紅太陽戰(zhàn)略報告

“不謀全局，不足謀一域；不謀長遠，不足謀一時”。在集團的統(tǒng)一規(guī)劃下，公司根行戰(zhàn)略策劃、制定和部署，實現了競爭實力的持續(xù)增強和整值觀，戰(zhàn)略管理委員會結合戰(zhàn)略分析的結果，確定公司戰(zhàn)略和目戰(zhàn)略的策劃過程和制定方法1)戰(zhàn)略管理組織公司戰(zhàn)略管理體系由戰(zhàn)略制定決策機構，戰(zhàn)略制定的領導機構，戰(zhàn)略制定、部署及日戰(zhàn)略制定決策機構由集團董事會負責，負責批準確定公司總體戰(zhàn)略及發(fā)展方向；戰(zhàn)略委員會為公司戰(zhàn)略領導機構，負責研討和提出公司總體戰(zhàn)略及戰(zhàn)略規(guī)劃，審定各職能戰(zhàn)略規(guī)劃；戰(zhàn)略發(fā)展部作為戰(zhàn)略日常執(zhí)行機構，負責組織分析、監(jiān)控公司戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略規(guī)劃各職能部門戰(zhàn)略執(zhí)行情況。確定集團公司發(fā)展方向和績效期望，以科學的、平衡的發(fā)展觀確保戰(zhàn)略的前瞻性，提出戰(zhàn)略制定指導思想和要求；評估各子公司提出的戰(zhàn)略備選方案，批準各子公司發(fā)展方戰(zhàn)略制定的領導機構，其成員主要由董事會、經營管理層、專業(yè)咨詢機構及相關職能組織戰(zhàn)略研討，提出公司戰(zhàn)略方案；合理配置完成戰(zhàn)略目標所必需的資源；協調各職能戰(zhàn)略小組工作；審定各職能戰(zhàn)略規(guī)劃及目標；監(jiān)控公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施、戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略發(fā)展部(精細化管理部)組織收集戰(zhàn)略制定的內外部信息，進行戰(zhàn)略分析，制定戰(zhàn)略目標和規(guī)劃草案提交戰(zhàn)略2)戰(zhàn)略制定過程公司的戰(zhàn)略制定過程包括戰(zhàn)略分析、提出并評估戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略實施與控制等步驟(見圖)。3)長短期時間區(qū)間的界定因市場競爭激烈、企業(yè)發(fā)展迅速、企業(yè)內外部環(huán)境變化較快等因素影響，確定公司長投資計劃周期，確定長期發(fā)展方向時間區(qū)間為10年(即2個五年規(guī)劃)，為公司長短期戰(zhàn)略確定方向和框架。4)戰(zhàn)略制定與長短期時間區(qū)間相對應按月安排與戰(zhàn)略相關的工作內容；每半年進行一次戰(zhàn)略研討會議，對戰(zhàn)略執(zhí)行情況進行回和行動計劃(見表)。公司每年滾動制定戰(zhàn)略時，均系統(tǒng)評估戰(zhàn)略與使命、愿景、價值觀的適宜性，以及與集團戰(zhàn)略發(fā)展和目標的一致性。保證公司的戰(zhàn)略每年能夠得到持續(xù)的滾動式修訂，確保戰(zhàn)略的承續(xù)性和前瞻性。5)公司戰(zhàn)略與長、短期發(fā)展方向一致公司每年制定的年度戰(zhàn)略規(guī)劃及目標與短期發(fā)展方向(1年)相一致；每年滾動修訂的三年戰(zhàn)略規(guī)劃及目標與中期發(fā)展方向(3年)相一致。當三年戰(zhàn)略期在同一國家五年規(guī)劃期內時，即著手進行新一輪(延續(xù)至下一個五年)長期戰(zhàn)略方向的策劃工作，對長期發(fā)即時更新三年、一公司戰(zhàn)略制定過程建立在充分掌握信息的基礎之上。戰(zhàn)略發(fā)展部系統(tǒng)策劃和確定相關通過專業(yè)報刊、行業(yè)報告、專業(yè)數據庫、網絡等途徑，多渠道收集各大關鍵因素相關的數關鍵績效指標資源配置行動計劃關鍵績效指標關鍵績效指標資源配置行動計劃關鍵績效指標資源配置行動計劃會戰(zhàn)略委員會開始職能戰(zhàn)略小組集團使命愿景集團使命愿景集團戰(zhàn)略要求策評估、確定戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標確定使命愿景收集內外部信息戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實施評審提出備選戰(zhàn)略方案制定戰(zhàn)略規(guī)劃控評估審批制定年度目標與經營計劃戰(zhàn)略評審戰(zhàn)略調整戰(zhàn)略管理過程改進結束制定分戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布簽署管理責任狀組織實施戰(zhàn)略實施監(jiān)測績效分析和評價糾偏行動戰(zhàn)戰(zhàn)略決策表戰(zhàn)略年度制定時間分布表過程步驟責任團隊方式工作內容輸出