孫子兵法與銷售

演示文稿孫子兵法與銷售當前1頁，總共58頁。（優(yōu)選）孫子兵法與銷售當前2頁，總共58頁。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術當前3頁，總共58頁。一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響當前4頁，總共58頁。當前5頁，總共58頁。西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下當前6頁，總共58頁。計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫。——《孫武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—

＿戰(zhàn)場機變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運籌—當前7頁，總共58頁。境內皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》當前8頁，總共58頁?！段浣浧邥罚骸秾O子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。

——明，茅元儀《武備志》當前9頁，總共58頁。東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝當前10頁，總共58頁。

“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經過嚴重戰(zhàn)斗而能達到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”并認為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！?/p>

——英國，利德爾·哈特《戰(zhàn)略論》當前11頁，總共58頁。一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術的直接影響當前12頁，總共58頁?！胺e著之理”．“治生之術”。“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！?/p>

－－白圭《史記·貨殖列傳》

讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點，讀《三國演義》可以得到實踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。當前13頁，總共58頁。環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。當前14頁，總共58頁。競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。當前15頁，總共58頁。競合對手分析孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。當前16頁，總共58頁。市場調查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。當前17頁，總共58頁。商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴當前18頁，總共58頁。營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣當前19頁，總共58頁。營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。當前20頁，總共58頁。營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動創(chuàng)造產品和價值并與人交換產品和價值或團體需要、欲望和需求的社會和管理的過程當前21頁，總共58頁。一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因當前22頁，總共58頁。3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握“經之以五，校之以計”（《計篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地無留，衢地交合”（《九變篇》）當前23頁，總共58頁。3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎，對事物進行辯證分析“國之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”

－－《用間篇》當前24頁，總共58頁。攻守、全破、進退、速久眾寡、主客、虛實、奇正

智者之慮，必雜于利害。雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》當前25頁，總共58頁。3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎，對事物進行辯證分析⑶從本質入手，把握事物的基本規(guī)律當前26頁，總共58頁。

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。

故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理當前27頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術當前28頁，總共58頁。詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。－－《計篇》范蠡——富好行其德——商神關羽——忠勇、誠信——財神當前29頁，總共58頁。

陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。－－岳飛當前30頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術

1、“全勝”原則當前31頁，總共58頁。1、“全勝”原則

百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。當前32頁，總共58頁。

孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過高地估計了我方的能力，過低估計了敵人的能力。美國，柯林斯《大戰(zhàn)略》當前33頁，總共58頁。“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想

全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段當前34頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術

1、“全勝”原則2、“先勝”原則當前35頁，總共58頁。

2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。“先機”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

致人而不致于人。－－《形篇》

“三先”：先知、先備、先機當前36頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則當前37頁，總共58頁。3、“道勝”原則

道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。

《計篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。

《形篇》當前38頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則當前39頁，總共58頁。

4、“知勝”原則

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。《謀攻篇》

知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！兜匦纹贰爸獎佟比螅旱谝弧ⅰ跋戎睘樯系诙?、“知彼“為重第三、知敵之盟友當前40頁，總共58頁。形人而我無形。

策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

《虛實》當前41頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則當前42頁，總共58頁。5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭。

《軍爭篇》

當前43頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則當前44頁，總共58頁。6、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質：智、信、仁、勇、嚴《計篇》性格要求：靜以幽，正以治。《九地篇》品德要求：進不求名，退不避罪?！兜匦纹樊斍?5頁，總共58頁。將領模式

仁

智

勇

當前46頁，總共58頁。6、“治勝”原則第一，為將有德第二，質量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已?！缎熊姟返谌?，文武兼施當前47頁，總共58頁。第三，文武兼施

合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。《地形》

令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟樊斍?8頁，總共58頁。6、“治勝”原則第一，為將有德第二，質量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

《九地》第三，文武兼施第四，施無法之賞罰當前49頁，總共58頁。三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則當前50頁，總共58頁。7、“奇勝”原則：以正合，以奇勝勝于易勝《形篇》

避實擊虛《虛實篇》

因敵制勝《虛實篇》

兵以詐立《軍爭篇》

以迂為直《軍爭篇》

圍