某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)營銷推廣方案

教育培訓(xùn)營銷推廣方案企業(yè)拼價(jià)格現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打.但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成.對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪.其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí),送上一本.;己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意.(匯金已經(jīng)掛了)十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師).再請(qǐng)名師庭住址.然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意,一次不行多去幾次，每宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場(chǎng)分析上,今后，正確的市精品培訓(xùn)尤其火爆.3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸.家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人源終端攔截,狙擊競爭對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題.起;活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊.如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制.附加產(chǎn)品的銷售,我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)制定策略,規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，第一,要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;能讓課堂氣氛“激情澎湃",學(xué)生們聽得如癡如醉.三:陳力就列(解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù).)精心的招生策劃；經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)理想的招生效果.實(shí),任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定籃子里即是菜.辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃.所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市取到盡量多的市場(chǎng)份額.析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行況,細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示.比如，廣告訴求影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素.形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識(shí)別度,進(jìn)而一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的.招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面.一是公共關(guān)系傳播策它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳行.二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編要.招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范.廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序.微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)社會(huì)活動(dòng)等.還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制.招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道，形成招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表.三是參加各，由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo).項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié).項(xiàng)目細(xì)和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定義。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面.三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了,一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因,盡管招生代價(jià)，則一定能夠取得成功.