熱水器小區(qū)推廣活動(dòng)方案

爭(zhēng)良好學(xué)爭(zhēng)良好學(xué)校14小區(qū)推廣操作實(shí)用手冊(cè)目 錄12“零博弈游戲”采購(gòu)模式具有規(guī)律性消費(fèi)者“跟風(fēng)式”消費(fèi)習(xí)慣影響宣傳具有排他性3目品牌有效展示易傳播為專賣(mài)店賣(mài)有效集客與物業(yè)公司房產(chǎn)公司搞關(guān)系獲得34資源屏蔽競(jìng)對(duì)手4原則有效甄選消費(fèi)群體便傳播有效集規(guī)模宣傳對(duì)性有效得效效果性告權(quán)實(shí)質(zhì)性壟進(jìn)入5系統(tǒng)過(guò)程計(jì)產(chǎn)盤(pán)施工交鑰裝修住傳播階段6、小區(qū)推廣的媒介7、新小區(qū)推廣的方法整體步驟描述第一步：當(dāng)?shù)貐^(qū)域信息搜集第二步：系統(tǒng)分析第三步：廣告促銷(xiāo)第四步：掃樓三部曲的準(zhǔn)備和實(shí)施第五步：整體營(yíng)銷(xiāo)傳播8、老小區(qū)的操作方法老小區(qū)操作的意義老小區(qū)操作的關(guān)注點(diǎn)9、客戶檔案管理小區(qū)客戶檔案管理的必要性檔案管理的方法10、小區(qū)開(kāi)發(fā)過(guò)程中注意事項(xiàng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)物要時(shí)刻保持關(guān)注小區(qū)人才容易流失導(dǎo)致的危害收益具有滯后特性，堅(jiān)持就是勝利總小區(qū)推廣和規(guī)定推廣人必的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”1、區(qū)域終端市場(chǎng)操作手冊(cè)概述本手是針對(duì)廚衛(wèi)電器公司在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)NO.1略而制定的針對(duì)家電行業(yè)的區(qū)域終端操作手冊(cè)，該手冊(cè)重點(diǎn)定位在以小區(qū)推廣作為突破口，以期解決在廚衛(wèi)電器和消費(fèi)者之間的通路暢通這個(gè)問(wèn)題。最終形的良，期對(duì)廚衛(wèi)電器的實(shí)行的之路。個(gè)NO.1些1.7。。2銷(xiāo)地，形NO.1對(duì)的銷(xiāo)地，這對(duì)的是終端，是和分爭(zhēng)，而小區(qū)推廣方的實(shí)，這對(duì)的。小區(qū)終端銷(xiāo)的，期的上的銷(xiāo)，，形個(gè)的。市場(chǎng)容和地業(yè)的，是市場(chǎng)是市場(chǎng)，小區(qū)，在小區(qū)意在的廚衛(wèi)，這是個(gè)在的市場(chǎng)。，在過(guò)程中，該這，爭(zhēng)對(duì)手的，為爭(zhēng)對(duì)手分這，的市場(chǎng)爭(zhēng)業(yè)，以，在小區(qū)推廣過(guò)程中，動(dòng)，這市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)在小區(qū)，業(yè)，在的 1—6個(gè)月間內(nèi)行全面裝修，這里下原因驅(qū)使業(yè)快裝修：※ 占領(lǐng)屋頂太陽(yáng)熱水器的位置；12341—6月時(shí)段小區(qū)基本靠段。信息極其發(fā)達(dá)今天雖說(shuō)正逐漸地發(fā)生變化但是對(duì)于握還是對(duì)比較少顧客之來(lái)顧客之信息掌握度仍停相對(duì)對(duì)稱境地這大環(huán)境大多仍沒(méi)有擺脫傳模。有原1買(mǎi)都是精挑細(xì)價(jià)廉物美；2顧客自己子作怪般會(huì)比差3某小有成為大眾情質(zhì)；這行為掌握信息多情形很形成買(mǎi)動(dòng)這阜農(nóng)小區(qū)ft小區(qū)活動(dòng)已尼得了充分證明。宣傳推廣有排他性小區(qū)雖說(shuō)是放區(qū)域但也有其獨(dú)特特點(diǎn)1住對(duì)比較固意味每小區(qū)都是穩(wěn)群體；2小區(qū)區(qū)區(qū)域；3小區(qū)實(shí)際上就是賣(mài)永幕賣(mài)區(qū)區(qū)小區(qū)一發(fā)小區(qū)時(shí)。小區(qū)時(shí)將競(jìng)對(duì)手屏蔽小區(qū)之外該局部區(qū)域形成對(duì)獨(dú)享競(jìng)格局。3小區(qū)推廣目的有效展示于傳播通過(guò)與新開(kāi)發(fā)小區(qū)物業(yè)合作，在小區(qū)內(nèi)利用各種形式包括彩旗，宣傳欄，門(mén)牌，橫幅，廣告牌等媒介進(jìn)行針對(duì)性的品牌展示，可以達(dá)到在潛在客戶群中比較集中的形成品牌的傳播目的。