結果會會評審上階段戰(zhàn)略目達成情況，審視會及戰(zhàn)略分3、進行析PEST、戰(zhàn)略職能小組略要戰(zhàn)略啟動會價值觀戰(zhàn)略初步分析；戰(zhàn)戰(zhàn)略分析報戰(zhàn)略研討會略綜合分析；戰(zhàn)略告研討和評審4、提出備選案5、確定總體戰(zhàn)略委員會集團董事董事會會會議基于戰(zhàn)略分析提出備選戰(zhàn)略方案評審并確定公司總戰(zhàn)略備選方案總體戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略部署6、確定戰(zhàn)略7、制定戰(zhàn)略劃集團董事會集團董事會董事會會議戰(zhàn)略研討會評審并確定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標制定公司總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略委員業(yè)務戰(zhàn)略組織制定公司業(yè)務會研討會戰(zhàn)略目標及規(guī)劃業(yè)務戰(zhàn)略目標及規(guī)劃職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織制定公司職能職能戰(zhàn)略目小組戰(zhàn)略委員會8、分解戰(zhàn)略劃戰(zhàn)略發(fā)展部研討會戰(zhàn)略評審會年度目標及經營計劃戰(zhàn)略目標及規(guī)劃評審并批準公司戰(zhàn)規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展部組織確定一級KPI、公司及各部門年度目標及標及規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃績效管理體系文件年度目標及經經營計劃審審批公司、各部門年批度目標及經營計劃計劃9、制定年度管理責任狀戰(zhàn)略發(fā)展部組織機構調整研討戰(zhàn)略發(fā)展部提出架構調整意見報戰(zhàn)略組織架構調整戰(zhàn)略調整戰(zhàn)略發(fā)展責任狀簽年度管理責部署會議任狀施控部部/各部門按照年度管相關實施記理責任狀組織實施錄會議進行定期戰(zhàn)略執(zhí)行會組進表戰(zhàn)略制定的關鍵因素及相關數據、信息一覽表(1)外外部環(huán)境方法及工具責任部門頻次部分發(fā)展中國家經濟發(fā)展迅速，給開拓國際市場帶來了機會國際公約及國際社會對農藥產品的安全使用評價如殘留、毒性等方面的要求越來越嚴格國際跨國公司對非專利農藥的市場保護進一步加劇政府出臺政策加快農藥企業(yè)兼并重組，推動農藥產業(yè)集聚和中國“農藥十二五發(fā)展規(guī)劃”明確將紅太陽列為重點培育的相關農業(yè)產業(yè)政策限制百草枯水劑在國內生產及銷售(國外銷售不受影響)，國內需要重新登記百草枯新劑型國家對農藥等化工行業(yè)的三廢排放標準、安全生產、環(huán)境保護等要求越來越高《人民網》、《新華各國使館經商參處等人民政府、中國農藥劃、第藥網、中國農藥信息網調集析櫚等作物種植面積不能源成本、環(huán)保成本、勞動力營成本持續(xù)攀升有限性使農藥剛性需求進量提社會責任關懷組”等會環(huán)境保護和食品安全意識的不斷增強，農藥的生產和使用對環(huán)境的負面影響日益引起人們的關注枯劑型開發(fā)有突吡啶雜環(huán)類農藥已經成為新農藥開發(fā)的重點方向，特別是含氟、含氟化、氯化、氨氧化新農藥應用前景極為廣闊全球創(chuàng)制農藥的研發(fā)周期越來越長，研發(fā)成本越來越高網、中國農計表戰(zhàn)略制定的關鍵因素及相關數據、信息一覽表(2)素每月收集銷售定》、行業(yè)年鑒或企業(yè)年報、第三方市場調研數據等波士頓矩陣、頭腦風用第三方報告外行部業(yè)分競競爭環(huán)環(huán)境境客市、典析析環(huán)環(huán)境度脅的析析更程別性的影方告、行業(yè)退出壁壘分公司析農藥、中國農藥信息網、中國農國家統(tǒng)計局、維普資訊、中國農銷售公藥信息網、中國農藥工業(yè)網中國購周期手分析司司議表戰(zhàn)略制定的關鍵因素及相關數據、信息一覽表(3)標桿企業(yè)網站、中國化工網、中信息信息要外標部桿環(huán)分境析法分析法集分析管內部內部環(huán)境可持續(xù)發(fā)展能力(外部)關鍵資源分析談等方和運營過資源綜合利用等做好應對關績效)、文化特點、企業(yè)文化優(yōu)劣勢等方法法部勢劣勢公部表戰(zhàn)略制定的關鍵因素及相關數據、信息一覽表(4)內運部營環(huán)能境力分分析析管控能力，主要包括預算、成本控制和內部審計三項內容資產運用能力，主要包括各類資產的分布、主融資能力、投資能力、財務運作能力優(yōu)劣勢市場調研與分析能力新客戶的開發(fā)方面、老客戶的維護方面銷售能力優(yōu)劣勢能力第三方專業(yè)分析機審計機構、外部審計機構、第三方咨詢機構分銷系統(tǒng)、銷售網絡、第三方調研機構、相關職