促銷活動(dòng)方案模板6篇

Word第第頁促銷活動(dòng)方案模板6篇促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)目的

通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購置今越糖可養(yǎng)分片，關(guān)心和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間20xx年

1.首場10月1日一12月1日,全部的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,全部的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,全部的周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參與本次活動(dòng)，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與今越集團(tuán)今越糖可養(yǎng)分片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運(yùn)輸狀況。

7.消失斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣揚(yáng)“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最正確是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱忱微笑。

3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5.促銷驗(yàn)收員認(rèn)真檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆)，避開虛報(bào)，然后備檔。

7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱忱地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購置后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆)。

9.留意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，預(yù)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣揚(yáng)資料。

(3)掌握人流量，避開消失混亂無序的局面。

促銷活動(dòng)方案篇2

中秋假日期間，各大商場及商家比著讓利打折銷售的活動(dòng)讓人擔(dān)憂，從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在這幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在中秋期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)舉辦與假日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。所以昕佳居硅藻泥策劃以下中秋假日促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題：中秋購物贈(zèng)大禮，快樂假期陪伴你

昕佳居硅藻泥中秋特價(jià)促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行中

隨著中秋節(jié)的到來，昕佳居帶給你最實(shí)惠的禮物，讓昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價(jià)”。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月01日—9月10日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

全國昕佳居硅藻泥銷售網(wǎng)點(diǎn)

四、活動(dòng)流程：活動(dòng)分為二個(gè)流程：

一、宣揚(yáng)期

時(shí)間：8月31日—9月5日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，禮品多多，抓緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢?！仓饕园l(fā)放傳單和出租車電臺(tái)，還有公交車車載為主〕

媒體選擇：

1、硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面〔主要適合公交車車載電視，出租車LED媒體〕

昕佳居硅藻泥中秋大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥，輕松過中秋

2、報(bào)紙和單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡介

二，活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)間：20xx年9月01日—9月10日

昕佳居硅藻泥在中秋節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場美麗的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

1、來了就有禮驚喜送不停

中秋節(jié)期間，凡購置了昕佳居產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精致大禮〔昕佳居專用筆、昕佳居雨傘、昕佳居保溫杯、昕佳居拉桿車、昕佳居進(jìn)門腳墊〕

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新居添光榮

1、購昕佳居硅藻泥滿100平米以下送精致禮品〔價(jià)值180元的腳墊+保溫杯〕

2、購昕佳居硅藻泥滿100平米以上送電視背景墻+禮品〔價(jià)值80元的保溫杯+120元的拉桿車〕

3、購昕佳居硅藻泥滿150平米以上送兒童房圖案+禮品〔價(jià)值180的腳墊+雨傘〕

3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

建議拿出特定花色2-3款做特價(jià)，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)花色不參加折扣優(yōu)待和買贈(zèng)活動(dòng)，

2、特價(jià)花色數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

4、進(jìn)店就送專用筆一支

〔注：禮品需用禮品袋包裝好〕

4、依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r作出套餐打算〔如全房做建筑面積100平全屋做加頂棚16888元+精致禮品〕

促銷活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣揚(yáng)造勢

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件

3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場)

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)待

活動(dòng)時(shí)間：24、4、24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4、27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作詳情，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

2、2日在欽州商場做宣揚(yáng)：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精致禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型29S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷3元/天×2=6元，共31元(場地有商場申請)。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41、2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五、一”旺季做了充分的宣揚(yáng)，就“五、、一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(29S、163G等)就開頭斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4、使欽州商場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的29S。(意外收獲)

促銷活動(dòng)方案篇4

1、制定較以往更為優(yōu)待更為敏捷的政策進(jìn)行促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)固銷售業(yè)績的目的。

在淡季里白酒消費(fèi)削減，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費(fèi)，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與平常而言相對較少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào)，酒店里一年四季都是春天，白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛綻開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京，酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動(dòng);在四川，江口醇進(jìn)行大規(guī)模購酒贈(zèng)酒的贈(zèng)送活動(dòng)，買特制500毫升四十件贈(zèng)三件，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集團(tuán)也不甘孤獨(dú)，以宜昌市場為重點(diǎn)，進(jìn)行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng)。

