2023年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

第10頁共10頁202?3年房?地產(chǎn)銷?售工作?計(jì)劃?在已過?去的_?___?年里，?做為一?名房產(chǎn)?銷售人?員，我?所在的?銷售部?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確帶?領(lǐng)下和?各部門?的積極?配合下?提前完?成了全?年的銷?售任務(wù)?，房?產(chǎn)銷售?員工作?計(jì)劃。?這一年?全球的?經(jīng)濟(jì)危?機(jī)蔓延?，房地?產(chǎn)市場?大落大?起，整?個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)經(jīng)?歷了房?地產(chǎn)市?場從慘?淡到火?爆的過?程。準(zhǔn)?備明年?在中國?經(jīng)濟(jì)復(fù)?蘇和政?府調(diào)控?房地產(chǎn)?市場的?背景下?，銷售?工作將?充滿了?機(jī)遇和?挑戰(zhàn)。?現(xiàn)制定?___?_年房?-地?產(chǎn)銷售?個(gè)人工?作計(jì)劃?。一?、加強(qiáng)?自身業(yè)?務(wù)能力?訓(xùn)練。?在__?__年?的房產(chǎn)?銷售工?作中，?我將加?強(qiáng)自己?在專業(yè)?技能上?的訓(xùn)練?，為實(shí)?現(xiàn)__?__年?的銷售?任務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)?的基矗?進(jìn)行銷?售技巧?為主的?技能培?訓(xùn)，全?面提高?自身的?專業(yè)素?質(zhì)。確?保自己?在__?__年?的銷售?工作中?始終保?持高昂?的斗志?、團(tuán)結(jié)?積極的?工作熱?情。?二、密?切關(guān)注?國內(nèi)經(jīng)?濟(jì)及政?策走向?。在新?的一年?中，我?將仔細(xì)?研究國?內(nèi)及本?地房地?產(chǎn)市場?的變化?，為銷?售策略?決策提?供依據(jù)?。目前?政府已?經(jīng)出臺(tái)?了調(diào)控?房地產(chǎn)?市場的?一系列?政策，?對(duì)__?__年?的市場?到底會(huì)?造成多?大的影?響，政?府是否?還會(huì)繼?續(xù)出臺(tái)?調(diào)控政?策，應(yīng)?該如何?應(yīng)對(duì)以?確保實(shí)?現(xiàn)__?__年?的銷售?任務(wù)，?是我必?須關(guān)注?和加以?研究的?工作。?三、?分析可?售產(chǎn)品?，制定?銷售計(jì)?劃、目?標(biāo)及執(zhí)?行方案?。我在?___?_年的?房。產(chǎn)?銷售工?作重點(diǎn)?是__?__公?寓，我?將仔細(xì)?分析可?售產(chǎn)品?的特性?，挖掘?產(chǎn)品賣?點(diǎn)，結(jié)?合對(duì)市?場同類?產(chǎn)品的?研究，?為不同?的產(chǎn)品?分別制?定科學(xué)?合理的?銷售計(jì)?劃和任?務(wù)目標(biāo)?及詳細(xì)?的執(zhí)行?方案。?四、?針對(duì)不?同的銷?售產(chǎn)品?，確定?不同的?目標(biāo)客?戶群，?研究實(shí)?施切實(shí)?有效的?銷售方?法。我?將結(jié)合?___?_年的?銷售經(jīng)?驗(yàn)及對(duì)?可售產(chǎn)?品的了?解，仔?細(xì)分析?找出有?效的目?標(biāo)客戶?群。我?將通過?對(duì)工作?中的數(shù)?據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分?析，以?總結(jié)歸?納出完?善高效?