的地廣和“掃樓”工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)有效集客樓盤(pán)主尤其是正實(shí)施裝修主最大能引起標(biāo)關(guān)注，起到定向集客的目的。2.1域“三道攔截防線”市場(chǎng)模已經(jīng)闡述此將方60%份額兩道防線攔截下30%左右體家電連鎖或大賣(mài)場(chǎng)的爭(zhēng)奪。與物業(yè)公司和房地產(chǎn)公司搞好經(jīng)，獲得小區(qū)業(yè)主聯(lián)系方式互互惠取需僅能排他而且通過(guò)他們進(jìn)一步了解到小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主的信息（業(yè)主在裝修開(kāi)始的時(shí)候，往往必須在小區(qū)物業(yè)備案，包。獨(dú)自占有社區(qū)資源，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.5已經(jīng)特點(diǎn)分析完畢根就是局部域利現(xiàn)條件隔離市場(chǎng)氛圍競(jìng)手隔離市場(chǎng)資源獨(dú)享局。4、小區(qū)廣的操作原則有效甄選消費(fèi)群體，便于定向傳播體分類定向高檔小區(qū)高端機(jī)型+中端機(jī)型中檔小區(qū)中端機(jī)型+經(jīng)濟(jì)機(jī)型經(jīng)濟(jì)適房經(jīng)濟(jì)機(jī)型主體說(shuō)固定提前準(zhǔn)備體分析按照年齡，體分類定向高檔小區(qū)高端機(jī)型+中端機(jī)型中檔小區(qū)中端機(jī)型+經(jīng)濟(jì)機(jī)型經(jīng)濟(jì)適房經(jīng)濟(jì)機(jī)型主掌控市場(chǎng)流程，在有效的時(shí)間段內(nèi)集中發(fā)布1——6月時(shí)間這個(gè)階段前時(shí)間段應(yīng)該是整個(gè)小廣告布黃金時(shí)間段。了廣告布時(shí)間段應(yīng)有所側(cè)重以求用最少資源投產(chǎn)最大收益。多點(diǎn)開(kāi)設(shè)終端形成規(guī)模宣傳優(yōu)勢(shì)慮到如下因素：1、本身就是終端賣(mài)場(chǎng)NO.1多點(diǎn)布局就是讓這獨(dú)特終端賣(mài)場(chǎng)覆蓋各自市場(chǎng)域并最終該NO.1優(yōu)勢(shì)形成域市場(chǎng)“點(diǎn)狀”突破。2、多點(diǎn)啟動(dòng)形成規(guī)模宣傳優(yōu)勢(shì)攪動(dòng)市場(chǎng)逐步形成馬太效應(yīng)；3、極大程度地激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望即使不采購(gòu)也會(huì)將這部分顧客驅(qū)趕到專賣(mài)店終端賣(mài)場(chǎng)中去；全面占領(lǐng)該地市場(chǎng)。同時(shí)也為市廣告空拉動(dòng)有效性坦下伏筆。針對(duì)性有效投以最代價(jià)求得效推廣效果建議如下所示：1、做公益廣告宣傳時(shí)應(yīng)有效利用現(xiàn)有因有設(shè)施如廣告宣傳欄路燈等設(shè)施；2、些檔是禁止亂貼如禁止貼樓貼樓盤(pán)指示盤(pán)等因此應(yīng)該合理利用現(xiàn)有角落資源。3、制作公益廣告牌要注意藝術(shù)性與性要整體風(fēng)格協(xié)調(diào)致忌另類性質(zhì)制作。買(mǎi)斷階段性域廣告布權(quán)形成實(shí)質(zhì)性壟斷進(jìn)入前文已經(jīng)分析過(guò)特點(diǎn)開(kāi)推廣商應(yīng)該意識(shí)到競(jìng)對(duì)手跟隨旦開(kāi)始推廣工作建6該大部分客戶群體基本已經(jīng)被占領(lǐng)競(jìng)對(duì)手要想重新占領(lǐng)該市場(chǎng)將付出極大代價(jià)。5、系統(tǒng)推廣過(guò)程來(lái)影響開(kāi)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)思路以達(dá)到將來(lái)進(jìn)行廣告宣傳進(jìn)能整個(gè)風(fēng)格體。地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)階段該階段的關(guān)鍵要素點(diǎn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和系列小區(qū)發(fā)售儀式現(xiàn)場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該和房地產(chǎn)公司提前接觸，建立初步的合作。