北京金玉翠福珠寶公司營銷戰(zhàn)略競爭分析,mba市場營銷論文

PAGEPAGE1北京金玉翠福珠寶公司營銷戰(zhàn)略競爭分析,mba市場營銷論文本篇論文目錄導航：【第1部分】北京金玉翠福珠寶公司營銷戰(zhàn)略競爭分析【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】內容摘要得益于國民經濟的高速發(fā)展、人均收入的增長以及翡翠鑒賞知識的推廣和普及，翡翠珠寶行業(yè)在近二十年獲得了快速的發(fā)展。從事翡翠飾品加工的企業(yè)和翡翠飾品的銷量都顯著增加。翡翠珠寶的欣榮在給從業(yè)企業(yè)帶來豐厚利潤的同時，也吸引了大批資金和人員轉戰(zhàn)該行業(yè)，使得行業(yè)的競爭日趨劇烈。尤其是資金和技術實力都比擬雄厚的國際珠寶巨頭的參加，更是給廣大中小翡翠珠寶企業(yè)帶來了宏大的生存和發(fā)展壓力。在這樣的行業(yè)環(huán)境下，良好的營銷戰(zhàn)略就成為中小型翡翠珠寶企業(yè)獲得銷售上成功的競爭資格要素之一。企業(yè)只要制定合理的營銷戰(zhàn)略才有可能與其他企業(yè)在市場上展開競爭，否則將失去在行業(yè)中立足和逐鹿的資格，被市場的浪潮所淹沒。因而，作為一名翡翠珠寶從業(yè)人員，研究翡翠珠寶企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是勢在必行之舉。北京金玉翠福珠寶有限公司是一家以翡翠飾品擺件為主要經營業(yè)務的珠寶公司，多年的發(fā)展使得其在珠寶行業(yè)具有了一定的影響力。然而作為一個中型企業(yè)，怎樣在市場上獲得競爭優(yōu)勢來確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一直是金玉翠福面臨的重大問題。制定合理的營銷戰(zhàn)略是金玉翠福拓展市場的必要條件。為了幫助企業(yè)制定出合理的營銷戰(zhàn)略，本文首先對相關的競爭戰(zhàn)略理論進行了梳理，為營銷戰(zhàn)略的制定提供理論支撐。文中從波特五力模型、戰(zhàn)略決策理論、產品/市場增長組合理論等三個方面進行了評述。除此之外，對企業(yè)的營銷環(huán)境進行全面準確的評估也是必不可少的。本文從宏觀營銷環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個層次進行了分析，獲得企業(yè)營銷環(huán)境的現(xiàn)實。在完成營銷環(huán)境的分析以后，對金玉翠福公司的內部環(huán)境進行分析。本文從產品設計能力、雕刻加工能力、銷售渠道、品牌效應、營銷隊伍建設等方面展開競爭力分析，分析的經過中采用與同業(yè)企業(yè)橫向比照統(tǒng)計分析的方式方法，得出金玉翠福的競爭優(yōu)勢與劣勢。營銷環(huán)境的評估和企業(yè)競爭力的分析構成SWOT分析，為制定營銷戰(zhàn)略提供方向選擇的根據。文中最后為金玉翠福提供了以差異化戰(zhàn)略為基礎、市場浸透戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略并舉的營銷戰(zhàn)略選擇，并制定了戰(zhàn)略施行配套措施。本文本文關鍵詞語語：翡翠營銷營銷戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢AbstractJadejewelryindustrygotrapiddevelopmentinrecent20yearsthankstotherapiddevelopmentofnationaleconomy,thegrowthoffamilyincomeandthepromotionandpopularizationoftheknowledgeforjadejewelry.Bothenterprisesengagedinjadejewelryandjadejewelrysaleshaveincreasedsignificantly.Theprosperityofjadejewelryindustrybringshighprofitstoenterprisesintheindustry,atthesametime,attractsalargenumberofmoneyandpersonnelflowintheindustry,makingthecompetitionincreasinglyfierce.Smallandmediumenterprisesarefacinghugepressuretosurvivalanddevelopespeciallyafterinternationaljewelrygiantswhohavegreatpowerinfinancialandtechnical.Excelentemarketingstrategyhasbecomeacompetitivequalificationelementtogetsalessuccessforsmallandmediumjadejewelryenterprisesintheindustryenvironment.Rationalmarketingstrategyisessential