工析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容.需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校實(shí)施的藍(lán)本.學(xué)校要有品牌意識(shí).管理過程中,獨(dú)特鮮明的品牌形象就是辦學(xué)質(zhì)量的符號(hào)，就是學(xué)校傳個(gè)從學(xué)校管理到學(xué)校經(jīng)營、再到品牌經(jīng)營的過程.所謂“品牌經(jīng)營”其實(shí)就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的影響，提高學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)而提高辦學(xué)效益.一般地，教育管理的對(duì)象主要是一個(gè)教育組織或內(nèi)部的人與物,這相對(duì)封閉；而經(jīng)營則以開放的態(tài)度來對(duì)待教育教學(xué)質(zhì)量的管理,更注重教育成本、資本運(yùn)作、投入產(chǎn)出,更注重資源的利用和開發(fā)，更注重教育教學(xué)的效益。它不僅要考慮學(xué)校內(nèi)部管理,還要考慮教育和學(xué)校的形象塑造、社會(huì)聲譽(yù)以及與社會(huì)的溝通等等.品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營代表著兩種不同的經(jīng)學(xué)條件的改善的學(xué)校經(jīng)營還是教育資源相對(duì)不足條件下的一種產(chǎn)品經(jīng)營的話，那么，品牌經(jīng)營則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果說,學(xué)校經(jīng)營還置的話,那么，品牌經(jīng)營則往往是把社會(huì)效益放在第一位，經(jīng)濟(jì)效益放在第二位；如果說，學(xué)校經(jīng)營較之學(xué)校管理已經(jīng)超越了單純的對(duì)“物”的關(guān)注,已經(jīng)注意到了教育本身是提供一種服務(wù)的話，那么，品牌經(jīng)營則更貼近教育消費(fèi)者,更能滿足消費(fèi)者較高層次的需求，更學(xué)校經(jīng)營是按照經(jīng)營者的理念經(jīng)營,它較之傳統(tǒng)意義上的學(xué)校管理更注重辦學(xué)的質(zhì)量和服務(wù)，而品牌經(jīng)營則是從學(xué)生的成長需要,從社會(huì)；上，學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ).教育的目(2)系統(tǒng)構(gòu)筑獨(dú)特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象首先是定位問校辦學(xué)目標(biāo)和品牌定位的主要依據(jù)是學(xué)校的核心經(jīng)營理念,以及學(xué)校目前的傳播理論和操作實(shí)務(wù)看,“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率的傳播媒體及工具來傳播同樣一個(gè)主題和聲音.在傳播策略上，要注意部師生員工首先對(duì)辦學(xué)目標(biāo)定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認(rèn)同(3)學(xué)校品牌建設(shè)不可忽略好的校名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),一個(gè)好的學(xué)校名可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習(xí)慣,避免簡單地使用序號(hào)和地名，盡可能地達(dá)更多正面、積極的信息.(1)品牌聯(lián)手;學(xué)校品牌形象的擴(kuò)展和品牌價(jià)值的提升可以品牌共贏,因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費(fèi)者的積極反饋。非名牌學(xué)校也可以通過與名牌學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟,依托他人優(yōu)勢(shì)提升(2)品牌延伸；所謂品牌延伸,原指企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠,推動(dòng)副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略.如:華翰教育翰林寫作是華翰的主 的一所學(xué)校.幾年前，該校通過品牌輸出實(shí)現(xiàn)了與學(xué)校經(jīng)營分離的品牌經(jīng)營,先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學(xué)校,擴(kuò)展辦學(xué)念。的穩(wěn)固地位.實(shí)踐告訴我們，如果一所學(xué)校沒有品牌經(jīng)營意識(shí)，缺少自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深”的老理兒吃老本；不知如何營較高的教育教學(xué)質(zhì)量，也不一定能形成品牌優(yōu)勢(shì).用。當(dāng)前品牌已經(jīng)成為市場(chǎng)競爭的重要形式，名牌的市場(chǎng)價(jià)值日益人”為主.每個(gè)學(xué)校都應(yīng)當(dāng)致力于樹立自己的品牌。這里面關(guān)鍵要抓住三校沒有綜合優(yōu)勢(shì)，但有自己的比較優(yōu)勢(shì)。善于利用現(xiàn)有的比較優(yōu)勢(shì),二是善于集中力量形成特色。我們常說“人無我有,人有我精,人精我新，人新我特”,這是一種不斷創(chuàng)新的思維方式。