貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例講義

貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例3/26/20231貿(mào)易術(shù)語的概念及其發(fā)展一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成、確定交貨地點、說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任、費用劃分問題的專門用語．又被稱為價格條件或貿(mào)易條件．被譽為國際貿(mào)易的語言．3/26/20232二、貿(mào)易術(shù)語的功能確定交貨地點確定交易條件：明確買賣雙方在交接貨物時各自承擔的責任、費用和風險表明商品價格構(gòu)成3/26/20233例：合同中的價格條款USD1200PerＭ/TFOBNewYorkHK$5000PerbaleCIFHongKong注意后面地點的不同含義3/26/20234三、貿(mào)易術(shù)語的優(yōu)點簡化交易手續(xù)縮短洽商時間節(jié)約費用開支3/26/20235國際貿(mào)易慣例及其性質(zhì)與作用3/26/20236一、《1932年華沙-牛津規(guī)則》國際法協(xié)會制定，共２１條，僅解釋了一種貿(mào)易術(shù)語：ＣＩＦ。目前幾乎無人使用。二、《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》美國九個商業(yè)團體制定，共解釋６種．美洲國家有使用。三、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》InternationalCommercialTerm-----Internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms簡稱INCOTERMS2000，國際商會制定。世界廣泛承認。3/26/20237什么是國際貿(mào)易慣例？國際貿(mào)易慣例是在長期的國際貿(mào)易實踐中逐漸形成的，并為各國商人所承認和遵守的成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習慣做法。它不是法律，對貿(mào)易雙方不具有法律的約束力。買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項慣例不符的規(guī)定。合同中規(guī)定采用某慣例，則必須按慣例履約。3/26/20238《2000通則》13種貿(mào)易術(shù)語E組：EXWF組：FCAFASFOBC組：CFRCIFCPTCIPD組：DAFDESDEQDDUDDP

其中FOBCIFCFRFCACPTCIP是最常用的６種，必須熟記在心．3/26/20239INCOTERMS2000E組發(fā)貨（啟運）裝運合同EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨3/26/202310裝運合同與到達合同裝運合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發(fā)生的任何風險不再承擔責任。到達合同：賣方必須負責將貨物運送到約定的目的地或目的港，并負擔貨物交付該處為止的一切風險和費用。3/26/2023112000通則的變化對各個術(shù)語中的具體義務(wù)規(guī)定進行了修改，體現(xiàn)在（1）FAS和DEQ辦理清關(guān)手續(xù)和交納關(guān)稅的義務(wù)；（2）FCA裝貨和卸貨的義務(wù)在權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的規(guī)定上，真正傾向于作為國際貿(mào)易統(tǒng)一法的性質(zhì)適應(yīng)未來若干年可能影響國際貿(mào)易實踐發(fā)展的三個主要因素，即國際貿(mào)易的區(qū)域化、通訊方式的變化、運輸方式的變化3/26/202312關(guān)于清關(guān)一般而言，清關(guān)由居住在發(fā)生清關(guān)的國家（地區(qū)）的一方當事人辦理．因此，出口清關(guān)通常由出口商辦理，進口清關(guān)通常由進口商辦理．２０００通則中，除ＥＸＷ由買方負責出口清關(guān)，ＤＤＰ由賣方負責進口清關(guān)外，其余１１種術(shù)語均貫徹上述原則．3/26/2023133/26/202314

E組貿(mào)易術(shù)語EXW工廠交貨

含義:在w的產(chǎn)地/所在地交貨如：農(nóng)場交貨

EX

plantation

礦山交貨

EX

mine

倉庫交貨

EX

worehowse3/26/202315EXWExWorks(…namedplace)/工廠交貨（…指定地點）賣方義務(wù)：（1）在規(guī)定的時間、地點將貨物置于買方處置之下置于買方處置之下買方自備車輛，賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用（2）承擔貨交買方處置之前的風險和費用（3）提供商業(yè)發(fā)票或同等作用的電子信息3/26/202316EXWExWorks(…namedplace)/工廠交貨（…指定地點）買方義務(wù)：（1）受領(lǐng)貨物、支付貨款（2）承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用（3）辦理出口進口清關(guān)手續(xù)3/26/202317EXWExWorks(…namedplace)/工廠交貨（…指定地點）注意問題：

