體育用品商店?duì)I銷策劃書

策劃小組：體育用品商店小組小組組長：小組成員：策劃時(shí)間：目錄前言一、體育用品店經(jīng)營環(huán)境分析……（2）1、宏觀分析2、微觀分析3、體育用品店選址4、經(jīng)營產(chǎn)品類型5、進(jìn)貨渠道二、STP分析……………（6）市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位我們的愿景與使命三、SWOT分析…………（7）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略四、營銷計(jì)劃目標(biāo)………（10）計(jì)劃目的營銷目標(biāo)計(jì)劃目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)與開拓五、營銷策略……………（12）產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略人員策略六、營銷活動(dòng)計(jì)劃方案執(zhí)行與控制………………（16）七、財(cái)務(wù)預(yù)算……………（18）八、風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)…………………（19）風(fēng)險(xiǎn)分析防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策九、結(jié)束語…………………（21）十、附錄表………………（）前言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展和體育運(yùn)動(dòng)在世界各國的普及，體育用品產(chǎn)業(yè)正成為21世紀(jì)最具有前景的新興產(chǎn)業(yè)之一，還具備了無限的市場(chǎng)前景和不可估量的開發(fā)潛力；用品的開發(fā)已經(jīng)成為各地經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，合理發(fā)展我國體育用品有利于活躍體育經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。體育用品行業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在我國具有一定的比較優(yōu)勢(shì),雖然起步較晚,但發(fā)展迅速特別是低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨我國體育用品行業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國內(nèi)體育用品不僅受到國外產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊，而且我國體育用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，分布散，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)集中度較低，規(guī)模效益差，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，缺乏技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題。我國體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級(jí)人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場(chǎng)營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地，大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。而大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。而普遍在學(xué)校附近專門的體育用品的經(jīng)營店卻很少，甚至沒有；因此，我們認(rèn)為在湛江師范學(xué)院附近開設(shè)一家專門的體育用品專營店會(huì)有很大的市場(chǎng)空間。一、體育用品店經(jīng)營環(huán)境分析宏觀分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和人民生活水平的不斷提高體育健身已經(jīng)逐漸成為百姓日常生活的重要組成部分，人們?cè)谟虚e有錢的同時(shí)，逐漸有意識(shí)地參加各種體育運(yùn)動(dòng)，而體育用品行業(yè)也會(huì)隨之得到更好的發(fā)展。1、赤坎作為湛江市的中心城區(qū)，有著它得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。赤坎面積雖小，但坐擁中心城區(qū)，發(fā)展空間很大：一大批市機(jī)關(guān)、大中專院校、中央省屬單位坐落在赤坎，匯集了較多的社會(huì)資源和生產(chǎn)要素；赤坎商貿(mào)傳統(tǒng)悠久，文化底蘊(yùn)豐厚，商機(jī)無限；赤坎經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了經(jīng)驗(yàn)，積蓄了力量，具備了加快發(fā)展、跨越發(fā)展的基礎(chǔ)；在赤坎區(qū)委八屆五次全會(huì)上，赤坎區(qū)明確提出了實(shí)施“三產(chǎn)興區(qū)、科教強(qiáng)區(qū)、環(huán)境旺區(qū)、和諧安區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)。2、隨著2021年第十四屆省運(yùn)會(huì)在湛江舉行，加快了湛江城市現(xiàn)代化，使湛江各區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，赤坎作為中心城市會(huì)得到進(jìn)一步的提升，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施體系，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)學(xué)校教育的發(fā)展與人民參加體育活動(dòng)的熱情。3、近年頒發(fā)的《共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》（以下簡稱中央7號(hào)文件）已經(jīng)下達(dá)一周年了。