農(nóng)藥實習(xí)報告六篇

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時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)受了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了許多。時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的同學(xué)，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫伴侶，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是榮耀的，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。

經(jīng)受與感想篇

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，打算中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一

輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經(jīng)受是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，由于我在一點點成長著，我所經(jīng)受的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當(dāng)即問我：“假如你的老板對你很薄情，你會怎么

農(nóng)藥實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的

通過生產(chǎn)實習(xí)，將所學(xué)的理論學(xué)問與實踐結(jié)合起來，培育勇于探究的創(chuàng)新精神、提高動手力量，加強社會活動力量，與嚴厲?仔細的學(xué)習(xí)看法，為以后專業(yè)實習(xí)和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)；通過實習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解農(nóng)藥從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等學(xué)問，培育同學(xué)樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論學(xué)問加以驗證、深化、穩(wěn)固和充實，并培育同學(xué)對生產(chǎn)流程中的問題進行分析和找到解決方法；通過實習(xí)，拓寬同學(xué)的學(xué)問面，增加感性熟悉，把所學(xué)學(xué)問條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問，并獲得有關(guān)農(nóng)藥方面在國內(nèi)、外科技進展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我們向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的主動性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。生產(chǎn)實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，通過工廠專業(yè)人員的指導(dǎo)，我們學(xué)習(xí)了工廠各種農(nóng)藥的生產(chǎn)流程及原理等。通過現(xiàn)場的講解、參觀、商量、分析等多種形式，一方面來穩(wěn)固在書本上學(xué)到的理論學(xué)問，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際學(xué)問，使同學(xué)在實踐中得到提高和熬煉。

二、實習(xí)的意義

1、熟識各種實習(xí)工廠的壞境，從而對工廠有一個更高的熟悉

2、熟識樂果、殺蟲雙、殺蟲單、草甘膦等農(nóng)藥的生產(chǎn)原理、基本反應(yīng)、生產(chǎn)流程、工藝設(shè)計、加工設(shè)備、加工方法等。

3、了解農(nóng)藥殺蟲的原理及其在生活中的應(yīng)用，用處等。

4、了解工業(yè)生產(chǎn)上廢水處理的方法。

三、實習(xí)要求

1、聽從老師和企業(yè)工作人員的支配指導(dǎo)、有秩序、有禮貌，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。

2、仔細聽取工作人員的講解介紹，有問題準時虛心提問，有看法建議要有禮貌地提出并做好相應(yīng)的筆記。

3、仔細學(xué)習(xí)農(nóng)藥的相關(guān)學(xué)問，包括殺蟲雙、樂果、草甘膦等的生產(chǎn)原理、基本反應(yīng)、生產(chǎn)流程、工藝設(shè)計、加工設(shè)備、加工方法等。

4、總結(jié)出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習(xí)報告。

四、實習(xí)單位簡介

重慶農(nóng)藥化工〔集團〕有限公司由原重慶農(nóng)藥廠1997年改制而成。原重慶農(nóng)藥廠于1952年投產(chǎn)，以生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥為主，是重慶化工的優(yōu)勢擴張企業(yè)，是國家農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)

在西南地區(qū)的重要布點單位。經(jīng)過50多年的不斷進展，已形成較為完善的工業(yè)經(jīng)濟體系，擁有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)和技術(shù)力氣。20xx年，響應(yīng)國家環(huán)保搬遷的號召，整體搬遷至位于重慶〔長壽〕化工園區(qū)化南四支路，總用地面積283畝，其中建設(shè)用地面積244畝?，F(xiàn)有職工859人，其中各類工程技術(shù)人員148人。