能部門相關職能部門、外部咨詢機構、第三方調研報告、報紙及相關趨勢分析、對比分趨勢分析、對比分責任部頻次集心付能力標、質量產、穩(wěn)定發(fā)頭腦風暴法、專家力(內社會責任報道進行戰(zhàn)略綜合分析公司2012-2014年期間，圍繞著“成為全球最大綠色環(huán)保類除草劑(百草枯)供應商”的戰(zhàn)略目標，公司依托集團公司，充分發(fā)揮產業(yè)鏈、技術、規(guī)模、營銷等優(yōu)勢，以卓越績效模式為總方略，以“降本增效、節(jié)能減排、創(chuàng)新驅動”為出發(fā)點，兼顧各相關方的利益，通過持續(xù)夯實基礎管理，優(yōu)化生產工藝，創(chuàng)新營銷模式，強化人才開發(fā)與培訓，取得了較好的經營業(yè)績，各項指標精細化管理部組織各戰(zhàn)略小組根據PEST模型，通過四個方面因素的分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略的影響，詳見表。市場容量分析公司組織四大銷售部門(公司)和行業(yè)專家對影響市場需求變化的各種因素進行系統(tǒng)分析和討論，并結合相關市場調研和分析報告探索市場需求的規(guī)律表PEST分析結果機會威脅素1、農藥工業(yè)十二五規(guī)劃支持農藥產業(yè)集聚和升級，并將紅太陽列為重點培將于2012年正式發(fā)布，農藥行業(yè)產業(yè)環(huán)境將得到進一百草枯水劑在國內生產及銷售，國內需重新登記百草枯2、國家對農藥等化工行業(yè)、安全生產、環(huán)境保護等要求越來越與3、農業(yè)外交已成為國家間進行外交的4、全球食品安全的戰(zhàn)略定位使各國家政府對農藥登記政策持續(xù)偏緊，國際市場準入門檻將越來越高，以國際化戰(zhàn)略為主的大型企業(yè)將獲得更高的發(fā)用等環(huán)節(jié)的評審越來越嚴格，對農藥產品安全使用的評價指標如殘留、毒性等要求越來越嚴格。1、隨著全球各國糧食安全戰(zhàn)略的實施，各國政府對農藥的投入將進一步增加。.國公司通過左右非專利農藥市場保護進一步2、全球能源危機的進一步加劇使得各國將重視以生物能源為主的再生資源的發(fā)展，生物能源的發(fā)展將得到進一步促進，玉米、大豆、棕櫚等作物發(fā)2、煤炭、天然氣、石油、本、勞動力成本、資金成本于源的有限性使用使得農藥剛性需求態(tài)勢進2、中國農村消費結構逐步升級，消費結構、層次需求已經多元化弄平對消費品的需求已由數量增長型擴張過渡化3、中國農藥協會組織成立“中國百草枯企業(yè)產品管理與社會責任關懷草枯生產企業(yè)承擔社會責任。社會環(huán)境保護和食品安全意識的不斷增強，農藥的生產和使用對環(huán)境的負面影響日益引起人們的關注。注2、頻頻發(fā)生的極端氣候極大影響著農藥市場的供求關系，農藥需求的波動性增。啶雜環(huán)類農藥已經成為新農藥開發(fā)的重點方向，特別是含氟、含氟化、氯化、氨氧化新農藥應用前景極氟化氫作為一種高效、經濟的氟化試劑，在工業(yè)生產中研發(fā)成本越來越高迫使國際農藥巨頭研發(fā)方向轉為以生物技術為導向的種子研發(fā)，農藥巨頭專利農藥的品種越來越少，對各國大型經銷商的控制能力越來越低，非專利公司的市場機會將持續(xù)增加。具有不可替代的作用。但是其高危性增加了生產過程中表產品市場容量一覽表產品2015年2016年2017年別體2-氯-5-氯甲基吡啶(萬65435422,3-二氯-5-三氟甲基吡啶(萬噸)行業(yè)生命周期分析公司以吡啶產業(yè)鏈產品為主營產品，對影響行業(yè)生命周期的要素進行分析 (見表)，我們可以看到行業(yè)市場容量加速增長，銷售額迅速上升，產品線穩(wěn)步增長，平均利潤率逐步增加，競爭對手逐步增加，并具有典型的價格滲透定價方式，其進入障礙主要為技術，典型廣告方式為市場認知，表明公司所在行表行業(yè)生命周期特征分析表(模型)衰退期低客戶高低低平均利潤率負競爭對手很少增加更多但穩(wěn)定減少式產量過剩式品歧義和市場認知和教育市場認知綠色方格部分為公司所處行業(yè)生產周期特征⑤5F模型分析公司根據收集的關鍵信息，運用五力模型分析法對供應商、顧客、新進入者、替代品、行業(yè)內部現有競爭者進行分析(見圖)。產定，競爭激烈的競爭公司目前主營產品(百草枯)的競爭對手只有先正達和山東綠霸兩家。公司依托產業(yè)鏈、品牌、質量、規(guī)模和營銷網絡，在吡啶堿產品上具有絕對優(yōu)應商討價還價能力質、供貨及時的前公司目前的主營產品(百草枯)，市場中具備規(guī)模的僅有紅太陽、先正達和綠霸，其它生產商產能小，國際化程度低，缺乏核心競爭力，因此產品所處集中度低，采購量較為分散，買方討價還價能力較低。吡啶堿其它下游產品因潛在的行業(yè)新進入者農藥行業(yè)受政府法律法規(guī)限制較多，受國際國內登記政策變化影響較大，百草枯是唯一能快速起效、作用部位準確的廣譜除草劑。其可能的替代品影響，且價格波動大，不穩(wěn)定，替代程度一般。