E組賣方承擔的風險、責任、費用最小關(guān)于貨物的交接問題：通知義務(wù)(賣方、買方)特定為合同項下的貨物貨物的包裝與裝運：賣方一般無義務(wù)提供出口包裝，如簽約時已明確該貨物是供出口的，并對包裝作出了規(guī)定，賣方應(yīng)按規(guī)定提供符合出口需要的包裝。3/26/202318

F組術(shù)語

一、FCAFreeCarrier(…namedplace)/貨交承運人（…指定地點）3/26/202319FCA(…namedplace)1、賣方義務(wù)1）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照規(guī)定的時間和地點，將貨物交與買方指定的承運人D、迅速通知買方E、移交有關(guān)的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3/26/2023202、賣方的費用貨交承運人以前的一切費用3、賣方的風險貨交承運人以前的一切風險3/26/202321“貨交指定承運人”的具體做法1、如在賣方所在地交貨：2、如在任何其他地點交貨：3、如買方指定承運人以外的人領(lǐng)取貨物：賣方應(yīng)負責裝貨賣方不負責卸貨賣方將貨物交給此人時，即視為已履行交貨義務(wù)4、未明確約定交貨地點，或有幾個交貨地點可供選擇：賣方有權(quán)選擇最適宜地點。3/26/202322FCAFreeCarrier(…namedplace)/貨交承運人（…指定地點）適用于各種運輸方式“承運人”既包括實際履行運輸義務(wù)的承運人，也包括代為簽訂運輸合同的運輸代理人。3/26/202323FCAFreeCarrier(…namedplace)/貨交承運人（…指定地點）注意事項：

A：買方安排承運人

B:通知義務(wù)

C：風險轉(zhuǎn)移：貨交承運人風險的提前轉(zhuǎn)移：約定日期/到期期限屆滿之日起條件：特定為合同項下的貨物

D：賣方代替買方訂立運輸合同的情況3/26/202324二、FAS（指定裝運港）船邊交貨（僅限于水運）（一）

含義：Free

Alongside

Ship（二）

賣方責任：

1、

貨交買方制定船只的旁邊，通知買方。2、

交貨前的一切風險和費用。3、

出口通關(guān)。4、

商業(yè)發(fā)票/電子信息，交貨憑證。3/26/202325（三）

買方責任：1、

運輸合同，運費，通知對方。2、

收領(lǐng)貨物，后的一切費用和風險。3、

支付貨款。4、

進口通關(guān)。3/26/202326（四）

問題：1、不同解釋：美國：free

along

side

運輸工具的旁邊

加上：vessel

船邊交貨。2、出口手續(xù)：90通則：買方承擔

2000通則：賣方3、船貨銜接：3/26/202327三、FOB（一）含義：（指定裝運港）船上交貨

（僅限于水運）（二）賣方責任：

1、貨交買方制定船只的旁上，通知買方。2、交貨前的一切風險和費用。3、出口通關(guān)。4、商業(yè)發(fā)票/電子信息，交貨憑證。3/26/202328（三）買方責任訂立運輸合同提貨付款費用和風險進口報關(guān)3/26/202329（四）采用FOB應(yīng)注意的問題適用問題：FOB僅限于港-港運輸（海運）風險劃分問題：以船玄為界（若風險延伸到船艙也可協(xié)商）船貨銜接問題：由買方派船（船等貨：空艙費和滯期費；貨等船：額外存儲費保險費）中譯名問題：“離岸價”是不確切的（風險延續(xù)到船玄而不是“岸”）裝船費用問題：FOB變形（見后）個別國家對FOB的不同解釋：如美國，只有FOBVessel接近，且賣方不負責清關(guān)3/26/202330思考題1

買賣雙方簽訂FOB合同，賣方向買方出口一級大米300公噸，裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后及時發(fā)出裝運通知。貨物運輸中由于風浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損。問賣方是否應(yīng)該負責?為什么?

