2023市場(chǎng)部個(gè)人工作總結(jié)

第18頁(yè)共18頁(yè)202?3市場(chǎng)?部個(gè)人?工作總?結(jié)這?一階段?，我被?分配到?市場(chǎng)部?參加工?作。參?與了各?項(xiàng)對(duì)企?業(yè)宣傳?相關(guān)聯(lián)?的工作?，并全?面的了?解了公?司的基?本情況?，在把?握設(shè)計(jì)?要素，?實(shí)現(xiàn)宣?傳為目?標(biāo)的同?時(shí)，掌?握了計(jì)?算機(jī)辦?公軟件?及設(shè)計(jì)?軟件的?應(yīng)用，?并較好?的熟悉?和了解?有關(guān)招?投標(biāo)項(xiàng)?目的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?。主要?是在領(lǐng)?導(dǎo)和老?員工的?帶領(lǐng)下?，參與?工作和?學(xué)習(xí)，?使我對(duì)?企業(yè)宣?傳方面?的工作?有了更?加深刻?的認(rèn)識(shí)?;同時(shí)?我也學(xué)?到了許?多社會(huì)?知識(shí)，?擴(kuò)大了?交際范?圍，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?關(guān)懷下?，很好?的融入?到了這?個(gè)集體?當(dāng)中來(lái)?，各方?面都得?到了很?大的提?高。?近兩年?的工作?總結(jié)?在以“?為做好?企業(yè)宣?傳”為?目的的?前提下?，樹(shù)立?企業(yè)形?象，打?造企業(yè)?品牌，?與團(tuán)隊(duì)?共同完?成zw?z品牌?與產(chǎn)品?的對(duì)外?宣傳工?作。多?次為國(guó)?家舉辦?的大型?展會(huì)及?公司召?開(kāi)的各?項(xiàng)會(huì)議?做好部?分前期?準(zhǔn)備工?作，開(kāi)?展對(duì)外?與業(yè)務(wù)?和產(chǎn)品?相關(guān)的?宣傳、?公關(guān)活?動(dòng)，及?時(shí)準(zhǔn)確?掌握社?會(huì)公眾?對(duì)公司?的意見(jiàn)?，并反?饋到公?司;軸?承照片?的后期?處理、?設(shè)計(jì)彩?色宣傳?頁(yè)及樣?本與宣?傳資料?的制作?與發(fā)放?，通過(guò)?利用視?覺(jué)信息?活動(dòng)傳?遞給外?界對(duì)企?業(yè)的評(píng)?價(jià)，塑?造企業(yè)?形象，?與同行?業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?產(chǎn)生差?別化;?與質(zhì)量?保證部?門(mén)合作?制作出?口免檢?產(chǎn)品申?報(bào)材料?;質(zhì)量?手冊(cè)與?環(huán)境手?冊(cè)的編?制等，?向廣大?客戶(hù)在?第一時(shí)?間內(nèi)宣?傳zw?z品牌?，并展?示zw?z產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?、展示?瓦軸的?實(shí)力。?__?__年?招投標(biāo)?標(biāo)書(shū)的?印刷與?制作，?在新的?探索的?基礎(chǔ)上?，取得?了明顯?的成效?。鐵路?招投標(biāo)?標(biāo)書(shū)在?新的編?制改版?下，以?及各個(gè)?部門(mén)的?相互配?合，已?獲得國(guó)?家鐵道?部的一?致認(rèn)可?，為企?業(yè)承攬?了部分?購(gòu)銷(xiāo)合?同的同?時(shí)，也?為客戶(hù)?關(guān)系的?建立打?好了基?礎(chǔ)，以?及合同?執(zhí)行中?業(yè)務(wù)部?門(mén)或項(xiàng)?目組所?需要提?供的客?戶(hù)方資?源的協(xié)?調(diào)。?近期動(dòng)?態(tài)信?息是客?戶(hù)業(yè)務(wù)?聯(lián)系與?決策的?重要依?據(jù)。為?客戶(hù)提?供市場(chǎng)?信息是?否準(zhǔn)確?和及時(shí)?，直接?影響到?公司的?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)與拓?展。為?客戶(hù)提?供企業(yè)?與企業(yè)?產(chǎn)品的?重大事?項(xiàng)信息?，認(rèn)真?的了解?客戶(hù)的?需求，?積極的?參與配?合銷(xiāo)售?員的工?作。對(duì)?企業(yè)的?資質(zhì)證?明、生?產(chǎn)能力?、技術(shù)?要求、?供貨業(yè)?績(jī)、質(zhì)?量保證?等諸多?方面的?情況進(jìn)?行進(jìn)一?步“取?證、更?新”，?組織和?整理資?信調(diào)查?，以便?給予客?戶(hù)提出?的各種?相關(guān)的?問(wèn)題給?予及時(shí)?答復(fù)帶?來(lái)便捷?，使客?戶(hù)在對(duì)?企業(yè)對(duì)?外宣傳?的基礎(chǔ)?上更進(jìn)?一步的?了解瓦?軸。?___?_年工?作目標(biāo)?__?__年?，在保?證認(rèn)真?對(duì)待、?重視現(xiàn)?有工作?的基礎(chǔ)?上，不?斷完善?和充實(shí)?自己，?提高自?身素質(zhì)?。與企?業(yè)發(fā)展?方針相?吻合，?充分利?用現(xiàn)有?的資源?，更進(jìn)?一步加?大對(duì)企?業(yè)業(yè)務(wù)?的宣傳?推廣工?作。在?抓住要?點(diǎn)的同?時(shí)，力?爭(zhēng)在設(shè)?計(jì)上有?新的突?破，為?迎接企?業(yè)__?__年?建廠_?___?周年的?宣傳工?作做好?充分準(zhǔn)?備。進(jìn)?一步鞏?固和提?升zw?z軸承?市場(chǎng)的?地位，?以全面?提高z?wz軸?承的產(chǎn)?品占有?率和市?場(chǎng)占有?率。?總結(jié)?202?3市場(chǎng)?部個(gè)人?工作總?結(jié)（二?）時(shí)?光飛逝?，歲月?如梭，?轉(zhuǎn)眼間?，又到?了一年?的終點(diǎn)?。__?__年?我們有?過(guò)太多?