的銷售?方法。?五、?貫徹落?實(shí)集團(tuán)?要求，?力保銷?售任務(wù)?圓滿達(dá)?成。我?將按計(jì)?劃認(rèn)真?執(zhí)行銷?售方案?，根據(jù)?銷售情?況及市?場變化?及時(shí)調(diào)?整銷售?計(jì)劃，?修正銷?售執(zhí)行?方案。?定期對(duì)?階段性?銷售工?作進(jìn)行?總結(jié)，?對(duì)于突?然變化?的市場?情況，?做好預(yù)?案，全?力確保?完成銷?售任務(wù)?。六?、針對(duì)?銷售工?作中存?在的問?題及時(shí)?修正，?不斷提?高銷售?人員的?業(yè)務(wù)技?能，為?完成銷?售任務(wù)?提供保?障。明?年的可?售產(chǎn)品?中商鋪?的所占?的比重?較大，?這就要?求我要?具更高?的專業(yè)?知識(shí)做?保障，?我將在?部門經(jīng)?理與同?事的幫?助下，?進(jìn)行相?關(guān)的專?業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)，?使銷售?工作達(dá)?到銷售?商鋪的?要求，?上升到?一個(gè)新?的高度?。2?023?年房地?產(chǎn)銷售?工作計(jì)?劃（二?）第?一階段?：項(xiàng)目?開發(fā)前?期階段?對(duì)公?司擬投?資項(xiàng)目?進(jìn)行初?步考察?，掌握?基本情?況和信?息，制?訂具體?的市場?調(diào)查計(jì)?劃，開?展正式?的房地?產(chǎn)市場?調(diào)研工?作，提?出項(xiàng)目?操作的?初步總?體思路?，對(duì)項(xiàng)?目入行?初步的?市場定?位，為?公司管?理層的?投資項(xiàng)?目決策?提供依?據(jù)。?主要工?作內(nèi)容?一、?對(duì)項(xiàng)目?位置、?規(guī)劃紅?線圖、?項(xiàng)目相?關(guān)的法?律手續(xù)?文件、?項(xiàng)目周?邊環(huán)境?、項(xiàng)?目所在?區(qū)域的?市政規(guī)?劃入行?了解熟?悉;?二、開?展房地?產(chǎn)市場?調(diào)查?①市場?環(huán)境調(diào)?查分析?對(duì)項(xiàng)?目所在?地的城?市規(guī)劃?、宏看?經(jīng)濟(jì)、?人口規(guī)?模、土?地資源?和房地?產(chǎn)市場?入行考?察②?房地產(chǎn)?市場調(diào)?查分析?對(duì)項(xiàng)?目所在?地的房?地產(chǎn)市?場供給?、需求?狀況、?價(jià)格現(xiàn)?狀和趨?勢、產(chǎn)?品類型?及市場?缺位、?銷售渠?道入行?具體調(diào)?查。?三、項(xiàng)?目初步?定位?根據(jù)相?應(yīng)的市?場研究?分析后?，初步?明確項(xiàng)?目的形?象定位?、產(chǎn)品?定位、?價(jià)格定?位等，?為項(xiàng)目?開發(fā)提?供切實(shí)?可行的?依據(jù)。?四、?提出初?步的項(xiàng)?目操作?總體思?路。?第二階?段：項(xiàng)?目開發(fā)?階段?跟蹤動(dòng)?態(tài)市場?行情，?進(jìn)行競?爭樓盤?和競爭?對(duì)手調(diào)?查、消?費(fèi)者調(diào)?查，對(duì)?本開發(fā)?進(jìn)行優(yōu)?劣勢分?析，入?一步明?確的項(xiàng)?目市場?定位和?項(xiàng)目的?總體操?作思路?，提出?相應(yīng)的?營銷策?略;?主要工?作內(nèi)容?一、?開展房?地產(chǎn)市?場動(dòng)態(tài)?調(diào)查?深入了?解項(xiàng)目?所在區(qū)?域的房?地產(chǎn)市?場供應(yīng)?、需求?狀況，?價(jià)格現(xiàn)?狀和未?來發(fā)展?趨勢，?產(chǎn)品類?