2、培訓(xùn)營銷人員，全面提高營銷人員的綜合素養(yǎng)。

在淡季，白酒企業(yè)的營銷人員比較悠閑，集中起來統(tǒng)一培訓(xùn)，給他們充充電洗x腦，有利于整理和開闊思路，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，更好地服務(wù)于營銷工作。

江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練，此后，在七月份又請來揚(yáng)州高校商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營銷人員講授合同法、現(xiàn)代營銷等方面的學(xué)問;安徽古井集團(tuán)也于六月份對全體營銷人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)市場調(diào)研活動(dòng)。

在淡季，可以抽出充分的人員、充分的時(shí)間進(jìn)行廣泛、深化、細(xì)致的調(diào)研，能夠更好地了解市場，了解自己的特長，發(fā)覺自己的缺乏，同時(shí)也可以了解同業(yè)競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。

在“非典”時(shí)期取得階段性成功后，江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當(dāng)信息員，每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進(jìn)行調(diào)查，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、分析討論，形成調(diào)研報(bào)告，以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

4、加大新品開發(fā)力度，加快新品上市的步伐。

銷售淡季，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候，新品鋪貨上市的順當(dāng)完成能為銷售旺季的到來做好了充分的預(yù)備工作。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推舉會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

5、反彈琵琶，搶占市場先機(jī)，招商活動(dòng)此起彼伏。

白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng)，有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機(jī)，贏得市場主動(dòng)權(quán)，經(jīng)過細(xì)心的策劃，科學(xué)的組織，嚴(yán)密的管理，規(guī)范化的市場運(yùn)作，為旺季銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商，與此同時(shí)，劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)聚圓”緊鑼旗布在全國全面綻開聲勢浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”，江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”，四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng)。

6、進(jìn)行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn)廠家與代理商的溝通和感情。

各種形式的聯(lián)誼會(huì)，不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會(huì)”，會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣闊代理商開誠布公，坦誠相待，使廣闊代理商放開心扉，暢所欲言，為雙溝集團(tuán)的進(jìn)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣闊代理商去“新、馬、泰”游玩，使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

7、開展清欠往來賬的工作。

往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季里，有部分酒廠進(jìn)行“清欠活動(dòng)周”、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng)，清查核對往來賬，開展清欠工作，加速資金回籠。以上七種營銷活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷售淡季采納的主要招數(shù)，但愿廣闊白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后，有一個(gè)“熱“的收獲，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

促銷活動(dòng)方案篇5

【活動(dòng)目的】

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬松,購置力量強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購置欲望,最終到達(dá)沖刺年終銷售高鋒的目的.

【活動(dòng)時(shí)間】

12月28日至1月6日

【活動(dòng)地點(diǎn)】

恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動(dòng)主題】

金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

【活動(dòng)廣告語】

手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動(dòng)宣揚(yáng)】

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2、通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息，到達(dá)有效針對VIP客戶；

3、通過特別的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重強(qiáng)烈。

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、限時(shí)限量

2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購物滿〔〕元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購物滿〔〕元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)待)和元旦精致禮品一份。

【氣氛布置詳細(xì)要求】

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。

2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣揚(yáng)，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必需于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

促銷活動(dòng)方案篇6

鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?

隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)力量的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)力量弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最終漸漸地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強(qiáng)勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，呈現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁華表象。但時(shí)至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并連續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)時(shí)2億元～3億元至十幾億元的跨越。可以說，整個(gè)內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來的是獅子吃老虎的時(shí)代，中國鞋業(yè)市場開頭了大企業(yè)間綜合力量的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)狀況下，大型鞋企間營銷力量的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點(diǎn)，因此對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康進(jìn)展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。

依據(jù)市場調(diào)研，中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于進(jìn)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn)，但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流緣由造成的庫存，有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對路，立刻就成為庫存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能準(zhǔn)時(shí)處理掉，則沒有利潤。因此，能否準(zhǔn)時(shí)去除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商去除庫存的利器。