實(shí)際上水平都是通過特色來體現(xiàn)的。有了特色才可能顯示出水平,才可能體現(xiàn)價(jià)值所在。學(xué)生敬業(yè)精神是特色,學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)是特色，學(xué)生外形氣質(zhì)樹立的穩(wěn)定的形象，但是要在人們心目中樹立這一形象也需要宣傳.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在信息化社會(huì),最有價(jià)值的、最可靠的、最富競爭力候，往往就“落鏈子”。而是生存。能夠自新,能夠不停地超越自我，就會(huì)有生命力、創(chuàng)造力凡是在市場(chǎng)上已經(jīng)樹立起品牌的培訓(xùn)學(xué)校都說招生火爆。戴爾現(xiàn)在，在北京，新東方已經(jīng)確立了巨無霸的地位，華爾街、洋具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)或他們的孩子,在繁華市中心的五星級(jí)酒店CEO，使用昂貴的進(jìn)口學(xué)習(xí)軟件，外籍教師輔伍,中高端市場(chǎng)還活躍著另外幾所學(xué)校，雖然進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不進(jìn)軍高端英語的勢(shì)頭.方式相對(duì)統(tǒng)一,戴爾的學(xué)生應(yīng)該有相似之處。而學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上的新東方打品牌教師是相當(dāng)聞名的.那里的老師教學(xué)有許多量品牌戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的范圍,通常是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過培訓(xùn)學(xué)校的品牌戰(zhàn)略就是使培訓(xùn)學(xué)校面向市場(chǎng)來確定自己的整立實(shí)際是培訓(xùn)學(xué)校為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律而采取的一種生存與發(fā)展方式的選擇略可為培訓(xùn)教育發(fā)展贏得廣闊的市場(chǎng).創(chuàng)立品牌可贏得品牌形象。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品2、品牌戰(zhàn)略是激發(fā)培訓(xùn)學(xué)校全面加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)的動(dòng)力.產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，市場(chǎng)競爭是質(zhì)量的競爭，培訓(xùn)學(xué)校擁".一般來說，只有培訓(xùn)學(xué)校的管理“品牌"建立起來了,學(xué)生“品牌”自然也就建立起來了.質(zhì)量反過來維護(hù)了培訓(xùn)學(xué)校品牌的形象，是其。一個(gè)沒有品牌的培訓(xùn)學(xué)校是很難長足發(fā)展的。品牌的發(fā)展在于一些培訓(xùn)民辦學(xué)校之所以出現(xiàn)從興旺到衰退以至最后不得造成一些培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不高,除了上述原因之外，舉辦意識(shí)也是一個(gè)方面?？梢哉f,教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生素質(zhì)是民辦學(xué)校發(fā)展的生命線，缺乏“品牌”意識(shí)，不抓教學(xué)質(zhì)量，不抓學(xué)生素質(zhì)的提高,品牌，創(chuàng)造不易而垮了極易.近年來,常有為一時(shí)之利而自砸品牌，自主要因素,不外乎以下幾個(gè)方面:一、是要有專業(yè)基礎(chǔ)好、事業(yè)心強(qiáng)、有自己的教育理想并堅(jiān)持。三、是學(xué)校在教育實(shí)踐逐漸形成自己的辦學(xué)特色，也就是能顯示學(xué)校自己的個(gè)性，這個(gè)特色與個(gè)性主要體現(xiàn)在學(xué)校特有的教育傳所好學(xué)校。不錯(cuò),優(yōu)秀的校長是創(chuàng)建品牌學(xué)校的關(guān)鍵人物，是學(xué)校的核心.校長的教育思想、敬業(yè)精神、人文素質(zhì)及其理論水平與業(yè)務(wù)素同樣決定著這所學(xué)校的教育特色與學(xué)校個(gè)性.同樣是優(yōu)秀的校長，可以辦出不同特色、不同個(gè)性的學(xué)校,這就是優(yōu)秀校長個(gè)人的影響力所魄力和魅力.它對(duì)學(xué)校師生有著直接的影響作用.學(xué)校發(fā)展的基本動(dòng)力,也是創(chuàng)造學(xué)校品牌的基本動(dòng)力.三、特色。學(xué)校應(yīng)辦出自己的特色。特色就是區(qū)別于其他同類一時(shí)難于企及的。所以說特色體現(xiàn)優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)代表質(zhì)量，它是使學(xué)校要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并最有意義的事情;獨(dú)具創(chuàng)意;施行班主任(咨詢師)坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課.這樣一來,班主任掌握了考勤情況，消除了家長們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況,及時(shí)與家長溝通，讓他們一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會(huì)很放心的.