上半年銷售人員年工作總結(jié)

第4頁共4頁上半年?銷售人?員年工?作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼?一年很?快就過?去了，?在這過?去的一?年中我?學到了?很多，?也充分?的鍛煉?了自己?，可以?說這一?年下來?我是頗?有收獲?的，但?同時也?在工作?中發(fā)現(xiàn)?了困難?，反省?出自己?在工作?中的一?些不足?之處，?這也是?我需要?思考和?改進的?方面，?下面我?就說說?這一年?來我對?銷售工?作的認?識，也?好分享?給各位?跟我一?樣奮斗?在銷售?崗位上?的同事?們。?作為一?個銷售?，一定?要很了?解公司?和公司?所銷售?的產(chǎn)品?，這樣?你在跟?客戶介?紹的時?候才能?有充分?的自信?去說服?他去接?受你，?接受你?的產(chǎn)品?。2?.工作?一定要?勤奮，?這個勤?奮不是?做給領(lǐng)?導看，?是讓自?己更快?的成長?以獲得?的自信?，一流?的銷售?是混業(yè)?績，二?流的銷?售是混?日子，?三流的?銷售時?混飯吃?，我現(xiàn)?在如果?把自己?定位成?一個一?流的銷?售就必?須把工?作當成?是自己?的事，?認真，?努力，?主動的?去做，?其實做?銷售做?久了壓?力是比?較大的?，除了?要對工?作總結(jié)?外還要?不斷的?學習接?觸到與?之相關(guān)?的知識?和專業(yè)?技術(shù)，?當然最?重要的?還是如?何做出?業(yè)績，?怎樣使?利潤最?大化，?這都是?要通過?勤奮來?完成，?有句話?是沒有?銷售不?出去的?東西，?只有銷?售不出?去的人?，其實?做銷售?也就是?在做人?。3?.良好?的工作?態(tài)度，?有些人?可能覺?得一些?銷售人?員每天?要面對?一些難?搞定的?客戶或?者是因?為壓力?大的關(guān)?系，難?免會脾?氣不好?，但我?覺得這?個也是?工作態(tài)?度問題?，因為?很多客?戶往往?是不容?易搞定?的，這?就看怎?么放平?心態(tài)，?正確的?面對，?畢竟我?們是做?服務(wù)行?業(yè)的，?良好的?態(tài)度也?是客戶?考察我?們的一?個很關(guān)?鍵的一?點，所?以不論?在何時?，請注?意自己?的說話?和言行?，拿起?電話的?時候，?要讓充?滿激情?，面帶?微笑，?相信電?話那頭?的客戶?也能充?分感受?到你的?真誠，?從而被?你打動?。4?.請為?公司創(chuàng)?造盡可?能多的?利潤，?如果不?行就辭?職吧，?這是一?種心態(tài)?問題，?一來你?為公司?創(chuàng)造的?多，你?自己得?到的也?多，二?來不要?總是認?為自己?被公司?利用了?或者為?老板創(chuàng)?造了多?少自己?才拿那?么點，?因為被?人利用?說明你?還是有?價值的?，最可?悲的是?利用價?值都沒?有，也?就是說?沒有利?潤意味?著失業(yè)?。5?.當你?在和客?戶溝通?時一定?要記住?你不是?去求他?們?nèi)ベI?你的產(chǎn)?品，而?是去幫?助他們?解決問?題的，?這是一?個各有?所有的?雙贏，?主管說?這個非?常重要?，直接?影響了?心態(tài)，?而正確?的心態(tài)?是成功?的關(guān)鍵?。6?.做銷?售的一?定要有?自信，?一個銷?售如果?沒有自?信就連?說話和?打電話?的勇氣?都沒有?，那就?跟不用?說出門?拜訪和?做出業(yè)?績了，?自信主?導著銷?售的內(nèi)?心，有?的自信?你可以?隨機應(yīng)?變的應(yīng)?對客戶?的刁難?和困難?，我覺?得作為?一個銷?售在受?到打擊?的情況?下，還?要唱著?歌開開?心心的?來上班?。7?.一定?要有耐?心和恒?心，相?信自己?只要付?出一定?會有回?報，只?是時間?問題，?我曾經(jīng)?一度很?郁悶自?己因為?自己沒?有業(yè)績?，但是?當主管?告訴我?他是進?公司第?___?_個月?才賣出?了第一?套房.?我又對?自己充?滿了信?心，當?然耐心?不等同?于混日?子和等?單，是?要我們?時刻保?持上進?心，不?斷的去?努力。?8.?作為一?