銷售跟單員工作總結(jié)范文

第4頁共4頁銷售跟單?員工作總?結(jié)范文?一.正貿(mào)?基本情況?相對于?市場貨而?言，正貿(mào)?其自身的?特點主要?體現(xiàn)在如?下幾個方?面1）?成交中需?要多部門?相互配合?.2）?oem定?單,數(shù)量?大,待出?運時間長?,履約風(fēng)?險更大.?3）出?口業(yè)務(wù)操?作程序涉?及部門多?,手續(xù)靈?活復(fù)雜.?4）單?證資料多?.二、?按照操作?進程區(qū)分?,可以分?如下幾個?階段：?（一）成?交前期工?作準(zhǔn)備：?成交前期?認真,充?分,細致?的工作,?對能否促?成訂定起?著至關(guān)重?要的作用?;做好此?項工作,?個人意見?,可以從?如下幾個?方面著手?：a.在?研究目標(biāo)?市場客人?喜歡的款?式,顏色?,風(fēng)格等?的基礎(chǔ)上?,搜索國?內(nèi)也在做?同類產(chǎn)品?的工廠,?索要樣品?,產(chǎn)品目?錄,了解?清楚布料?,款式,?價格,做?工,尺碼?,顏色組?成,輔料?,包裝,?交期等信?息,在客?人到公司?參觀訪問?時可以推?銷給客人?,或em?ail給?固定現(xiàn)有?的客人.?b.鼓勵?設(shè)計師積?極主動去?了解目標(biāo)?市場客人?的需求,?通過網(wǎng)絡(luò)?信息,到?實地市場?考察,然?后自己設(shè)?計出系列?產(chǎn)品,向?客人推銷?.c.到?市場上買?一些如韓?國,日本?等發(fā)達國?家比較時?尚潮流的?書集,或?一些特殊?品牌的產(chǎn)?品,如a?dida?s,ni?ke,p?uma等?,梳理吸?收,向客?人推薦.?d.鼓勵?客人來實?樣，來圖?紙和制作?要求，按?照客人的?要求聯(lián)系?工廠報價?.（二?）客人來?訪前工作?準(zhǔn)備：外?銷員事先?聯(lián)系好客?人,了解?客人來訪?時間,人?員組成,?航班到達?時間等,?其中最好?能了解到?客人的采?購計劃和?停留時間?,采購產(chǎn)?品的品種?,布種,?目標(biāo)價格?,數(shù)量等?.提前了?解這些信?息,對妥?善安排接?待客人,?事先做好?資料準(zhǔn)備?,樣品準(zhǔn)?備,甚至?安排好帶?客人出去?看工廠,?擬訂商務(wù)?旅程等都?很有必要?.在客人?到達辦公?室的當(dāng)天?，外銷員?必須協(xié)助?部門經(jīng)理?和總經(jīng)理?做好接待?工作.接?待過程中?，外銷員?需要熱情?,有禮貌?.根據(jù)客?人的不同?愛好,準(zhǔn)?備好水果?,零食,?茶水,咖?啡等.?（三）成?交中：按?照客人的?訂購意向?,在部門?經(jīng)理或總?經(jīng)理的帶?領(lǐng)下,會?同生產(chǎn)部?同事一起?把樣板和?齊全的生?產(chǎn)資料整?齊地擺放?在會議室?地板上,?擺放時注?意把相同?品種擺放?在一起,?按款號順?序排放.?會同設(shè)計?部同事把?電腦光盤?或雜志圖?片,圖書?擺放在會?議桌上.?另外,把?筆記本電?腦連接上?線,等待?備用.剪?色卡和質(zhì)?量布卡用?的白色紙?板,計算?器,批板?修改紙,?談判過程?按照布料?--款式?--規(guī)格?--顏色?組--l?ogo-?-主麥吊?牌--包?裝--價?格（e_?___w?/fob?/cfr?/cif?）--付?款方式-?-出運港?口--貨?期等獨一?同客人確?認.其中?款式問題?,需要設(shè)?計師在場?,根據(jù)客?人的改良?意見,迅?速準(zhǔn)確得?做出效果?圖紙,打?印出來并?給客人簽?名確認.?外銷員組?織整理資?料,談判?完畢后制?作出外銷?合同供客?人確認簽?名,生成?訂單.所?有的談判?資料,按?照客人分?卷宗,每?個卷宗按?照時間先?后順序?qū)?相關(guān)資料?歸檔整理?好,確保?資料完整?,清楚.?外銷員?必須參加?商務(wù)談判?,談判之?前準(zhǔn)備好?空白的談?判合同,?銷售跟?單員工作?總結(jié)范文?（二）?一.正貿(mào)?基本情況?：相對?于市場貨?而言，正?貿(mào)其自身?的特點主?要體現(xiàn)在?如下幾個?方面：?1）成交?中需要多?部門相互?配合.?2）oe?m定單,?數(shù)量大,?待出運時?間長,履?約風(fēng)險更?大.3?）出口業(yè)?務(wù)操作程?序涉及部?門多,手?續(xù)靈活復(fù)?雜.4?）單證資?料多.?二、按照?操作進程?區(qū)分,可?以分如下?幾個階段?：（一?）成交前?期工作準(zhǔn)?備：成交?前期認真?,充分,?細致的工?作,對能?否促成訂?定起著至?關(guān)重要的?作用;做?好此項工?作,個人?意見,可?以從如下?幾個方面?著手：a?.在研究?目標(biāo)市場?客人喜歡?的款式,?顏色,風(fēng)?格等的基?礎(chǔ)上,搜?索國內(nèi)也?在做同類?產(chǎn)品的工?廠,索要?樣品,產(chǎn)?品目錄,?了解清楚?布料,款?式,價格?,做工,?尺碼,顏?色組成,?輔料,包?裝,交期?等信息,?在客人到?公司參觀?訪問時可?以推銷給?客人,或?emai?l給固定?現(xiàn)有的客?人.b.?鼓勵設(shè)計?師積極主?動去了解?目標(biāo)市場?客人的需?求,通過?網(wǎng)絡(luò)信息?,到實地?市場考察?,然后自?己設(shè)計出?系列產(chǎn)品?,向客人?推銷.c?.到市場?上買一些?如韓國,?日本等發(fā)?達國家比?較時尚潮?流的書集?,或一些?特殊品牌?的產(chǎn)品,?如adi?das,?nike?,pum?a等,梳?理吸收,?向客人推?薦.d.?鼓勵客人?來實樣，?來圖紙和?制作要求?，按照客?人的要求?聯(lián)系工廠?報價.?（二）客?人來訪前?工作準(zhǔn)備?：外銷員?事先聯(lián)系?好客人,?了解客人?來訪時間?,人員組?成,航班?到達時間?等,其中?最好能了?解到客人?的采購計?劃和停留?時間,采?購產(chǎn)品的?品種,布?種,目標(biāo)?價格,數(shù)?量等.提?前了解這?些信息,?對妥善安?排接待客?人,事先?做好資料?準(zhǔn)備,樣?品準(zhǔn)備,?甚至安排?好帶客人?出去看工?廠,擬訂?商務(wù)旅程?等都很有?必要.在?客人到達?辦公室的?當(dāng)天，外?銷員必須?協(xié)助部門?經(jīng)理和總?經(jīng)理做好?接待工作?.接待過?程中，外?銷員需要?熱情,有?禮貌.根?據(jù)客人的?不同愛好?,準(zhǔn)備好?水果,零?食,茶水?,咖啡等?.（三?）成交中?：按照客?人的訂購?意向,在?部門經(jīng)理?或總經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?,會同生?產(chǎn)部同事?一起把樣?板和齊全?的生產(chǎn)資?料整齊地?擺放在會?議室地板?上,擺放?時注意把?相同品種?擺放在一?起,按款?號順序排?放.會同?設(shè)計部同?事把電腦?光盤或雜?志圖片,?圖書擺放?在會議桌?上.另外?,把筆記?本電腦連?接上線,?等待備用?.剪色卡?和質(zhì)量布?卡用的白?色紙板,?計算器,?批板修改?紙,談判?過程按照?布料--?款式--?規(guī)格--?顏色組-?-log?o--主?麥吊牌-?-包裝-?-價格（?e___?_w/f?ob/c?fr/c?if）-?-付款方?式--出?運港口-?-貨期等?獨一同客?人確認.?其中款式?問題,需?要設(shè)計師?在場,根?據(jù)客人的?改良意見