同時(shí),實(shí)行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,。的深入和時(shí)間的推移,每個(gè)人掌握知識(shí)的程度不一樣，這個(gè)時(shí)候給孩有的學(xué)生還需要鞏固輔導(dǎo)，讓學(xué)生做到學(xué)有所獲.那些學(xué)習(xí)成績非常出色的學(xué)生，從小養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,接受能有養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣,基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，當(dāng)務(wù)之急是著手端正學(xué)習(xí)態(tài)度，更需要有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一查缺補(bǔ)漏式的輔導(dǎo),讓他們和其堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,在個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法.另學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元.面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);打的都是實(shí)用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點(diǎn).而其這些產(chǎn)品都有兩大特點(diǎn)，一是有明確的目標(biāo)消費(fèi)群體,二是有令人信服的原因來說明自己獨(dú)一無二的益處(其中許多是心理利益)，這兩所謂興奮點(diǎn)就是產(chǎn)品宣傳中能激起消費(fèi)者強(qiáng)烈反應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)品特性,商家必須有效地把自己對(duì)興奮點(diǎn)的理解與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從發(fā)展趨勢(shì)來看，英語培訓(xùn)市場(chǎng)是增量市場(chǎng),還有許多市場(chǎng)機(jī)當(dāng)新東方的管理團(tuán)隊(duì)意識(shí)到自己在出國英語培訓(xùn)方面已經(jīng)做到極致新東方的受眾主要以大學(xué)生為主體，現(xiàn)在他們將受眾群體擴(kuò)大至0~低很多,這樣的后果可能是新東方做這個(gè)項(xiàng)目不很賺錢,但新東方認(rèn)為，以新東方的地位，不要指望每一個(gè)項(xiàng)目都賺錢,最重要的是全方2001年5月，戴爾英語在北京創(chuàng)辦。這時(shí)的英語培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)是狼煙四起,戴爾英語要想異軍突起有一定難度。于是,戴爾英語成語部學(xué)員均可參加由北京教育考試院和倫敦三一學(xué)院(全球英語口語測(cè)試權(quán)威機(jī)構(gòu))聯(lián)合舉辦的英語口語等級(jí)考試并聯(lián)合頒發(fā)英語口語等級(jí)證書.現(xiàn)在，戴爾英語已經(jīng)成為北京市英語口語等級(jí)考試基地和奧構(gòu)和外資公司很多,于是戴爾英語在滿足英語培訓(xùn)的大眾需求之外，又設(shè)立了集團(tuán)培訓(xùn)部.到目前為止，戴爾英語已經(jīng)為奧組委、北京市理念,在向消費(fèi)者推廣理念的同時(shí)組織人力資源實(shí)施，當(dāng)消費(fèi)者的熱洋話連篇與目前所有英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，有其獨(dú)特的運(yùn)作模京電視臺(tái)的一個(gè)英語教學(xué)節(jié)目。一年半后,洋話連篇開始打出英語培在較晚,但借助洋話連篇在全國各電視臺(tái)高密度的傳播效果、輕松幽這七個(gè)區(qū)域已正式加盟，到年底，洋話連篇計(jì)劃將這個(gè)數(shù)字增加到告的支持。每一個(gè)想學(xué)英語的人都知道自己想要達(dá)到什么水平,但一次或連篇就很聰明地將自己的學(xué)習(xí)方法與人們的心理連接起來,讓人相信跟著他們學(xué)英語會(huì)獲得成功.個(gè)原因.新東方開設(shè)的許多培訓(xùn)項(xiàng)目都非常成功，原因就在于對(duì)教學(xué)理念的異常重視,每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域都要先研究教學(xué)理念是新東方的慣例.眾所周知,新東方的出國考試培訓(xùn)做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學(xué)方法，以此形成新東方所有培訓(xùn)項(xiàng)目的共同時(shí),每開設(shè)一個(gè)新的項(xiàng)目，新東方都要先為消費(fèi)群體把脈，掌握思維和視聽說電影(語言環(huán)境)的綜合角度來指導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)、快速教材，不公開出版。戴爾英語的董事長是個(gè)“海歸"人士，出國前曾在新東方上過課.戴爾的教學(xué)模式，更多的是運(yùn)用他學(xué)英語的自身經(jīng)歷和在美國生語進(jìn)行交流",并將教學(xué)重點(diǎn)放在英語聽說習(xí)慣的打造上。