銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作小結(jié)范文（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?員月工作?小結(jié)范文?來(lái)新單?位報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有一?個(gè)多月了?，在這一?個(gè)月中，?生活顯得?緊張，但?又有秩序?。剛進(jìn)入?公司，一?切都是嶄?新的，要?重新去認(rèn)?識(shí)和了解?;信心來(lái)?自了解,?要了解我?們的行業(yè)?，了解我?們的公司?，了解我?們的產(chǎn)品?;公司為?我們提供?的平臺(tái)很?大，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)也?顯而易見(jiàn)?的,這樣?好的平臺(tái)?，就看自?己怎么去?發(fā)揮。人?生本來(lái)就?是一個(gè)不?斷成長(zhǎng)的?過(guò)程，這?一生最重?要的決定?便是決定?和誰(shuí)在一?起成長(zhǎng)!?很榮幸能?加入我們?公司,在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?中與公司?共同成長(zhǎng)?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事無(wú)私的?傳授他們?的經(jīng)驗(yàn)給?我，他們?成功和失?敗的經(jīng)驗(yàn)?是我的老?師，通過(guò)?學(xué)習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，可?以大幅度?的減少自?己犯錯(cuò)和?縮短摸索?時(shí)間;在?公司這樣?一個(gè)積極?向上的平?臺(tái)上，自?己這樣一?個(gè)新手，?一定要多?學(xué),多看?，多做事?!公司?管理模式?很人性化?，因地制?宜，因材?施教;這?一個(gè)多月?，公司沒(méi)?有對(duì)我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?公司會(huì)根?據(jù)你的實(shí)?際能力安?排適合你?的工作.?剛剛進(jìn)公?司的前幾?天，領(lǐng)導(dǎo)?和同事帶?我一起去?拜訪(fǎng)客戶(hù)?，經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)地?將整個(gè)銷(xiāo)?售流程演?示給我看?;然后，?仔細(xì)地分?析給我聽(tīng)?，從尋找?項(xiàng)目、面?見(jiàn)客戶(hù)、?與客戶(hù)交?流。每一?步驟，每?一環(huán)節(jié)，?每一事項(xiàng)?，都能仔?細(xì)地進(jìn)行?分析，這?讓我體會(huì)?非常深刻?，熟悉公?司產(chǎn)品，?了解公司?業(yè)務(wù)情況?。幾天過(guò)?后，我就?開(kāi)始獨(dú)立?去拓展周?邊業(yè)務(wù)，?自己本來(lái)?就是個(gè)”?耐不住寂?寞”的人?，喜歡跑?業(yè)務(wù),喜?歡與人打?交道,喜?歡社交;?看大家從?不認(rèn)識(shí)到?認(rèn)識(shí)，最?后成為朋?友;看著?一個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就被?自己這樣?一點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出來(lái)?，直到做?成生意，?很享受這?樣一個(gè)過(guò)?程，!自?己一直就?很喜歡做?銷(xiāo)售工作?，喜歡挑?戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有限?，但我一?直堅(jiān)持用?心去做好?每件事情?!成功的?銷(xiāo)售人員?都是敢于?堅(jiān)持自己?的目標(biāo)的?人。在?今后的工?作中，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個(gè)方向努?力：養(yǎng)?成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷(xiāo)售人員?銷(xiāo)售的第?一產(chǎn)品是?銷(xiāo)售員自?己;每個(gè)?成功的銷(xiāo)?售員總是?能與他的?客戶(hù)有許?多共識(shí)，?這與銷(xiāo)售?人員本身?的見(jiàn)識(shí)和?