半島帝城營銷方

半島帝城營銷方當前半島帝城存在的咨詢題對外形象包括工程形象、案場形象、銷售形象較差，不能適應現(xiàn)時期或以后市場競爭，亟待改進。市場推廣差不多處于停滯狀態(tài)，推廣力度長時刻的弱勢導致項目在市場的沉靜，必須重新啟動新一輪推廣的品牌調性和統(tǒng)一性，使市場明白我們不僅有房子而且有更好的房子。銷售屬于自然去化，面對下半年更為猛烈的市場競爭，22#樓必須有效積存客戶，集中排號銷售，實現(xiàn)均衡銷售和理想價格。解決的方法和途徑針對咨詢題一的案場形象：現(xiàn)有案場的臨時性決定了它的簡單裝修，但絕不能簡單。實施方法：1、保持案場的衛(wèi)生。不僅要保持地面的衛(wèi)生，而且要清理沙盤內(nèi)雜物以及屋頂?shù)闹┲刖W(wǎng)，減少蚊子。2、保持案場的整潔。銷售物料和案臺物料的排放整齊，注意衛(wèi)生間和儲藏間門的關閉，窗戶霓彩燈和門頭紅色燈籠去掉。3、案場飾品的更新和補充。（如下圖）窗戶增加窗簾 墻面展板的更換門上按裝門簾，遮擋作用 制作展板遮擋樓梯下沿的重新粉刷 接待臺和椅子的更換花卉植物的整體和檔次 安裝臨時銷售中心的門頭距離新銷售中心投入至少還有 2個月時刻，改進以上工作有利于建立良好的銷售氛圍，增強銷售人員的自信心。因此有必要加大臨時銷售部的形象。以上工作8月15日之前由田曉琳和宗慶明負責完成。針對咨詢題一的工程形象：項目現(xiàn)有外圍形象與項目整體調性及社區(qū)內(nèi)部環(huán)境反差極大，直截了當降低了客戶的心理期望值。實施方法：1、加大銷售現(xiàn)場外圍環(huán)境的整治力度。A、湍濱大道銷售部段環(huán)境衛(wèi)生，亟待改進臟亂差。B、銷售門頭樹林黃絲帶裝飾。C、半島帝城導視牌的安裝。銷售部門口車輛的停放整齊。大植物花卉的擺放和安裝大型落地展現(xiàn)牌。以上工作在8月15日之前由田曉琳與宗慶明負責完成。2、施工工地現(xiàn)場的包裝。沿湍濱大道施工圍擋改為高 2米的圍墻，噴繪寫真，一方面改善項目現(xiàn)場形象，另一方面對項目起著客流引導作用。圍墻可在市政景觀綠化開放后折除。此工作圍墻設計 8月23日之前由李躍林和郭少君完成，圍墻搭建 8月日之前完成。3、新銷售中心及外圍景觀的包裝。A、7月30日正道顧咨詢已與銷售部裝飾公司朱工就內(nèi)部布局和裝修風格進行過現(xiàn)場溝通，在8月12日之前出裝飾成效圖，8月30日之前正式開始裝修，估量 10月15日開放。B、銷售中心外圍景觀力爭不阻礙銷售中心的開放。4、銷售大門的包裝方案。建議8月底確定，10月底包裝完畢。項目后期待銷體量較大，北區(qū)差不多上只要半島帝城一個項目，勢頭不抵東區(qū)項目的聯(lián)合造勢，專門有必要在工程形象上大幅度提升，部分景觀營造提早。針對咨詢題一的銷售形象：銷售團隊新老銷售人員心態(tài)調整、銷售人員自身形象的改進、銷售流程的規(guī)范和治理，提升隊伍斗爭力。實施方法：1、加大銷售治理。正道顧咨詢建立半島帝城項目小組，組長熊坤，執(zhí)行組長李躍林，銷售總監(jiān)劉輝，執(zhí)行策劃宗慶明，設計郭少君，每月至少現(xiàn)場辦公2天。銷售部重新制作銷售臺賬，建立每日臺賬匯報機制，由閆文靜負責。銷售部規(guī)章治理制度的嚴格執(zhí)行，周工作打算和總結書面匯報，田曉琳負責。銷售人員日工作打算和周工作打算向經(jīng)理匯報制。劉輝監(jiān)督執(zhí)行。銷售經(jīng)理月工作至公司總部匯報制度，由田曉琳負責。銷售接待流程的規(guī)范，加大銷售人員差不多知識、銷售技巧、市場動態(tài)方面的月培訓制度，由劉輝負責。