在此基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)出戴爾三維循環(huán)訓(xùn)練法，即一人教、二機(jī)練、三實(shí)戰(zhàn).一人對(duì)練,這使那些性格內(nèi)向或因?yàn)橛⒄Z基礎(chǔ)偏低而羞于啟口的學(xué)生能夠這樣的情況下如何與戴爾競爭?洋話連篇巧妙地運(yùn)用了綜合策略:新東方是中教授課,戴爾采用的是外教授課,洋話連篇?jiǎng)t將二者結(jié)合在一先在國內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)采用的招式.采用中外教同臺(tái)授課的方式是由下去。同時(shí)外教和學(xué)員之間有時(shí)也存在溝通困難,有的學(xué)員通常用沉默來表示對(duì)所學(xué)知識(shí)的不理解,而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對(duì)所學(xué)知面對(duì)這些問題，洋話連篇采取了請(qǐng)中教幫忙的方法,這也是洋話連篇獨(dú)到的教學(xué)法,因?yàn)閷?duì)一個(gè)中國人來說，中教可能更了解中國學(xué)生在學(xué)習(xí)英語時(shí)的真正障礙,及時(shí)糾正錯(cuò)誤；外教則負(fù)責(zé)發(fā)音和表1000個(gè)英語單詞組成100個(gè)句型，用100個(gè)句型創(chuàng)造實(shí)用的句子，那里的娛樂教育。中的種種疑問和迷惑,新東方咨詢處還要定期舉辦各種留學(xué)和學(xué)習(xí)講效的學(xué)習(xí)上.考試不過關(guān)可以無條件免費(fèi)重讀.為了充分尊重學(xué)員的選擇，戴爾英語全面采取試聽制度，在試聽期內(nèi)學(xué)員不滿意可以全額退費(fèi).同時(shí)，保證修正不純正的語音和錯(cuò)誤的表達(dá)方法;包換是學(xué)員對(duì)哪個(gè)課程或哪位老師不滿意，可以隨時(shí)換班；包退，如果學(xué)員想終止學(xué)習(xí),任何4市場(chǎng)推廣好產(chǎn)品也要借助好的傳播手段.新東方憑借應(yīng)試培訓(xùn)建立起了很好的口碑,在新開設(shè)的所有實(shí)用英語培訓(xùn)項(xiàng)目中，借助的都是新東采用的就是小孩隨意坐在教室中間,家長坐在外圍，這樣在孩子學(xué)習(xí)G用暑假期間外語學(xué)習(xí)的高潮期進(jìn)行大規(guī)模的促銷,但新東方從中取得的效果也是不言而喻的。這樣的捆綁銷售，在新東方并不少見.都以企業(yè)化思路運(yùn)作,但他們還是將自己定位為一個(gè)學(xué)校.大規(guī)模的廣的洋話連篇的電視節(jié)目也將洋話連篇的品牌資源的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大一直以來，洋話連篇堅(jiān)持給學(xué)員在初入學(xué)時(shí)和三個(gè)月后錄像,以產(chǎn)生鮮明對(duì)照來說明學(xué)習(xí)效果，給學(xué)員以鮮明的感性認(rèn)識(shí),同時(shí)在市場(chǎng)推在公關(guān)活動(dòng)中，為政府機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)最容易樹立美譽(yù)度,并得以關(guān)系。是新東方把教學(xué)搬上熒屏的首次嘗試,新東方表示此舉能起到更為廣立起了不小的作用.2002年4月，戴爾英語被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為中國首都非常重視,政府部門更是利用自己的資源優(yōu)勢(shì)為此做了不少宣傳和廣告.雖然戴爾也有投入,但與后來的效果相比，投入顯得微不足道.為推進(jìn)北京市英語口語等級(jí)證書考試和北京市市民講外語活公開課,近期又推出以提高大學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣和口語水平為主要目并有計(jì)劃地開設(shè)奧運(yùn)公益課堂.而洋話連篇從其一誕生起,就與北京市民講英語組委會(huì)合作，當(dāng)寒暑假的時(shí)候，來北京新東方參加培訓(xùn)的外地學(xué)員依然很多,因此消費(fèi)的群體的基礎(chǔ)英語培訓(xùn),以進(jìn)一步提高在北京地區(qū)的市場(chǎng)占有率對(duì)北京以外地區(qū),戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分?；蛞蕴卦S經(jīng)營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校,定位仍然消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)整.洋話連篇以直營連鎖和特許加盟方式在國內(nèi)拓展,并計(jì)劃要在全國的縣城開辦遠(yuǎn)程教育.遠(yuǎn)程教育將利用寬帶網(wǎng)和大屏幕與北京保答疑等。在北京,洋話連篇的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層和公務(wù)員,外需求的不同，洋話連篇為加盟商們確立市場(chǎng)定位和量身定做培訓(xùn)計(jì)生.而現(xiàn)在，單純學(xué)英語的學(xué)生少了，家長也高度重視孩子綜合素質(zhì)”。通過四六級(jí)英語考試做準(zhǔn)備。銜接課程的意義在于教學(xué)生提前掌握一些學(xué)習(xí)方法,學(xué)習(xí)新課程托管班為家長“減負(fù)”的假期。托管班還將在假期結(jié)束后,為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，一、我們根據(jù)對(duì)方的基礎(chǔ)可分為業(yè)內(nèi)人員(有電腦基礎(chǔ)人員、無電腦基礎(chǔ)人員)、業(yè)外人員。根據(jù)不同的客戶專業(yè)基礎(chǔ)類型，我們要難度解說方法.