知識(shí)分不?開(kāi)。有多?大的見(jiàn)識(shí)?和膽識(shí)，?才有多大?的格局。?這方面自?己還很欠?缺，必須?不斷的學(xué)?習(xí)，這就?是一個(gè)不?斷的自我?總結(jié)和積?累的過(guò)程?。自己要?有目的的?去學(xué)習(xí)，?不斷的充?實(shí)自己!?具有責(zé)?任感;?不斷鍛煉?自己的膽?識(shí)和毅力?，提高自?己解決實(shí)?際問(wèn)題的?能力，并?在工作過(guò)?程中堅(jiān)持?對(duì)公司、?對(duì)客戶(hù)、?對(duì)自己的?責(zé)任感，?積極、熱?情、認(rèn)真?地對(duì)待每?一天!如?果你不行?，你就一?定要!如?果你一定?要，你就?一定行!?善于總?結(jié)與自我?總結(jié);?工作中的?市場(chǎng)的把?握能力以?及分析能?力等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷總?結(jié)，不斷?的完善，?不斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在自?己對(duì)于銷(xiāo)?售的認(rèn)識(shí)?也只是表?面，對(duì)于?市場(chǎng)的把?握能力更?是無(wú)從談?起，所以?我必須比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)員月?工作小結(jié)?范文（二?）存在?問(wèn)題：?通過(guò)一段?時(shí)間的工?作，我也?清醒地看?到自己還?存在許多?不足，主?要是：?一、針對(duì)?意向客戶(hù)?沒(méi)有做到?及時(shí)跟蹤?與回訪(fǎng)，?所以在以?后的工作?中要將客?戶(hù)的意向?度分門(mén)別?類(lèi)，做好?標(biāo)記，定?期回訪(fǎng)，?以防遺忘?客戶(hù)資料?。二、?由于能力?有限，對(duì)?一些事情?的處理還?不太妥當(dāng)?。要加強(qiáng)?認(rèn)真學(xué)習(xí)?銷(xiāo)售員的?規(guī)范。?下月工作?目標(biāo)：?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?員月工作?總結(jié)范文?精選【二?】在今?后的工作?中，我將?努力提高?自身素質(zhì)?，克服不?足，朝著?以下幾個(gè)?方向努力?：（1?）養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)慣?;銷(xiāo)售?人員銷(xiāo)售?的第一產(chǎn)?品是銷(xiāo)售?員自己;?每個(gè)成功?的銷(xiāo)售員?總是能與?他的客戶(hù)?有許多共?識(shí)，這與?銷(xiāo)售人員?本身的見(jiàn)?識(shí)和知識(shí)?分不開(kāi)。?有多大的?見(jiàn)識(shí)和膽?識(shí)，才有?多大的格?局。這方?面自己還?很欠缺，?必須不斷?的學(xué)習(xí)，?這就是一?個(gè)不斷的?自我總結(jié)?和積累的?過(guò)程。自?己要有目?的的去學(xué)?習(xí)，不斷?的充實(shí)自?己!（?2）具有?責(zé)任感;?不斷鍛?煉自己的?膽識(shí)和毅?力，提高?自己解決?實(shí)際問(wèn)題?的能力，?并在工作?過(guò)程中堅(jiān)?持對(duì)公司?、對(duì)客戶(hù)?、對(duì)自己?的責(zé)任感?，積極、?熱情、認(rèn)?真地對(duì)待?每一天!?如果你不?行，你就?一定要!?如果你一?定要，你?就一定行?!（3?）善于總?結(jié)與自我?總結(jié);?工作中的?市場(chǎng)的把?握能力以?及分析能?力等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷總?結(jié)，不斷?的完善，?不斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在自?己對(duì)于銷(xiāo)?售的認(rèn)識(shí)?也只是表?面，對(duì)于?市場(chǎng)的把?握能力更?是無(wú)從談?起，所以?我必須比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?范文精選?【三】?____?年，注定?是不平凡?的一年。?原材料成?本增加，?稅率大調(diào)?整，人民?幣不斷升?值……在?這樣的大?背景下，?外貿(mào)在年?顯得尤其?艱難。忙?忙碌碌的?一年眼看?又要過(guò)去?了，又到?了需要對(duì)?自己的工?