一年來，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中央有關(guān)部門和各省、自治區(qū)、直轄市及各級(jí)各類學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹中央7號(hào)文件精神，在加強(qiáng)學(xué)校體育、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)方面做了大量的工作，取得了顯著的成績。微觀分析1、競(jìng)爭(zhēng)者：在湛江師范學(xué)院附近經(jīng)營體育用品店，主要的競(jìng)爭(zhēng)者是周邊的信和超市和510百貨店的生意，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)人群主要是學(xué)校的學(xué)生和老師，所以在校外步行街體育用品的專賣店和愛華商場(chǎng)附近的體育用品專營店對(duì)我們體育用品店的影響較少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象對(duì)比分析表：競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營商品種類各自目標(biāo)消費(fèi)人群距離本店目標(biāo)消費(fèi)人群體育用品的價(jià)格定位信和超市日常用品和少量體育用品針對(duì)學(xué)校老師和學(xué)生較近中檔510超市日常用品和少量體育用品針對(duì)學(xué)校老師和學(xué)生較近中低檔步行街體育專賣店專營品牌體育用品針對(duì)廣大消費(fèi)人群較遠(yuǎn)高檔愛華商場(chǎng)附近體育專營店專營體育用品針對(duì)廣大消費(fèi)人群較遠(yuǎn)中檔2、消費(fèi)者：在現(xiàn)代社會(huì)多元化的環(huán)境中，生活質(zhì)量不斷提高，科技日益發(fā)達(dá)以及網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的崛起等因素，這些都會(huì)影響消費(fèi)者的生活和娛樂方式。例如：影視媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲、泡吧3、供應(yīng)商：對(duì)于體育用品行業(yè)來說，供應(yīng)商的影響主要有運(yùn)費(fèi)和原材料兩大方面：石油價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)增加；隨著金融危機(jī)的影響，國際社會(huì)的不穩(wěn)定因素，國際石油價(jià)格很不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響國內(nèi)汽油價(jià)格的變化，會(huì)提高廠家的生產(chǎn)成本，而這些增多的成本費(fèi)用無疑會(huì)從商家或者消費(fèi)者身上索回，這就間接提高了商品的零售價(jià)格。隨著資源日益貧乏，導(dǎo)致供應(yīng)商制造成本不斷增加。體育用品店選址：本體育用品店選址主要有三個(gè)地點(diǎn)：分別是湛江師范學(xué)院北門、湛江師范學(xué)院后山和湛江師范學(xué)院東門，而經(jīng)過考慮和分析最優(yōu)的地點(diǎn)是湛江師范學(xué)院北門附近。選址原因：①后山：由于后山主要經(jīng)營食店，到后山的學(xué)生都是食飯、宵夜的，選址在后山會(huì)缺乏關(guān)注；而且交通不方便，去后山只有一條小樓梯，會(huì)給消費(fèi)者帶來不便。

②東門：經(jīng)過東門的群眾與我們店的目標(biāo)消費(fèi)人群不相符，本店的消費(fèi)對(duì)象為各高校學(xué)生；而且東門車流量較大，會(huì)對(duì)在本店進(jìn)行消費(fèi)的顧客造成一定的影響。

③北門：本店的選址確定在北門，北門是湛師、湛教、衛(wèi)校的交集點(diǎn)，學(xué)生人流大；在學(xué)校附近大大小小幾十多家店，但是專賣體育用品的卻沒有，所以面對(duì)體育用品市場(chǎng)上的空白，開一家專營店有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。圖中F點(diǎn)附近為選店地址：經(jīng)營類型一、產(chǎn)品定位：影響本專營店體育用品價(jià)格的因素有：1、體育用品專營店所處的地理環(huán)境；2、學(xué)生的對(duì)體育用品的消費(fèi)能力；3、體育用品本身的價(jià)格和質(zhì)量問題。依據(jù)各種影響因素，我們的體育用品將主打中低檔次，在滿足了普遍消費(fèi)者之后還針對(duì)一些高端的客戶的需求進(jìn)行定位。二、產(chǎn)品類型：1、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：=1\*GB3①籃球項(xiàng)目：籃球、籃球服（可訂做，可現(xiàn)購）、護(hù)腕、頭套。=2\*GB3②足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪。=3\*GB3③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。=4\*GB3④羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。=5\*GB3⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。⑥游泳項(xiàng)目：泳裝、泳鏡、泳帽。2、網(wǎng)上代購：滿足了普遍消費(fèi)者之后還針對(duì)一些高端的客戶的需求進(jìn)行網(wǎng)上代購，只收取代購費(fèi)用。附加服務(wù)：1、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）2、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費(fèi)用。3、本店可以回收舊體育用品，比如籃球、足球，各類球拍。進(jìn)貨渠道:1.、人際關(guān)系：本組某成員通過親戚關(guān)系，獲取體育用品的貨源。