建成后的主要產(chǎn)品有：晶體樂果〔98%〕2500噸/年；樂果乳油〔40%〕1500噸/年；啶蟲脒乳油〔3%〕3500噸/年；殺蟲單原藥〔95%〕2250噸/年；殺蟲雙可溶性粉劑〔45%〕4100噸/年；殺蟲雙水劑〔18%〕5000噸/年；乙酰甲胺磷原藥〔95%〕1000噸/年；乙酰甲胺磷乳油〔30%〕20xx噸/年；草甘膦〔10%〕30000噸/年；雙甘膦〔98%〕5000噸/年；草甘膦〔95%〕14000噸/年；三氯化磷(98%)20000噸/年；合計：87850噸/年。副產(chǎn)品：氯化鈉24521噸/年、氯化銨1917噸/年、醋酸銨1381噸/年。其中40%樂果乳油、40%氧化樂果乳油，18%殺蟲雙水劑等曾榮獲化工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，98%晶體樂果曾兩次榮獲國家銀獎產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅暢銷全國，而且遠銷歐洲、美洲、大洋洲、非洲、亞洲等四十多個國家和地區(qū)，年創(chuàng)匯近千萬美元。多年來，公司在注意經(jīng)濟效益的同時，始終致力于最大限度的實現(xiàn)社會效益和環(huán)保效益。圍繞做活、做大、做優(yōu)、做強和消退污染的企業(yè)進展戰(zhàn)略，將公司建成資源節(jié)省型、環(huán)保友好型、經(jīng)濟效益型企業(yè)，使公司成為行業(yè)領(lǐng)先、西部最大的農(nóng)藥生產(chǎn)基地。

五、實習(xí)內(nèi)容

〔一〕廢水處理廠

草甘膦廢水是生物農(nóng)藥化學(xué)工業(yè)中有代表性和顯著特點的污水。其廢水主要來自于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的草甘膦廢水經(jīng)濃縮回用后的蒸餾液及部分濃縮母液。這兩部分廢水水質(zhì)成分穩(wěn)定，濃度高，不易生化，有毒有害。主要污染物為PH、CODcr、BOD5、SS、氨氮、

色度、氯化物、甲醛、總磷等。是一種公認的難處理的工業(yè)廢水。

其工藝流程簡述：草甘膦廢水處理工程中生活污水自生活污水排放口經(jīng)格柵隔離大塊渣滓后，進入化糞池，化糞池前期沒有格柵，化糞池池內(nèi)有混凝沉淀，厭氧消化后，后半部分有污泥沉池。

前半部分經(jīng)厭氧消化去除大部分溶解狀態(tài)的CODcr經(jīng)啟半部分，污泥沉淀，使化糞

池出水CODcr，降至300mg/L左右，且無顆粒狀固形物。

〔二〕草甘膦分廠

草甘膦化學(xué)名N-(膦酰基甲基)甘氨酸，N-(膦酰基甲基)氨基乙酸，是一種有機磷除草劑，草甘膦為內(nèi)吸傳導(dǎo)型慢性廣譜滅生性除草劑，主要抑制物體內(nèi)烯醇丙

酮基莽草素磷酸合成酶，從而抑制莽草素向苯丙氨酸、酷氨酸及色氨酸的轉(zhuǎn)化，使蛋白質(zhì)的合成受到干擾導(dǎo)致植物死亡。草甘膦是通過莖葉汲取后傳導(dǎo)到植物各部位的，可防除單子葉和雙子葉、一年生和多年生、草本和灌木等40多科的植物。草甘膦入土后很快與鐵、鋁等金屬離子結(jié)合而失去活性，對土壤中潛藏的種子和土壤微生物無不良影響。

草甘膦分廠分為三氯化磷工段二乙酸鈉工段雙甘膦工段草甘膦工段，其流程為：磷和氯氣反應(yīng)生成三氯化磷；亞氨基二乙氰在稀得氫氧化鈉的作用下水解生成亞氨基二乙酸鈉和氨氣；再用鹽酸中和，生成的產(chǎn)物在三氯化磷和甲醛在水解作用下生成雙甘膦，雙甘膦在催化劑存在下被雙氧水氧化，再用硫酸亞鐵還原即制得草甘膦。