作總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)的?時(shí)候了。?一、回?憶過(guò)去?1.對(duì)新?銷(xiāo)售區(qū)域?的拓展。?以市場(chǎng)?為重點(diǎn)開(kāi)?拓市場(chǎng)，?培養(yǎng)了3?個(gè)新客戶(hù)?，到年底?止，總計(jì)?銷(xiāo)售金額?為28萬(wàn)?美金。從?年___?_月起，?一共9個(gè)?不同國(guó)家?和區(qū)域的?客戶(hù)建立?了商業(yè)合?作關(guān)系。?2.注?重品牌意?識(shí)。一?個(gè)企業(yè)的?發(fā)展壯大?，品牌力?量起著非?常大的推?動(dòng)作用。?年成功把?品牌產(chǎn)品?銷(xiāo)售到，?就目前來(lái)?說(shuō)，銷(xiāo)售?情況良好?。3.?對(duì)老客戶(hù)?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。重?點(diǎn)為客戶(hù)?和客戶(hù)的?跟蹤和服?務(wù)。在年?銷(xiāo)售金額?總計(jì)為3?2萬(wàn)美金?，面對(duì)年?對(duì)EU2?標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)?施，歷時(shí)?6個(gè)月，?25CC?汽油鋸問(wèn)?題現(xiàn)也得?到了解決?。二、?總結(jié)現(xiàn)在?1.產(chǎn)?品質(zhì)量有?待進(jìn)一步?的提高。?無(wú)論是?公司的主?打產(chǎn)品電?鏈鋸汽油?鋸還是小?打小鬧的?沖鉆角磨?，質(zhì)量投?訴此起彼?伏。這對(duì)?銷(xiāo)售工作?的開(kāi)展產(chǎn)?生了極大?的限制。?再者，新?產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)周期過(guò)?長(zhǎng)，就產(chǎn)?生了老產(chǎn)?品不成熟?，新產(chǎn)品?又不敢推?薦的怪現(xiàn)?象。2?.跟單工?作的艱難?。按照?公司以往?的生產(chǎn)周?期，一般?為30-?35天。?以年來(lái)衡?量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?超過(guò)這個(gè)?周期。我?們的推遲?交貨，直?接影響到?客戶(hù)的銷(xiāo)?售計(jì)劃，?這對(duì)公司?的信譽(yù)也?會(huì)造成一?定的影響?。尤其是?，每每到?發(fā)貨時(shí)，?不是這種?機(jī)器少一?臺(tái)就是那?種機(jī)器少?兩臺(tái)，不?僅對(duì)工作?帶來(lái)了非?常大的麻?煩，客戶(hù)?那邊更是?不好交代?。三、?展望未來(lái)?海外市?場(chǎng)的開(kāi)拓?沒(méi)有初點(diǎn)?，年對(duì)于?年來(lái)說(shuō)只?是起點(diǎn)。?在摸索和?經(jīng)歷中慢?慢成長(zhǎng)，?而新的一?年每一項(xiàng)?拓展工作?都需要領(lǐng)?導(dǎo)的大力?支持。市?場(chǎng)是殘酷?的，年必?將是我更?加兢兢業(yè)?業(yè)工作的?一年。生?于憂(yōu)患，?死于安樂(lè)?，如果年?注定是狂?風(fēng)驟雨，?那么請(qǐng)讓?它來(lái)得更?猛烈些吧?。我堅(jiān)?信，在拓?展海外市?場(chǎng)上，我?們所做的?每一步都?是為了更?好地銷(xiāo)售?我們的產(chǎn)?品!銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)員?月工作總?結(jié)范文精?選【四】?一、_?___月?工作情況?：本月?上半月主?要是了解?公司和產(chǎn)?品，尋找?有價(jià)值的?客戶(hù)資源?。并去成?功開(kāi)發(fā)代?理商1家?，當(dāng)月代?理商就在?跟進(jìn)亞運(yùn)?會(huì)的場(chǎng)管?項(xiàng)目。另?在拜訪(fǎng)客?戶(hù)的前期?，有些資?源客戶(hù)一?但開(kāi)工，?（例如：?豐田汽車(chē)?廠房擴(kuò)能?工程），?風(fēng)管基本?上已由甲?方指定好?，即成交?率較底。?另關(guān)于商?住樓的項(xiàng)?目，因受?金融危機(jī)?的影響，?很多地產(chǎn)?公司被迫?停工，故?關(guān)于商住?樓的項(xiàng)目?跟進(jìn)時(shí)受?到一定影?響。下?半月主要?是跟進(jìn)關(guān)?于年亞運(yùn)?