何為促銷

什么是促銷呢?全部促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。

作為促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)當(dāng)?shù)轿?。尤其是品牌鞋企的專賣店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)當(dāng)遵循以下幾項(xiàng)要求:首先應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品舞臺(tái)化，以產(chǎn)品為核心，把最新的鞋款置于消費(fèi)者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)當(dāng)創(chuàng)立一個(gè)良好的購物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的公園化、生活化，網(wǎng)點(diǎn)不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團(tuán)的賣場應(yīng)是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購物環(huán)境，自然就會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購置欲望;最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以感受休閑文化，還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時(shí)裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。

促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)

促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是到達(dá)處理庫存的目的。那么，促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢?

首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?，比方每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，許多鞋企的促銷活動(dòng)一般都在節(jié)日開頭后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開頭了，而且效果特別好，由于一部分人提前購置鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。

其次，鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息改變?nèi)f千，機(jī)遇稍縱即逝，誰準(zhǔn)時(shí)吸引并捕獲到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機(jī)。“新、奇、特”的促銷活動(dòng)自然就能到達(dá)這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、惹眼，像20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新穎的宣揚(yáng)形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多預(yù)備一些新奇終端宣揚(yáng)品，終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱忱，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉利外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，許多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后原來準(zhǔn)備只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，由于送給親朋好友時(shí)感到喜慶吉利。

第三，促銷活動(dòng)要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行力量=三流的效果”，可見執(zhí)行力量的重要性。在鞋企的促銷活動(dòng)中，30%靠策劃，活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能到達(dá)好的促銷效果呢?首先，廣告宣揚(yáng)要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣揚(yáng)。活動(dòng)開頭后，銷售狀況轟動(dòng)全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量到達(dá)五千多雙。其次，活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠，受眾參加便利。如20xx年，康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”，在一個(gè)玻璃缸制作的透亮箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動(dòng)，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠，顧客參加便利。

促銷活動(dòng)的分類與操作

促銷活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做，而是必需要依據(jù)市場的狀況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專賣店長時(shí)間沒有顧客進(jìn)門或很少有顧客進(jìn)門，說明這個(gè)品牌需要做廣告宣揚(yáng)提升知名度了，而一個(gè)專賣店假如每天都有許多顧客進(jìn)來，但達(dá)成交易的寥寥無幾，說明這個(gè)店的款式不對路，需要補(bǔ)充新款了。依據(jù)區(qū)域市場和季節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節(jié)假日促銷

節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為勞碌和促銷活動(dòng)最常見的時(shí)候。依據(jù)節(jié)假日的'性質(zhì)，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。

隨著市場的改變，促銷除有去除庫存的性質(zhì)外，慢慢演化成了一種廣告宣揚(yáng)手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省全部專賣店進(jìn)行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬元。人們排起長隊(duì)購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都特別棒，從4月29日開頭持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了肯定的廣告宣揚(yáng)效果。假如促銷方式新穎，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，由于它不僅能關(guān)心零售網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品，同時(shí)又能開拓一個(gè)全新的市場，有時(shí)還能爭取到很大的團(tuán)購訂單。如康奈集團(tuán)在20xx年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬元，在獵取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在老師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能到達(dá)很好的效果。

與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有肯定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動(dòng)。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會(huì)，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動(dòng)。選擇性節(jié)假日促銷活動(dòng)要依據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際狀況來進(jìn)行，如選擇不當(dāng)，效果往往會(huì)適得其反。

(二)淡季促銷策略

對于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個(gè)月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時(shí)長時(shí)短，所以70%～80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢，還有女鞋款式改變奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫存處理無疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。

隨著二三級(jí)市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)處理店，提早把市場較犯難賣的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初假如貨走不動(dòng)，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷，或許有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會(huì)，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動(dòng)，每天可賣掉一千多雙庫存，既展現(xiàn)了企業(yè)形象，又去除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動(dòng)時(shí)，首先要留意選擇平常銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做，其次要留意好促銷區(qū)域的特別性，依據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進(jìn)行促銷，如卡美多可能在四川有特別高的知名度，在溫州的影響力就不夠，假如在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動(dòng)勝利的幾率特別低，而在