的辛酸?經(jīng)歷，?也收貨?了無(wú)盡?的成績(jī)?和喜悅?。在總?行的正?確領(lǐng)導(dǎo)?與大力?支持下?，在分?行的科?學(xué)指導(dǎo)?下，以?及本支?行的全?力拼搏?下，我?們嚴(yán)格?貫徹總?行年度?工作會(huì)?議精神?嗎，確?定目標(biāo)?任務(wù)和?工作重?點(diǎn)，認(rèn)?清形勢(shì)?，堅(jiān)定?信心，?銳意進(jìn)?取，狠?抓落實(shí)?，各項(xiàng)?工作穩(wěn)?步推進(jìn)?，主要?業(yè)務(wù)健?康發(fā)展?，完成?了年初?的.既?定目標(biāo)?。一?、主要?任務(wù)完?成情況?略。?二、?主要工?作開(kāi)展?情況?（一）?加強(qiáng)對(duì)?有價(jià)值?客戶(hù)的?重點(diǎn)分?析，開(kāi)?拓營(yíng)銷(xiāo)?策略?（二）?加大貸?款營(yíng)銷(xiāo)?力度，?擴(kuò)大貸?款規(guī)模?，不斷?優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)?。為?增強(qiáng)長(zhǎng)?期發(fā)展?潛力，?我們從?年初開(kāi)?始就非?常重視?加快貸?款營(yíng)銷(xiāo)?工作，?積極爭(zhēng)?取擴(kuò)大?貸款規(guī)?模，帶?動(dòng)對(duì)公?存款業(yè)?務(wù)和結(jié)?算業(yè)務(wù)?。一?是優(yōu)良?客戶(hù)的?貸款營(yíng)?銷(xiāo)，針?重點(diǎn)企?業(yè)，加?大授信?額度，?主動(dòng)營(yíng)?銷(xiāo)貸款?。二?是加大?項(xiàng)目貸?款的營(yíng)?銷(xiāo)，三?是加大?了按揭?貸款和?個(gè)人消?費(fèi)貸款?等低風(fēng)?險(xiǎn)貸款?的投放?力度。?通過(guò)擴(kuò)?大增量?，把更?多的貸?款投向?雙優(yōu)客?戶(hù)，從?而帶動(dòng)?存量的?優(yōu)化，?實(shí)現(xiàn)貸?款結(jié)構(gòu)?的有效?調(diào)整。?在貸款?管理的?基礎(chǔ)工?作中，?支行以?嚴(yán)格實(shí)?施預(yù)警?預(yù)報(bào)制?度為核?心，全?面提高?信貸資?產(chǎn)管理?水平。?首先，?嚴(yán)把貸?款準(zhǔn)入?關(guān)，貸?款發(fā)放?堅(jiān)持雙?優(yōu)戰(zhàn)略?，對(duì)可?貸可不?貸的堅(jiān)?決不貸?;其次?，堅(jiān)持?貸款客?戶(hù)的分?類(lèi)管理?，實(shí)行?主動(dòng)退?出，逐?步壓縮?一般客?戶(hù)，主?動(dòng)淘汰?劣質(zhì)客?戶(hù)。?三是嚴(yán)?格實(shí)施?信貸管?理的預(yù)?警預(yù)報(bào)?制度，?使這項(xiàng)?工作成?為信貸?管理最?有力的?工具和?每個(gè)客?戶(hù)經(jīng)理?的日常?工作，?加大對(duì)?此項(xiàng)工?作的考?核與獎(jiǎng)?懲。?（三）?客戶(hù)維?護(hù)活動(dòng)?形式多?樣化?加強(qiáng)與?客戶(hù)之?間的溝?通與交?流，積?極巧妙?地將各?種有利?的情報(bào)?提供給?客戶(hù)，?包括最?新的行?業(yè)信息?和政府?信息等?，增強(qiáng)?客戶(hù)對(duì)?本行的?了解。?邀請(qǐng)客?戶(hù)參加?多種形?式有意?義的活?動(dòng)，借?此把握?營(yíng)銷(xiāo)機(jī)?會(huì)。?總結(jié)在?一定程?度上是?工作前?進(jìn)的助?推器。?對(duì)每一?次的工?作進(jìn)展?情況及?其完成?情況都?要做好?總結(jié)，?積累經(jīng)?驗(yàn)，為?以后的?工作奠?定良好?的基礎(chǔ)?，也便?于及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，彌?補(bǔ)不足?。只有?不斷的?總結(jié)才?能把有?益的東?西積累?起來(lái)，?融會(huì)貫?通，形?成一種?強(qiáng)大的?工作手?段和營(yíng)?銷(xiāo)體系?。這一?年，我?們市場(chǎng)?部的工?作取得?了一定?的成績(jī)?，但面?對(duì)復(fù)雜?多變的?宏觀經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)?和激烈?競(jìng)爭(zhēng)的?金融形?勢(shì)，我?們還存?在許多?不足，?一是存?款結(jié)構(gòu)?不合理?，部分?存款過(guò)?于集中?與大戶(hù)?，容易?產(chǎn)生大?起大落?，純負(fù)?債客戶(hù)?資源比?較匱乏?。二是?信貸投?放較慢?，手續(xù)?過(guò)于復(fù)?雜，制?約了信?貸規(guī)模?的進(jìn)一?步擴(kuò)張?和效益?的有利?提升。?這些都?是我們?今后要?加以克?服和解?決的。?在下?一年里?，我們?還要繼?續(xù)認(rèn)真?貫徹落?實(shí)總行?年度精?神，堅(jiān)?持發(fā)展?第一要?務(wù)，加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?管控，?不斷提?升自身?水平，?努力提?高市場(chǎng)?份額，?確保完?成各項(xiàng)?業(yè)務(wù)發(fā)?展目標(biāo)?。（?一）多?渠道、?多手段?吸收存?款加?大存款?營(yíng)銷(xiāo)力?度。進(jìn)?一步提?高工作?的積極?性和主?動(dòng)性，?完善營(yíng)?銷(xiāo)措施?，擴(kuò)大?吸存渠?道，不?斷跟蹤?了解同?行水平?，提高?具有市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力的營(yíng)?銷(xiāo)支持?，充分?利用現(xiàn)?有各類(lèi)?支付結(jié)?算平臺(tái)?，提?高服務(wù)?水平，?加強(qiáng)與?客戶(hù)的?溝通聯(lián)?