〔三〕殺蟲雙分廠殺蟲雙，沙蠶毒類殺蟲劑，是一種神經(jīng)毒劑，昆蟲接觸和取食藥劑后表現(xiàn)出遲鈍、行動緩慢、失去侵害作物的力量、停止發(fā)育、蟲體軟化、癱瘓、直至死亡。殺蟲雙有很強的內(nèi)吸作用，能被作物的葉、根等汲取和傳導(dǎo)。對害蟲具有較強的觸殺和胃毒作用，并兼有肯定的熏蒸作用。有很強的內(nèi)吸作用，能被作物的葉、玉米、根等汲取和傳導(dǎo)。適用于水稻、蔬菜、果樹、棉花和小麥等作物?？捎?-氯丙烯、二甲胺、鹽酸、氯氣和大蘇打等為原料而制得。殺蟲單是人工合成的沙蠶毒素的類似物，進入昆蟲體內(nèi)快速轉(zhuǎn)化為沙蠶毒素或二氫沙蠶毒素。該藥為乙酰膽堿競爭性抑制劑，具有較強的觸殺、胃毒和內(nèi)吸傳導(dǎo)作用，對鱗翅目害蟲的幼蟲有較好的防治效果。屬仿生型農(nóng)藥，對天敵影響小，無抗性，無殘毒，不污染環(huán)境，是目前綜合治理蟲害較抱負的藥劑。該藥劑能有效地防治水稻、蔬菜、三麥、玉米、茶葉、果樹等作物上的多種害蟲，特殊是對稻縱卷葉螟、二化螟、三化螟等有特效。對魚類低毒，但對蠶的毒性大。在我國登記作物為水稻，用于防治螟蟲。

殺蟲雙生產(chǎn)原理：氯丙烷與二甲胺反應(yīng)得到二甲基丙烯胺，在冷凍狀況下，二甲基丙烯胺與鹽酸反應(yīng)生成的酸化物再通入氯氣即得到氯化物鹽酸鹽，氯化物鹽酸鹽與液堿蘇打反應(yīng)即得殺蟲雙和副產(chǎn)物氯化鈉和副產(chǎn)物氯化鈉，該反應(yīng)較為溫柔，放熱量少，在加熱保溫過程中，蒸汽不能加急，以免引起溢料，影響氯化物的轉(zhuǎn)化效果，同時須避開過酸或過堿現(xiàn)象，為使反應(yīng)完全，通常加入過量的的硫代硫酸鈉。

〔四〕樂果分廠

樂果是內(nèi)吸性有機磷殺蟲、殺螨劑。殺蟲范圍廣，對害蟲和螨類有劇烈的觸殺和肯定的胃毒作用。在昆蟲體內(nèi)能氧化成活性更高的氧樂果，其作用機制是抑制昆蟲體內(nèi)的乙酰膽堿脂酶，阻礙神經(jīng)傳導(dǎo)而導(dǎo)致死亡。

樂果生產(chǎn)原理：硫磷酯在預(yù)冷后與一甲胺在-2～2℃進行胺解反應(yīng)合成樂果。為了使反應(yīng)能夠更完全，材料硫磷酯能更充分的利用，一甲胺過量20%左右，過量的一甲胺在合成反應(yīng)完成后采納鹽酸中和，其反應(yīng)式為：CH3NH2+HCl=CH3NH·HCl，若反應(yīng)溫度

過高或一甲胺過量太多，將會導(dǎo)致以下副反應(yīng)發(fā)生，從而顯著降低產(chǎn)品樂果的產(chǎn)量和質(zhì)量。主要反應(yīng)式如下：(CH3O)2PSSCH2CONHCH3+CH3NH2→HO(CH3O)2PSSCH2CONHCH3+(CH3)2NH

該副產(chǎn)物為水溶性物質(zhì)，可在水洗時轉(zhuǎn)入水層而分別。操作過程如下：將貯罐中預(yù)冷后的硫磷酯用泵打至硫磷酯計量罐，計量精確后放入合成釜中，啟動攪拌，打開夾套冰鹽水閥門。預(yù)冷至-8～-5℃。一甲胺分兩次加完，第一次在1小時內(nèi)加入2/3的一甲胺，加完后掌握溫度在-2～2℃攪拌反應(yīng)45分鐘。然后進行其次次加料，余下1/3的一甲胺在45分鐘內(nèi)加完，掌握溫度在-2～2℃攪拌反應(yīng)75分鐘。反應(yīng)完成后假如鹽酸中和過量的一甲胺，掌握PH在6～7之間。然后加入400L氯仿于反應(yīng)釜中，加熱至溫度15～20℃左右溶解樂果。待樂果完全溶解后，用真空將物料全部抽入一次分別罐，靜置分層15分鐘后抽入二次分別罐中靜置分層，上層廢水放入廢水罐，下層氯仿樂果送至薄膜蒸發(fā)工序進行蒸發(fā)脫溶。樂果廢水在廢水罐靜置回收樂果后送至萃取工序。

