xx購(gòu)物廣場(chǎng)的明天獻(xiàn)上自己的綿薄之力。

今日,我因?yàn)樵趚x工作而傲慢,明天,我會(huì)讓xx因我的工作而驕傲。事實(shí)勝于雄辯,讓今后的業(yè)績(jī)來(lái)證明一切吧。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告10

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育下,在各位同事的支持下,勤奮工作,銳意進(jìn)取,較好地履行了自己的工作職責(zé),現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào):

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

在工作中,細(xì)致學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn),不斷增加自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能,并在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí),對(duì)商函營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)關(guān)系管理學(xué)問(wèn)有了更進(jìn)一步的熟識(shí),為順當(dāng)開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主動(dòng)投身商函營(yíng)銷(xiāo)工作,與客戶(hù)建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名營(yíng)銷(xiāo)員,如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)綻開(kāi)良好合作是工作的主要職能,這就要求我必需提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷(xiāo)售形勢(shì)的熟識(shí)力氣,增加與客戶(hù)聯(lián)系,提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員,每天都要和不同的客戶(hù)打交道,并盡力讓客戶(hù)對(duì)自己的工作滿(mǎn)意,這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶(hù)要求的不僅僅是商函廣告投放的精準(zhǔn)性和準(zhǔn)時(shí)性,更盼望我們能夠參與到客戶(hù)整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中,實(shí)現(xiàn)一體化進(jìn)展。這就須要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并準(zhǔn)時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通溝通,聽(tīng)取客戶(hù)建議,參考客戶(hù)實(shí)際狀況,關(guān)切制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略,調(diào)動(dòng)客戶(hù)的主動(dòng)性。為此我在工作中特別留意一下幾點(diǎn):

首先,與客戶(hù)換位思索,站在客戶(hù)的銷(xiāo)售角度看問(wèn)題,消退雙方溝通障礙,全都立場(chǎng),建立良好工作友情,使商函營(yíng)銷(xiāo)工作得以順當(dāng)開(kāi)展。

其次,深化了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況,依據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)群體、客流量等因素,結(jié)合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)力氣,為客戶(hù)指定合理的商函營(yíng)銷(xiāo)方案,真誠(chéng)關(guān)切客戶(hù),贏得客戶(hù)的信任和支持。

三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作,提高執(zhí)行力。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)員,端正看法,細(xì)致履行本職工作,更須要主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示,提高執(zhí)行力,是我在工作中始終堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提示自己,敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確看法,無(wú)論什么樣的工作,都要主動(dòng)去做,全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù),切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間,我力求精益求精,對(duì)工作細(xì)致負(fù)責(zé),在做好本職工作的基礎(chǔ)上,主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,團(tuán)結(jié)全都,努力進(jìn)取。

在這一年的工作中,雖然取得了一些成果,但我深刻地知道,在工作中照舊存在著很多問(wèn)題,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,團(tuán)結(jié)合作,努力促進(jìn)商函銷(xiāo)售工作,做一名優(yōu)秀的職工。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告11

敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)有一年的時(shí)間了,在這一年的學(xué)習(xí)與工作中,經(jīng)過(guò)各位師傅的細(xì)心指導(dǎo),我能較好的把書(shū)本上所學(xué)的學(xué)問(wèn)與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)了,取得了很大進(jìn)步。

藥品是一種特別的商品,它干脆關(guān)系到人們的生命與健康,而作為一名醫(yī)藥工作者,我深知自己責(zé)任的重要性。

從今年起先,現(xiàn)在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必需標(biāo)有藥品的通用名,這就給我們的工作帶來(lái)了新的要求。有的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)感冒藥,為了增加藥品的效果,常常會(huì)把兩種藥品同時(shí)服用,殊不知有些藥品中所含成分是相同的,假如同時(shí)服用,不僅不會(huì)增加療效還會(huì)造成重復(fù)用藥,產(chǎn)生嚴(yán)峻的不良反應(yīng),對(duì)身體造成很大危害。例如:治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復(fù)方氨酚烷胺”為該藥的通用名,是國(guó)家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱(chēng),但由于生產(chǎn)廠家、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)工藝的不同,以及為了參加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各商家便紛紛打出了各自的商品名,這就是生產(chǎn)廠家出于對(duì)藥品的宣揚(yáng)而特殊運(yùn)用的名稱(chēng)。但他們都屬于同一種藥物。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)并不非常了解,遇到這種狀況,我就會(huì)對(duì)他們一一說(shuō)明,并說(shuō)明藥品的用法用量,不良反應(yīng),禁忌癥以及留意事項(xiàng),同時(shí)也會(huì)囑咐顧客服用前細(xì)致閱讀說(shuō)明書(shū),以免出現(xiàn)不良的后果。

為了人們的身體健康與用藥平安,今年xx月xx日起國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定購(gòu)買(mǎi)抗菌素類(lèi)藥物必需持有醫(yī)師的處方,這就要求我的工作要更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。有些顧客不理解,我會(huì)向他們耐性的說(shuō)明,并做好藥品的銷(xiāo)售工作。細(xì)致的審方:要求處方上患者的姓名、性別、年齡,單位、病情及診斷,藥品的名稱(chēng)、規(guī)格、用法用量都要寫(xiě)清晰,醫(yī)師的簽字清楚,處方當(dāng)日有效,精確無(wú)誤的發(fā)藥,請(qǐng)藥師核對(duì)處方并且在處方上簽字,最終填寫(xiě)“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?;颊哂盟幤桨灿行В鳒p藥物對(duì)人體的不良反應(yīng)。

雖然我參與工作僅僅有一年時(shí)間,但我非??釔?ài)我得職業(yè),我會(huì)用我百分之百的熱忱投入到工作中去,持之以恒鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),仔細(xì)接待好每一位顧客,為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告12

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家好!