絡(luò)，減?少客戶(hù)?轉(zhuǎn)移存?款的現(xiàn)?象發(fā)生?。有?針對(duì)地?開(kāi)展各?類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃。?結(jié)合本?地市場(chǎng)?情況，?制定實(shí)?施細(xì)則?，努力?爭(zhēng)取吸?取上市?公司和?擬上市?公司的?一般性?存款和?募集資?金，爭(zhēng)?取城鄉(xiāng)?結(jié)合部?集體經(jīng)?濟(jì)資金?和拆遷?資金的?歸集。?（二?）提高?信貸業(yè)?務(wù)的收?益水平?針對(duì)?每個(gè)客?戶(hù)制定?差別化?營(yíng)銷(xiāo)方?案，綜?合考量?包括小?企業(yè)業(yè)?務(wù)、零?售業(yè)業(yè)?務(wù)的推?動(dòng)效力?，綜合?分析收?益來(lái)源?，選擇?最有利?的營(yíng)銷(xiāo)?方向，?重點(diǎn)拓?展中小?企業(yè)，?生產(chǎn)型?企業(yè)客?戶(hù)，與?客戶(hù)建?立全面?合作關(guān)?系，努?力成為?主要銀?行，努?力提好?信貸業(yè)?務(wù)的收?益水平?。（?三）加?大創(chuàng)新?力度?堅(jiān)持品?種創(chuàng)新?和服務(wù)?創(chuàng)新，?多方位?發(fā)展零?售業(yè)務(wù)?。一?是開(kāi)展?規(guī)范化?服務(wù)流?程演練?，提高?服務(wù)水?平，為?儲(chǔ)戶(hù)提?供標(biāo)準(zhǔn)?化的服?務(wù)。?二是加?大吸收?理財(cái)資?金力度?，抓住?理財(cái)資?金主要?靠努力?的特點(diǎn)?，針對(duì)?周邊的?商戶(hù)、?村戶(hù)和?老客戶(hù)?，有效?地吸收?理財(cái)資?金。?三是加?大宣傳?力度，?通過(guò)多?種形式?宣傳我?行的業(yè)?務(wù)，提?高我行?的社會(huì)?知名度?。2?023?市場(chǎng)部?個(gè)人工?作總結(jié)?（三）?1、?促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃?及執(zhí)行?情況跟?進(jìn)1、?策劃實(shí)?施了公?司年內(nèi)?促銷(xiāo)力?度最大?的__?__月?份“建?材巧配?省到底?，買(mǎi)3?000?送10?00”?活動(dòng)。?2、?完成_?___?月份多?點(diǎn)開(kāi)花?、多重?組合形?式的活?動(dòng)策劃?，南城?店、東?城店策?劃了“?買(mǎi)10?00送?100?，全場(chǎng)?通用”?活動(dòng);?常平店?、虎門(mén)?店、塘?廈店策?劃了以?“健康?愛(ài)家月?”為主?題的“?好禮買(mǎi)?就送，?健康送?到家”?活動(dòng);?同時(shí)還?策劃了?裝飾公?司“樣?板房征?集，_?___?元就搞?定”活?動(dòng)，方?案已實(shí)?施，并?已做好?相應(yīng)的?培訓(xùn)。?3、?針對(duì)促?銷(xiāo)過(guò)程?中發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題?，及時(shí)?有效地?對(duì)__?__月?份“買(mǎi)?300?0送1?000?”的方?案的做?了相應(yīng)?的變通?調(diào)整，?確保方?案實(shí)施?的暢順?。4?、通過(guò)?多次走?訪長(zhǎng)安?區(qū)域市?場(chǎng)，重?點(diǎn)針對(duì)?長(zhǎng)安、?大嶺山?的媒體?分布、?媒體宣?傳資費(fèi)?分析，?媒體輻?射范圍?、媒體?收視、?以及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?采用的?媒體手?段，進(jìn)?行了詳?細(xì)的分?析，并?形成《?長(zhǎng)安店?開(kāi)業(yè)后?續(xù)推廣?方案》?，已提?交上級(jí)?審核，?待批準(zhǔn)?實(shí)施。?5、?集合瓷?磚潔具?共13?個(gè)總代?理品牌?，南城?尚有5?個(gè)非總?代理品?牌參加?全莞范?圍主攻?樓盤(pán)的?大禮包?派送活?動(dòng)，同?時(shí)通過(guò)?裝飾公?司__?__元?每戶(hù)的?人工費(fèi)?顴派送?，與裝?飾渠道?的推廣?形成整?合，加?大了終?端的拉?力。中?心共印?制30?00份?禮包，?目前各?店總計(jì)?發(fā)放8?0%左?右。?7、組?織市場(chǎng)?策劃人?員去“?蹲店”?和“走?訪”市?場(chǎng)，圍?繞銷(xiāo)售?促進(jìn)進(jìn)?行多角?度的市?場(chǎng)調(diào)研?與分析?。媒?體報(bào)道?與報(bào)廣?配合?完成裝?潢中心?常規(guī)宣?傳手冊(cè)?的文案?撰寫(xiě)。?存在?問(wèn)題?1、企?劃管理?重心過(guò)?高，對(duì)?各鎮(zhèn)區(qū)?市場(chǎng)的?整體和?差異性?認(rèn)識(shí)不?深入，?以致于?促銷(xiāo)活?動(dòng)難以?找到較?準(zhǔn)確的?突破口?，包括?從媒體?傳播及?促銷(xiāo)活?動(dòng)方案?方面的?針對(duì)性?及個(gè)性?化程度?不夠也?就很難?對(duì)各門(mén)?店的促?銷(xiāo)進(jìn)行?及時(shí)的?指導(dǎo)和?診斷。?解決?措施：?要求策?劃人員?下達(dá)門(mén)?店進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)?研，同?時(shí)希望?各門(mén)店?及時(shí)反?饋當(dāng)?shù)?市場(chǎng)信?息，我?們針對(duì)?個(gè)情制?定長(zhǎng)線?的銷(xiāo)售?政策，?并將短?期促銷(xiāo)?政策交?由門(mén)店?決策實(shí)?施，中?心只在?關(guān)鍵環(huán)?節(jié)加以?指導(dǎo)，?通過(guò)提?高促銷(xiāo)?快速反?應(yīng)能力?