媒體時(shí)代下房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)課件

媒體時(shí)代下房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案Thinker前言筆者不是科班出生，沒(méi)系統(tǒng)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，故只能依據(jù)自己的想法來(lái)做這份營(yíng)銷(xiāo)方案。首先，這并不僅僅是一份關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)也是一份電視節(jié)目策劃，其目的也是相當(dāng)明確，即在媒體時(shí)代下，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的再定義，不再是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，而是借助媒體的力量，進(jìn)行“反營(yíng)銷(xiāo)”，將不同領(lǐng)域的文化結(jié)合到一塊，達(dá)到共贏的局面。近來(lái)，以真人秀方式的電視節(jié)目越來(lái)越紅火，求職類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)的節(jié)目層出不窮，《非你莫屬》、《爸爸去哪兒》等節(jié)目的收視情況都不錯(cuò)。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在真是真人秀電視節(jié)目的最佳時(shí)期，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)可與真人秀電視節(jié)目相結(jié)合，制作與社會(huì)焦點(diǎn)有契合度的電視節(jié)目，吸引眼球。例如近幾年，“大學(xué)生就業(yè)”一直是話題焦點(diǎn)，特別是在每年的6月份前后更是產(chǎn)生井噴式的爭(zhēng)論。筆者認(rèn)為，完全可以圍繞“大學(xué)生就業(yè)”的問(wèn)題，制作一臺(tái)大學(xué)生求職真人秀節(jié)目，這類(lèi)節(jié)目的觀眾可以說(shuō)涵蓋了老中青三代人，青年人面臨就業(yè)、中老年人家中的青年人面臨就業(yè)，各種就業(yè)問(wèn)題肯定會(huì)引起他們足夠的興趣去關(guān)注，可保證收視率，同時(shí)也可以保證營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到最佳程度。一、營(yíng)銷(xiāo)主體本營(yíng)銷(xiāo)方案主要針對(duì)大型的房地產(chǎn)公司與本地電視臺(tái)。因?yàn)槲ㄓ写笮头康禺a(chǎn)公司才有足夠?qū)嵙εc資本，與本地電視臺(tái)合作，共同開(kāi)發(fā)一臺(tái)真人秀節(jié)目。而且，大型的房地產(chǎn)公司的員工培訓(xùn)計(jì)劃都更加合理有序，更容易與節(jié)目設(shè)計(jì)契合。同時(shí)，也只有本地電視臺(tái)有足夠的收視率支撐節(jié)目的播放。三、方案主要內(nèi)容方案的主要內(nèi)容，即電視節(jié)目的制作，在電視節(jié)目制作過(guò)程中揉入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。故該電視節(jié)目將采用真人秀的制作方式，對(duì)求職于房地產(chǎn)公司的大學(xué)生的求職過(guò)程（包括海選面試、職業(yè)培訓(xùn)、實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)）進(jìn)行跟蹤拍攝，將最貼近生活、最符合觀眾口味的原汁原味的拍攝內(nèi)容作為節(jié)目主要內(nèi)容，其中揉入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)效果。四、電視節(jié)目的策劃1、節(jié)目名稱：最佳求職2、節(jié)目構(gòu)架：本檔節(jié)目將分成8集按每周一集播放。（1）第1、2集主要進(jìn)行海選面試。海選面試環(huán)節(jié)是節(jié)目的門(mén)面，同樣最吸引觀眾關(guān)注，如今年《快樂(lè)男聲》的海選節(jié)目收視率極高，可采用類(lèi)似的剪輯手法，對(duì)海選現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)容進(jìn)行采編。以學(xué)校為單位，每個(gè)學(xué)校面試過(guò)關(guān)10~20名大學(xué)生。注意：本檔節(jié)目是針對(duì)大學(xué)生求職的，故在采編過(guò)程中，對(duì)于各種身份的大學(xué)生應(yīng)重點(diǎn)對(duì)待，例如農(nóng)村大學(xué)生，富二代大學(xué)生，可作詳細(xì)拍攝，深挖觀眾比較注意的角度。同時(shí)，面試過(guò)程中應(yīng)加入對(duì)房地產(chǎn)公司企業(yè)文化及相應(yīng)情況的描述，將公司面貌展現(xiàn)在觀眾眼前，加深觀眾對(duì)公司的印象，為下一步的節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)坐鋪墊。四、電視節(jié)目的策劃（2）第3、4主要針對(duì)海選面試過(guò)關(guān)后的二面，主要設(shè)計(jì)在于公司初步培訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)初面過(guò)關(guān)后的部分人員進(jìn)行篩選，即將海選面試過(guò)關(guān)的大學(xué)生分組進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)性考驗(yàn)，由各組進(jìn)行PK，淘汰掉表現(xiàn)比較差的學(xué)生，主要的節(jié)目?jī)?nèi)容為室外拓展訓(xùn)練，競(jìng)爭(zhēng)性考驗(yàn)可注重在團(tuán)隊(duì)合作方面。注意：采編過(guò)程中同樣應(yīng)當(dāng)抓住觀眾心理，著重表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)其中個(gè)性鮮明的學(xué)生較多的鏡頭表達(dá)。同時(shí)在初步培訓(xùn)中可以逐步提出公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)項(xiàng)目及項(xiàng)目特點(diǎn)，再次加深觀眾印象，引起觀眾對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目的注意。四、電視節(jié)目的策劃（4）第7、8集主要針對(duì)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容，即經(jīng)過(guò)前三輪的淘汰篩選后余下的大學(xué)生進(jìn)行自行分組，然后在崗實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中分布相應(yīng)任務(wù)，例如房地產(chǎn)銷(xiāo)售等任務(wù)，由大學(xué)生組隊(duì)完成，決出最佳求職的大學(xué)生。注意：此時(shí)節(jié)目進(jìn)入尾聲，也是關(guān)鍵收尾階段，因任務(wù)涉及房地產(chǎn)銷(xiāo)售，故采編可以注重公司樓盤(pán)項(xiàng)目的拍攝，將公司樓盤(pán)項(xiàng)目展現(xiàn)在觀眾面前，更容易吸引觀眾的購(gòu)銷(xiāo)心理。五、其他事項(xiàng)1、采編內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡量真實(shí)，避免浮夸或做作的內(nèi)容，避免引起觀眾不必要反感。2、節(jié)目過(guò)程中的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)盡量做無(wú)縫連接，避免生硬采編，產(chǎn)生反效果。3、在每集節(jié)目背后加入求職小貼士的微節(jié)目，可由求職大學(xué)生講述求職心得，或聘請(qǐng)高校老師、職場(chǎng)達(dá)人傳授求職經(jīng)驗(yàn)，讓觀眾對(duì)節(jié)目產(chǎn)生足夠念想。五、其他事項(xiàng)4、采編過(guò)程中注重商業(yè)秘密的保護(hù)。5、保證求職過(guò)關(guān)的大學(xué)生