敵草快功能和藥效與百草枯相⑥行業(yè)關鍵成功因素分析公司組建由高層管理人員、外部專家、股東構成的行業(yè)關鍵成功因素評定小組，通過采用關鍵成功因素判別矩陣分析，確定行業(yè)關鍵成功因素如表所表行業(yè)關鍵成功因素分析表次次行業(yè)關鍵成功123456方(含顧客關技術創(chuàng)新產品和服務實力人力資源企業(yè)對從采購原材料開始，到制成中間產品及最終產品，最后將產品送到消費者手中的整個功能網鏈的管控企業(yè)通過一系列的手段和方法識別市場需求，并成功將產品與服務引向目標市場與顧客群，同時持續(xù)經營以便滿足及實現公司利潤從技術角度，改進或創(chuàng)造新的產品、生產過程的能力所提供的產品或服務成功滿足客顧客需要的程度，在市場上競爭力的強弱。銷售和生產產品所耗費的全部費用企業(yè)通過招聘、甄選、培訓、績效考核、薪酬等管理形式對其內外相關人力資源進行有效運用，滿足當前及未7基礎設施支撐企業(yè)運營和發(fā)展的物質工程設施⑦競爭態(tài)勢分析各關鍵成功因素與主要競爭對手對比見表，圖。各關鍵成功因素在公司的表競爭態(tài)勢分析(CPM)方營銷(含顧344424322233433344(100%)序123456ASASAS重要重要342弱弱))根據產品結構和在吡啶產業(yè)鏈中的用途特征，公司將產品細分為三類：原產品市場吸引力和競爭實力評價公司通過由董事會成員、高層、行業(yè)專家構成的評價小組，采用頭腦風暴分析見表。表影響原藥、制劑類產品競爭實力、市場吸引力的內、外部因素評價表市場吸引力的外部因(%百草枯母藥百草枯水劑百草枯膠劑素)種植結構與產品匹配性(X1)市場容量(X2)15(X3)市場收益率(X4)10跨國公司壟斷程度(X5)10競爭強度(X6)10銷售渠道(X7)10產品終端價格(X8)5服務差異化機會5(X9)政治、經濟、法律、技術5環(huán)境(X10)合計1005443444443454454445525545544544產品族競爭實力的內(%百草枯母藥百草枯水劑百草枯膠劑)(X1)產品和服務實力(X2)供應鏈/合作方(X5)X0)計555554554554444455455444343443433表影響中間體類產品競爭實力、市場吸引力的內、外部因素評價表吸引力的市場容量(X1)市場收益率(X2)進入壁壘(X3)競爭強度(X4)銷售渠道(X5)產品價格(X6)宏觀環(huán)境(X7)計 52-氯-5-45554552,3-二氯-45554553-甲基34343343434344備注族競爭實2-氯-5-2,3-二氯-3-甲基吡產品和服務實力(X1)技術創(chuàng)新(X2)營銷(X3)成本(X4)融資能力(X8)計(%)(%)啶444444444444444444455產品編號1267345甲基吡啶基吡啶氟甲所在象限4518市場吸引力中等，公司競爭力強，屬于高盈利產品。公司應增加技術和管理投入，提高市場吸引力和公司競爭力均為中等水平，屬市場吸引力和公司實力都很大，屬于名牌產發(fā)揮技術、資源和品牌優(yōu)勢，積極投資，大力發(fā)展，確保盡快投入市場并爭市場吸引力小，企業(yè)競爭力中等，屬于滯銷882市場吸引力大，競爭力中等，屬于亞名牌產品，增加投資，大力發(fā)展該類產品，盡早投析境12優(yōu)勢(S)產品和服務在市場上有較強產業(yè)鏈控制能力強，在市場劣勢(w)和激勵制度無法充分激勵12覆蓋面廣，客3在產品開發(fā)、工藝技術優(yōu)化4形象好，知名度高，百56供應鏈優(yōu)勢明顯。新市場、新產品開發(fā)的營銷策3劃系統(tǒng)性不足，對市場的應變信息化進程和水平不能滿足公45WWO:(利用機會、克SOWOO服劣勢)1農藥工業(yè)十二五規(guī)劃支聚和升紅太陽列為重生產效WO144資源管理體勵4、5162SO2服務能力和終端市362、31、23456提升技術服務水平1、2、6WO3進公司快速反應能力44S04并重組，實現產業(yè)2、34、5品56ST(依靠優(yōu)勢、回WWT:(減少劣勢、回STWTT避威脅)放標準、安全生產、環(huán)1等要求越來越ST1環(huán)經濟，提升企業(yè)2、31WT1內市場，研1、23、5發(fā)并登記國內市場新234相關農藥產業(yè)政策限制及銷售，國內需重新登農藥產品的安全使用評要求越來越嚴農藥市場保護進一步加草枯新劑型草枯新劑型際市場登記市記進程，加快合作關系，打破壟。服務管2WT23年持續(xù)低迷，停止生1、351、3、4法，多，產能過剩，行業(yè)面進行工藝優(yōu)化,提升5ST5臨中小企業(yè)的無序競爭自動化水平等提高465ST6異化競爭策略，進33)進行戰(zhàn)略選擇了明顯的競爭優(yōu)勢，圍繞“成為全球最大的具有自主品牌的綠色環(huán)保型雜環(huán)類農用化學品供應商”的發(fā)展愿景，根據上述表戰(zhàn)略選擇1端服務能力和終端市場份額，提升終2加快技術創(chuàng)新，加大技術服務力度，提升技術服務水平4深化卓越績效模式，打造卓越質量價值鏈5完善人力資源管理體系，優(yōu)化薪酬和激勵制度，加快核心人才隊伍建設整合營銷組織系統(tǒng)，對新產品、新市場開發(fā)工作建立系統(tǒng)、科學的模6的銷售份額。