歡說話,不喜歡發(fā)表自己的意見，一味的聽你的意見，也很難看出對(duì)方在想什么,對(duì)于這類客戶，一定要多發(fā)詢問，努力使他開口講出各種顧慮和問題。冷淡客戶,通常不喜歡接納別人的意見,一味的認(rèn)為自從某種角度說,應(yīng)該是肯定而又適當(dāng)?shù)姆穸ㄋ?，他便?huì)覺得你的層次對(duì)于產(chǎn)品而言,我們的產(chǎn)品是一種不可見的智慧型的一種知識(shí)消費(fèi)品,針對(duì)這種產(chǎn)品的特殊性，就要求我們?cè)诮哟龝r(shí)能夠說服對(duì)方、那么我們就應(yīng)該對(duì)接待工作進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)而又周全的規(guī)范和安服務(wù)態(tài)度來感染和打動(dòng)我們的準(zhǔn)顧客,使其信任我們，信任我們的產(chǎn)第二步博取準(zhǔn)客戶的信任：準(zhǔn)客戶進(jìn)門，我們應(yīng)主動(dòng)上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼,安排一個(gè)適當(dāng)?shù)淖?注意距離、注意對(duì)些準(zhǔn)客戶的情況，并一邊將水杯遞到對(duì)方手上--起到一種放松對(duì)方警第三步介紹工作:在整個(gè)介紹招生過程中,一定要淡化推銷性質(zhì),你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友,在做技術(shù)、知識(shí)、工作等方面的交流,選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、公司規(guī)模、學(xué)員實(shí)例等。 (此時(shí)要注意適時(shí)吹逐對(duì)方交納定金).作依然沒有說服對(duì)方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽，那么一定要安排對(duì)方試聽，并說明試聽課的內(nèi)容、主講老師等情況，并提供筆、紙,對(duì)方試教學(xué)質(zhì)量.第五步允許對(duì)方與其它中心比較:此類學(xué)員往往是屬于真正要釋?教他如何分析培訓(xùn)中心對(duì)質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺(tái)支持(師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時(shí)間支持、服務(wù)體系支持等)使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量.下次返的顧忌，使其能夠回頭交定金.員工的精神是第一的,讓大家感覺有成就感．讓大家對(duì)所從事的事業(yè)無法扭過來，一定要及時(shí)讓離開團(tuán)隊(duì),以免渙散軍心．個(gè)別人沒有能以后能否實(shí)現(xiàn),結(jié)果開學(xué)后，問題便出來了,讓機(jī)構(gòu)為了信譽(yù),平息是1：知識(shí)淵博：是一個(gè)人素質(zhì)中最重要的一部分，博學(xué)可以使人工,而不是虛偽、欺騙、充滿惡意的員工。人們?cè)谏鐣?huì)中總會(huì)受到這的服務(wù)什么樣的服務(wù).有:深入采訪機(jī)會(huì)采訪電話采訪根據(jù)自己輔導(dǎo)班的特點(diǎn),突出優(yōu)勢(shì).每一位家長的意見對(duì)輔導(dǎo)班的改進(jìn)、服務(wù)的提升起著積極的作員工要善于和學(xué)會(huì)如何更好的傾聽家長的意見,在傾聽的過程以重點(diǎn)簡明的概括出家長要表達(dá)的意思,是家長知道你理解了他的話語.(1)增加服務(wù)的熟練程度，減少服務(wù)中的差錯(cuò)如果輔導(dǎo)班員工能熟練地掌握自己所在崗位的服務(wù)知識(shí),就豐富的知識(shí)可以使服務(wù)隨口而至，隨手而來,使客人所需要(3)減少服務(wù)員工在提供服務(wù)中的不確定性豐富的服務(wù)知識(shí)可以在很大程度上消除服務(wù)中的不確定方面，從而使輔導(dǎo)班員工在服務(wù)中更有針對(duì)性，減少差錯(cuò)率.(4)減少客人對(duì)于環(huán)境狀態(tài)了解的不確定性(一)專業(yè)的服務(wù)知識(shí)(1)輔導(dǎo)班的基本情況:金華華翰教育等等(2)輔導(dǎo)班的教學(xué)環(huán)境：匯金國際等等(3)輔導(dǎo)班開設(shè)的班次：翰林寫作，少兒英語，培優(yōu)數(shù)學(xué)等等(4)輔導(dǎo)班能提供的特色服務(wù)：復(fù)。(二)員工應(yīng)具備的文化知識(shí)(三)員工崗位職責(zé)的培訓(xùn)內(nèi)容每個(gè)崗位都有一定的特殊意義,每個(gè)特定崗位上的員工要在規(guī)和途徑.語言不僅是交際、表達(dá)的工具，它本身還反映、傳達(dá)輔導(dǎo)班的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息.輔導(dǎo)班員工的語言能力的(1)語氣(3)邏輯(4)身體語言(5)表達(dá)時(shí)機(jī)和表達(dá)對(duì)象在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的重要基礎(chǔ).悉的陌生人”禮遇。第一印象對(duì)人際交往的建立和維持是非常重要的,給人記憶的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵.人管,孩子也很任性，這樣的家長沒法和您比較。你的孩子將來一定會(huì)成才的.人的處境中，在客人開口言明之前將服務(wù)及時(shí)、妥帖地送到.善于觀察客人心理狀態(tài).(1)深刻的記憶能力可以產(chǎn)生的作用性的周到服務(wù)導(dǎo).