建議合作方式如下：1、以熱水器三個(gè)檔次的產(chǎn)品為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供高中低獎(jiǎng)項(xiàng)，將來(lái)從小區(qū)購(gòu)買(mǎi)群體中隨機(jī)抽獎(jiǎng)的無(wú)條件獎(jiǎng)勵(lì)；2、在其售樓中心張貼專賣(mài)店的相關(guān)宣傳資料，如易拉寶或者促銷(xiāo)彩頁(yè)；3、在通往該小區(qū)的看房車(chē)上可以擺放專賣(mài)店的宣傳彩頁(yè)或者噴涂車(chē)體；強(qiáng)“龍”“頭蛇”彼此共贏戰(zhàn)術(shù)。階段重注對(duì)象筑重注施工外墻施工支架外圍或者小區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)的外圍繞以及在通往施工現(xiàn)場(chǎng)的道路兩側(cè)等等區(qū)域。1、施工現(xiàn)場(chǎng)的外墻屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對(duì)進(jìn)入小區(qū)看房的廣大潛在消費(fèi)群體。2、施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對(duì)看房的消費(fèi)群體；3、施工現(xiàn)場(chǎng)的道路兩側(cè)路燈電線桿，懸掛彩旗或者小型燈箱以及噴繪等等。注重對(duì)象及姐最終形成整營(yíng)模注過(guò)他們將專賣(mài)店的信息效的傳播出去。階段工重側(cè)重物業(yè)管理物業(yè)人員保安人員利用比較經(jīng)濟(jì)具精致帶logo的鑰匙墜等飾物同物業(yè)公司合作，免費(fèi)發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主。聯(lián)物業(yè)管理部門(mén)找負(fù)責(zé)人些人之常情行同管理部門(mén)人感情甚至不收充分取得感對(duì)于些集找單位利處）等部門(mén)。與物業(yè)部門(mén)協(xié)時(shí)候選贊做些必需益告示欄指示入手取得物業(yè)部門(mén)的好感，又收宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。階段此最整局部戰(zhàn)役全面推廣重流節(jié)此除了期廣和個(gè)人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員可能成為我們品推廣的合作伙伴。階段包裝公包裝公益條幅類具體形式選擇位置方法注意項(xiàng)橫幅主通道兩側(cè)、小區(qū)門(mén)口中、社區(qū)廣場(chǎng)幫助物業(yè)制作“防以公益性標(biāo)語(yǔ)為火防盜”等公益性條主突出益“皮豎幅彩旗（插旗）小區(qū)門(mén)口樓體通道兩側(cè)社區(qū)幅同時(shí)宣傳中加入品內(nèi)容。阿諾攜手綠地小區(qū)物業(yè)歡迎業(yè)主入住。廣場(chǎng)、路燈欄小區(qū)主入口幫制同設(shè)計(jì)醒易于宣傳欄類告欄貼欄小區(qū)入口、單元門(mén)口通道門(mén)口、單元門(mén)口時(shí)開(kāi)辟其中一到兩個(gè) 接受；根據(jù)季節(jié)性和產(chǎn)版面留1/3和四周做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳品特性定期選擇不同的公益內(nèi)容保證內(nèi)容的新鮮性和時(shí)效性。如“青青綠草何忍踐踏？”“家庭用**，原來(lái)生活更**”廣告板門(mén)口通道自己印制宣傳材針對(duì)裝修高峰期，料給交一定的廣集中進(jìn)行配社活廣告彩球區(qū)正對(duì)小區(qū)廣場(chǎng)門(mén)口社 告宣傳費(fèi)用直接宣傳 動(dòng)進(jìn)行?！?*生活，**企業(yè)品和產(chǎn)品。拱門(mén)POP小區(qū)門(mén)口通道**洗浴新概念，給您一個(gè)沒(méi)有油煙的天空”小區(qū)收樓晚會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。1、切入：贊助一定的金額的禮品，獎(jiǎng)品，節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名，或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等；2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦；3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品名，，發(fā)單，展和等；41—2劇參其給留下深刻印象；傳該整個(gè)推廣性總結(jié)通過(guò)前期益廣告打通消費(fèi)者之間系通過(guò)務(wù)達(dá)到已成交顧客真正認(rèn)同徹底打消對(duì)于我們疑慮并最終形成快速口碑播，基礎(chǔ)，在此階段，品效益將達(dá)到最大化。