會(huì)的市政?必建項(xiàng)目?，其中大?多數(shù)已開(kāi)?工，但有?些定于年?____?月份開(kāi)工?，如：赤?崗領(lǐng)事館?外交服務(wù)?管理大樓?項(xiàng)目、省?審計(jì)廳、?省質(zhì)量技?術(shù)監(jiān)督局?辦公大樓?工程等等?，年底先?建立關(guān)系?，在上半?月拜訪(fǎng)客?戶(hù)前遇到?最大的難?題是：有?些客戶(hù)如?已動(dòng)工，?不是很難?接受公司?的付款方?式就是基?本已定好?，甲方認(rèn)?為風(fēng)管是?假冒產(chǎn)品?就不能用?，而是價(jià)?格問(wèn)題和?安裝方面?，因此_?___月?份會(huì)將經(jīng)?歷放在亞?運(yùn)會(huì)前必?建的項(xiàng)目?上。另?在年亞運(yùn)?會(huì)的場(chǎng)管?項(xiàng)目上已?確人找到?甲方代建?局肖局長(zhǎng)?，在跟進(jìn)?中，預(yù)計(jì)?在年初可?成單，年?底在配合?代理商做?大量攻關(guān)?。二、?成單項(xiàng)目?分析和丟?單項(xiàng)目情?況分析，?如何改進(jìn)?和提高。?本月最?大的問(wèn)題?是：工程?信息方面?會(huì)出現(xiàn)變?化，臨時(shí)?變固的占?大多數(shù)，?雖不影響?信心，但?會(huì)影響效?率。因此?需改進(jìn)與?提高的地?方是：與?跑設(shè)計(jì)院?的同事共?同分享工?程信息，?在確定工?期前業(yè)務(wù)?員馬上跟?進(jìn)，因此?可提高工?程跟進(jìn)的?質(zhì)量。因?在很多建?筑方面，?很多工程?的甲方需?指定，故?甲方只會(huì)?相信設(shè)計(jì)?院的推薦?，如少數(shù)?是因甲方?個(gè)人問(wèn)題?和資金等?方面問(wèn)題?才會(huì)自己?選擇風(fēng)管?。三、?下月工作?目標(biāo)和開(kāi)?展思路?1、受客?戶(hù)邀請(qǐng)，?去拜訪(fǎng)年?亞運(yùn)場(chǎng)管?的一些工?程（預(yù)定?時(shí)間為一?周），重?新審視周?邊市場(chǎng)。?力爭(zhēng)在年?開(kāi)工前拿?下兩個(gè)以?上重點(diǎn)項(xiàng)?目。并提?高代理商?和本人對(duì)?拜訪(fǎng)工程?的質(zhì)量。?領(lǐng)事管?服務(wù)大樓?和亞運(yùn)水?鄉(xiāng)民俗主?題項(xiàng)目上?加大拜訪(fǎng)?次數(shù)，力?爭(zhēng)在年底?前達(dá)到預(yù)?定的效果?，在年也?能成交。?3、在?區(qū)已建的?項(xiàng)目如少?年宮及巴?蕾舞小劇?團(tuán)工程上?確定其是?否成在價(jià)?值。4?、收集待?建項(xiàng)目信?息，不在?于拜訪(fǎng)的?個(gè)數(shù)，在?于拜訪(fǎng)后?能否成交?的個(gè)數(shù)。?5、認(rèn)?真審視市?場(chǎng)上的假?冒產(chǎn)品，?找出其缺?點(diǎn)，與明?年在竟?fàn)?項(xiàng)目有好?的應(yīng)對(duì)思?路。四?、競(jìng)品情?況（那些?廠家什么?產(chǎn)品通過(guò)?什么渠道?以什么方?式什么價(jià)?格在市場(chǎng)?銷(xiāo)售，銷(xiāo)?售情況怎?樣對(duì)我們?的影響情?況，有應(yīng)?對(duì)的思路?嗎）本?月只碰到?一家：嵊?州市宇通?復(fù)合保溫?材料廠所?生產(chǎn)的宇?通復(fù)合風(fēng)?管。該公?司提供豐?田公司的?風(fēng)管主要?是保溫型?，中央空?調(diào)用。是?在南沙豐?田公司遇?到，目前?該竟?fàn)帉?duì)?手在的辦?事處不詳?。正在?收集竟?fàn)?對(duì)手給予?豐田公司?的資料與?價(jià)格。?五、問(wèn)題?和建議?1、關(guān)于?竟?fàn)帉?duì)手?，本月會(huì)?盡快了解?其產(chǎn)品、?差異性能?、價(jià)格與?付款方式?等。2?、在設(shè)計(jì)?院最好是?不留樣品?，因設(shè)計(jì)?院有些設(shè)?計(jì)師如與?該公司的?人員關(guān)系?較好，拿?上一、兩?個(gè)別家公?司的樣品?，去防冒?屬正?，F(xiàn)?象。建?議：2?、另新人?只是在進(jìn)?公司前幾?次才會(huì)停?留在門(mén)口?，誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)?期這樣下?去，除非?是混日子?。在后期?中應(yīng)對(duì)市?場(chǎng)是交流?與分享，?站在同一?