(2)用克制與禮貌的方式勸說客人心平氣和地商量解決,這較滿意的答案。并盡量使事情的影響控制在最小的范圍,在其他客人首先做一個(gè)時(shí)間觀念性強(qiáng)的人，做事不拖拖拉拉.容(1)大局觀念①每個(gè)員工都要樹立牢固的大局觀念,時(shí)時(shí)想著輔導(dǎo)班的整體利益,考慮輔導(dǎo)班的整體形象，不為圖個(gè)人一時(shí)之快，使輔導(dǎo)班受好了獲益就大,做差了輔導(dǎo)班就受損，每個(gè)員工都是輔導(dǎo)班這座大廈的支柱，只有每一個(gè)人都充分發(fā)揮自己的才干,輔導(dǎo)班的經(jīng)營基礎(chǔ)才會(huì)異常牢固，輔導(dǎo)班的經(jīng)營才會(huì)蒸蒸日上.(2)主人翁觀念崗位上受到損失,并要使自己的這一環(huán)為輔導(dǎo)班的整體形象作出突出地提供到位,使客人在輔導(dǎo)班受到熱情的禮遇和完滿的接待,使客人慕名而來，盡興而去.礎(chǔ)上,把那些輔導(dǎo)班所沒有想到的,規(guī)定所沒有涉及的，別人所沒有想到的或考慮不周的，客人所沒有想到的等等,都要納入自己的服務(wù)范(3)品牌觀念輔導(dǎo)班員工從較深的層次上認(rèn)清輔導(dǎo)班的這種特殊服務(wù)的本質(zhì)有著特殊的意義.為什么雙贏呢？家長的目的是讓孩子多學(xué)習(xí)，讓孩子的成績提(4)市場(chǎng)觀念來輔導(dǎo)班的每一位客人的需要都不一樣,這樣便使市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性,這就需要輔導(dǎo)班對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同需要的不斷發(fā)展成熟的輔導(dǎo)班業(yè)對(duì)輔導(dǎo)班的經(jīng)營管理提出了越來不上市場(chǎng)的節(jié)拍，從而被市場(chǎng)所淘汰.輕則到處出錯(cuò),給客人留下不好(1)態(tài)度物的情緒等等.①恒心。輔導(dǎo)班員工雖然每天所面臨的客人不一樣,但所從好地開展。耐心地將事情說清楚，直到客人得到滿意的答復(fù)為止.觀能動(dòng)性，自覺、自主地將工作做得井井有條.在輔導(dǎo)班服務(wù)工作中,經(jīng)常會(huì)碰到客人與員工之間發(fā)生的誤會(huì)，有時(shí)候原因可能出現(xiàn)在客人身上.這時(shí)輔導(dǎo)班員工產(chǎn)生的情緒，采取一定的行為，純粹地來看可能是合理的.但這一關(guān)系所涉及的雙方也不是(3)情感情感是一個(gè)人對(duì)所從事的工作以及與工作相關(guān)人、事的喜歡、愛好、厭惡等積極或消極的情緒。情感是堅(jiān)定意志的基礎(chǔ),是緊緊聯(lián)系員工與輔導(dǎo)班的紐帶,是促使員工忘我地投入工作的催化劑，保持愉快、健康的心態(tài)，如果員工之間因?yàn)殛P(guān)系不和諧,則會(huì)影響對(duì)具體目標(biāo):做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地.具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片,分頭分坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分笑服務(wù)們的期望習(xí)招生過程中的心里素質(zhì)的加強(qiáng)目標(biāo)的設(shè)定：如今天要向二十個(gè)每天可能會(huì)遇到很多的問題解決問題的唯一方法就是找到問題有了理論知識(shí)還要去親自實(shí)踐一下掌握人們的消費(fèi)心理別人的時(shí)候要檢討一下自己任教！但不管哪種教師，讓孩子成績提高的才是好老師!我校的講師就是人們常說的“一分價(jià)錢一分貨"，我們請(qǐng)的老師優(yōu)秀,工資高一些，在教學(xué)質(zhì)量上教學(xué)效果上相對(duì)其他同類機(jī)構(gòu)也要好些,答:請(qǐng)家長諒解，價(jià)格是統(tǒng)一的，我們不僅學(xué)費(fèi)不打折，教學(xué)質(zhì)答:老學(xué)員可享受X%的現(xiàn)金優(yōu)惠；三人或三人以上同時(shí)報(bào)名可(其它優(yōu)惠可以實(shí)時(shí)定優(yōu)惠政策)輔導(dǎo)班成績能提高么？怎么提高?答:輔導(dǎo)班通過授課安排和習(xí)題練習(xí)，課堂上營造出一種緊張而多,有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)氛圍。每個(gè)學(xué)生老師都能照顧到，會(huì)在相對(duì)短不一樣.?言的學(xué)習(xí)是有相通性的,不僅中文是這樣，英語亦是如此.所以我們強(qiáng)調(diào)孩子要大量的背誦,從而培養(yǎng)自己的語感，由于英語是一門語言，可以培養(yǎng)語感和興趣.興趣是最好的老師，輔導(dǎo)老師會(huì)通過讓學(xué)生參學(xué)好它也不難。首先上課時(shí)必須專心,一定要弄懂新的課程內(nèi)容，最好能多多提問.學(xué)好數(shù)理化要多思多問.要先想想要解決什么問題,不聯(lián)，必須加以足夠的重視，而且必須學(xué)會(huì)再做習(xí)題的時(shí)候有意識(shí)地答：觀察他身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定表揚(yáng),錯(cuò)了給予鼓勵(lì).使他認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值，調(diào)動(dòng)他的積極性,對(duì)于孩子的好動(dòng)表現(xiàn)，父母要循序浙進(jìn)地進(jìn)行教育.一開始對(duì)孩子不要要求大高，只要求孩子能將自槽力要給予宜泄的機(jī)會(huì)，可指導(dǎo)孩子參加各種豐富多采的體育活動(dòng),讓孩子玩?zhèn)€夠、動(dòng)個(gè)足.