經濟，提升企業(yè)形象。劑加大國際市場登記投入，加快國際市場登記進程，加快建立與重要經銷。12強化社會責任關懷和產品售后服務管理，確保百草枯安全使用。,提升自動化水平等提本備因集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃、資金、品牌等因素，暫時不選擇“通過產業(yè)擴張注及兼并重組，實現產業(yè)鏈延伸”策略。依據麥肯錫三層面增長理論，對上述分析結果進行梳理，進行戰(zhàn)略定位高國內外市場話語權；第二層面(2015年~2017年)以產業(yè)鏈為依托，進一步實施國際化戰(zhàn)略，成為全球最大的具有自主品牌的綠色環(huán)保型雜環(huán)類除草劑 (百草枯)供應商；第三層面(2017~2025)通過產業(yè)擴張及兼并重組，成為全球最大的具有自主品牌的綠色環(huán)保型雜環(huán)類農用化學品供應商。如圖所示。公公司發(fā)“太陽永紅”“艷陽高照”張及“旭日東升”進精益生際市為全球最保型大的具有類農場份場地內外市(百草枯)供應商董事會基于公司愿景、使命和核心價值觀，依據戰(zhàn)略分析結果，確定公司創(chuàng)新服務模式，實施精益化戰(zhàn)略，打造卓越質量價值鏈，提高產品與服務競爭力，提高終端產品市場份額，成為全球最大的具有自主品牌的綠色環(huán)保型雜環(huán)類除草劑(百草枯)供應商。。合分銷渠道，實施本土化營銷策略等方式進一步提升產品終端市場的份額和品鏈，量、工作質量，提升企業(yè)質量競爭全球最大的具有自主品牌的綠色環(huán)保型雜環(huán)類除草劑(百草枯)供應商。為推進精益化戰(zhàn)略實施，公司推進卓越績效管理模式，并在以下領域進行工作建立系統(tǒng)、科學的開發(fā)模式。加強與國際市場咨詢公司的合作力度，獲取研發(fā)(應用研究)，同時加強對市場的技術服務，試驗、示范、推廣、培訓力技術服務、產品捆綁銷售、進一步維護品牌形象等策略。強化企業(yè)社會責任關表挑戰(zhàn)及應對策略與目標(1)標與對應的時間表公司確定的戰(zhàn)略目標見表。公司在戰(zhàn)略信息收集、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策等需求，表戰(zhàn)略目標時間進度表利益相關方主營業(yè)務收入(億元)新產品收入(億元)2國際市場銷售額(億顧客滿意度(百分制)品牌美譽度(百分制)改進創(chuàng)新貢獻率(%)顧客、集團降本增效總額(萬元)供方合作伙伴滿意度員工滿意度(百分制)制定戰(zhàn)略目標及展開KPI時，充分考慮國際國內形勢，行業(yè)和市場環(huán)境，競爭態(tài)勢等方面對公司發(fā)展的影響，在系統(tǒng)分析內部外環(huán)境變化的基礎上，針對機遇，策劃如何把握，針對挑戰(zhàn)，策劃如何應對，確保公司戰(zhàn)略目標短期機會長期①農藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃支持農藥產業(yè)集聚和升級，并將紅太陽列為重點培育的大型農藥企業(yè)之②吡啶雜環(huán)類農藥作為新農藥開發(fā)的重點方向，特別是含氟、含氟化、氯化、氨氧化為新農藥研制①各國對農業(yè)發(fā)展的持續(xù)投入促進全球農藥市場規(guī)②生物能源的迅速發(fā)展使玉米、大豆、棕櫚等作物③各國家政府對農藥登記持續(xù)偏緊④國際農藥巨頭擁有的專種越來越少，對①通過技術創(chuàng)新，做大做啶產業(yè)鏈：提高吡啶氟、氯代吡啶等新產品研進度，實現工業(yè)化生①加快國際化戰(zhàn)略推進步伐，通過整合分銷渠道，本土化營銷策略等方高產品終端市場份額，提升終端服務能力和②加快技術創(chuàng)新，加大試驗、示范、推廣、培訓等技術服務力度，提升技術銷售表挑戰(zhàn)及應對策略與目標(2)①相關農業(yè)產業(yè)政策限制百草枯水劑在國內生產及銷售(國外銷售不受影響)，國內需要重①積極開展百草枯新劑型產品的研發(fā)、中試及工業(yè)化生產的步伐，加快百草枯新劑型的國內市場登記產威脅短期②同質化產品偏多，產無序③薪酬和激勵制度無法充分激勵員工工作熱情④信息化進程和水平不需求②強化企業(yè)社會責任關懷和產品售后服務管理，確百草枯安全使用。③實施產品、服務差異化平、加強產品捆綁銷售策④降本增效，發(fā)展循環(huán)經，提升企業(yè)形象。新產品銷售收品推廣計劃完供方合作伙伴藥等化工行約及國際社會長期國公司對非專投進先藝優(yōu)銷組場開發(fā)工作建立系統(tǒng)、科入。入銷售在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，為保證戰(zhàn)略與環(huán)境、資源的匹配性，公司依據《戰(zhàn)略管理程序》及時評估環(huán)境、資源及競爭形勢的變化，根據戰(zhàn)略目標實現情況對戰(zhàn)略調整分長期和短期調整。