家裝設(shè)計師怎樣提高簽單率之如何逼單

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我認(rèn)為逼單是整個業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。假如逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要駕馭技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)當(dāng)張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單？

1、去思索一個問題，客戶為什么始終沒有跟你簽單？什么緣由？許多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去變更，總是在等著客戶變更，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱未_定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！

2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的狀況，有什么緣由在阻礙你？你確定要堅信，每個客戶早晚確定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。緣由：意識不劇烈，沒有安排，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛殺佛，遇鬼殺鬼。

3、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他原委在想些什么，他擔(dān)憂什么？他還有什么顧慮。查言觀色，客戶的看法是否懇切？客戶的拒絕其實是習(xí)慣性的拒絕，并不是真正拒絕，客戶總是習(xí)慣被強迫簽單，他們感覺這是天經(jīng)地義的，客戶想：我不能太主動了。所以，你就盡管寫合同好了，即使他在阻擋你，也是習(xí)慣性的。

4、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦醒悟，思路清楚。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜愛挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充溢了樂趣，就像一場嬉戲。

5、一切盡在駕馭中，你就是導(dǎo)演。你的思想確定要主動，譬如太忙？為什么？就是因為有些事情可以用網(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩?，和客戶“不同求和”?/p>

6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶仔細(xì)負(fù)責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受CE的服務(wù)，暖和。

7、折服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮和吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，確定要有耐性，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。

8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦確定要敏捷。

9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參與一下我們的會員服務(wù)，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順理成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺耳的詞語。

10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不行抗拒的力氣。

11、神奇朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把建設(shè)網(wǎng)站的好處和中國企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)和產(chǎn)品全部告知客戶，而是神奇莫測，讓客戶產(chǎn)生深厚的愛好，確定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不行多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

12、畫一個大餅，讓客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處，讓他“異想天開”，讓他幻想成真。

13、給客戶一些好處，我是說促銷費，也可是最終的殺手锏，確定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒適、放心。

14、千萬沒關(guān)系張，勝利的時刻接近時，具有顧問身份的你便起先驚慌兮兮掌心冒汗而聲音也像變了調(diào)一樣，就是當(dāng)時顧問般的風(fēng)采已不復(fù)見，而準(zhǔn)客戶看到眼前所站的只是一位嘴巴喋喋不休，講起話來聲音顫抖，并且言語中，帶有劇烈侵略意味的街頭喊賣小販。一向當(dāng)心眼的準(zhǔn)客戶，這時自不愿任人宰割，所以當(dāng)然就滿懷戒心了。這時候的氣氛已經(jīng)全然不同，銷售人員從前的努力也全泡湯了，因為準(zhǔn)客戶為了愛護(hù)自己，會盡可能的說「不」。

15、駕馭好每一個環(huán)節(jié)，從找到客戶信息――電話預(yù)約――第一次談判――跟單――逼單――簽單――收款――售后，還有更具體的一些環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，哪一個關(guān)鍵處沒有把握好就可能會出現(xiàn)嚴(yán)峻的問題，確定要謹(jǐn)慎當(dāng)心，細(xì)致周到，以確保萬無一失。

16、你的方案、