型、銷?售渠道?。二?、開展?競爭樓?盤和競?爭對(duì)手?勢態(tài)調(diào)?查分析?①競?爭樓盤?掃描?②替在?競爭對(duì)?手入入?可能掃?描;?③供給?量分析?④競?爭對(duì)手?的產(chǎn)品?分析，?包括房?型、規(guī)?劃、土?地、綜?合配套?;⑤?競爭對(duì)?手的市?場定位?及趨向?⑥競?爭對(duì)手?的價(jià)格?基準(zhǔn)分?析⑦?競爭對(duì)?手的背?景和實(shí)?力。?202?3年房?地產(chǎn)銷?售工作?計(jì)劃（?三）?三、進(jìn)?行消費(fèi)?者調(diào)查?，明確?項(xiàng)目的?目標(biāo)客?戶群?①消費(fèi)?者的二?手資料?分析?②競爭?對(duì)手消?費(fèi)者輪?廓描述?（職業(yè)?特征、?消費(fèi)關(guān)?注、消?費(fèi)心理?、產(chǎn)品?選擇）?四、?明確項(xiàng)?目的市?場定位?，明確?項(xiàng)目的?總體操?作思路?根據(jù)?深滲透?的市場?研究分?析后，?明確項(xiàng)?目的形?象定位?、產(chǎn)品?定位、?價(jià)格定?位等;?明確項(xiàng)?目的總?體操作?思路?①產(chǎn)品?分析?②本項(xiàng)?目的S?WOT?分析（?優(yōu)劣勢?分析）?基于?SWO?T分析?（優(yōu)劣?勢分析?）提出?針對(duì)性?的營銷?策略?五、戰(zhàn)?略分析?與規(guī)劃?①項(xiàng)?目賣點(diǎn)?回納?②營銷?總策略?③銷?售價(jià)格?總策略?④總?推案分?階段策?略⑤?公關(guān)與?宣傳總?策略?⑥營銷?推廣項(xiàng)?目的策?劃_?___?各階段?推廣主?題策劃?__?__各?階段營?銷分析?與總匯?__?__各?階段市?場動(dòng)態(tài)?分析與?對(duì)策?___?_各階?段客戶?總體分?析與推?盤策略?滲透?市策劃?、強(qiáng)銷?策劃、?促入策?劃對(duì)本?項(xiàng)目進(jìn)?行分析?六、?最終確?定銷售?渠道選?擇①?自售?②代理?通過?邀請(qǐng)招?標(biāo)或公?開招標(biāo)?等方式?確定入?圍的專?業(yè)物業(yè)?代理公?司對(duì)?項(xiàng)目進(jìn)?行交底?，要求?各投標(biāo)?代理公?司各自?提交營?銷策劃?報(bào)告?組織公?司相關(guān)?人員對(duì)?《營銷?策劃報(bào)?告》入?行評(píng)審?，選取?最優(yōu)方?案，確?定物業(yè)?代理公?司。?簽訂《?項(xiàng)目顧?問服務(wù)?合同》?或《銷?售代理?合同》?，明確?合作雙?方、合?作方式?、合作?內(nèi)容、?時(shí)間、?權(quán)利、?義務(wù)，?付費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)與付?款方式?等。?注：如?選擇專?業(yè)的物?業(yè)代理?，則本?項(xiàng)目的?全程營?銷策劃?及銷售?執(zhí)行均?由代理?公司完?成，貫?穿項(xiàng)目?的開發(fā)?全程。?第三?階段：?資源整?合，完?善銷售?所需手?續(xù)，蓄?勢待發(fā)?，預(yù)備?銷售?主要工?作一?、完成?銷售的?人員配?備，制?定銷售?人員的?考核獎(jiǎng)?勵(lì)制度?，組織?銷售培?訓(xùn);?二、制?定銷售?模式、?設(shè)計(jì)銷?售組織?的架構(gòu)?;三?、其他?物料準(zhǔn)?備完成?，售樓?處的布?置、樣?板房、?國土部?門戶型?的測繪?報(bào)告書?、《房?屋認(rèn)?購書》?樣本、?《房地?產(chǎn)買賣?合同》?樣本、?售樓書?和廣宣?彩頁;?第四?階段：?銷售執(zhí)?行制?定詳盡?可行的?營銷策?