長期調整區(qū)間為三年，短期調整分為年度評調整和突發(fā)情況緊急調整：結果對年度戰(zhàn)略實施情況進行綜合評估，根據戰(zhàn)略執(zhí)行情況、相關方的要求提出是否需要調整的建議，提交戰(zhàn)略委員會決策。③緊急調整。當公司經營環(huán)境發(fā)生重大變化(如宏觀形勢、國家產業(yè)政策調整，外部經濟危機調整等)，戰(zhàn)略發(fā)展部提出緊急調整建議，戰(zhàn)略委員會就其調整的必要性進行討論，如需調整則由戰(zhàn)略發(fā)展部組織各相關部門召開專核后下發(fā)執(zhí)行。公司通過年度戰(zhàn)略研討會、年度工作總結會、年度管理評審等方式，評價戰(zhàn)略管理的成熟度，提出戰(zhàn)略制定過程、方法的改進意見，由戰(zhàn)略管理委員會公司通過戰(zhàn)略地圖(圖)描述戰(zhàn)略，采用BSC從財務、顧客與市場、內部運營、學習與發(fā)展四個維度，建立關鍵績效指標和測量系統(tǒng)(見表、表)，制定實施計劃，配置資源，確保戰(zhàn)略的有效實施和戰(zhàn)略目標的實現。的制定與展開公司根據《戰(zhàn)略管理程序》組織戰(zhàn)略規(guī)劃的制定(見圖)，保證戰(zhàn)略的有1)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與部署①制定總體戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略委員會組織形成戰(zhàn)略地圖 (見圖)，明確戰(zhàn)略路經，并采用平衡計分卡，從財務、顧客與市場、內部運和測量系統(tǒng)，制定總體戰(zhàn)略規(guī)劃體戰(zhàn)略的有效實施和戰(zhàn)略目標的支持總體戰(zhàn)略規(guī)劃有效實施的組③制定業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃等，綜合考慮公司的關鍵成功因素、競爭態(tài)勢、市場及顧客需求、產品差異化等內外部環(huán)境因素，戰(zhàn)略委員會組織業(yè)務戰(zhàn)略分析，并形成業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)④制定職能戰(zhàn)略規(guī)劃召開戰(zhàn)略研討會，確定并分解總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃對各分戰(zhàn)略規(guī)劃的要要求，進行相關職能內外部信息的收集和分析，分析時充分考慮關鍵成功因④分戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布經戰(zhàn)略委員會審核通過的分戰(zhàn)略規(guī)劃/職能戰(zhàn)略規(guī)劃，由戰(zhàn)略發(fā)展部組織發(fā)略發(fā)展部組織結合總體戰(zhàn)織公司戰(zhàn)略目標分解為戰(zhàn)略KPI(一級)、并展開分解為二級KPI，報戰(zhàn)略委員會審批后進行發(fā)布。人力資源部依據發(fā)布的各級KPI，分解確定部門(子公司)、崗位績效指標。具體按《績效管理程序》執(zhí)行。⑥組織架構調整及年度目標及經營計劃戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司年度目標及經營計劃，報戰(zhàn)略委員會審批。同時確定最終⑦簽定管理責任狀品和服務、顧客和市場以及運營方面的關鍵變公司通過各職能戰(zhàn)略規(guī)劃、年度行動計劃進行資源配置，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃1)配置資源2)保持戰(zhàn)略規(guī)劃所取得的關鍵結果為保持戰(zhàn)略規(guī)劃取得關鍵結果，公司一方面通過有效地配置資源確保戰(zhàn)略需要，另一方面，通過每月定期評審行動計劃執(zhí)行和資源配置狀況來監(jiān)控資源配置有效性和戰(zhàn)略實施績效。對于取得理想效果的，則進一步鞏固與優(yōu)化；對顧客顧客與內部運學習與財國率股東價值經濟增加值延伸產擴大市新主產品營業(yè)務度關鍵流程信息化覆人力人力資源信息系統(tǒng)硬件公司資源配置規(guī)劃表(1)別國管理財務技術營銷生產類源軟國際化關鍵人才(名)管理專員(名)高級管理專員(名)高級財會師(名)財會師(名)助理財會師(名)小計(名)培養(yǎng)學科帶頭(名)研發(fā)人員總數(名)引進和培養(yǎng)專利和標準化專業(yè)人才(名)高級客戶經理(名)客戶經理(名)客戶經理助理(名)高級技工(名)中級技工(名)初級技工(名)見習技工(名)高效、環(huán)保氯化工藝技術高效、環(huán)保氟化工藝技術流化床反應相關技術新型含氰根、氯離子高濃度廢水處理技術新型廢水、廢氣焚燒處理技術PS機入層交換機機584481111111184661--1----896832111111966811------754111111661----11件--1--S1----計