2、廣州體院體育用品街;地址：廣州大道北（廣州體育學(xué)院外）廣州大道北體育學(xué)院外的體院體育用品街市,主要經(jīng)營各種體育用品、服裝批發(fā)兼零售,種類覆蓋了各種運(yùn)動(dòng)球類、運(yùn)動(dòng)休閑包類、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、拳擊用具以及杯套等促銷用品系列。3、網(wǎng)上進(jìn)貨：①、阿里巴巴②義烏體育用品市場(chǎng)二、STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分人口變數(shù)分析：學(xué)校的老師出于個(gè)人身體健康狀況、消費(fèi)觀念等因素的制約，所占的比例比較小，只占10.4％的比重。學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，有體育消費(fèi)就需要體育用品店，所以目前年齡在10—24歲的人群中學(xué)生較多，它們是目前體育用品店的常客，占82.7％的比重，男女人士的比例是2:1。消費(fèi)者的行為分析：體育用品行業(yè)是市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，我們的體育用品店選址在湛江師范學(xué)院、培才中學(xué)、湛江衛(wèi)校三者的中心地帶。這里附近有許許多多的學(xué)生，學(xué)校以學(xué)生、老師居多，而參與體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生、老師的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，所以這個(gè)區(qū)域內(nèi)的人對(duì)體育用品的消費(fèi)需求比周邊地區(qū)更高。而且這里普遍的學(xué)生的家庭條件不錯(cuò)，符合我們體育用品店的銷售對(duì)象的要求。影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素有年齡、文化程度、家庭狀況等，從分析中可以知道本店附近的學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)是比較成熟的。社會(huì)心理分析：學(xué)生是體育用品店消費(fèi)的主要人群，他們還沒有固定的收入，所以他們看的最重的不是質(zhì)量，不是品牌知名度，而是商品的價(jià)格。當(dāng)然，其中也不缺乏追求時(shí)尚、個(gè)性的學(xué)生消費(fèi)者群體，這與他們的生活方式也有關(guān)，但這僅是一小部分而已。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位如果全部定位于湛江赤坎區(qū)消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在湛江師院以及附近的幾所學(xué)校內(nèi)，其次是發(fā)展赤坎區(qū)市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。其中湛江師院的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，本體育用品店的消費(fèi)群體較為集中在附近的學(xué)校的學(xué)生和老師，從目前湛江市的人口變數(shù)以及本體育用品點(diǎn)的規(guī)模及檔次上來看，學(xué)生市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在10-24歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為82.7%，男女人士的比例是2:1。同時(shí)，這些中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生、老師都有足夠的時(shí)間來參加自己喜愛的體育運(yùn)動(dòng)。當(dāng)代學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在學(xué)生中備受青睞，并有增長的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著學(xué)生數(shù)量的增多，以及赤坎的體育項(xiàng)目培訓(xùn)市場(chǎng)剛剛初露端倪，所以我們把年齡在10—24周歲的學(xué)生作為本體育用品店2021年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在年齡在10—24歲的在校學(xué)生，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是10歲以下以及24歲以上的消費(fèi)人群。我們的愿景與使命愿景：讓廣大學(xué)生體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的重要性和運(yùn)動(dòng)對(duì)自身(生理上/心理上）的巨大影響，并且養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。使命：在未來的一年里主要目的是把處于經(jīng)營初期的體育用品店發(fā)展成為穩(wěn)定發(fā)展的體育用品店三、SWOT分析體育用品店SWOT分析表項(xiàng)目分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、本店位居學(xué)校附近，顧客源固定且集中。2．、就市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學(xué)校附近還沒有成型的體育用品店。大多數(shù)都是到愛華廣場(chǎng)那邊進(jìn)行購買體育用品。3、本店所面對(duì)的都是在校學(xué)生，在湛江師范學(xué)院未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。4、本店具有優(yōu)越的產(chǎn)品和專業(yè)人士，保障滿足顧客的需求，達(dá)到顧客所期望的標(biāo)準(zhǔn)。5、本店在一定程度上會(huì)給予顧客一定的體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的、安全的進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。6、本店不僅有現(xiàn)在的體育用品實(shí)體店，還有在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店，這是本店區(qū)別于別的體育用品店的又一亮點(diǎn)。