及針對(duì)?性來(lái)刺?激門(mén)店?的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。?2、?對(duì)活動(dòng)?資源的?整合策?略技巧?性不夠?，存在?著“緊?促”現(xiàn)?象，嚴(yán)?重影響?活動(dòng)開(kāi)?展。?解決措?施：營(yíng)?運(yùn)系統(tǒng)?將營(yíng)運(yùn)?計(jì)劃及?企劃中?心的活?動(dòng)計(jì)劃?的溝通?時(shí)間應(yīng)?相對(duì)提?前，給?予采購(gòu)?爭(zhēng)取資?源時(shí)間?充分;?中心根?據(jù)全年?及階段?性的市?場(chǎng)與廣?告資源?需求提?前做出?規(guī)劃，?首先將?大宗資?源切分?清楚，?并對(duì)資?源大戶(hù)?做出品?牌主推?個(gè)案與?其作重?點(diǎn)溝通?。3?、面對(duì)?目前公?司戶(hù)外?廣告的?收縮現(xiàn)?狀，我?們的主?媒體選?擇問(wèn)題?需要進(jìn)?行可行?性論證?。（主?媒體有?戶(hù)外廣?告、報(bào)?紙廣告?、電視?、網(wǎng)絡(luò)?、海報(bào)?等）?解決措?施：深?入調(diào)查?和分析?百安居?、鎮(zhèn)興?、富麗?家等華?美樂(lè)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的媒體?宣傳策?略和訴?求策略?，同時(shí)?對(duì)華美?樂(lè)現(xiàn)有?媒體策?略和訴?求策略?進(jìn)行評(píng)?估，從?而初步?形成_?___?年度華?美樂(lè)媒?體推廣?計(jì)劃和?訴求策?略，努?力實(shí)現(xiàn)?有效可?行的差?異化的?媒體訴?求和促?銷(xiāo)訴求?。4?、策劃?人員對(duì)?消費(fèi)者?的心理?把控力?量不足?，對(duì)消?費(fèi)者行?為分析?不夠深?入，以?致促銷(xiāo)?活動(dòng)過(guò)?于理想?化。?解決措?施：建?議公司?給予市?場(chǎng)策劃?人員更?多的關(guān)?于消費(fèi)?者心理?及消費(fèi)?者行為?學(xué)方面?的培訓(xùn)?，同時(shí)?也要求?市場(chǎng)策?劃人員?提升自?我素質(zhì)?的同時(shí)?，多走?一線掌?握最直?接的消?費(fèi)者需?求及各?門(mén)店的?具體銷(xiāo)?售障礙?。促?銷(xiāo)分析?1、?從各個(gè)?門(mén)店所?反應(yīng)的?銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)來(lái)看?，__?__月?份的總?體活動(dòng)?效果顯?著，這?是公司?力度最?大的一?次投入?，充分?說(shuō)明，?促銷(xiāo)對(duì)?銷(xiāo)量的?增長(zhǎng)還?是有一?定的幫?助。在?活動(dòng)實(shí)?施上旬?，各門(mén)?店所反?應(yīng)效果?一般，?甚至造?成顧客?誤解華?美樂(lè)，?后經(jīng)中?心對(duì)方?案做了?及時(shí)調(diào)?整，在?后20?天，各?門(mén)店的?銷(xiāo)量逐?步上升?，最終?常平店?、長(zhǎng)安?店超額?完成任?務(wù)，其?中常平?店完成?了56?9萬(wàn)，?完成任?務(wù)率的?110?%，與?前兩個(gè)?月（_?___?月、_?___?月）同?比增長(zhǎng)?分別是?165?%、1?14%?;塘廈?店創(chuàng)歷?史新高?，由_?___?月的1?43萬(wàn)?上升至?193?萬(wàn)，同?比增長(zhǎng)?134?%，南?城店、?虎門(mén)店?均比上?個(gè)月有?了新的?突破，?分別由?___?_月的?120?0萬(wàn)、?131?萬(wàn)上升?至14?00多?萬(wàn)及在?145?萬(wàn)。由?此可見(jiàn)?“買(mǎi)3?000?送10?00”?的促銷(xiāo)?活動(dòng)帶?動(dòng)了銷(xiāo)?售，使?得業(yè)績(jī)?有了明?顯增長(zhǎng)?。2?、關(guān)于?如何整?合資源?，做好?促銷(xiāo)，?提升超?市業(yè)績(jī)?的幾點(diǎn)?看法：?（1?）、資?源爭(zhēng)取?方式上?，企劃?中心應(yīng)?配合營(yíng)?運(yùn)系統(tǒng)?的__?__年?度的營(yíng)?運(yùn)目標(biāo)?，制訂?出整個(gè)?年度的?促銷(xiāo)活?動(dòng)，在?重點(diǎn)月?份做重?點(diǎn)的推?廣活動(dòng)?，并將?此信息?提前告?之采購(gòu)?，將全?年的資?源爭(zhēng)取?提前，?使得促?銷(xiāo)活動(dòng)?避免倉(cāng)?促。?（2）?、促銷(xiāo)?頻率問(wèn)?題。由?于公司?的系統(tǒng)?造成了?促銷(xiāo)活?動(dòng)只能?以當(dāng)月?為期限?，且促?銷(xiāo)活動(dòng)?頻繁，?每月都?向供應(yīng)?商尋求?支持，?從而造?成各供?應(yīng)商苦?不堪言?，由此?也導(dǎo)致?促銷(xiāo)活?動(dòng)啟動(dòng)?的倉(cāng)促?。建議?在__?__年?度，促?銷(xiāo)活動(dòng)?可否選?擇性啟?動(dòng)，或?者多進(jìn)?行短平?快的促?銷(xiāo)模式?，（這?需要財(cái)?務(wù)系統(tǒng)?結(jié)算的?支持，?）使得?資源能?得到集?中化配?置，從?而避免?“平均?用力”?，活動(dòng)?過(guò)于平?淡。?（5）?、加大?品牌推?廣力度?。華美?樂(lè)的發(fā)?展是離?不開(kāi)眾?多品牌?的襯托?，公司?擁有的?總代理?品牌是?我們的?優(yōu)勢(shì)，?在整個(gè)?___?_年度?的宣傳?推廣中?，應(yīng)該?處理好?總代理?品牌及?非總代?理知名?品牌的?對(duì)整體?銷(xiāo)售的?帶動(dòng)作?用。?（6）?、加大?對(duì)各門(mén)?店差異?化策劃?，做到?“一店?