房地產春節(jié)活動方案

Word第第頁房地產春節(jié)活動方案房地產春節(jié)活動方案1

一、活動背景

依據(jù)xx項目打算，在20xx年1月14日〔農歷20xx年十二月二十一日〕，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現(xiàn)場活動營造強烈氣氛，聚集人氣，快速累積客戶。

三、活動理念

1、注意人氣分散，營造“中冶”品質；

2、加大活動整體“新春嘉年華”氣氛呈現(xiàn)，充分表達“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“xx”的美妙印象；

四、活動地址

xx新區(qū)xx營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20xx年1月14日8：30——17：30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備支配：

1月9日—13日基準籌備

1月9日：本活動項目策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

1月11日：項目正式籌備和實施

房地產春節(jié)活動方案2

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步進展成為株洲的重要產業(yè)，近年來隨著房地產業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月自然?氣將進入株洲，房地產市場的火爆和自然?氣的入株必定會為廚衛(wèi)產品帶來全新的進展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占據(jù)市場，主動開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動前期預備：

A、宣揚品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務修理服務點;X品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產品上，以引起消費者留意，到達宣揚的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣揚單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應直接，完好，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣揚語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。”

C、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增添品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)待券**元或憑X品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹ**折優(yōu)待，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必需要全面熟識產品結構和特點，了解產品學問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有勸說力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作看法，主動主動，耐煩細致的對消費者講解活動內容，到處表達出導購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置欲望，也烘托消失場的強烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。(面試網)

3.導購員觀察消費者后，應主動笑臉相迎，并主動介紹促銷活動方式，增添成交率。

4.導購員主動的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣揚單頁，當消費者顯示出購置欲望后，主動加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并準時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產品的特點功能動身，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的'今日，售后服務尤為重要，售后服務不僅要準時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

五、活動中應留意的問題。

①留意天氣改變，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后服務方面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增添，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產春節(jié)活動方案3

活動步驟

一、賀辭：

在座各界伴侶大家好，特別感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們珍貴的時間來參與阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司組織的“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年歡樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，豬年發(fā)大財!

二、花橋商貿城簡介

花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限公司和11團合力傾情開發(fā)，為改善團場的生活和購物環(huán)境，同時加快向城鎮(zhèn)化進展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲消遣、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌“商業(yè)經濟區(qū)”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。

花橋商貿城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪。

三、活動內容：

1本次活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”

2.活動內容：

花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房選擇，先到先得，望廣闊客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規(guī)章：

1.在指定區(qū)域內可享受活動優(yōu)待：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在嘉獎1萬元到3萬元的活動。購置缺乏120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。

2.活動區(qū)域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

3.特價房不享受交1萬抵2萬和嘉獎1萬元到3萬元的活動，對購置特價房者也可以享受抽獎活動。

4.嘉獎規(guī)章：新定商鋪首付30%享受1萬元嘉獎;首付50%享受2萬嘉獎;一次性付全款享受3萬嘉獎。

5.未公布區(qū)域則不享受此活動。

6.活動期限：20xx年2月1日20xx年3月9日。

豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系電話：0997--4940006

四、有獎問答：

1.活動期限：20xx年2月1日20xx年3月9日。

2.活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”

3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司

4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”

5.特價房可不行以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和嘉獎1萬元到3萬元的活動。

6.活動區(qū)域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

7.活動共計幾棟樓?：8棟

五、抽獎活動：