量管理系統(tǒng)1----財務財務資源基礎設施資金需求公司資源配置規(guī)劃表(2)2015201620171日常經營管理(萬元)重大投資項目(萬元)研發(fā)項目投資金額(萬元)工藝革新投資(萬元)電儀自動化投資(萬元)新設施、設備投資(萬元)安全環(huán)保投資(萬元)信息化建設投資(萬元)社會責任規(guī)劃(萬元)小計(萬元)增值稅稅金(萬元)還貸(萬元)合計(萬元)貨款收回(萬元)銀行融資(萬元)政府扶持資金(萬元)合計(萬元)氯化產品線(條)氟化產品線(條)分光光度計(臺)粒度測定儀(臺)氣相色譜(臺)水分測定儀(臺)氯氣泄漏報警器(臺)可燃氣體報警器探頭(臺)空氣呼吸器(臺)消防防化服(套)旋轉蒸發(fā)器(臺)固定床反應器(臺)調壓器(臺)變壓器(臺)70000--1--6244153311934185000--17265254311541105000----8366265422852人力資源招聘網站223分分類國際化戰(zhàn)略規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(1)理1.全面與漢姆、馬克西姆、貝斯鎖公司加強終端市場合作家孟山都、陶氏益農和杜邦等全球十大農化跨國公司在中間體項目上的具體行動計劃在巴西、美國、阿根廷、泰點市場開展自主登記，制定產品捆綁營銷方案2.加強與國際市場咨詢公司合作力度，獲取百草枯歐美市場可3.制定氯化中間體產品在歐國、阿根廷、泰國等重點市場的紅太2.與杜邦在氟化重要中間體銷外注冊登記額部，實場的營銷推1.加強對市場的技術服務，加大試驗、示范、產品推廣、技術培訓力度2.做好顧客售后服務管理、出口相關政府批件辦理、及新老客戶資料3.定期實施產品售后服務及安全使用培訓，確保百草枯安全使用市場部對巴西、美國、阿根廷等重點市場的終端客戶進行研分析和營銷策劃2.市場部重點跟蹤東南亞戰(zhàn)略大客戶對產品的需求，依據需求完善、改進銷售產品3.售后服務部做好非洲地區(qū)產和需求，制定改進計劃顧客需求，客滿意度調查表”組織進行2.對國外市場的服務人員，組織進行顧客關系培訓人才培養(yǎng)制度，提高銷售人員的國際化職業(yè)素養(yǎng)2.建立人才培養(yǎng)、選拔機制，建立新入職人員業(yè)務指3.在重點海外市場設置公司及辦事處，招聘本土化人才1.引進西班牙語、俄羅斯語、泰語等國際化多語種人才2.加強財務團隊、國際登記注冊團隊、管理團隊建設，不斷適應公司區(qū)域經理、國家經理、業(yè)務助理德的立體人才梯隊結構培養(yǎng)2.加強國際經營團隊的培育和分分類市場營銷規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(2)伸吡啶堿生產和銷售現狀，加強與德國中小客戶的交流提高德國市場份額2.在歐美以獨家代理、第一供應商等形式形成長期穩(wěn)定的本土化陣地戰(zhàn)優(yōu)勢對新產品、新市場開發(fā)工作建立系統(tǒng)、科學的開發(fā)模式；2.在委內瑞拉實施本土化營具體行動計劃做好氟氯代吡啶新產品的市場調研、產品推廣和市場營銷方案2.做好草甘膦產品市場銷售的調研及推廣方案組織對新產品、新市場開發(fā)進行系統(tǒng)策劃，提高新產品的營做好拉美地區(qū)的產品市場調研、產品推廣和市場營銷方案2.做好國內百草枯膠劑的新產加強終端產品業(yè)務開發(fā)，強化品牌營銷與銷售能力入率化理(國優(yōu)化營銷模式構建國內原藥進一步優(yōu)化產品結構，加大立體營銷體系優(yōu)勢產品，利潤產品銷售2.由推銷逐步轉為營銷、充分利用產業(yè)鏈、技術、成本等優(yōu)如何確保產品銷售，提升公司勢，引領市場銷售3.提高華南、西南片區(qū)銷售規(guī)模，由單一農藥銷售向三藥中銷售品種，為公司爭創(chuàng)效益與客戶進行深層次合作2.在國內農藥行業(yè)新政策的環(huán)形成長期穩(wěn)定銷售模式3.進一步加強與外貿公司的合作，形成原藥、中間體、制劑額率(國營銷人員深入生產一線，提高對公司產品知識的認重點加強營銷團隊的文化素識，加強對農藥行業(yè)的深入了質，提高營銷水平解2.擴大團隊，為公司后備力量重點提高員工的執(zhí)行力，團隊加強管理培訓，打造一支年輕的，具有敏銳的洞察力，并且能夠獨當一面的銷售經理人分分類技術研發(fā)規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(3)4-甲基要求具體行動計劃壁”的要求品中雜質含顧客對雜質含量要求1.開發(fā)2－氨基－6－甲基2.開發(fā)3－吡啶甲腈、2－顧客對草甘膦顏色的工配方，滿要求KPI額主要-甲基吡究啶展替代1.開展提升反應技術代替烷技術開基吡啶固化床反應技術開發(fā)發(fā)氨與供方1.與供應商合作開發(fā)百草枯1.與供應商開發(fā)新型氟化合1.與供應商合作開發(fā)百草枯合作開膠劑新助劑成反應催化劑高氨氮處理新裝置項技氯化分分類生產規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(4)協助研發(fā)做好氟氯化等下游產增加換熱面積，提高蒸汽產生量，降低廢水處理成本具體行動計劃擴大試生產裝置，將氟氯化等.