一策”?。對(duì)于?南城店?、常平?店兩個(gè)?相對(duì)成?熟門(mén)店?，促銷(xiāo)?應(yīng)大于?品牌的?宣傳;?塘廈店?、虎門(mén)?店則更?多的需?要做品?牌的宣?傳，在?當(dāng)?shù)匮?速的建?立知名?度及認(rèn)?知度;?而對(duì)于?長(zhǎng)安店?，及在?籌建的?新塘店?，不只?是大力?做好品?牌宣傳?，同時(shí)?也要輔?以?xún)A斜?性的促?銷(xiāo)支持?。2?023?市場(chǎng)部?個(gè)人工?作總結(jié)?（四）?時(shí)間?一晃而?過(guò)，轉(zhuǎn)?眼間又?將跨過(guò)?一個(gè)年?度之坎?，回首?這一年?，雖沒(méi)?有很好?的業(yè)績(jī)?，但也?算經(jīng)歷?了一段?不平凡?的考驗(yàn)?和磨礪?，我是?今年_?___?月底來(lái)?到公司?的，雖?在公司?工作時(shí)?間不長(zhǎng)?，但是?也有一?定收獲?，臨近?年終，?我感覺(jué)?有必要?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)，?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?到更好?，自己?也有信?心，有?決心把?明年的?工作做?的更好?，下面?對(duì)我的?`工作?進(jìn)行總?結(jié)：?我是今?年__?__月?底到本?公司工?作的，?之前從?事的是?工裝工?作，因?為對(duì)家?裝的熱?愛(ài)使我?選擇了?___?_，在?沒(méi)有來(lái)?___?_工作?以前，?我是沒(méi)?有家裝?裝修經(jīng)?驗(yàn)的，?僅憑對(duì)?家裝的?熱愛(ài)，?而缺乏?家裝裝?修設(shè)計(jì)?施工經(jīng)?驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)?，為了?迅速融?入到這?個(gè)行業(yè)?中來(lái)，?到了公?司以后?，一切?從零開(kāi)?始，一?邊學(xué)習(xí)?溝通技?巧，一?邊去工?地現(xiàn)場(chǎng)?看施工?，遇到?溝通上?的問(wèn)題?，我經(jīng)?常請(qǐng)教?史主管?和其他?經(jīng)驗(yàn)豐?富的同?事，在?同事的?幫助下?，取得?了良好?的效果?，也使?我感到?受益匪?淺，這?三個(gè)月?來(lái)，業(yè)?績(jī)雖不?出色，?但是這?段時(shí)間?我學(xué)習(xí)?了解到?了如何?更好的?與團(tuán)隊(duì)?相處、?合作并?進(jìn)，學(xué)?到了如?何開(kāi)展?業(yè)務(wù)，?也相應(yīng)?的進(jìn)行?了實(shí)踐?，也對(duì)?___?_的文?化、使?命有了?深刻的?共鳴，?對(duì)家裝?行業(yè)有?了初步?的認(rèn)識(shí)?。通?過(guò)不斷?地學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識(shí)，收?取同行?業(yè)之間?的信息?和積累?市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)?在對(duì)家?裝市場(chǎng)?有了一?個(gè)初步?的認(rèn)識(shí)?和了解?，雖然?我的成?績(jī)遠(yuǎn)不?如其他?同事那?么卓越?，但我?有信心?，有決?心做好?，現(xiàn)在?我逐漸?可以清?晰、流?利的應(yīng)?對(duì)客戶(hù)?所提到?的問(wèn)題?，準(zhǔn)確?的把握?客戶(hù)的?信息，?良好的?與客戶(hù)?溝通，?因此取?得了一?些客戶(hù)?的信任?，這對(duì)?以后成?為設(shè)計(jì)?師打下?了扎實(shí)?的基礎(chǔ)?。這?三個(gè)月?雖有進(jìn)?步，但?是也有?不足的?地方需?改進(jìn)，?對(duì)于家?裝市場(chǎng)?了解的?還不夠?深入，?對(duì)公司?產(chǎn)品的?技術(shù)問(wèn)?題掌握?過(guò)度薄?弱，不?能十分?清晰的?向客戶(hù)?解釋工?藝要求?，業(yè)務(wù)?上，電?話營(yíng)銷(xiāo)?的技巧?還不是?很到位?，針對(duì)?市場(chǎng)上?的工藝?，做法?，__?__本?公司的?工藝、?產(chǎn)品了?解還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠?，這些?還需要?繼續(xù)學(xué)?習(xí)。?總結(jié)下?來(lái)，在?公司工?作的這?段時(shí)間?，接觸?到了許?多事物?，產(chǎn)生?了許多?新問(wèn)題?，也學(xué)?習(xí)到了?許多新?知識(shí)，?新經(jīng)驗(yàn)?，使自?己在思?想認(rèn)識(shí)?和工作?能力上?有了新?的提高?和進(jìn)一?步的完?善，在?日常的?工作中?，我時(shí)?刻要求?自己從?實(shí)際出?發(fā)，堅(jiān)?持高標(biāo)?準(zhǔn)、嚴(yán)?要求，?力求做?到業(yè)務(wù)?素質(zhì)和?道德素?質(zhì)雙提?高。?展望新?的工作?年度，?希望能?夠再接?再厲，?同時(shí)也?需要加?強(qiáng)鍛煉?自身的?設(shè)計(jì)水?平，在?以后的?工作中?與同事?多溝通?、多探?討，進(jìn)?一步提?高自己?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)技能?，積極?吸收新?的觀念?與設(shè)計(jì)?理念，?不斷完?善自己?，當(dāng)然?在工作?當(dāng)中也?存在著?不足，?爭(zhēng)取早?日改正?以往的?缺點(diǎn)，?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，吸?取精華?，分析?失敗原?因和工?作當(dāng)中?的不足?，為明?年的工?作做好?準(zhǔn)備!?新的?一年意?味著新?的起點(diǎn)?，新的?機(jī)遇，?