3/26/202331思考題2我某公司按每公噸242美元FOBVesselNewYork進口200公噸鋼材，我方如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關(guān)出口捐稅及簽證費用應(yīng)由我另行電匯。美商此舉是否合理？3/26/202332FOB變形條件支付運費方（買方）負擔裝船費：FOBlinerterms（FOB班輪條件）買方負擔裝船費：FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨）買方負擔各費用：FOBstowed（FOB理艙費在內(nèi)）FOBtrimmed（FOB平艙費在內(nèi)）FOBstowedandtrimmed（FOBST，包括理艙和平艙費）3/26/202333FOB的變形注：理艙費—貨物入艙后進行安置和整理的費用；平艙費—貨物入艙后進行平整散裝貨的費用。FOB術(shù)語變形主要用于劃分裝船費用問題，但不改變風險的轉(zhuǎn)移地點。3/26/202334FCA與FOB相同點雙方責任劃分基本相同貨價構(gòu)成一樣合同性質(zhì)一樣：均屬裝運性質(zhì)的合同3/26/202335FCA與FOB不同點適用范圍不同：FCA：一切運輸方式FOB：僅水運風險轉(zhuǎn)移地點不同F(xiàn)CA：因運輸方式而異FOB：僅為裝運港船玄裝運費用的負擔不同F(xiàn)CA：不存在FOB：存在3/26/202336C組貿(mào)易術(shù)語一、CFR術(shù)語1、含義（英文全稱、地點、適用的運輸方式、內(nèi)容）2、賣方責任訂立運輸合同風險和費用出口報關(guān)提交單據(jù)交貨3/26/2023373、買方責任提貨付款費用和風險進口報關(guān)4、注意點裝船通知CFR術(shù)語變形CFR變形主要用于劃分卸貨過程中的費用問題。只改變費用的劃分點，不改變風險的劃分點。3/26/202338CFR變形條件——誰負擔卸貨費用CFRlinerterms（CFR班輪條件）支付運費方（賣方）負擔卸貨費CFRlanded（CFR卸至碼頭）賣方負擔，含駁船費（不能靠岸時）CFRextackle（CFR吊鉤交接）賣方負擔，卸離吊鉤為止，不含駁船費CFRexship’shold（CFR艙底交接）買方負擔由艙底卸至碼頭的費用3/26/202339二、CIF貿(mào)易術(shù)語1、含義（英文全稱、地點、適用的運輸方式、內(nèi)容）2、賣方責任訂立運輸合同風險和費用辦理保險出口報關(guān)提交單據(jù)3/26/2023403、買方責任提貨付款費用和風險進口報關(guān)4、注意點保險險別CIF術(shù)語變形3/26/202341采用CIF術(shù)語應(yīng)注意問題適用的運輸方式、交貨地點與風險轉(zhuǎn)移界限同F(xiàn)OB和CFR一樣合同性質(zhì)問題：FOB、CFR、CIF均屬裝運性質(zhì)的合同費用劃分問題：賣方負擔運費、保險費租船訂艙問題：一般不考慮買方無理要求有關(guān)保險的問題：賣方辦理保險屬于代辦性質(zhì)卸貨費用負擔問題：CIF變形，同CFR象征性交貨問題：提交單據(jù)等同于交貨CIF不是“到岸價”3/26/202342象征性交貨