(六)實習(xí)心得

通過幾天的實習(xí),加深了我對農(nóng)藥的了解,了解了各種農(nóng)藥的生產(chǎn)原理、生產(chǎn)流程、物料走向、殺蟲原理及生產(chǎn)污水處理方法。同時要多把握生產(chǎn)中存在的平安隱患，以及要懂得處理這些平安事故的方法，避開讓自己和他人收到損害和帶來不必要的經(jīng)濟損失?？蓪ζ渲械暮芏嘣斍閱栴}還特別生疏，這不能不說是一種圓滿。這個實習(xí)迫使我信任自己的學(xué)問尚不健全。

通過實習(xí)，我知道要多聽、多看、多思索、多學(xué)習(xí)，只有采納理論和實踐的辦學(xué)模式，做到課堂教育與社會實踐的關(guān)系。

隨著生態(tài)環(huán)境和國際有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷進展，無化肥副作用的農(nóng)產(chǎn)品的市場需求增長以及害蟲的化學(xué)農(nóng)藥抗藥性增添，世界對于沒有污染的農(nóng)藥的需求也日益增長，農(nóng)藥的生產(chǎn)和進展前景非常寬闊。

農(nóng)藥實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

走進農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程，人力資源管理、市場開發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中，重點調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā)，在肯定程度上把握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實踐的基礎(chǔ)上對課本學(xué)問到達更深刻的理解。

二、實習(xí)時間

7月9日——8月8日

三、實習(xí)單位

農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營性質(zhì)為制造商，有進出口經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)有注冊資本7071萬元，雇員人數(shù)約1500人。

農(nóng)化是省重點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場營銷，科研開發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬打算優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股進展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個原藥和四十多個制劑品種，先后開發(fā)勝利了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。

公司擁有自營進出口經(jīng)營權(quán)，并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001職業(yè)平安健康管理體系認證。

四、實習(xí)地點：

商丘市。

五、實習(xí)內(nèi)容

1、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充分的推廣工作。所謂“站店”，與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車〔公司配車及加油卡〕將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，當(dāng)農(nóng)夫前來購置除草劑的時候，先是很熱忱詢問農(nóng)夫田間雜草生長狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)夫推舉山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀看所得，農(nóng)夫?qū)τ谫徶棉r(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強的依靠性，一般狀況下，農(nóng)夫到店里只是說要打什么作物，防治對象是什么，然后詳細該用用什么成分的藥，用哪個廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商確定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是非常明顯的。而且，當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是，大部分農(nóng)夫會對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會想你詢問其他作物的一些問題，也就是說，他們會把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來敬重。當(dāng)然，這種人員推銷的方式也有肯定的缺點，就是其本錢很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲劑施用高峰。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣揚與推廣進入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣揚是公司所要求推廣人員必需做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣揚，我們有多種形式。

〔1〕貼宣揚海報，發(fā)放宣揚單

宣揚海報由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采納朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時，在每個經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣揚海報及懸掛的橫幅。

這種方式是最為一般的，雖然其邊際效益較低，但就工作實際狀況來看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種特別之多，深化農(nóng)村張貼宣揚單的卻沒有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣揚方式上努力是有肯定的效果的。況且宣揚海報的本錢很低，一張的本錢約1角。

〔2〕開“農(nóng)夫會”

所謂“農(nóng)夫會”，其實就是在入夜后給農(nóng)夫播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)夫講農(nóng)作物病蟲害學(xué)問及其防治方法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個人的。講課人可以使任意一個有預(yù)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會有為期一個半月的培訓(xùn)，其中就包括給農(nóng)夫演講這一方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)夫會，且要有場景照片作為工作證明提交給公司。