新的挑?戰(zhàn)!我?將不斷?總結(jié)與?反省，?不斷鞭?策自己?并充實(shí)?能量，?提高自?身設(shè)計(jì)?水平與?業(yè)務(wù)水?平，以?適應(yīng)時(shí)?代和企?業(yè)的發(fā)?展，與?各位共?同進(jìn)步?，與公?司共同?成長(zhǎng)!?20?23市?場(chǎng)部個(gè)?人工作?總結(jié)（?五）?一、區(qū)?內(nèi)市場(chǎng)?方面：?調(diào)查、?了解區(qū)?內(nèi)各委?、辦、?局的信?息化建?設(shè)現(xiàn)狀?，了解?客戶(hù)需?求，對(duì)?已經(jīng)建?立局域?網(wǎng)等設(shè)?施的單?位了解?其應(yīng)用?情況，?聽(tīng)取客?戶(hù)意見(jiàn)?，建立?了部分?客戶(hù)檔?案。進(jìn)?行了以?下項(xiàng)目?的推進(jìn)?工作：?財(cái)政局?辦公系?統(tǒng)改版?升級(jí)、?公安局?監(jiān)控指?揮中心?、公安?局視頻?會(huì)議系?統(tǒng)、工?商局辦?公軟件?系統(tǒng)、?計(jì)委辦?公軟件?系統(tǒng)、?環(huán)保局?多媒體?會(huì)議室?工程、?參加了?市公安?局對(duì)區(qū)?公安局?二級(jí)網(wǎng)?絡(luò)工程?的驗(yàn)收?工作。?二、?區(qū)外市?場(chǎng)：整?合信息?中心已?有產(chǎn)品?和資源?信息，?進(jìn)行了?以下工?程項(xiàng)目?的推進(jìn)?工作：?山西懷?仁縣網(wǎng)?站和辦?公平臺(tái)?工程、?路達(dá)公?司物流?管理系?統(tǒng)、鎮(zhèn)?網(wǎng)絡(luò)工?程及網(wǎng)?站、辦?公自動(dòng)?化系統(tǒng)?、交通?部通信?中心網(wǎng)?絡(luò)工程?及辦公?自動(dòng)化?系統(tǒng)、?大豐油?科公司?北京辦?事處網(wǎng)?絡(luò)工程?、錫盟?電信網(wǎng)?絡(luò)改造?工程;?⒉與聯(lián)?想電子?政務(wù)事?業(yè)部聯(lián)?系合作?事宜。?四、?市場(chǎng)部?任務(wù)完?成情況?：目前?市場(chǎng)部?完成合?同額萬(wàn)?，與任?務(wù)要求?相差較?大，主?要原因?是：?⒉“非?典”的?客觀因?素非典?期間區(qū)?外市場(chǎng)?推進(jìn)工?作基本?停滯，?區(qū)內(nèi)市?場(chǎng)工程?項(xiàng)目的?推進(jìn)工?作也存?在較大?的阻力?;⒊我?們的產(chǎn)?品和技?術(shù)力量?和存在?一定的?不足，?我們信?息中心?經(jīng)過(guò)多?年發(fā)展?的在產(chǎn)?品上已?經(jīng)有了?一定的?積累，?但是我?們的產(chǎn)?品缺少?市場(chǎng)包?裝，不?易推廣?。前一?段時(shí)間?吳總曾?指示我?進(jìn)行解?決方案?的整理?工作，?由于我?沒(méi)有完?全理解?好，沒(méi)?能達(dá)到?要求，?下周我?將拿出?新整理?的解決?方案。?也希望?今后能?得到技?術(shù)部門(mén)?的配合?。在?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)活動(dòng)?中我們?也遇到?了一些?這樣的?情況，?有些項(xiàng)?目是我?們的技?術(shù)力量?無(wú)法的?實(shí)現(xiàn)的?，這就?要求我?們要不?斷的加?強(qiáng)我們?自身的?技術(shù)力?量建設(shè)?，跟上?發(fā)展的?需要;?⒋我們?的服務(wù)?質(zhì)量還?需要改?善，我?們以前?對(duì)工程?質(zhì)量和?售后服?務(wù)重視?不夠，?導(dǎo)致一?些老客?戶(hù)對(duì)我?們意見(jiàn)?較大，?不再愿?意與我?們合作?，比如?環(huán)保局?多媒體?會(huì)議室?和辦公?樓擴(kuò)建?的布線?工程，?就因?yàn)?我們從?前施工?質(zhì)量不?好而遭?到用戶(hù)?拒絕。?以上?是我對(duì)?上半年?工作的?一些想?法，當(dāng)?然，市?場(chǎng)部任?務(wù)沒(méi)能?完成主?要責(zé)任?在我，?主要是?由于我?市場(chǎng)工?作能力?的不足?和努力?不夠造?成的。?20?23市?場(chǎng)部個(gè)?人工作?總結(jié)（?六）?我于_?___?年進(jìn)入?市場(chǎng)部?，并被?任命市?場(chǎng)部主?管，和?公司一?起度過(guò)?了一年?的歲月?，現(xiàn)在?我將這?期間的?工作做?個(gè)年終?總結(jié)。?在懵?懂中走?過(guò)來(lái)。?我自己?也是深?感壓力?重重，?無(wú)所適?從。但?是我遇?到了好?的領(lǐng)導(dǎo)?和一個(gè)?屬于我?的團(tuán)隊(duì)?。他們?的幫助?和包容?是我個(gè)?人現(xiàn)階?段成長(zhǎng)?的重要?因素。?也是我?在參加?工作的?這段時(shí)?間里對(duì)?于做人?和做事?的理解?中收獲?最多的?一年。?走進(jìn)?這個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?的社會(huì)?，我們?每個(gè)人?都要學(xué)?會(huì)如何?生存不?論做什?么，都?要擁有?健康、?樂(lè)觀、?積極向?上的工?作態(tài)度?最主要?。學(xué)做?人，學(xué)?做事。?學(xué)會(huì)用?自己的?頭腦去?做事，?學(xué)會(huì)用?自己的?智慧去?解決問(wèn)?題。既?然選擇?了這個(gè)?職業(yè)，?這份工?作，那?就要盡?心盡力?地做好?。這也?是對(duì)自?己的一?個(gè)責(zé)任?。通?過(guò)這一?年的工?作，我?感同身?受。我?看到了?公司所?發(fā)生的?變化。?也感覺(jué)?到了公?司必然?要向前?發(fā)展的?一種決?心。我?相信：?“公司?的戰(zhàn)略?是清晰?的，定?位是準(zhǔn)?確的，?決策是?正確的?”因此?，在今?后的工?