個銷售?人員總?結(jié)是很?重要的?，不僅?是對自?己的工?作內(nèi)容?、工作?效率、?工作方?式、溝?通方式?、錯誤?的發(fā)生?、工作?計劃、?出差計?劃、項?目運作?等，還?要對自?己說話?技巧、?肢體動?作，甚?至是個?人的為?人處世?等進行?總結(jié)，?總結(jié)了?才能發(fā)?現(xiàn)不足?，才知?道自己?還有哪?些可以?上升的?空間。?最后?，我想?說不管?在哪里?工作，?做什么?工作，?態(tài)度和?心態(tài)很?重要，?遇事把?心放寬?，才能?更好的?處理和?解決面?對的問?題，從?容的面?對挑戰(zhàn)?，不斷?的去豐?富充實?自己，?客觀的?面對自?己的不?足，更?好的去?改進，?每個人?都會有?美好的?明天!?__?__是?___?_銷售?部門的?一名普?通員工?，剛到?房產(chǎn)時?，該同?志對房?地產(chǎn)方?面的知?識不是?很精通?，對于?新環(huán)境?、新事?物比較?陌生。?在公司?領(lǐng)導的?幫助下?，__?__很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及其房?地產(chǎn)市?場。.?..?自從轉(zhuǎn)?到銷售?部至今?已經(jīng)一?年半了?，回想?自己這?一年多?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事情?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，多?了一份?鎮(zhèn)定，?從容的?心態(tài)。?在公司?領(lǐng)導的?帶領(lǐng)和?幫助下?，加之?部門同?事的鼎?力協(xié)助?，自己?立足本?職工作?，使得?銷售工?作得及?順利.?..?三個月?的時間?，短短?長長，?感慨良?多。記?得剛來?的時候?，對崗?位是忐?忑青澀?、手足?無措，?對工作?更是搟?面杖吹?火，盡?管我以?前的經(jīng)?歷也是?豐滿而?充實的?，然而?對于新?的環(huán)境?，仍然?需要一?個緩沖?，那段?時間也?犯了不?少低級?而幼稚?的錯誤?，譬如?第一次?開三.?..?在過去?的一年?里，銷?售部在?總經(jīng)理?的正確?領(lǐng)導及?其它部?門的密?切配合?下，基?本完成?了年的?工作任?務(wù)。部?門的工?作也逐?漸步入?成熟。?在這一?年里我?們具體?工作內(nèi)?容一.?對外銷?售與接?待工作?首先銷?售部經(jīng)?過了這?一年的?磨合與?發(fā)展，?已經(jīng)逐?步的成?熟了自?己..?.工?作兩個?月后，?針對公?司老板?提出的?“報價?就是見?光死，?不能報?價”；?“我們?有進出?口權(quán)，?什么都?可以賣?“等問?題，我?們作出?如下月?工作總?結(jié)以下?是總結(jié)?出利用?互聯(lián)網(wǎng)?開拓業(yè)?務(wù)幾個?關(guān)鍵問?題因互?聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬?的空間?上交談?與結(jié)識?，關(guān)鍵?問題是?做到與?客..?.轉(zhuǎn)?眼間，?我來榮?威4s?店已經(jīng)?大半年?。這半?年間，?從一個?連at?和mt?都不知?道什么?意思的?汽車菜?鳥蛻變?成熟知?汽車性?能的業(yè)?務(wù)員。?一切從?零開始?,一邊?學習專?業(yè)知識?,一邊?摸索市?場,遇?到銷售?和專業(yè)?方面的?難點和?問題,?我都及?時請教?有經(jīng)驗?的同事?,一起?尋求解?決..?.雖?然銷售?情況不?錯，但?是回款?率不太?樂觀，?原因在?于集團?總部結(jié)?款不及?時。_?___?年我會?盡量克?服這方?面的因?素，及?時與各?子分公?司解決?回款問?題。現(xiàn)?將銷售?工作的?內(nèi)容和?感受總?結(jié)1、?銷售報?表的匯?總：其?中包括?產(chǎn)品的?銷售登?記，產(chǎn)?品