放電影前半部分正好處于農(nóng)夫從田里回家吃飯時間，農(nóng)戶又愿意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)夫會總能吸引三四十人到場，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣揚制造了良好氣氛。

〔3〕收集農(nóng)夫信息

在走家串戶發(fā)放宣揚單，開農(nóng)夫會的時候，我們會收集農(nóng)夫信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信譽。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)夫大多沒有很強的戒備心，二是農(nóng)作學(xué)問也是他們特別愿意學(xué)習(xí)的。在此同時也為公司做了宣揚。

發(fā)放技術(shù)短信是一種特別具有外部效應(yīng)的行為，從長遠來看也極有可能為公司占據(jù)市場起到很大推動作用。只是，較為消極的一方面是，許多〔其占總體比例不確定〕農(nóng)夫的手機只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會讀取短信。而新生代農(nóng)夫工，正在建設(shè)城市，無暇顧及田里作物的生長。

〔4〕田間試驗

七月下旬的試驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等〔施用京博靈馭？牌甲維鹽〕試驗田的選擇有時是經(jīng)銷商供應(yīng)的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系，有時是在田里走訪觀看過程中遇到。做試驗往往受到農(nóng)夫的很大歡迎，這是基于人人都有的占小廉價的心理。兩三天之后我們會做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫有施藥時間，藥品名稱及施藥人。

試驗牌的勸說力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠認真閱讀試驗牌的人很少，公司在農(nóng)夫當(dāng)中的口碑卻從今建立起來。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在四周農(nóng)藥店有售。

3問題處理

七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)消失了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)覺玉米田雜草依舊沒有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理〔此為信息反饋渠道〕。經(jīng)理告知我，作為一個產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能非常了解，對產(chǎn)品有十足的信念，這樣你的客戶才會信任你說的話。假如你連自己的產(chǎn)品都不信任的話，又怎樣勸說別人來信任你的產(chǎn)品才是最值得購置的。

首先，要認定不是自己產(chǎn)品的問題，由于賣出了近60萬畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田消失問題。其次是針對所消失的狀況，馬上拜見當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，獵取反映問題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最終發(fā)覺主要問題一是沒有在用前搖勻，二是用藥時期天氣特別干旱，影響藥效發(fā)揮。用實際行動獲得農(nóng)夫諒解，用有力語言維護產(chǎn)品質(zhì)量。

六、實習(xí)總結(jié)

在這實習(xí)的短短一個月里，我所接觸到的所學(xué)到的學(xué)問特別多，是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。

首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個好員工所必需深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子特別多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲劑：甲維鹽〔即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽〕、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些特別傳統(tǒng)的農(nóng)藥，在此不提。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標準，農(nóng)藥毒性種類及標志，田間雜草種類，經(jīng)濟作物病蟲害識別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時要挖一米多深的壕……

農(nóng)藥市場競爭非常激烈，一般的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場主要參加者，數(shù)量極大的農(nóng)夫，是一個特別的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識別力量較弱，也幾乎不行能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時刻留意維護，真的是不進，則退。

但同時，農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間，如今農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟作物不行缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最終一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲治病或?；ü?，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今日，農(nóng)夫只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價格整體處于上漲趨勢，也是農(nóng)夫在經(jīng)濟作物上大量使用農(nóng)藥的動力。

總之，這是一次特別充實而且有意義的實習(xí)，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理方面的討論。我也會致力于用理論來引導(dǎo)實踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)夫。

農(nóng)藥實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)概況

(一)實習(xí)時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

(二)實習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

(三)實習(xí)崗位：銷售助理

(四)實習(xí)性質(zhì)：頂崗實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來始終專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的討論和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過很多次的試驗，總結(jié)，最終篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)供應(yīng)完善服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿足。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們?nèi)康男袆又?。這些核心