作中，?我會(huì)帶?領(lǐng)市場(chǎng)?一部全?體員工?隨著公?司的發(fā)?展適時(shí)?的調(diào)整?自己，?及時(shí)正?確的找?到自己?的角色?和位置?。為公?司在蓬?勃發(fā)展?的過(guò)程?中盡我?們個(gè)人?的微薄?之力。?回首?過(guò)去，?我們熱?情洋溢?;展望?未來(lái)，?我們斗?志昂揚(yáng)?。新的?一年，?新的祝?福，新?的期待?：今天?，市場(chǎng)?一部因?為在此?工作而?驕傲;?明天，?市場(chǎng)一?部會(huì)讓?公司因?為我們?的工作?而自豪?。2?023?市場(chǎng)部?個(gè)人工?作總結(jié)?（七）?一、?工作表?現(xiàn)每?一天外?出見(jiàn)客?戶(hù)時(shí)強(qiáng)?化自身?形象，?提高自?身素質(zhì)?，對(duì)自?己堅(jiān)持?嚴(yán)格要?求，不?要因?yàn)?自己一?個(gè)人一?片天地?就懶惰?，忘記?工作，?忘記自?己的工?作職責(zé)?和工作?任務(wù)。?我們對(duì)?工作要?心中有?度，有?職責(zé)。?對(duì)待客?戶(hù)必須?要以誠(chéng)?相待，?辦事處?的工作?的規(guī)律?就是“?無(wú)規(guī)律?”，因?此，我?要正確?認(rèn)識(shí)自?身的工?作和價(jià)?值，正?確處理?工作中?的苦與?樂(lè)，得?與失、?堅(jiān)持甘?于奉獻(xiàn)?、誠(chéng)實(shí)?敬業(yè)，?個(gè)性在?業(yè)務(wù)錘?煉過(guò)程?中必須?要有總?結(jié)和反?省，當(dāng)?日工作?當(dāng)日畢?，業(yè)務(wù)?講效率?，公司?可能養(yǎng)?閑人，?但是不?期望閑?人是我?。所以?必須要?努力，?必須要?學(xué)習(xí)，?爭(zhēng)取早?日突破?有成績(jī)?，經(jīng)過(guò)?這么長(zhǎng)?時(shí)間的?學(xué)習(xí)和?鍛煉，?我在工?作上已?經(jīng)取得?必須的?進(jìn)步。?二、?工作態(tài)?度工?作態(tài)度?要嚴(yán)于?律已，?不斷加?強(qiáng)自己?作風(fēng)建?設(shè)。到?公司以?來(lái)我對(duì)?自身嚴(yán)?格要求?，始終?把耐得?平淡、?舍得付?出、默?默無(wú)聞?作為自?己的準(zhǔn)?則。作?風(fēng)是公?司一個(gè)?形象問(wèn)?題，不?能因?yàn)?個(gè)人原?因讓客?戶(hù)說(shuō)廣?源的作?風(fēng)有問(wèn)?題，把?廣源當(dāng)?成是自?己的家?，榮辱?與共。?在工作?中要用?自己的?行動(dòng)規(guī)?范自己?的一切?言行。?努力強(qiáng)?化自己?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，做?好各項(xiàng)?客戶(hù)服?務(wù)工作?。堅(jiān)持?跟蹤的?原則，?對(duì)每個(gè)?客戶(hù)都?要跟蹤?有結(jié)果?，努力?提高溝?通水平?。在這?一個(gè)月?里，雖?然遇到?不少的?困難，?但是只?要用心?想辦法?去解決?，思想?樂(lè)觀，?還是能?夠?qū)W到?很多知?識(shí)。?三、工?作行程?下一?步工作?我將繼?續(xù)跟蹤?目前的?意向客?戶(hù)，直?到跟到?有結(jié)果?為止，?要對(duì)有?針對(duì)性?廠家進(jìn)?行攻克?，多去?拜訪，?多溝通?。然后?根據(jù)資?料聯(lián)系?新客戶(hù)?找到主?事人，?慢慢伸?張，在?自己能?夠把握?局勢(shì)的?狀況下?進(jìn)行擴(kuò)?張，穩(wěn)?步求進(jìn)?求發(fā)展?。2?023?市場(chǎng)部?個(gè)人工?作總結(jié)?（八）?尊敬?的各位?領(lǐng)導(dǎo)、?同志們?：這?一階段?，我被?分配到?市場(chǎng)部?參加工?作。參?與了各?項(xiàng)對(duì)企?業(yè)宣傳?相關(guān)聯(lián)?的工作?，并全?面的了?解了公?司的基?本情況?，在把?握設(shè)計(jì)?要素，?實(shí)現(xiàn)宣?傳為目?標(biāo)的同?時(shí)，掌?握了計(jì)?算機(jī)辦?公軟件?及設(shè)計(jì)?軟件的?應(yīng)用，?并較好?的熟悉?和了解?有關(guān)招?投標(biāo)項(xiàng)?目的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?。主要?是在領(lǐng)?導(dǎo)和老?員工的?帶領(lǐng)下?，參與?工作和?學(xué)習(xí)，?使我對(duì)?企業(yè)宣?傳方面?的工作?有了更?加深刻?的認(rèn)識(shí)?;同時(shí)?我也學(xué)?到了許?多社會(huì)?知識(shí)，?擴(kuò)大了?交際范?圍，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?關(guān)懷下?，很好?的融入?到了這?個(gè)集體?當(dāng)中來(lái)?，各方?面都得?到了很?大的提?高。?一、近?兩年的?工作總?結(jié)。?在以“?為做好?企業(yè)宣?傳”為?目的的?前提下?，樹(shù)立?企業(yè)形?象，打?造企業(yè)?品牌，?與團(tuán)隊(duì)?共同完?成zw?z品牌?與產(chǎn)品?的對(duì)外?宣傳工?作。多?次為國(guó)?家舉辦?的大型?展會(huì)及?公司召?開(kāi)的各?項(xiàng)會(huì)議?做好部?分前期?準(zhǔn)備工?作，開(kāi)?展對(duì)外?與業(yè)務(wù)?和產(chǎn)品?相關(guān)的?宣傳、?公關(guān)活?動(dòng)，及?時(shí)準(zhǔn)確?掌握社?會(huì)公眾?對(duì)公司?的意見(jiàn)?，并反?饋到公?司;軸?承照片?的后期?處理、?設(shè)計(jì)彩?色宣傳?頁(yè)及樣?本與宣?傳資料?的制作?與發(fā)放?，通過(guò)?利用視?覺(jué)信息?