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去,才會(huì)有新的將來(lái)、新的發(fā)展,假如不懂得總結(jié),那么我們做的恒久都只是重復(fù)過(guò)去,平凡無(wú)為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家一起共享各自的收獲,使我們相互滲透各自勝利的閱歷。

作為公司的一名銷(xiāo)售,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)x年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類(lèi):制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式,沒(méi)有規(guī)則不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)覺(jué)了許多問(wèn)題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理,說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必需要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來(lái)我始終在反省,始終在深思的一個(gè)問(wèn)題,銷(xiāo)量上不去的緣由是什么,真的都是員工的緣由嗎?不完全是,莫非我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了,但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷(xiāo)量上不去的緣由之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)潔,就是將目標(biāo)安排分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性去仔細(xì)思索要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必須要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分:

1,終端促銷(xiāo)管理體系;

2,員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn);

3,員工的出勤與考勤;

4,員工的日常管理;

5,激勵(lì)員工,達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多,接下來(lái)我將從三個(gè)方面對(duì)大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同溝通和探討。

一、端正看法

在工作期間我看到了許多問(wèn)題、沖突與困難,當(dāng)然這些都是不行避開(kāi)的,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要緣由還是看法問(wèn)題,看法確定一切。常常有人會(huì)這樣說(shuō)――“假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我確定會(huì)……”,人們經(jīng)常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的看法去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,主動(dòng)地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的看法與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣,我們須要不斷地學(xué)習(xí)、充溢,爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些相識(shí),希望在工作中同事們可以多多指引,只有同心同德才能取得勝利,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告13

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn),通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀看和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還須要努力的地方,兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中,發(fā)揮自己的特長(zhǎng),彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一:關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的熟識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售,但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品,很少接觸過(guò)寶貴中藥材提取物,兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,我們公司都有確定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無(wú)毒負(fù)作用

有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)期,公司做長(zhǎng)期,只有把產(chǎn)品品牌化,通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培育消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更簡(jiǎn)潔接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的進(jìn)展。全部以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng),在符合節(jié)約成本的狀況下,可適量做一些宣揚(yáng)活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開(kāi)闊了眼界,了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了學(xué)問(wèn)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足

所以目前在一些渠道很難有進(jìn)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒(méi)有支持的狀況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售,所以臨時(shí)不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開(kāi)處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高,適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,訪問(wèn)了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作

后期會(huì)連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣,中凹凸端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈敏,所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。

三:對(duì)公司企業(yè)文化的熟識(shí)

始終認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都特別重要,進(jìn)公司以來(lái),早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒(méi)有談天,沒(méi)有閑玩,同事們都很實(shí)干,簡(jiǎn)潔相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少,盼望獲得更多的溝通與批判,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

由于之前從事了三年保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健養(yǎng)分品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,所在公司特別留意培訓(xùn),自己也特別留意學(xué)習(xí),所以有確定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)

有遲到,早退,礦工過(guò),嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,留意同事之間的關(guān)系,不談?wù)摴炯巴碌氖欠?,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己力氣上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的特長(zhǎng),但同時(shí)自己也有很多不足:

1、認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書(shū)籍。

2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的學(xué)問(wèn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力氣。

培育經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒(méi)周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)覺(jué)自己的不足,通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理力氣,專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)年終述職報(bào)告14

今年以來(lái),作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理,我能夠細(xì)致履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷(xiāo)區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,主動(dòng)進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷(xiāo)量達(dá)到箱,營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成果。下面,依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。

一、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了確定的困難,特別是由于我廠面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信念不足,不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和支配部署下,發(fā)揮全體人員的聰慧才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),快速傳播信息。通過(guò)訪問(wèn)商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、準(zhǔn)時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方式,做好宣揚(yáng)說(shuō)明工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增加了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信念。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司協(xié)作下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱,而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng),下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作,提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶(hù)管理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變更,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們主動(dòng)與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥當(dāng)處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和關(guān)切,不僅宣揚(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順當(dāng)進(jìn)行,而且分縣公司駕馭市場(chǎng)的力度也比較大,沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí),貨款回收也很準(zhǔn)時(shí),今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)??梢哉f(shuō),由于有了商業(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī),即:合同履約率達(dá)到101%,回款率達(dá)到101%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增加服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪銷(xiāo)員等,堅(jiān)持“一切從客戶(hù)動(dòng)身,一切為

客戶(hù)著想,一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念,對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn),建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,準(zhǔn)時(shí)征求客戶(hù)看法,對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者看法和市場(chǎng)變更心中有數(shù),并準(zhǔn)時(shí)反饋,使上級(jí)能快速精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力氣。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度,準(zhǔn)時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)看法和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增加責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《詳情準(zhǔn)備成敗》一書(shū),大家都寫(xiě)了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻熟識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事,任何一個(gè)詳情都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)決信念,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作

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