,soresearchingmarketingstrategyofjadejewelryenterprisesisaveryimportantthing.Asaprofessionalcompanyinjadejewelryindustry,BeijingJinyucuifujewelryco.,LTDhashadacertaininfluenceintheindustrythroughmorethantenyearsdevelopment.However,asamediumenterprise,howtogetcompetitiveadvantageinthemarkettoensurethecompanydevelopcontinuellyisabigproblemwhichJinyucuifufaced.ReasonablemarketingstrategyisnecessaryforJinyucuifu.ThispaperdiscussedrelevantcompetitivestrategytheorysuchasPortersfiveforcemodel,competitivestrategyselectionandAnsoffMatrixinordertoprovidetheoreticalsupportfortheestablishmentofmarketingstrategy.Inaddition,thecomprehensiveaccurateassessmentontheenterprisesmarketingenvironmentisalsoessential.Macromarketingenvironmentandjadeindustryenvironmentarethetwolevelsanalyzinginthispaper.Aftercompletemarketingenvironmentanalysis,thispaperanalyzedthecompetitivepowerofJinyucuifufromproductdesignability,carvingandprocessingability,saleschannels,brandeffect,marketingteamconstructionandotheraspects.Tomakesuretheresultsofanalysisbeingcorrect,lateralcomparisonwithothercompanieshasbeingadopted.ThroughanlysisabovethispaperfindcompetitiveadvantageanddisadvantageofJinyucuifu.Theevaluationofmarketingenvironmentandtheanalysisofthecompetitivepowerconstituteso-calledSWOTanalysis,itprovideadirectionformarketingstrategy.Inthelastpart,thispaperprovidesmarketpenetrationandproductdevelopmentwhicharebasedondifferentiationstrategytochooseforJinyucuifu,andhighcustomized,internalmarketing,socialmediausearedevelopedtoensurethestrategybeimplemented.KeyWords:jademarketing,marketingstrategy,competitiveadvantage目錄內容摘要IIIAbstractIV1緒論11.1本文的研究背景11.2研究目的和意義11.2.1研究目的11.2.2研究意義11.3研究方式方法21.4本文主要內容及論文構造32相關理論綜述42.1波特五力模型42.2STP理論62.3戰(zhàn)略決策理論82.4產品/市場增長組合理論103金玉翠福珠寶公司營銷環(huán)境分析123.1宏觀營銷環(huán)境分析123.1.1人口環(huán)境123.1.2經濟環(huán)境123.1.3社會文化環(huán)境143.1.4技術環(huán)境153.1.5政治法律環(huán)境153.2行業(yè)環(huán)境分析153.2.1新進入者的威脅163.2.2供給商議價的能力173.2.3買方的議價能力183.2.4現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度193.2.5替代品的威脅193.3主要競爭品牌介紹203.3.1七彩云南203.3.2靈云翠軒213.3.3傳世翡翠213.3.4玉翠山莊213.3.5福圣真玉214金玉翠福珠寶公司內部環(huán)境分析234.1北京金玉翠福珠寶有限公司簡介234.2公司競爭優(yōu)勢分析244.2.1產品設計能力優(yōu)勢244.2.2雕刻加工優(yōu)勢264.2.3銷售渠道優(yōu)勢274.2.4品牌優(yōu)勢284.3公司競爭劣勢分析284.3.1品牌logo含義混亂284.3.2營銷隊伍的建設欠佳294.3.3營銷中對翡翠文化的傳播力