引進倒瓶機、增加自動套膜機增品裝置，進一步提高分裝造百草枯膠劑分裝線，提進一步優(yōu)化氟氯化等下游產品生產工藝，做好己內酯裝置擴大生產1.完成現有吡啶堿裝置生產2-排額效0平制新精能工能工技能員工動，不斷提升多技能員工比例培養(yǎng)高技能員工占比分分類供應鏈管理規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(5)培調查分析制定并實施原輔材料、包裝材料、補充產品三類供應商制定詳細的供應商培育計具體行動計劃查團隊，確保供應商符合準入滿足合作需求.對新標準實施一年來的效果進行確認，對標準進行完善產品，增加供應商準入標準補充意見，做到供應商準入標準對所有產準的完善度理劃方網2.實現作為試點的產品，公司2.對其他非主要原材料，建立適理的物料及供應商內部最多只有三天的庫存量度寬松的庫存量實退度物分類處分分類人力資源規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(6)型擴展能力素質模型的應用具體行動計劃評流程，提高能力素質測評展能力素質模型應用化戰(zhàn)略對人才的需求引進本.組織進行能力提升相關培訓.配合國際貿易基于國際化戰(zhàn)國際度度理圖度式庫劃案展渠分分類信息和知識規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(7)設對完整生產過程的監(jiān)控建立生產信息及過程控制4.通過企業(yè)門戶網站將公司具體行動計劃集成，建立完善的企業(yè)信息門戶.完善生產信息及過程控制數司信息知識共享率物流移動、操作管理、設備管，建立供應鏈多因素決策支持模型.引入人力資源信息化系統(tǒng)初步建立以分銷管理、設備管理、決策支持、客戶關系管理為一方度理構力長率理理實現管理制度知識的培立決支息系統(tǒng)的集分分類社會責任規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(8)提全信息的及時性、準確性和完.持續(xù)實施安全標準化，明確各崗位生產安全職責，杜絕安1.從人機工效學的角度優(yōu)化作業(yè)條件和環(huán)境，實現人性化管理具體行動計劃，將現場安全隱患點進行可.推進安全預知活動，識別潛在風險進行提前預防1.繼續(xù)深化人機工效學安全環(huán)境，各崗位因作業(yè)疲勞導致的安全隱患為01.通過安全可視化管理，消滅現場重大安全事故及工傷事故1.通過人機工效學安全環(huán)境持續(xù)推進，實現現場自主型安全管理機制萬元產值綜合能耗循環(huán)經濟創(chuàng)效重大事故企業(yè)文化認社會貢獻率現場管理水平持續(xù)提升，節(jié)排、循環(huán)經濟等項目大力推進，贏場設造能設OD2投陽育事支分分類質量發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃表公司戰(zhàn)略規(guī)劃表(9)量控制2.開展質量文化與質量教育系列活動3.使用科學工具和方法，完善質量安全管理機制1.優(yōu)化工藝操作，提高百草枯2.對原料路線進行改造，減少具體行動計劃質量目標并組織實施1.提高產品質量、防止產品低于質量標準而發(fā)生的各種用3.完善公司質量安全管理組織架構，推進公司質量安全管理1.優(yōu)化加工投料操作，提高一次2.開展減少質量浪費活動，提高質量文化活動開展次數質量成本損失金額關鍵質量指標工藝合格執(zhí)行率進一步提高公司質量管理和產品實物質量滿足顧客對公新司產品質量可靠性的提升公司核心力，促進公司品品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(國(國業(yè)展，埃及農化展、澳大利亞2.在科特迪瓦、加納、尼日利亞等西非經濟比較落后的國家，通過廣播加強紅太陽品牌3.技術創(chuàng)新，形成產業(yè)鏈集群及成本優(yōu)勢，通過差異化競爭提升公司品牌認知度會，提高紅太陽品牌2.通過技術創(chuàng)新，加快新產品技術、機械設備藝展2.在歐美地區(qū)建立百草枯產品務和用藥的技術指導，提升紅太陽歐美在終端消當中的品牌影響力進一步提升紅太陽國內品牌形象，準確地進行社會責任品牌2.在非洲地區(qū)定期組織進行紅太陽產品使用技術培訓、藥效展示、用藥配方的指導等1.完善紅太陽國內農藥產品一體化銷售服務網絡2.完善“五統(tǒng)一、一網絡”現代度道，持22.服務“三農”爭當行業(yè)第連鎖經營紅太陽品牌管理新模式內)的開發(fā)和研制，提高產品群提公司建立了三級戰(zhàn)略監(jiān)測系統(tǒng)并進行實時監(jiān)控，保證戰(zhàn)略在實施過程中的有效性。通過目標管理將關鍵戰(zhàn)略指標分解成若干個細化指標，形成了覆蓋營銷、服務、人力資源、財務、生產等要素的監(jiān)測體系，按照組織層次(班組/崗位-部門-公司)和時間順序(月度-季度-年度)監(jiān)測指標完成情況。見