活動(dòng)傳?遞給外?界對(duì)企?業(yè)的評(píng)?價(jià)，塑?造企業(yè)?形象，?與同行?業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?產(chǎn)生差?別化;?與質(zhì)量?保證部?門(mén)合作?制作出?口免檢?產(chǎn)品申?報(bào)材料?;質(zhì)量?手冊(cè)與?環(huán)境手?冊(cè)的編?制等，?向廣大?客戶(hù)在?第一時(shí)?間內(nèi)宣?傳zw?z品牌?，并展?示zw?z產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?、展示?瓦軸的?實(shí)力。?__?__年?招投標(biāo)?標(biāo)書(shū)的?印刷與?制作，?在新的?探索的?基礎(chǔ)上?，取得?了明顯?的成效?。鐵路?招投標(biāo)?標(biāo)書(shū)在?新的編?制改版?下，以?及各個(gè)?部門(mén)的?相互配?合，已?獲得國(guó)?家鐵道?部的一?致認(rèn)可?，為企?業(yè)承攬?了部分?購(gòu)銷(xiāo)合?同的同?時(shí)，也?為客戶(hù)?關(guān)系的?建立打?好了基?礎(chǔ)，以?及合同?執(zhí)行中?業(yè)務(wù)部?門(mén)或項(xiàng)?目組所?需要提?供的客?戶(hù)方資?源的協(xié)?調(diào)。?二、近?期動(dòng)態(tài)?。信?息是客?戶(hù)業(yè)務(wù)?聯(lián)系與?決策的?重要依?據(jù)。為?客戶(hù)提?供市場(chǎng)?信息是?否準(zhǔn)確?和及時(shí)?，直接?影響到?公司的?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)與拓?展。為?客戶(hù)提?供企業(yè)?與企業(yè)?產(chǎn)品的?重大事?項(xiàng)信息?，認(rèn)真?的了解?客戶(hù)的?需求，?積極的?參與配?合銷(xiāo)售?員的工?作。對(duì)?企業(yè)的?資質(zhì)證?明、生?產(chǎn)能力?、技術(shù)?要求、?供貨業(yè)?績(jī)、質(zhì)?量保證?等諸多?方面的?情況進(jìn)?行進(jìn)一?步“取?證、更?新”，?組織和?整理資?信調(diào)查?，以便?給予客?戶(hù)提出?的各種?相關(guān)的?問(wèn)題給?予及時(shí)?答復(fù)帶?來(lái)便捷?，使客?戶(hù)在對(duì)?企業(yè)對(duì)?外宣傳?的基礎(chǔ)?上更進(jìn)?一步的?了解瓦?軸。?三、_?___?年工作?目標(biāo)。?__?__年?，在保?證認(rèn)真?對(duì)待、?重視現(xiàn)?有工作?的基礎(chǔ)?上，不?斷完善?和充實(shí)?自己，?提高自?身素質(zhì)?。與企?業(yè)發(fā)展?方針相?吻合，?充分利?用現(xiàn)有?的資源?，更進(jìn)?一步加?大對(duì)企?業(yè)業(yè)務(wù)?的宣傳?推廣工?作。在?抓住要?點(diǎn)的同?時(shí)，力?爭(zhēng)在設(shè)?計(jì)上有?新的突?破，為?迎接企?業(yè)__?__年?建廠_?___?周年的?宣傳工?作做好?充分準(zhǔn)?備。進(jìn)?一步鞏?固和提?升zw?z軸承?市場(chǎng)的?地位，?以全面?提高_(dá)?___?軸承的?產(chǎn)品占?有率和?市場(chǎng)占?有率。?四、?總結(jié)。?回顧?這段時(shí)?間，在?工作中?收獲不?小，但?也有很?多不足?之處，?在今后?的工作?中，我?會(huì)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?克服不?足，在?工作上?繼續(xù)努?力。?202?3市場(chǎng)?部個(gè)人?工作總?結(jié)（九?）近?一年來(lái)?，在創(chuàng)?收方面?，市場(chǎng)?部的成?績(jī)可以?說(shuō)是乏?善可陳?。但市?場(chǎng)部總?體工作?應(yīng)該說(shuō)?是在計(jì)?劃中穩(wěn)?步推進(jìn)?并逐步?開(kāi)始顯?現(xiàn)。在?第三季?度，公?司與敘?永“南?門(mén)院子?”的代?理談判?已經(jīng)基?本結(jié)束?，協(xié)議?正在草?簽之中?，在第?四季度?本項(xiàng)目?有望進(jìn)?場(chǎng);在?宜賓分?公司同?事的協(xié)?助下，?公司與?宜賓某?商業(yè)地?產(chǎn)項(xiàng)目?的融資?和代理?服務(wù)協(xié)?議也已?經(jīng)進(jìn)入?實(shí)質(zhì)性?談判階?段;在?龍馬潭?區(qū)胡市?鎮(zhèn)的一?個(gè)開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目也?已達(dá)成?初步合?作意向?，目前?此項(xiàng)目?正處于?報(bào)建和?規(guī)劃初?設(shè)階段?。此外?，與陜?西寧強(qiáng)?的“羌?州新城?”和貴?州六盤(pán)?水的“?壹號(hào)國(guó)?際”等?項(xiàng)目仍?在持續(xù)?跟進(jìn)之?中。?目前，?公司市?場(chǎng)部面?臨的壓?力是巨?大的。?主要體?現(xiàn)在如?下三個(gè)?方面：?一、?市場(chǎng)認(rèn)?知度不?夠。?三江房?產(chǎn)在瀘?州二手?房市場(chǎng)?享有極?高的市?場(chǎng)占有?率和美?譽(yù)度。?但在一?手市場(chǎng)?，我們?還是一?個(gè)新兵?蛋子，?由于沒(méi)?有可供?證明的?代理經(jīng)?歷，因?此，開(kāi)?發(fā)企業(yè)?對(duì)我們?的操盤(pán)?能力持?懷疑的?態(tài)度。?二、?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨?白熱化?。三?、資源?整合度?不夠。?這里?我所說(shuō)?的資源?整合包?括兩個(gè)?方面的?內(nèi)容，?