加大工作例會的深度，著重客戶的分析、跟蹤和總結，形成會議紀要。田曉琳負責。2、提升鼓舞機制。A、半島帝城按正道顧咨詢規(guī)定，建立銷售員分級機制，即高級置業(yè)顧咨詢和一般置業(yè)顧咨詢，高級置業(yè)顧咨詢增加萬分之五的額外提成，具體見正道公司章程。B、置業(yè)顧咨詢和銷售經(jīng)理按工作年限，年增加100元差不多工資，具體見正道公司章程。C、評選月銷售之星，獎勵 500元，具體見正道顧咨詢章程。3、提升銷售人員自身形象。A、半島帝城銷售工牌的制作和配發(fā)， 8月12日之前到位，宗負責。B、男性置業(yè)顧咨詢領帶和襯衣的更換， 8月5日前到位，田曉琳負責。C、保證銷售上班時刻，統(tǒng)一講一般話，獎罰制度見正道顧咨詢銷售治理章程，田曉琳負責執(zhí)行，項目組監(jiān)督。D、女性置業(yè)顧咨詢適當?shù)瓓y，男性置業(yè)顧咨詢保持頭發(fā)面部整潔。E、接待禮儀的規(guī)范，日唱勵志歌曲，閆文靜負責，劉輝監(jiān)督。4、明確銷售人職員作職責。聘請人員專門負責客服工作，讓銷售人員集中注意力提升成交率。此工作由田曉琳負責在 8月完成。針對咨詢題二的推廣咨詢題：尾盤銷售？形象低價格高？大戶型？市場沉靜？事實上半島帝城后期的銷售量還專門大，面對東區(qū)樓盤的競爭壓力和市場調控的壓力，我們必須品牌營銷，那么我們的營銷基礎有哪些？稀缺的都市景觀：鄧州唯獨的河景大社區(qū)絕無僅有的園林：鄧州最美的公園式住區(qū)成熟的生活氛圍:4年精研細磨，1期2期已入住，成熟風華初現(xiàn)大尺度產(chǎn)品設計：鄧州珍稀的純板式家族大宅24小時物業(yè)服務：7重安防系統(tǒng)，星級物管三期案名半島帝城3期純水岸營銷主題唯獨的純水岸 最美的家族大宅傳播策略高基調、大傳播、窄營銷高基調：通過奢華、精細、顯貴的視覺形象，建立其成熟、精細、高檔、大伙兒的氣質；文字訴求直截了當有力，實景圖文并茂的直截了當指向項目核心賣點景觀和家族宜居細節(jié)，并講究的講出來；利用現(xiàn)場專門的銷售道具光碟和銷售服務，給客戶非同一樣的體驗感受；大傳播：1、戶外為王，利用大型戶外廣告牌來封鎖都市要緊交通節(jié)點，利用強大的視覺效應來重塑項目的阻礙力；2、高頻率有線電視飛播廣告和大批量短信，短時刻內(nèi)實現(xiàn)信息的到達率，擴大項目知名度；3、完善項目網(wǎng)站，連續(xù) DM派單。4、湍濱大道道旗廣告，優(yōu)化項目周邊環(huán)境。窄營銷：1、電話邀約前期已積存的客戶，利用價值誘惑提升其忠誠度，并推行“非客戶帶客戶”互動打算；2、利用銷售人員老業(yè)主人脈關系營銷， 或到關系單位一對一推介活動；3、購買移動、聯(lián)通、銀行和保險 VIP客戶及其他樓盤客戶資料，直截了當電話營銷，廣泛挖掘潛在客戶；戶外廣告內(nèi)容半島帝城III期純水岸（四年磨研 精世而出）唯獨的純水岸 最美的家族大宅VIPHOTLINE發(fā)商：鄧州市同華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全程營銷：正道顧咨詢物業(yè)坐落：鄧州市湍濱大道與文化路交匯處（大丁橋西側）接待中心：鄧州市湍濱大道與文化路交匯處（大丁橋斜對面）位置選擇(田曉琳補充)建議出街時刻：8月20日之前設計：正道顧咨詢郭少君道旗廣告內(nèi)容半島帝城III期純水岸最美的家族大宅位置選擇：湍濱大道建議出街時刻：8月15日之前設計：正道顧咨詢郭少君飛播內(nèi)容：唯獨的純水岸，最美的家族大宅！半島帝城III期，90-142m2純板高層私藏湍濱最美風光，成熟出現(xiàn)議出街時刻：8月15日之前派單時刻：8月5日-