價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將連續(xù)指導(dǎo)我們今后的確定和行動。

可持續(xù)進展意味著在連續(xù)繁華經(jīng)濟的同時削減污染和更少使用自然資源，使人類生

活得更加美妙，更加舒適。可持續(xù)進展的全球尺度是在為消費者不斷供應(yīng)更多價值的同時削減環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)進展定義為在供應(yīng)現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時，要從根本上削減能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

(一)可持續(xù)進展

億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)進展;在增加股東和社會價值的同時，削減經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于制造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美妙、更平安和更健康。

(二)加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿意的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新供應(yīng)了獨特的機遇。

(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、選購等部門為公司的業(yè)務(wù)進展供應(yīng)支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，公司鼓舞員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學(xué)力量、顧客關(guān)系和職能素養(yǎng)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司制造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)進展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)省了本錢和流淌資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改良，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強化我們端到端的供應(yīng)鏈力量——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣闊農(nóng)戶供應(yīng)豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深化農(nóng)夫心中。

億美生物農(nóng)化將連續(xù)引進更多高效、平安農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)進展做出奉獻。

四、實習(xí)過程

銷售代表工作職責(zé)是制造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品供應(yīng)的利益，以滿意客戶特定需求的過程。其工作是滿意客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿意客戶這種特定需求的，唯有靠商品供應(yīng)的特殊利益的崗位。

(一)工作過程與內(nèi)容

(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開頭進行為期三個月的銷售實習(xí)

(2)20xx年12月14日，和本公司參與了其次十七屆黑龍江植保信息溝通暨農(nóng)藥(械)交易會

(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜見客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售打算，及嘉獎制度

(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，拜見進展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣揚公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)夫的思想觀念用藥水平。

(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開頭在大慶市進行宣揚與銷售。

(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設(shè)計宣揚資料、宣揚品，做新老產(chǎn)品試驗。依據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的主動性，在下面通過開農(nóng)夫培訓(xùn)會、宣揚車、電視廣告等的宣揚拉動起農(nóng)夫用藥的主動性，從而使銷量上升。

(8)20xx年2月1日，接近過年，公司集體帶薪休假15天。

(9)20xx年2月16日，正式上班

(10)20xx年2月23日，經(jīng)公司確定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市轉(zhuǎn)變?yōu)榻椈袌?/p>

(二)完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有主動正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)

(一)田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)夫?qū)W習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理學(xué)問。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)夫在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)夫會培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預(yù)防為主，定期噴藥愛護的原則，從定植開頭每隔7～10天選擇優(yōu)秀愛護劑。常用的愛護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴峻時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特殊要強調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，肯定要混入愛護劑，以愛護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對掌握病害流行特別必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

(1)溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，黃昏前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

(2)濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

(3)肥水：底肥追肥(NPK中微量);微生物+有機質(zhì)

(4)整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

(二)農(nóng)夫培訓(xùn)會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫帶來一些作物上的一些技術(shù)要點和致富信息，依據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)夫提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)夫要求，伴隨專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)夫講解果樹修剪、病蟲害防治、平常果園管理的學(xué)問等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)夫開一些小型的農(nóng)夫培訓(xùn)會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害學(xué)問及如何用藥。

(三)整頓愛護網(wǎng)絡(luò)，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方聲威最高、信譽度最好、有推廣力量的客戶作為我們第一個考慮的進展對象，然后關(guān)心他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣揚。

2.自己在宣揚產(chǎn)品的同時也不斷提示農(nóng)夫怎么去區(qū)分假貨，不定期的查處市場愛護整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進行培訓(xùn)和管理市場。

農(nóng)藥實習(xí)報告篇5

時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的同學(xué)，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫伴侶，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是榮耀的'，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。

一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：敢?。∑鋵嵨疫@樣的經(jīng)受是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，由于我在一點點成長著，我所經(jīng)受的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當(dāng)即問我：假如你的老板對你很薄情，你會怎么樣選擇？當(dāng)時我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭論了一小會兒后，強哥對我說：你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？說實話，，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答賜予怎樣的評價。

農(nóng)藥實習(xí)報告篇6

時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)受了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了許多。

時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的同學(xué)，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫伴侶，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是榮耀的，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。

經(jīng)受與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。1、7月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，打算中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢?。　逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)受是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也