充分利用身邊的信息創(chuàng)業(yè)故事

第頁共頁充分利用身邊的信息創(chuàng)業(yè)故事充分利用身邊的信息創(chuàng)業(yè)故事布和奧利爾兄弟倆老家在埃森城。當(dāng)時母親開設(shè)了一家小鋪，維持一家人的生計，很顯然，日子過得很清苦。1948年即德國貨幣改革那一年，母親____，留給他們的，只有一個零售小鋪。生活和經(jīng)營的全部重?fù)?dān)落在了兩兄弟的肩上。這一年，布27歲，奧利爾25歲。憑借年輕力壯，血氣方剛，二人拼命掙扎，將小店加以擴(kuò)展，還增設(shè)了幾家小分店，起名叫“迪爾邁”?？墒且驗橘Y金有限，他們的小店簡陋陳舊，每天點著無罩白熾電燈，出售一些罐頭、汽水飲料、點心之類。一年下來，所剩無幾。布問弟弟：“你說，同樣開商店，為什么有的賺錢，有的賠錢；有的賺大錢，有的賺小錢？”奧利爾答復(fù)說：“原因很簡單，經(jīng)營策略不同，其結(jié)果也不一樣?！辈歼B連點頭，然后又深有所悟地說：“也就是說，只要經(jīng)營得當(dāng)，本小也可以利大，是不是？”“那還用說，別小瞧咱們本錢小，如能得法，也可能賺大錢。”“奧利爾，你有什么想法嗎？”奧利爾頓時語塞，搖了搖頭。布像是自言自語，又似說給弟弟聽：“哎，如今缺少的就是一個高招兒！有了高招兒，就好了?！毙值軅z相對無語，他們誰也拿不出這個“高招兒”。過了一會兒，奧利爾冒出了一句話：“光憑空想像是出不來高招兒的`，我想，不妨做市場調(diào)查，也許……”一只有力的大手拍在奧利爾的肩上：“兄弟！你說的有理，咱們明天就試試看?！庇谑牵值芏税才藕玫昀锏氖虑?。第二天騎上自行車，周游大街小巷。一天下午，兄弟倆來到一家“消費商店”。他們二人注意到這里顧客盈門，許多顧客大包小包買東西，仿佛商店白送似的。他們停下來，向店門口走去。兄弟二人見店門外貼有一張告示，上面寫道：凡來本店購物的顧客，請您把發(fā)貨票保存下來，到年末，可憑發(fā)貨票免費購置發(fā)票款額3％的商品……歡送您惠顧敝店！消費商店兄弟倆將那“告示”研究了一遍又一遍。奧利爾把布拉到一旁，悄聲道：“布，‘高招兒’就在這里?！辈紗柕溃骸霸趺粗v？”奧利爾解釋說：“消費商店之所以顧客盈門，就是靠這張‘告示’。因為顧客貪圖年終可以免費購置全年貨款商店的3％，一下子就使消費商店興隆起來。布，我們也用此法，保管靈驗?！眱蓚€人很快樂，回到店鋪，接著草擬了一份“告示”。尊敬的各位顧客：本店從即日起，開場實行降價讓利銷售，降價幅度為3％。假如哪位顧客發(fā)現(xiàn)本店出售商品并非全市最低價，可到本店找回差價，并有獎勵。顧客是本店的上帝。我們竭誠歡送上帝惠顧敝店！致以崇高的敬意！迪爾邁商店元月15日奇跡在幾天