略及階?段性的?銷售目?標(biāo)和計(jì)?劃，全?程監(jiān)控?項(xiàng)目銷?售的執(zhí)?行情況?，并適?時(shí)作出?針對(duì)性?的策略?調(diào)整，?實(shí)現(xiàn)公?司開發(fā)?項(xiàng)目的?目標(biāo)利?潤率;?主要?工作?一、制?定詳盡?可行的?營銷策?略并組?織實(shí)施?①銷?售總體?策略房?地產(chǎn)營?銷策劃?流程具?體說明?銷售?的總體?戰(zhàn)略思?路和目?標(biāo)的制?定銷?售模式?的選擇?和設(shè)計(jì)?銷售?階段的?劃分和?時(shí)機(jī)選?擇②?推盤策?略選?擇時(shí)機(jī)?選擇?房源?銷控計(jì)?劃總?體均價(jià)?的制定?制定?一房一?價(jià)的價(jià)?目表?單體差?價(jià)的要?素指標(biāo)?與系數(shù)?體系，?產(chǎn)品系?數(shù)、樓?層系數(shù)?、景觀?系數(shù)、?朝向系?數(shù)、房?型系數(shù)?等④?付款方?式優(yōu)?惠政策?20?23年?房地產(chǎn)?銷售工?作計(jì)劃?（四）?分期?、分類?的動(dòng)態(tài)?價(jià)格策?略：內(nèi)?部認(rèn)購?的數(shù)量?和價(jià)格?政策?市場預(yù)?熱期的?價(jià)格政?策和數(shù)?量控制?開盤?價(jià)格的?動(dòng)態(tài)策?略S?P（銷?售推廣?）活動(dòng)?價(jià)格策?略和銷?售控制?調(diào)價(jià)?計(jì)劃和?調(diào)價(jià)技?術(shù)整?體價(jià)格?和房源?調(diào)價(jià)技?術(shù)⑤?廣告策?略主?題制定?房地產(chǎn)?營銷策?劃流程?詳細(xì)說?明品?牌形象?定位?媒體計(jì)?劃廣?告創(chuàng)意?現(xiàn)場?包裝設(shè)?計(jì)1?、圍墻?2、廣?告牌3?、LO?GO指?引牌4?、大樓?包裝5?、樣板?房裝修?風(fēng)格概?念二?、制訂?階段性?的銷售?目標(biāo)和?計(jì)劃，?全程監(jiān)?控銷售?執(zhí)行情?況，及?時(shí)反饋?市場信?息、銷?售狀況?，對(duì)反?饋的信?息加以?分析和?匯總，?適時(shí)做?出具有?針對(duì)性?的調(diào)整?;三?、完成?銷售，?實(shí)現(xiàn)公?司項(xiàng)目?的目標(biāo)?利潤率?，提交?營銷總?結(jié)報(bào)告?。2?023?年房地?產(chǎn)銷售?工作計(jì)?劃（五?）房?地產(chǎn)行?業(yè)一直?是帶動(dòng)?國家經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?的重要?行業(yè)之?一，尤?其是最?近幾年?，我國?房地產(chǎn)?事業(yè)取?得了巨?大的發(fā)?展，不?過也產(chǎn)?生了很?多的泡?沫，導(dǎo)?致全球?金融危?機(jī)到來?之后我?們國家?的房地?產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了?巨大的?危機(jī)。?為了應(yīng)?付這次?危機(jī)，?我們相?處了很?多的辦?法，但?是都是?治標(biāo)不?治本，?所以我?們一定?要相處?一個(gè)號(hào)?的辦法?和計(jì)劃?來。?一個(gè)好?的房地?產(chǎn)營銷?方案必?須有一?個(gè)好的?計(jì)劃書?，以在?整體上?把握整?個(gè)營銷?活動(dòng)。?市場營?銷計(jì)劃?更注重?產(chǎn)品與?市場的?關(guān)系，?是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)?市場營?銷努力?的主要?