劣勢(shì)（Weakness）1、本店規(guī)模相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說還是比較小，體育用品的種類還不夠多。還不能滿足學(xué)生顧客們的購買需求。2、在赤坎區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他根基牢固、歷史長久的體育用品店，本店相對(duì)來說只是一個(gè)剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場(chǎng)的份額還沒有得到一定的穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)程度又強(qiáng)。3、本店剛剛開張不久，還沒樹立好形象，影響力度不夠透徹。4、隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，學(xué)生們更熱衷于網(wǎng)購機(jī)會(huì)（Opportunities）1、在未來湛江師范學(xué)院會(huì)擴(kuò)建，也會(huì)擴(kuò)大招生，本店有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。2、由于隨著國家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等。運(yùn)動(dòng)健身也會(huì)逐漸深入人心，本店將更急蓬勃發(fā)展。3、近幾年來，學(xué)校對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來學(xué)生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必然會(huì)得到重視和發(fā)展，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)。威脅（Threats）1、體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，加上學(xué)校周邊的市場(chǎng)還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。2、據(jù)湛江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來赤坎樓房、鋪位的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本店的投資金額。3、愛華廣場(chǎng)那邊有很多的體育用品店，這是他們的一種“扎堆經(jīng)營”方式，這對(duì)他們比較有利。4、消費(fèi)者人群的不斷更新。分析策略SO戰(zhàn)略S：本店具有適合學(xué)生，物美價(jià)廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛實(shí)相結(jié)合的銷售模式O：國家對(duì)全民健身的重視，湛江市省運(yùn)會(huì)的舉辦，以及湛江師院未來的蓬勃發(fā)展，對(duì)本店的發(fā)展非常有利擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來湛江師院周邊的發(fā)展前景，本店將會(huì)加大贊助投資策略，如積極贊助湛江師院“三好杯”籃球賽、“新生越野大賽”以及本店周邊學(xué)校的“校運(yùn)會(huì)”等等，在學(xué)校內(nèi)外都提高本店的形象和知名度，有好的口碑，對(duì)本店未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)店的建成與升級(jí)，方便學(xué)生消費(fèi)者的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略S：本店具有適合學(xué)生，物美價(jià)廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛實(shí)相結(jié)合的銷售模式T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響面對(duì)湛江師院的不斷發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增加以及消費(fèi)者自主選擇等因素，本店應(yīng)利用自身的優(yōu)越條件，適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本店特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如：1、售后服務(wù)，如適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)消費(fèi)者一些基礎(chǔ)的項(xiàng)目技術(shù)2、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的培訓(xùn)，如夏季的籃球夏令營3、員工組隊(duì)與消費(fèi)者進(jìn)行友誼比賽WO戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營可謂是困難重重O：國家對(duì)全民健身的重視，湛江市省運(yùn)會(huì)的舉辦，以及湛江師院未來的蓬勃發(fā)展，對(duì)本店的發(fā)展非常有利面對(duì)湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，結(jié)合本店本身所處的劣勢(shì)。在策略上不僅要加強(qiáng)自身的管理，還要加大優(yōu)勢(shì)上的宣傳，把劣勢(shì)發(fā)展成本店的優(yōu)勢(shì)，做法如：定期地搞活動(dòng)，搞比賽，提高自身的知名度經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，清楚的了解消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響國家對(duì)全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時(shí)行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢(shì)。