beats耳機(jī)品牌分析-品牌管理-營(yíng)銷分析

品牌簡(jiǎn)介1營(yíng)銷策略2競(jìng)爭(zhēng)者分析3發(fā)展現(xiàn)狀4錄目品牌簡(jiǎn)介BeatsByDr.DreBeatsByDr.DreBeatsByDr.Dre是一家美國(guó)聲樂(lè)設(shè)備品牌，主要產(chǎn)品有耳機(jī)和揚(yáng)聲器，由饒舌歌手Dr.Dre及環(huán)球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長(zhǎng)JimmyIovine聯(lián)合創(chuàng)建于2008年，獨(dú)家授權(quán)由魔聲（MonsterCable）制造和銷售。2012年兩公司宣布停止合作。作為營(yíng)銷策略的一部分，其耳機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)在電影、MV和其他媒體。Dr.Dre照片。Dr.Dre照片。幾款Beasts耳機(jī)展示。與魔聲（Monster）耳機(jī)關(guān)系一段恩怨糾葛的歷史Monster早年人稱“怪獸”，是一個(gè)應(yīng)用廣泛，普及性強(qiáng)，性能可靠的大型民用及專業(yè)線材品牌耳機(jī)，魔聲是全球領(lǐng)先的高品質(zhì)耳機(jī)制造商，為家庭娛樂(lè)、音頻、家庭影院、手機(jī)、電腦和游戲提供高級(jí)連接性解決方案，同時(shí)也是iPod，iPhone和iPad配件和專業(yè)音頻領(lǐng)域的杰出創(chuàng)新者。Monster魔聲公司由總裁李美圣（NoelLee）于1979年前創(chuàng)立，致力于“打造更完美的音樂(lè)聲效”的產(chǎn)品。在魔聲線材品牌的引領(lǐng)下，公司在高級(jí)音頻、視頻和數(shù)據(jù)連接性解決方案領(lǐng)域中引領(lǐng)潮流，在創(chuàng)新方面始終保持領(lǐng)先，申請(qǐng)了350多項(xiàng)美國(guó)及世界專利，還有100項(xiàng)正在研發(fā)過(guò)程中，并且在全球120多個(gè)國(guó)家銷售了6000多件產(chǎn)品。許多產(chǎn)品均以物美價(jià)廉、工藝出色、性能穩(wěn)定而廣受歡迎。Monster耳機(jī)的LOGO。Monster2008年發(fā)布BeatsbyDr.Dre頭戴式耳機(jī)，由魔聲聯(lián)手Dr.Dre和InterscopeGeffenA&M主席JimmyIovine聯(lián)手共同研發(fā)，由魔聲公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)。2009年聯(lián)合Beats公司發(fā)布HeartbeatsbyLadyGaga耳機(jī)。2010年聯(lián)合Beats公司發(fā)布Diddybeats及ButterflybyVivienneTam。2011年聯(lián)合Beats公司發(fā)布BeatsPro、iBeats及“姚明-魔聲”iSport系列。2012年8月14日由于經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題同Beats公司終止合作關(guān)系，并停止出售所有同Beats合作的耳機(jī)Beats耳機(jī)早期LOGO。與蘋(píng)果公司的關(guān)系從此抱上了大腿蘋(píng)果2014年5月28日，當(dāng)?shù)貢r(shí)間周三，蘋(píng)果公司宣布，已經(jīng)同意收購(gòu)Beats。這項(xiàng)交易的總對(duì)價(jià)為30億美元，是蘋(píng)果有史以來(lái)規(guī)模最大的一次交易。營(yíng)銷策略品牌定位品牌定位作為一個(gè)耳機(jī)，從一開(kāi)始，Beats就定位于喜歡hip-hop以及R&B風(fēng)格流行音樂(lè)的青少年。這個(gè)群體喜歡音樂(lè)，并將音樂(lè)作為生活場(chǎng)景中的一部分，大量的戶外時(shí)間里都是與音樂(lè)為伴。在受到全世界年輕人追捧的同時(shí)，beats耳機(jī)的基本功能卻飽受詬病。有人調(diào)侃這耳機(jī)只是“做成耳機(jī)形狀的項(xiàng)鏈”，在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞“Beats”，也會(huì)出來(lái)相當(dāng)多的“Beats音質(zhì)那么差為什么賣得那么好”的帖子。策略選擇娛樂(lè)營(yíng)銷Beats的創(chuàng)始人是來(lái)自環(huán)球唱片公司的JimmyIovine和hip-hop明星Dr.Dre，憑借兩位創(chuàng)始人在時(shí)尚和娛樂(lè)圈的人脈和影響力，Beats很快發(fā)動(dòng)各路明星為自己代言。娛樂(lè)營(yíng)銷Beats是街拍的寵兒，凱蒂·赫爾姆斯、LadyGaga、JustinBieber、科比等都時(shí)常被拍到戴著B(niǎo)eats出現(xiàn)在公眾視野中，引領(lǐng)了大眾的時(shí)尚潮流。據(jù)Beats的CMOOmarJohnson表示，beats并沒(méi)有花錢給這些明星，讓他們戴著B(niǎo)eats出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合。許多明星喜歡戴Beats耳機(jī)，只是因?yàn)樗麄冋J(rèn)同Beats是一種時(shí)尚。娛樂(lè)營(yíng)銷正如Beats品牌所倡導(dǎo)的，它并不只是一個(gè)工具，也是一種時(shí)尚的配飾。