工具、?房地產(chǎn)?公司要?想提高?市場營?銷效能?，必須?學(xué)會(huì)如?何制訂?和執(zhí)行?正確的?市場營?銷計(jì)劃?。房?地產(chǎn)營?銷計(jì)劃?的內(nèi)容?在房?地產(chǎn)市?場營銷?中，制?訂出一?份優(yōu)秀?的營銷?計(jì)劃十?分重要?。一般?來說，?市場營?銷計(jì)劃?包括計(jì)?劃概要?：對(duì)擬?議的計(jì)?劃給予?扼要的?綜述，?以便管?理部分?快速瀏?覽。?2.市?場營銷?現(xiàn)狀：?提供有?關(guān)市場?，產(chǎn)品?、競爭?、配銷?渠道和?宏觀環(huán)?境等方?面的背?景資料?。3?.機(jī)會(huì)?與問題?分析：?綜合主?要的機(jī)?會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、?以及計(jì)?劃必須?涉及的?產(chǎn)品所?面臨的?問題。?4.?目標(biāo)：?確定計(jì)?劃在銷?售量、?市場占?有率和?盈利等?領(lǐng)域所?完成的?目標(biāo)。?5.?市場營?銷策略?：提供?用于完?成計(jì)劃?目標(biāo)的?主要市?場營銷?方法。?6.?行動(dòng)方?案：本?方案回?答將要?做什么??誰去?做?什?么時(shí)候?做?費(fèi)?用多少??7?.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)?表：綜?述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的?開支。?8.?控制：?講述計(jì)?劃將如?何監(jiān)控?。一?、計(jì)劃?概要?計(jì)劃書?一開頭?便應(yīng)對(duì)?本計(jì)劃?的主要?目標(biāo)和?建議作?一扼要?的概述?，計(jì)劃?概要可?讓高級(jí)?主管很?快掌握?計(jì)劃的?核心內(nèi)?容，內(nèi)?容目錄?應(yīng)附在?計(jì)劃概?要之后?。二?、市場?營銷現(xiàn)?狀計(jì)?劃的這?個(gè)部分?負(fù)責(zé)提?供與市?場、產(chǎn)?品、競?爭、配?銷和宏?觀環(huán)境?有關(guān)的?背景資?料。?市場情?勢應(yīng)?提供關(guān)?于所服?務(wù)的市?場的資?料，市?場的規(guī)?模與增?長取決?于過去?幾年的?總額，?并按市?場細(xì)分?地區(qū)細(xì)?分來分?別列出?，而且?還應(yīng)列?出有關(guān)?顧客需?求、觀?念和購?買行為?的趨勢?。2?.產(chǎn)品?情勢?應(yīng)列出?過去幾?年來產(chǎn)?品線中?各主要?產(chǎn)品的?銷售量?、價(jià)格?、差益?額和純?利潤的?資料。?3.?競爭情?勢主?要應(yīng)辨?明主要?的競爭?者并就?他們的?規(guī)模、?目標(biāo)、?市場占?有率、?產(chǎn)品質(zhì)?量、市?場營銷?策略以?及任何?有助于?了解其?意圖和?行為的?其他特?征等方?面加以?闡述。?4.?宏觀環(huán)?境情勢?應(yīng)闡?明影響?房地產(chǎn)?未來的?重要的?宏觀環(huán)?境趨勢?，即人?口的、?經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)?的、政?治法律?的、社?會(huì)文化?的趨向?。三?、機(jī)會(huì)?與問題?分析?應(yīng)以描?述市場?營銷現(xiàn)?狀資料?為基礎(chǔ)?，找出?主要的?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與?劣勢和?整個(gè)營?銷期間?內(nèi)公司?在此方?案中面?臨的問?題等。?經(jīng)理?應(yīng)找出?公