6、區(qū)推廣的媒介公約牌通道門(mén)口、單元門(mén)口提元牌單元門(mén)口示層牌體口電梯口牌指引牌通道兩側(cè)生活牌元門(mén)口門(mén)口、樓層公共空間14頁(yè)腳內(nèi)容14頁(yè)腳內(nèi)容實(shí)實(shí)用物品電梯傳媒業(yè)主房門(mén)鑰匙環(huán)、創(chuàng)和諧校園，爭(zhēng)良好學(xué)校電梯轎廂內(nèi)業(yè)主領(lǐng)取鑰匙時(shí) 小飾品和廚房裝墜陪送的實(shí)用小飾品此事需要打動(dòng)開(kāi)發(fā)方。整體廚房手冊(cè)廚房裝修修手冊(cè)都有我公司提供。7、新小區(qū)推廣的方法整體步驟描述小區(qū)是永不落幕的賣(mài)場(chǎng)，是**專賣(mài)店一輩子的專屬地。從整個(gè)小區(qū)的家電階段推廣過(guò)程來(lái)看可劃分為五個(gè)步驟，這五個(gè)步驟并不是結(jié)束，在最后一步結(jié)束的同時(shí)又開(kāi)始了另外一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的開(kāi)始，這五個(gè)步驟不過(guò)是個(gè)開(kāi)始。整個(gè)小區(qū)一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)每一步驟的具體措施和行為如下所示：步驟步驟步步步內(nèi)容分銷(xiāo)地傳集析播時(shí)間7天2天1天2—4/周1月一步：當(dāng)?shù)貐^(qū)域指經(jīng)商轄域即將耕耘市市狀況包括：1、樓盤(pán)位置：樓盤(pán)具體地址；2、開(kāi)發(fā)階段：樓盤(pán)現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)狀況，和六章節(jié)的開(kāi)發(fā)階段相對(duì)應(yīng)，找到核心部門(mén)；3、開(kāi)發(fā)商：該小區(qū)的具體開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)公司，建筑公司，設(shè)計(jì)公司；4、發(fā)售日期：即將何時(shí)發(fā)售；5、公交車(chē)次：通向該小區(qū)的公交車(chē)次數(shù)量；6、物業(yè)公司：該小區(qū)的物業(yè)管理公司名稱，聯(lián)人；7、售樓中心：售樓中心經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等人的聯(lián)方式；8、開(kāi)發(fā)數(shù)量：總住戶數(shù)量，樓盤(pán)數(shù)量，樓層，棟數(shù)；9、實(shí)入住率：已經(jīng)入住的實(shí)際入住率，沒(méi)有入住的根據(jù)銷(xiāo)售情況估算即將入住率；更對(duì)部做解釋說(shuō)明以徐州試點(diǎn)域沛縣經(jīng)商際操作安全作為說(shuō)明，以便所有的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)學(xué)習(xí)的模版。一步：對(duì)整個(gè)區(qū)域的進(jìn)行摸底，然后繪制成地域性地圖。大約有 7個(gè)工作日的時(shí)，即將完畢，然后對(duì)所有匯總，按照下表所示的內(nèi)容進(jìn)行填寫(xiě)并登記造冊(cè)，存入電腦，以備后期查詢和管理應(yīng)用。14稱

業(yè)類別 經(jīng)濟(jì)適用普通公/開(kāi)盤(pán)時(shí) 間業(yè)管 理業(yè)地 郵編 傳真址房地產(chǎn)公司以及業(yè)主要聯(lián)系人公司姓名 個(gè)人話

其他信息司姓名 個(gè)人話

其他信息售樓中心姓名 個(gè)人話

其他信息可能的合作方式合作政策建筑概況14開(kāi)是住發(fā)數(shù)%均價(jià)高中“賣(mài)場(chǎng)”形成局部亮吸引周?chē)拖M(fèi)群體。：段 點(diǎn) 段 司 太陽(yáng)能、熱水器、廚電）盤(pán)啟動(dòng)儀式宣傳架、宣傳頁(yè)施工外墻體、欄桿噴繪宣傳圖外街道路燈路燈噴繪交鑰匙板房心、姐往車(chē)、心板宣傳志宣傳體廣告車(chē)體廣告、宣傳**贈(zèng)品段 、太陽(yáng)能司 聯(lián)企滲透、為用免費(fèi)意、整體廚手冊(cè)14頁(yè)腳內(nèi)容14頁(yè)腳內(nèi)容創(chuàng)和諧校園，爭(zhēng)良好學(xué)校創(chuàng)和諧校園，爭(zhēng)良好學(xué)