給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì).一方面測(cè)驗(yàn)學(xué)員在我校的學(xué)習(xí)情況,另一方面鼓勵(lì)那作業(yè)會(huì)詳細(xì)到每天,以幫助學(xué)生溫習(xí)、鞏固學(xué)生當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。所來確定真假.回訪，對(duì)您的孩子的學(xué)習(xí)與您交流.而且每一期結(jié)束,我們學(xué)校都要組長反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，如果學(xué)生有缺課的情況,也必須及時(shí)與家長聯(lián)系,落實(shí)原因，安排補(bǔ)課.定期和每期末都安排家長會(huì)，如果家長反映我們老師一個(gè)學(xué)期都未與其聯(lián)絡(luò),或者對(duì)您的孩子的學(xué)習(xí)不負(fù)責(zé)任,作為學(xué)校會(huì)對(duì)老師有一定的懲罰.答:我們采用的小班授課，互動(dòng)教學(xué),寓教于樂的教學(xué)方法，讓孩子在玩中學(xué),學(xué)中玩，通過孩子喜聞樂見的方式，調(diào)動(dòng)孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣.1.如果我孩子在你們學(xué)校學(xué)習(xí)了,你能保證他的學(xué)習(xí)一定會(huì)有所孩子自己的復(fù)習(xí)鞏固也很重要.答：我校學(xué)生自由坐位,但老師也會(huì)考慮到孩子的視力以及課堂嗎?答：考試是衡量孩子學(xué)習(xí)效果最好的標(biāo)準(zhǔn),我們當(dāng)然有考試的。答：您放心好了，如果您的孩子有事需要請(qǐng)假,三次課內(nèi)我們老答：家長是不可以陪讀的，因?yàn)榧议L坐在教室里,或多或少會(huì)影響學(xué)生和老師上課的情緒，學(xué)生見到家長坐在后面會(huì)產(chǎn)生壓力,不利于調(diào)動(dòng)課堂氣氛,而且如果家長在里面交頭接耳，不利于課堂紀(jì)律的維持。所以從整體考慮，我們不允許家長陪讀.肯定能進(jìn)步.退一步來說，假如孩子在本期真的沒學(xué)好，可以在下期不會(huì)，我們可以讓孩子通過游戲教學(xué)和重復(fù)學(xué)習(xí)的方式讓孩子反復(fù)學(xué)，勤能補(bǔ)拙;如果孩子厭學(xué)是因?yàn)閷?duì)英語不感興趣，我們首先從自我們要通過不斷鼓勵(lì)的形式,讓孩子逐漸培養(yǎng)對(duì)英語的興趣；如果孩子厭學(xué)是因?yàn)樨澩?那我們則建議家長，不能因?yàn)楹⒆拥囊粫r(shí)沖動(dòng)而答:我們規(guī)定每個(gè)老師都要安排定期或不定期的電話回訪，匯報(bào)答：不一樣.在學(xué)校平時(shí)的課堂上,老師嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求教學(xué)，課外知識(shí)較少,而在這里,教學(xué)方式是積極、活躍的，學(xué)生是課堂的主人，教學(xué)目的在于在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到無限的知識(shí).本管理是學(xué)校管理的兩大支柱與基石，二者地位相等、相得益彰,共制度應(yīng)該至少傳遞兩個(gè)層面的內(nèi)容.首先是通過制度傳遞學(xué)校各種崗主義，不要成為救火隊(duì)長,要相對(duì)閑一點(diǎn)，這樣才能抓大放小、有所最容易被忽略,但同時(shí)卻是最重要的內(nèi)容。一個(gè)壞的管理是用權(quán)威傳首先是首先是充分自主.在遵守共同的規(guī)則的前提下，每個(gè)人都是層次、壓縮管理機(jī)構(gòu)，減少教師的“婆婆”,可以成立教學(xué)處，綜合教務(wù)、教研、政教的職能;要讓教師享有充分的專業(yè)自主權(quán),在本課程權(quán)。有教師有個(gè)性,學(xué)校才會(huì)有特色。校長的人性化管理換來教師的個(gè)性化工作,這是校長擴(kuò)大非權(quán)力影響通過民主管理，全體員工能群策群力，真正視校為家,視己為主人。宣傳志在遠(yuǎn)利.學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期,招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不生市場(chǎng)開發(fā)上。此時(shí),教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段.但在學(xué)校發(fā)展的早期,如果過于重視學(xué)校宣傳,就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去職員工和社會(huì)力量的支持,而在低水平中兜圈子.來說,宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作,而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照.在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)樗煌谝话愕漠a(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí),不同學(xué)習(xí)成績上不去，家長急、孩子急,孩子成績上去了，家長仍然急，個(gè)相應(yīng)的培訓(xùn)班,可能也僅僅解決了當(dāng)前的問題，而不能解決根本問樣的招生宣傳材料也是五花八門,但效果并不好。事實(shí)上,人們已逐漸傳統(tǒng)常用的招生宣傳手段有：廣播