所以，在與一些明星的合作中，Beats會(huì)為明星量身定制不同的耳機(jī)，以方便他們搭配不同的場(chǎng)合和不同的服裝。例如，Beats為它的代言人、足球明星內(nèi)馬爾定制了多款不同的耳機(jī)，在不同的場(chǎng)合，內(nèi)馬爾戴著的Beats耳機(jī)都與他的衣服搭配得天衣無(wú)縫。Beats亞洲形象大使林俊杰。最新品牌代言人黃子韜。體育營(yíng)銷2008年，在Beats耳機(jī)首次公開(kāi)發(fā)布之前，JimmyIovine給美國(guó)籃球明星勒布朗-詹姆斯寄了一副，后者的經(jīng)紀(jì)人打電話說(shuō)，如果免費(fèi)給詹姆斯提供15副，就讓他戴著B(niǎo)eats的產(chǎn)品公開(kāi)亮相。體育營(yíng)銷與詹姆斯的合作，也促成了Beats在2008年奧運(yùn)會(huì)上陣容豪華的亮相。在抵達(dá)上海后，當(dāng)美國(guó)籃球隊(duì)15名隊(duì)員，幾乎每人都戴著一副Beats耳機(jī)走下飛機(jī)時(shí)，作為美國(guó)隊(duì)的非官方贊助商，Beats成功地實(shí)現(xiàn)了一次“突襲”，讓它瞬間名聲大噪，而這次“突襲”的成本，也只要區(qū)區(qū)4500美元。NBA球星KevinDurant。國(guó)足球星于大寶?？缙放坪献鰾eats的另一大營(yíng)銷手法，是與一些大品牌合作，將自己的Beatsaudio音效系統(tǒng)植入到其他品牌的產(chǎn)品中，借助其他品牌的知名度和營(yíng)銷活動(dòng)，提高自己的知名度?？缙放坪献?011年，Beats與克萊斯勒集團(tuán)宣布合作伙伴關(guān)系，將Beats的音效系統(tǒng)內(nèi)置到克萊斯勒即將于2012年推出的全新Chrysler300s轎車上，雙方在對(duì)外宣傳中表示，這個(gè)合作讓駕駛員在車內(nèi)就能體驗(yàn)到錄音棚的聽(tīng)覺(jué)效果?？缙放坪献鰾eats還與HTC、惠普等品牌合作，把自己的音效系統(tǒng)、技術(shù)植入到這些產(chǎn)品中。2011年9月14日，HTC發(fā)布首款Beats音頻驅(qū)動(dòng)的智能手機(jī)HTCSensationXE;2012年，HTC又推出新一代One系列手機(jī)，該系列每一款手機(jī)上都帶有Beats的紅色logo。直到蘋(píng)果公司即將收購(gòu)Beats，Beats與HTC的合作關(guān)系才終結(jié)?？缙放坪献鰾eats與惠普在筆記本揚(yáng)聲器方面也有非常深入的合作，惠普15%-2-%的設(shè)備采用Beats的音效技術(shù)，通過(guò)這種合作，Beats又把自己的Logo印在了筆記本上。跨品牌合作2013年，Beats與時(shí)尚品牌AlexanderWang聯(lián)手設(shè)計(jì)限量版的BeatsStudio耳機(jī)和BeatsPill便攜式音箱及魔聲耳塞，限量版耳機(jī)采用黑色外觀設(shè)計(jì)配以金色作為點(diǎn)綴，非常有街頭風(fēng)格?？缙放坪献鬟@些跨界合作的好處是，與Beats的合作通常成為為這些品牌產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)，隨著這些品牌營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，Beats也隨之被不斷地傳播出去。從Beats與克萊斯勒和AlexanderWang的合作來(lái)看，Beats正在將自己的目標(biāo)消費(fèi)群從青少年擴(kuò)展至更消費(fèi)能力更高的高端人群，這種跨界合作的效果，用Iovine的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)Beats為一個(gè)廣告付款之前，就已經(jīng)賣掉了超過(guò)5000萬(wàn)的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析優(yōu)勢(shì)：粉絲眾多，且顧客忠誠(chéng)度相當(dāng)高；有蘋(píng)果的渠道和知名度依靠。劣勢(shì)：定價(jià)過(guò)高，不夠親民；口碑太差，會(huì)嚇跑一部分追求品質(zhì)和性價(jià)比的消費(fèi)者。發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀如今Beats在蘋(píng)果旗下發(fā)展趨勢(shì)良好，粉絲逐年增多，話題性也不減。借助蘋(píng)果的知名度，Beats也收獲了一大批不了解耳機(jī)，也對(duì)娛樂(lè)圈、時(shí)尚不感興趣的顧客?？傮w而言，Beats或許不是最出色的耳機(jī)，卻是一件廣受歡迎的時(shí)尚單品，一個(gè)成功的營(yíng)銷產(chǎn)物。THANKS演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)品牌簡(jiǎn)介。魔聲公司由總裁李美圣（NoelLee）于1979年前創(chuàng)立，致力于“打造更完美的音樂(lè)聲效”的產(chǎn)品。許多產(chǎn)品均以物美價(jià)廉、工藝出色、性能穩(wěn)定而廣受歡迎。2011年聯(lián)合Beats公司發(fā)布BeatsPro、iBeats及“姚明-魔聲”iSport系列。這項(xiàng)交易的總對(duì)價(jià)為30億美元，是蘋(píng)果有史以來(lái)規(guī)模最大的一次交易。作為一個(gè)耳機(jī)，從一開(kāi)始，Beats就定位于喜歡hip-hop以及R&B風(fēng)格流行音樂(lè)的青少年。許多明星喜歡戴Beats耳機(jī)，只是因?yàn)樗麄冋J(rèn)同Be