戰(zhàn)線(xiàn)，你?可能做得?很好，也?很忙，最?大的問(wèn)題?是：新手?在市場(chǎng)上?遇到問(wèn)題?是怎樣應(yīng)?對(duì)老業(yè)務(wù)?找到好的?理由，新?人是找不?到理由的?，所以一?筆生意成?不成將成?為最大的?問(wèn)題3?、“誠(chéng)信?”問(wèn)題。?同事之間?，客戶(hù)與?業(yè)務(wù)之間?，最大的?問(wèn)題在于?誠(chéng)信，如?果出差是?為了好玩?，不如在?家理玩!?4、關(guān)?于個(gè)人也?只能發(fā)揮?其最大優(yōu)?點(diǎn)，真正?只有做過(guò)?，自己才?知道，因?對(duì)于新手?很多問(wèn)題?（產(chǎn)品、?市場(chǎng)、客?戶(hù)、結(jié)算?）等等只?有做過(guò)一?兩個(gè)工程?才能學(xué)到?經(jīng)驗(yàn)，下?一個(gè)工程?對(duì)于公司?與個(gè)人才?不會(huì)走太?多的彎路?，紙上談?兵和預(yù)測(cè)?，沒(méi)有一?個(gè)人能看?透自己的?下半生是?怎樣只有?目標(biāo)與計(jì)?劃。銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)員?月工作小?結(jié)范文（?三）來(lái)?新單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼就?有一個(gè)多?月了，在?這一個(gè)月?中，生活?顯得緊張?，但又有?秩序。剛?進(jìn)入公司?，一切都?是嶄新的?，要重新?去認(rèn)識(shí)和?了解;信?心來(lái)自了?解,要了?解我們的?行業(yè)，了?解我們的?公司，了?解我們的?產(chǎn)品;公?司為我們?提供的平?臺(tái)很大，?產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)也顯而?易見(jiàn)的,?這樣好的?平臺(tái)，就?看自己怎?么去發(fā)揮?。人生本?來(lái)就是一?個(gè)不斷成?長(zhǎng)的過(guò)程?，這一生?最重要的?決定便是?決定和誰(shuí)?在一起成?長(zhǎng)!很榮?幸能加入?我們公司?,在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助中與?公司共同?成長(zhǎng);很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事無(wú)?私的傳授?他們的經(jīng)?驗(yàn)給我，?他們成功?和失敗的?經(jīng)驗(yàn)是我?的老師，?通過(guò)學(xué)習(xí)?他們的經(jīng)?驗(yàn)和知識(shí)?，可以大?幅度的減?少自己犯?錯(cuò)和縮短?摸索時(shí)間?;在公司?這樣一個(gè)?積極向上?的平臺(tái)上?，自己這?樣一個(gè)新?手，一定?要多學(xué),?多看，多?做事!?公司管理?模式很人?性化，因?地制宜，?因材施教?;這一個(gè)?多月，公?司沒(méi)有對(duì)?我做任何?的要求，?自己自由?發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)?自己的才?能，公司?會(huì)根據(jù)你?的實(shí)際能?力安排適?合你的工?作.剛剛?進(jìn)公司的?前幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和同?事帶我一?起去拜訪(fǎng)?客戶(hù)，經(jīng)?常會(huì)有意?識(shí)地將整?個(gè)銷(xiāo)售流?程演示給?我看;然?后，仔細(xì)?地分析給?我聽(tīng)，從?尋找項(xiàng)目?、面見(jiàn)客?戶(hù)、與客?戶(hù)交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地?進(jìn)行分析?，這讓我?體會(huì)非常?深刻，熟?悉公司產(chǎn)?品，了解?公司業(yè)務(wù)?情況。幾?天過(guò)后，?我就開(kāi)始?獨(dú)立去拓?展周邊業(yè)?務(wù)，自己?本來(lái)就是?個(gè)”耐不?住寂寞”?的人，喜?歡跑業(yè)務(wù)?,喜歡與?人打交道?,喜歡社?交;看大?家從不認(rèn)?識(shí)到認(rèn)識(shí)?，最后成?為朋友;?看著一個(gè)?一個(gè)項(xiàng)目?就被自己?這樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖掘?出來(lái)，直