面對(duì)這種情況，本店所在的策略如下：針對(duì)員工之間的團(tuán)隊(duì)合作：開展員工團(tuán)隊(duì)的對(duì)外比賽針對(duì)消費(fèi)者與員工之間的交流溝通：開展夏季夏令營、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的指導(dǎo)等等。四、營銷計(jì)劃目標(biāo)一計(jì)劃目的:1校園內(nèi)的大學(xué)生是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，方便了大學(xué)生購買的需要。2在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中要穩(wěn)定顧客來源，并且要吸引更多較強(qiáng)購買力的大學(xué)生新顧客。二營銷目標(biāo)：1本店開店初期要趁熱打鐵，通過活動(dòng)使銷售業(yè)績有一個(gè)小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場(chǎng)。2發(fā)揮本店的商品優(yōu)勢(shì)，有效利用各種有利因素，打造一種全新的銷售觀念，刺激市場(chǎng)需求。充分發(fā)掘在校大學(xué)生消費(fèi)購買能力的市場(chǎng)需要，創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的銷售群體。三計(jì)劃目標(biāo)：1短期目標(biāo)：在2021年內(nèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，使本店的達(dá)到盈虧平衡中發(fā)展。2中期目標(biāo)：在2021年，增長本店的銷售額，達(dá)到盈利，獲得利潤，并且設(shè)法開拓新的市場(chǎng)，穩(wěn)定更多的銷售群體。3長期目標(biāo)：在湛江高校中開設(shè)分店，用我們新的營銷管理模式爭(zhēng)取能夠代替學(xué)校周圍小型體育用品商店.四網(wǎng)咯營銷建設(shè)與開拓：1、充分利用學(xué)校的現(xiàn)有資源，理解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，網(wǎng)咯消費(fèi)也將成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流，網(wǎng)咯消費(fèi)是必不可缺少，在穩(wěn)定中擴(kuò)大市場(chǎng)而不斷的發(fā)展。2.、目標(biāo)打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國銷售我們的產(chǎn)品。店鋪戰(zhàn)略：（一）店鋪概述：1、店鋪的性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營。2、店鋪的名稱：xxxxxx3、店鋪經(jīng)營理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費(fèi)者提供高水準(zhǔn)的售后服務(wù)?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的服務(wù)做強(qiáng)做好，彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)的空缺，突出重點(diǎn)在大學(xué)生市場(chǎng)。物美價(jià)廉的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)贏取市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)。以自己的一種：拼搏、創(chuàng)新、占領(lǐng)的企業(yè)文化在市場(chǎng)上立足，做體育產(chǎn)品銷售的模范，發(fā)展體育事業(yè)。1、店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我們也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。運(yùn)動(dòng)人體育專營店正以自信的心態(tài)去打開市場(chǎng)，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐年輕人的熱血使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。2、本店宗旨：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的售后服務(wù)！為社會(huì)的體育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，為人人的健康奉獻(xiàn)一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；穩(wěn)定增長的利潤；為人員提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。做到：你的選擇，是對(duì)我的肯定！你的健康，讓我來承擔(dān)。五、營銷策略（1）產(chǎn)品策略對(duì)于我們實(shí)體來說，因?yàn)槲覀兪且凿N售業(yè)為主，我們的主要產(chǎn)品是體育用品品，體育用品追求的是價(jià)廉物美的服務(wù)。在主營業(yè)務(wù)上，我們除了店面的選址上是選擇在人流量和客流量比較多的地方，因此在最大限度的滿足消費(fèi)者的購買便利。同時(shí)我們還有個(gè)專屬的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，我們有自己實(shí)體業(yè)務(wù)的板塊，比如說顧客可以在我們的網(wǎng)站就可以，享受活動(dòng)中的優(yōu)惠套餐，可以在網(wǎng)上購買自己需要的商品，使得消費(fèi)者獲得質(zhì)量更好，消費(fèi)更快，服務(wù)更優(yōu)，更周到的消費(fèi)。（2）價(jià)格策略價(jià)格的高低關(guān)鍵在于商品的成本，還受供求關(guān)系的影響。因此我們將會(huì)從成本上著手，盡可能的降低交易成本，在貨源上降低成本，減少管理成本，使得從生產(chǎn)到消費(fèi)者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。我們可以以會(huì)員積分的方式來讓利給顧客，還可以綁定我們的客戶使得我們的穩(wěn)定我們的市場(chǎng)，同時(shí)也能吸引顧客，擴(kuò)大消費(fèi)額。例如在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)的會(huì)員，在我們網(wǎng)站上消費(fèi)到一定的積分后，形成會(huì)員等級(jí)，在我們網(wǎng)站和實(shí)體店里購買各類體育用品，都會(huì)比普通的顧客要優(yōu)惠，而且有些優(yōu)惠只有會(huì)員獨(dú)享。這樣無形中就在價(jià)格上優(yōu)于其他商店。同時(shí)也可以帶動(dòng)顧客在我們實(shí)體里消費(fèi)其他商品和服務(wù)，也起到了綁定顧客的作用。（3）渠道策略我們渠道策略是“人無我有，人有我優(yōu)”。總體上我們的營銷渠道主要有以下幾個(gè)：店面，網(wǎng)站，社會(huì)公益及業(yè)務(wù)活動(dòng)，公共關(guān)系等。店面我們的店面主要是以體育用品的銷售，包括各種球類、服飾、運(yùn)動(dòng)鞋。我們會(huì)把店劃分為三個(gè)區(qū)域，根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的購買需求我們第一個(gè)擺放的是消費(fèi)者買得最普遍的體育用品，第二個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理我們會(huì)設(shè)定特價(jià)區(qū)，把搞特價(jià)的體育用品集中起來處理，第三個(gè)是服裝區(qū)和鞋類去。因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)要求試穿的要求，所以我們也要有更衣室和其他設(shè)施給顧客帶來方便。所以服裝區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)在店最里面。網(wǎng)絡(luò)營銷（淘寶店）網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代社會(huì)的重要性突顯，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助本店實(shí)現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)；其次，有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用；另外，還能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率；最重要的是可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。淘寶現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的購物平臺(tái)，無論是對(duì)于專業(yè)網(wǎng)民還是一般網(wǎng)民或者平常人來說，都再熟悉不過。專一的定位加上良好的管理，還有一些眾多淘寶網(wǎng)店主的擁護(hù)支持，充分利用淘寶網(wǎng)這個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，一方面，能夠減少本店在網(wǎng)絡(luò)營銷的空缺，另一方面，能夠通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，提高本店的知名度。業(yè)務(wù)活動(dòng)我們會(huì)開展一些相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，比如說在節(jié)假日開展新品區(qū)里的商品大展賣、進(jìn)行會(huì)員積分兌換，多買多送。公共關(guān)系我們可以利用人際關(guān)系，每個(gè)學(xué)校官方舉辦的各類活動(dòng)等等來開展我們的業(yè)務(wù)。（4）促銷策略提供團(tuán)購促銷：在每個(gè)學(xué)期初，我們都將結(jié)合學(xué)生選定的公共體育課進(jìn)行班級(jí)團(tuán)購的服務(wù)，通過班級(jí)團(tuán)購我們會(huì)作出讓利優(yōu)惠，買得越多越優(yōu)惠。還有各類的班服、比賽服裝的制定服務(wù)。定期優(yōu)惠活動(dòng)：每星期我們都將推出多系列的優(yōu)惠活動(dòng)，并通過店面、宣傳單和E—mail行銷，QQ群等網(wǎng)絡(luò)形式宣傳及銷售的方式。會(huì)員積分兌換活動(dòng)：會(huì)員根據(jù)自己的需求兌換積分相應(yīng)的商品。（5）人員策略：作為一間體育用品店，必定需要幾名熟悉體育用品的員工負(fù)責(zé)銷售工作，我們店聘請(qǐng)有責(zé)任心的體育專業(yè)學(xué)生作為營業(yè)員。宣傳策劃（1）媒體報(bào)道聘請(qǐng)本校新聞系專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任本店的宣傳員，對(duì)他們所寫的關(guān)于本店的報(bào)道一經(jīng)報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)等新聞媒體發(fā)布，則給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法最經(jīng)濟(jì)，而且最直接，效果也最明顯，是首先的方法之一。（2）傳單發(fā)放湛江師范學(xué)院現(xiàn)有在校學(xué)生約有2萬多人，在開業(yè)時(shí)，我們計(jì)劃印刷8000份傳單，與勤工助學(xué)中心合作，讓其向我們推薦幾名優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行傳單派發(fā)的工作，在宣傳我們實(shí)體的同時(shí)，為同學(xué)們提供有力的實(shí)踐平臺(tái)。我們將會(huì)到各個(gè)宿舍派發(fā)傳單，讓同學(xué)們對(duì)我們的體育用品店有更充分的了解。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳是最快的傳播方式，借助網(wǎng)絡(luò)資源，另外我們將建立屬于本店的網(wǎng)站、微薄和博客，將本店的活動(dòng)、促銷等信息及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上更新。通過與各學(xué)校、文化網(wǎng)站和論壇的鏈接，與各QQ群的密切聯(lián)系，讓顧客快速、及時(shí)地了解我們所提供最新的服務(wù)和開展的最新活動(dòng)。（5）文體活動(dòng)贊助由于湛江高校的文體活動(dòng)較多，同學(xué)們對(duì)此也較為熱衷，通過對(duì)此類活動(dòng)的贊助，可取得較好的反響和廣告效應(yīng)，在此同時(shí)，加上相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可進(jìn)一步加深本店的品牌性。（6）社會(huì)公益活動(dòng)在社會(huì)公益活動(dòng)方面，當(dāng)本店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將每年把部分純利潤收入捐助到學(xué)校愛心社、希望工程等機(jī)構(gòu)，讓更多的人們享受到學(xué)習(xí)知識(shí)的快感。為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，為其搭建一個(gè)理想的實(shí)踐平臺(tái)。（7）人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系宣傳好東西傳千里，況且學(xué)生集體生活、集體學(xué)習(xí)和工作，因此充分利用人際間的關(guān)系能夠很好促進(jìn)優(yōu)惠信息宣傳推廣，因此我們將在在招工時(shí)適當(dāng)?shù)姆稚T工在校內(nèi)的分布，以達(dá)到影響力最大化，資源利用率最大化。六、營銷活動(dòng)計(jì)劃開張活動(dòng)：我們將邀請(qǐng)一支舞獅隊(duì)來助慶，滿足人們的視覺享受，并且由合伙人點(diǎn)燃鞭炮，慶祝新店開張大吉。為了滿足人們的消費(fèi)欲望，當(dāng)日本店全場(chǎng)商品將打7.8折，并且贈(zèng)送開張當(dāng)日在本店消費(fèi)過的顧客一張永久打8.8折的會(huì)員卡。屆時(shí)會(huì)舉辦小型體育游戲，參與者皆能獲得一份本店提供的精美禮品。學(xué)生開學(xué)活動(dòng)：一個(gè)新學(xué)期的開始，我們考慮到學(xué)生們可能沒有體育用品或者體育用品的損壞，在新學(xué)期開始的起始3天，本店全場(chǎng)商品將打8折、提倡“團(tuán)購”、舉行“買球拍送球”活動(dòng)。為了回饋顧客的大力支持，將贈(zèng)送這3天在本店消費(fèi)過的顧客一張永久打8.8折的會(huì)員卡。贊助活動(dòng)：贊助比賽：為了宣傳本店，本店決定，在湛江師范學(xué)院、湛師基礎(chǔ)教育學(xué)院、衛(wèi)校、培才中學(xué)舉行的各種比賽，如籃球賽、主球賽、校運(yùn)會(huì)等，贊助一些強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍。贊助包括隊(duì)伍比賽服裝（印有本店的商標(biāo)）、班旗（印有本店的商標(biāo)）、比賽用品（印有本店商標(biāo)，必須與學(xué)校進(jìn)行溝通）。如贊助隊(duì)伍獲得不錯(cuò)的成績，本店將對(duì)其給予獎(jiǎng)勵(lì)并送上紀(jì)念品。舉行新生越野大賽：為了更好更快地體驗(yàn)新生適應(yīng)大學(xué)生活，特舉辦新生越野大賽。將印有本店商標(biāo)的號(hào)碼牌給予參賽人員，參賽人員圍繞校園跑一圈，其中設(shè)置5個(gè)尋物區(qū)（尋物區(qū)中設(shè)有本店的商標(biāo)）。尋到5個(gè)物品并且前10位到達(dá)終點(diǎn)的參賽人員能獲得由本店送出的精美獎(jiǎng)品，而其他參賽人員則獲得本店送出的紀(jì)念品。（3）舉行籃球比賽：為了讓同學(xué)更加深入了解本店，與此同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)同學(xué)們間的友誼，并給籃球愛好者提供一個(gè)展示青春風(fēng)采的舞臺(tái)，致力打造一個(gè)屬于高校（湛師、湛教）所特有的籃球氛圍，特舉辦此次籃球賽。旨在增強(qiáng)各班凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。時(shí)間：12月下旬。地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院新區(qū)籃球場(chǎng)。參賽對(duì)象：湛江師范學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院各班、湛教各班。報(bào)名方式：以班級(jí)為單位組隊(duì)參加比賽，參賽隊(duì)由1名領(lǐng)隊(duì)以及12名隊(duì)員（含隊(duì)長）組成。比賽方式：預(yù)賽采取單循環(huán)制，分A、B、C、D四組（A組3支隊(duì)伍，B、C、D組4支隊(duì)伍），每個(gè)小組第一名出線，排名以各代表隊(duì)所得比賽積分為基準(zhǔn)；復(fù)賽采取淘汰賽制。A.積分方法：各隊(duì)勝一場(chǎng)積2分，負(fù)一場(chǎng)積1分，棄權(quán)積0分，對(duì)方球隊(duì)積1分。排名方法：a.按每隊(duì)積分高低排名次；b.如果兩隊(duì)或兩隊(duì)以上積分相同，則按下面方法決定名次：得分總數(shù)高者名次列前。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次比賽設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)。團(tuán)體獎(jiǎng)分別設(shè)冠、亞、季軍；個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)最佳得分手一名，并頒發(fā)證書。人員安排：每場(chǎng)比賽安排兩名裁判(由學(xué)生會(huì)聘請(qǐng))和三名場(chǎng)邊工作人員（分別擔(dān)任記分、翻牌和計(jì)時(shí)，由學(xué)生會(huì)成員擔(dān)任）宣傳：在比賽場(chǎng)地掛上橫幅，宣傳欄張貼海報(bào)宣傳資料：橫幅、海報(bào)、賽程表。器材準(zhǔn)備：桌子、椅子、記分牌（向?；@球俱樂部借取）、比賽用水、記分表、比賽用球、哨子等。贊助商廣告宣傳海報(bào)宣傳：海報(bào)（不得超過1.2×0.9平方米）上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家也可在食堂門前宣傳欄內(nèi)張貼自行設(shè)計(jì)的海報(bào)（不得超過1.2×0.9平方米），內(nèi)容需富有激情、活力,不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由本店贊助或可印有本店標(biāo)志圖案。產(chǎn)品宣傳：本店產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可）七、財(cái)務(wù)預(yù)算公司成立初期共籌集資金10萬元。由公司老板直接投資。資金主要用于付租店面(3000元/月)，店鋪面積35㎡；以及前期的店面裝修費(fèi)用（10500元）其中包括一部分固定資產(chǎn)的購買。明細(xì)如下：科目費(fèi)用（元）流動(dòng)資金28500相關(guān)促銷活動(dòng)5000會(huì)員卡成本400員工工資1500辦公用品400店面裝修10500店面租金3000水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)通訊費(fèi)500火災(zāi)保險(xiǎn)200進(jìn)貨成本50000合計(jì)：100000八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)（一）機(jī)遇人們的生活水平的不斷提高，對(duì)運(yùn)動(dòng)的渴望和意識(shí)也愈加強(qiáng)烈。湛師招收學(xué)生越來越多，消費(fèi)群體必然增大，而且隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷快速增長，消費(fèi)水平也隨著提高。（二）外部風(fēng)險(xiǎn)1、石油價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)增加：隨著金融危機(jī)的影響，國際社會(huì)的不穩(wěn)定因素，國際石油價(jià)格很不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響國內(nèi)汽油價(jià)格的變化，會(huì)提高廠家的生產(chǎn)成本，而這些增多的成本費(fèi)用無疑會(huì)從商家或者消費(fèi)者身上索回，這就間接提高了商品的零售價(jià)格。2、現(xiàn)存的部分零售體育商店的競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，而我們的消費(fèi)對(duì)象是針對(duì)在校的學(xué)生，商品價(jià)格問題對(duì)學(xué)生影響很大，因此，會(huì)有一定程度上流失學(xué)生會(huì)員。3、我們店鋪選址的附近都擁有經(jīng)營體育用品類型店的潛能，這些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅將會(huì)是妨礙我們發(fā)展的一大因素。4、現(xiàn)代社會(huì)多元化的娛樂方式及其網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的崛起，各種娛樂文化將會(huì)沖擊體育活動(dòng)。（三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1、沒有相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，不能詳細(xì)了解行業(yè)行規(guī)。2、沒有自己的一套產(chǎn)品銷售方式，缺乏創(chuàng)新性。3、店鋪附近環(huán)境治安不好，對(duì)店內(nèi)商品造成潛在威脅。（四）對(duì)策1、盡快熟悉該行業(yè)相關(guān)的行業(yè)行規(guī)，及其了解體育相關(guān)政策。2、多渠道進(jìn)貨方式，比較進(jìn)貨的相對(duì)價(jià)格。3、在學(xué)校舉辦相關(guān)的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)更多的學(xué)生參與活動(dòng)，提高學(xué)生的體育興趣。4、在實(shí)踐中研究出自己的一套營銷方式，利用地理位置優(yōu)勢(shì)，迅速打入學(xué)上市場(chǎng)，把潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃。5、內(nèi)部安裝報(bào)警系統(tǒng)，外部光亮位置安裝攝像頭。九、結(jié)束語十、附錄表問卷調(diào)查1、你的性別A.男B.女2、年級(jí)A.大一B.大二C.大三D.大四3、你是？A.體育專業(yè)B.非體育專業(yè)4、經(jīng)常參加體育鍛煉？A.幾乎沒有B.偶爾C.較多D.頻繁5、生活消費(fèi)水平A.500以下B.500—800800—10001000—15001500以上6、在一個(gè)學(xué)期體育服裝鞋帽消費(fèi)大概多少A.200以下B.200—500C.500—800D.800—1000E.1000—1500F.1500以上7、在一個(gè)學(xué)期體育器材消費(fèi)大概多少A.100以下B.200—500C.500—800D.800以上8、體育消費(fèi)集中在那方面A．購買體育雜志、報(bào)紙類B．去俱樂部運(yùn)動(dòng)C．購買體育裝備D．購買運(yùn)動(dòng)服9、體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)A、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣C空閑時(shí)間較多B、強(qiáng)身健體D交際和學(xué)習(xí)需要10、你會(huì)花錢請(qǐng)教練嗎？A、會(huì)B、不會(huì)C、有需要才會(huì)11、你最喜歡的體育項(xiàng)目A、羽毛球B、乒乓球C、籃球D、足球E、網(wǎng)球F、排球G、游泳H、健身I、其他＿＿

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х取ｋS之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營業(yè)額計(jì)劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)