SYMBOLICDELIVERY象征性交貨是指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。因此，即使在賣方提交單據(jù)時，貨物已經(jīng)滅失或損壞，買方仍需憑單據(jù)付款。但可以憑提單或保險單向船方或保險公司索賠?！霸诓捎肅IF術(shù)語訂立合同時，賣方被要求保證貨物的到達或以何時到貨作為收取貨款的條件的話，則該合同將成為一份有名無實的CIF合同”3/26/202343思考題1我方某公司與英商簽訂一筆服裝合同。合同按CIF倫敦即期L/C方式付款，合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運和轉(zhuǎn)船。我方按時將貨物裝上直達輪，并憑直達提單在信用證有效期內(nèi)向銀行議付貨款。該輪船中途經(jīng)過某港時，船公司為了接載其他貨物，擅自將我方服裝卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運往倫敦。由于換裝的船舶設(shè)備陳舊，該批服裝比原定時間晚了2個月到達。為此，英商向我公司提出索賠，理由是我方提交的是直達提單，而實際是轉(zhuǎn)船運輸，是弄虛作假行為。問（1）我方應(yīng)否賠償？（2）如何處理？（3）為什么？3/26/202344答案（1）我方不應(yīng)賠償。（2）應(yīng)讓買方憑直達提單向承運人交涉，憑保險單向保險公司交涉。（3）因為按CIF條件成交，買賣雙方的風險轉(zhuǎn)移以船玄為界，貨物在裝運港越過船玄后的風險應(yīng)由買方承擔，所以，船方擅自轉(zhuǎn)船造成的損失也應(yīng)由買方承擔。另外，CIF屬象征性交貨，只要賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝船并提交全套合格單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。3/26/202345FOB、CFR和CIF相同點適用于水上運輸方式交貨地點均在裝運港風險轉(zhuǎn)移均以裝運港船玄為界均屬裝運合同3/26/202346FOB、CFR和CIF不同點雙方所承擔的責任和費用不同（租船訂艙、投保）價格構(gòu)成不同3/26/202347三、CPT術(shù)語1、含義（英文全稱、地點、適用的運輸方式、內(nèi)容）2、賣方責任訂立運輸合同風險和費用出口報關(guān)提交單據(jù)3/26/2023483、買方責任提貨付款費用和風險進口報關(guān)4、注意點CPT與CFR區(qū)別3/26/202349CPT與CFR相同點雙方責任劃分基本相同：由賣方負責從交貨地到目的地的運輸，支付正常運費貨價構(gòu)成基本相同合同性質(zhì)相同：均屬裝運合同均為風險轉(zhuǎn)移在先，費用轉(zhuǎn)移在后賣方均要及時發(fā)出裝運通知3/26/202350CPT與CFR不同點適用的運輸方式不同風險劃分界限和交貨地點不同CPT：因運輸方式而異CFR：裝運港船舷3/26/202351四、CIP術(shù)語1、含義（英文全稱、地點、適用的運輸方式、內(nèi)容）2、賣方責任訂立運輸合同辦理貨物運輸保險風險和費用出口報關(guān)提交單據(jù)3/26/2023523、買方責任提貨付款費用和風險進口報關(guān)4、注意點CIP與CIF區(qū)別3/26/202353CIP與CIF相同點價格構(gòu)成中均包括了運費和保險費均屬于裝運合同風險轉(zhuǎn)移在前，費用轉(zhuǎn)移在后3/26/202354CIP與CIF不同點適用的運輸方式不同交貨地點、風險劃分界限以及有關(guān)責任和費用的劃分不同3/26/202355兩組價格術(shù)語FOBCFRCIF（海河運輸）FCACPTCIP（多種運輸）3/26/202356兩組價格術(shù)語的不同點運輸方式不同、承運人不同：后者視運輸方式而定交貨和風險轉(zhuǎn)移地點不同：后者視運輸方式而定裝卸貨費用負擔不同：后者不存在變形，無裝卸費問題運輸單據(jù)不同：后者視運輸方式而定3/26/202357后組（FCACPTCIP）優(yōu)勢減少賣方承擔的風險范圍賣方可以提前獲得運輸單據(jù)，便于其提前議付貨款3/26/202358D組貿(mào)易術(shù)語一、DES目的港船上交貨

（deliveredexship）賣方負責將貨物運至目的港船上交給買方賣方不辦理進口清關(guān)手續(xù)賣方承擔目的港卸貨前的一切風險和費用（若希望賣方負責卸貨，則可采用DEQ）3/26/202359DES與CIF區(qū)別交貨地點不同風險轉(zhuǎn)移界限不同買賣雙方的責任、費用負擔不同交貨方式：CIF屬象征性交貨；DES為實際交貨合同性質(zhì)：CIF為裝運合同；DES為到達合同3/26/202360二、DEQ目的港碼頭交貨賣方在目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨賣方負責貨物在目的港卸至碼頭前的一切風險和費用買方辦理進口清關(guān)手續(xù)3/26/202361三、DDU未完稅前交貨賣方在指定的目的地將貨物交給買方，不辦理進口手續(xù)，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨適合于任何運輸方式3/26/202362采用DDU時應(yīng)注意的問題買方是否能順利完成進口結(jié)關(guān)手續(xù)若買方無法順利結(jié)關(guān)，則要求賣方承擔結(jié)關(guān)后交貨的義務(wù)，將會有一定風險，作為賣方應(yīng)了解進口國海關(guān)管理方面的情況買方要承擔其未能按規(guī)定辦理結(jié)關(guān)手續(xù)而引起的貨物損壞或滅失的一切風險3/26/202363四、DDP完稅后交貨賣方在指定目的地，辦理完進口結(jié)關(guān)手續(xù)，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨賣方負責出口和進口清關(guān)手續(xù)和費用賣方承擔風險、責任和費用最大的術(shù)語適合于任何運輸方式3/26/202364貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責任、費用由誰負擔進口報關(guān)的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸3/26/202365

貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責任、費用由誰負擔進口報關(guān)的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式貿(mào)易術(shù)語3/26/202366貿(mào)易術(shù)語的選用考慮運輸條件（海運？其他？）考慮貨源情況（租船？訂艙？其他？）考慮運費、保險費等外匯使用考慮運輸風險考慮海關(guān)清關(guān)方面的情況3/26/202367貿(mào)易術(shù)語的選用一、在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB