商戰(zhàn)謀略總結(jié)范文

第18頁(yè)共18頁(yè)商戰(zhàn)謀?略總結(jié)?范文?關(guān)于學(xué)?習(xí)__?__兵?法之謀?略用于?商戰(zhàn)的?問(wèn)題?左河水?我國(guó)?春秋時(shí)?的大將?軍孫武?所著的?《__?__兵?法》，?又稱《?孫武兵?法》、?《__?__兵?書(shū)》《?孫武兵?書(shū)》等?，是中?國(guó)現(xiàn)存?的一部?最早的?兵書(shū)，?也是世?界上最?早的_?___?著作，?被譽(yù)為?“兵學(xué)?圣典”?，它表?現(xiàn)了中?國(guó)道家?與兵家?的思想?哲學(xué)，?是漢族?優(yōu)秀傳?統(tǒng)文化?的重要?組成部?分，其?內(nèi)容博?大精深?，思想?精邃富?贍，邏?輯縝密?嚴(yán)謹(jǐn)，?是古代?漢族_?___?精華的?集中體?現(xiàn)。?《__?__兵?法》被?稱為鎮(zhèn)?國(guó)之寶?，在中?國(guó)被奉?為兵家?經(jīng)典。?它自誕?生至今?已有二?千五百?年的歷?史，世?人歷代?都有研?究。李?世民說(shuō)?“觀諸?兵書(shū)，?無(wú)出孫?武”。?兵法是?大謀略?，大智?慧，而?不是小?花招。?如今，?___?_兵法?已經(jīng)走?向世界?，被翻?譯成了?多種語(yǔ)?言，在?世界_?___?史上具?有重要?的地位?。雖然?成書(shū)至?今已逾?二千五?百年，?但其對(duì)?戰(zhàn)爭(zhēng)原?理的精?辟論述?卻一直?為歷代?兵家奉?如圭臬?。在唐?代《_?___?兵法》?傳入日?本，十?八世紀(jì)?后被譯?成英、?法、德?、俄等?多種文?本，成?為最具?國(guó)際影?響的中?國(guó)古典?作品。?在國(guó)際?性的《?___?_兵法?》研討?會(huì)中，?許多歐?、美、?日等國(guó)?研究人?士都把?《__?__兵?法》的?基本理?論引入?到經(jīng)濟(jì)?活動(dòng)中?，我國(guó)?國(guó)內(nèi)也?有相當(dāng)?一部分?的經(jīng)濟(jì)?著述沿?引了許?多《_?___?兵法》?的戰(zhàn)略?戰(zhàn)術(shù)精?華，對(duì)?商界人?士開(kāi)闊?視野，?拓展思?路大有?裨益。?一、?把握道?、天、?地、將?、法?《__?__兵?法》在?開(kāi)篇的?（計(jì)篇?）中指?出：“?故經(jīng)之?以五，?校之以?計(jì)，而?索其情?：一曰?道，二?曰天，?三曰地?，四曰?將，五?曰法。?道者，?令民與?上同意?也，可?與之死?，可與?之生，?民弗詭?也;天?者，陰?陽(yáng)、寒?暑、時(shí)?制也；?地者，?高下、?遠(yuǎn)近、?險(xiǎn)易、?廣狹、?死生也?；將者?，智、?信、仁?、勇、?嚴(yán)也;?法者，?官道、?曲直、?主用也??！本?是說(shuō)我?們必須?從“道?”、“?天”、?“地”?、“將?”、“?法”五?個(gè)方面?去進(jìn)行?比較和?謀事，?才能求?得對(duì)真?實(shí)情況?的準(zhǔn)確?掌握，?從而取?得預(yù)定?的效果?。“道?”，即?是否建?立了符?合民眾?意愿的?開(kāi)明的?政治制?度，使?民眾能?與之生?死與共??！疤?”，即?天時(shí)。?兵法上?指氣候?環(huán)境和?時(shí)令季?節(jié)?！?地”即?地利。?“將?”是指?將領(lǐng)是?否具備?了足智?多謀、?信義為?先、愛(ài)?護(hù)部屬?、敢打?敢拼、?治軍嚴(yán)?明的綜?合素質(zhì)?。“法?”是法?令法規(guī)?，責(zé)任?界限和?管理制?度等。?以上?這五個(gè)?方面的?情況是?指揮員?必須認(rèn)?真了解?和研究?的問(wèn)題?，只有?真正掌?握了這?五方面?的對(duì)比?情況，?才能有?把握地?去打勝?仗；相?反，如?果不了?解這些?情況，?那就不?能取得?最后的?成功。?這五?個(gè)方面?在后世?的兵家?中稱之?為“五?事”，?對(duì)我們?現(xiàn)在進(jìn)?行商品?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的企?業(yè)來(lái)說(shuō)?，那就?是從五?個(gè)方面?來(lái)判斷?自身面?臨的態(tài)?勢(shì)：?一是，?我們企?業(yè)的凝?聚力。?企業(yè)員?工是否?能與企?業(yè)同甘?共苦，?有良好?的敬業(yè)?精神；?二是，?國(guó)際國(guó)?內(nèi)的經(jīng)?濟(jì)大環(huán)?境或者?說(shuō)是經(jīng)?濟(jì)大氣?候?qū)ξ?們的影?響，避?免盲目?性；?三是，?我們的?產(chǎn)品或?服務(wù)是?否最大?限度地?滿足了?消費(fèi)者?的需求?，或者?說(shuō)產(chǎn)品?或服務(wù)?是否適?銷(xiāo)對(duì)路?；四是?，我們?所擁有?的人才?結(jié)構(gòu)是?否有能?力保證?企業(yè)的?進(jìn)取與?健康有?序的發(fā)?展；五?是，我?們的管?理制度?、機(jī)構(gòu)?是否科?學(xué)合理?。我們?的商者?只有準(zhǔn)?確周密?地分析?清楚這?五個(gè)方?面的問(wèn)?題，才?能準(zhǔn)確?地把握?工作的?方向，?才能真?正找到?保證立?于不敗?之地的?基本方?略。這?也是我?們現(xiàn)代?企業(yè)家?的“五?事”。?《__?__兵?法》是?一部將?帥使用?的兵書(shū)?，因而?對(duì)于將?帥的問(wèn)?題談得?很多，?指出：?“夫?qū)?者，國(guó)?之輔也?，輔周?則國(guó)必?強(qiáng)，輔?隙則國(guó)?必弱。?”（謀?攻篇）?，“故?知兵之?將，民?之司命?，國(guó)家?安危之?主也。?”（作?戰(zhàn)篇）?，__?__認(rèn)?為，將?才關(guān)系?到國(guó)家?的安危?強(qiáng)弱、?百姓的?命運(yùn)。?世界戰(zhàn)?爭(zhēng)史上?的許多?事例都?表明了?將才在?___?_中的?作用舉?足輕重?，因?yàn)?“將孰?有能”?者勝。?戰(zhàn)爭(zhēng)需?要將才?，商戰(zhàn)?亦需要?將才，?企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)者的?智慧才?能是決?定其經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)?成敗的?重要因?素之一?。在《?___?_?九?地篇》?中他講?到了將?帥在戰(zhàn)?爭(zhēng)中艱?險(xiǎn)多變?的情況?下，應(yīng)?該有良?好的心?理素質(zhì)?。將軍?面對(duì)著?戰(zhàn)爭(zhēng)中?瞬息萬(wàn)?變、生?死存亡?等種種?情況，?能保持?自己內(nèi)?心安靜?謐凈和?平自治?，不被?外界情?況所擾?亂，鎮(zhèn)?定自如?從容不?迫而使?敵人不?能測(cè)，?而不至?于因受?到外界?的干擾?而內(nèi)心?紛亂，?最后被?主觀情?緒所支?配而干?出不利?的事來(lái)?。商戰(zhàn)?亦是如?此，企?業(yè)經(jīng)營(yíng)?者是企?業(yè)成敗?的關(guān)鍵?，企業(yè)?也有成?功失敗?，有利?大利小?，在經(jīng)?營(yíng)過(guò)程?中面對(duì)?瞬息多?變、紛?繁復(fù)雜?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，?需要有?一種清?凈、幽?深、平?正的良?好心理?素質(zhì)，?而“不?以物喜?，不以?己悲”?，保持?自己的?心中冷?靜安謐?，遇到?大事要?有能力?自控，?保持心?中平正?。這樣?心中就?不會(huì)受?到外界?的擾亂?和自己?的貪婪?、膽怯?、驕傲?或自卑?等心理?活動(dòng)所?支配。?在競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手面?前，忌?不能自?制，需?防止因?感情用?事而不?能客觀?地判斷?事物，?以致耽?誤大事??！禵?___??火攻?篇》曰?：“主?不可怒?而興師?，將不?可慍而?致戰(zhàn)。?”《?___?_?謀?攻》曰?：“不?知三軍?之事，?而同三?軍之政?，則軍?士惑矣?。不知?三軍之?權(quán)，而?同三軍?之任，?則軍士?疑矣。?三軍既?惑且疑?，則諸?侯之亂?至，是?謂亂軍?引勝。?”也就?是說(shuō)：?不知道?軍隊(duì)內(nèi)?部的事?務(wù)，而?干涉軍?隊(duì)的行?政，軍?士就會(huì)?迷惑不?解。不?知道用?兵的權(quán)?謀，而?干涉軍?隊(duì)的指?揮，將?士就會(huì)?產(chǎn)生疑?慮。軍?隊(duì)既迷?惑又疑?慮，各?諸侯國(guó)?乘隙進(jìn)?攻的災(zāi)?難就臨?頭了。?___?_認(rèn)為?要給將?才以作?戰(zhàn)指揮?權(quán)，放?權(quán)于部?下，用?人不疑?，疑人?不用。?在商戰(zhàn)?中，企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?者要有?所為，?有所不?為，就?必須首?先把自?己鍛煉?為一位?懂得擇?人用人?的原則?和藝術(shù)?，做到?賢明豁?達(dá)、知?人善任?。同時(shí)?，能信?用屬下?人才，?并給以?業(yè)務(wù)實(shí)?權(quán)，使?其充分?發(fā)揮主?觀能動(dòng)?性和智?慧才干?，靈活?機(jī)動(dòng)地?自由處?置軍務(wù)?。企?業(yè)為達(dá)?到此類(lèi)?目標(biāo)，?必須具?備測(cè)知?內(nèi)在潛?力和發(fā)?展的才?能，不?斷地、?全面地?訓(xùn)練職?工。因?為，時(shí)?代的進(jìn)?展推動(dòng)?了企業(yè)?的內(nèi)部?和橫向?的變動(dòng)?，居于?要職的?人員必?須能不?斷求得?知識(shí)和?充分了?解業(yè)務(wù)?。還要?接納忠?言，或?聘請(qǐng)有?才之士?，來(lái)補(bǔ)?己之短?。在自?己的能?力范圍?內(nèi)網(wǎng)羅?最佳的?人才。?提拔你?尊敬和?依賴的?人擔(dān)任?重要職?務(wù)。公?司首腦?和職員?之間建?立相互?信任的?關(guān)系，?大幅度?地下放?權(quán)限，?這樣可?以培養(yǎng)?主持實(shí)?際工作?人員的?責(zé)任心??？偨?jīng)?理有時(shí)?只是出?個(gè)點(diǎn)子?，其后?全讓年?輕人去?干。企?業(yè)主管?者有容?人之量?，明用?人之道?，手中?才能人?才濟(jì)濟(jì)?，企業(yè)?才能興?旺發(fā)達(dá)?。_?___?還談到?為“將?”者必?須具備?的五德?：“將?者，智?、信、?仁、勇?、嚴(yán)也?。”三?國(guó)時(shí)的?曹操加?注曰：?“智者?，智謀?才能；?信，賞?罰有信?；仁，?愛(ài)撫士?卒；勇?，勇敢?果斷；?嚴(yán)，紀(jì)?律嚴(yán)明??！盻?___?認(rèn)為，?軍中雙?方主將?的能力?對(duì)比是?造成勝?負(fù)的基?本因素?之一，?而只有?具備“?五德”?的將才?，方可?率領(lǐng)軍?隊(duì)在戰(zhàn)?爭(zhēng)中立?于不敗?之地。?__?__講?的“五?德”，?也適合?于當(dāng)今?商戰(zhàn)之?中的經(jīng)?營(yíng)者。?任何競(jìng)?爭(zhēng)性的?活動(dòng)首?先需要?的是“?智”，?而商戰(zhàn)?同樣需?要智慧?才能。?經(jīng)商活?動(dòng)也必?須講求?“信”?，經(jīng)營(yíng)?者必須?在企業(yè)?內(nèi)部取?信于企?業(yè)員工?，在外?取信于?一切顧?客，取?信于同?行人員?，要信?守諾言?，明確?經(jīng)營(yíng)的?目的是?服務(wù)和?造福于?人類(lèi)社?會(huì)，其?次才是?企業(yè)的?經(jīng)濟(jì)效?益。經(jīng)?商也必?須講求?“仁”?，經(jīng)營(yíng)?者要以?愛(ài)人之?心對(duì)待?自己企?業(yè)的職?工和顧?客，實(shí)?現(xiàn)“上?下同欲?”。經(jīng)?營(yíng)者還?需要“?勇”，?即在商?戰(zhàn)中抓?住良機(jī)?，積極?主動(dòng)、?勇敢穩(wěn)?健地去?決斷。?企業(yè)的?管理是?嚴(yán)格的?，要使?全體職?工遵守?法度和?紀(jì)律的?約束還?必須“?嚴(yán)”字?當(dāng)頭。?總之?，__?__對(duì)?將才的?“五德?”要求?，在當(dāng)?今世界?的商場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?具有很?大的借?鑒作用?。日本?松下電?器集團(tuán)?就把“?忠、孝?、公、?禮、勇?、仁、?和”作?為其企?業(yè)精神?，英國(guó)?bsc?企業(yè)總?裁查爾?斯?維?勒斯的?成功經(jīng)?驗(yàn)中有?“去物?色、聽(tīng)?從或領(lǐng)?導(dǎo)一批?有適時(shí)?應(yīng)變、?穩(wěn)健進(jìn)?取的人?才”的?重要內(nèi)?容。故?而，正?在興起?的科技?開(kāi)發(fā)競(jìng)?爭(zhēng)和經(jīng)?濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)?的狀態(tài)?最終轉(zhuǎn)?為“人?才爭(zhēng)奪?戰(zhàn)”，?只有人?才是企?業(yè)最重?要的戰(zhàn)?略資源?。二?、“五?事”之?“七計(jì)?”__?__在?其《兵?法》的?始計(jì)篇?指出。?“主孰?有道。?將孰有?能。天?地孰得?。法令?孰行。?兵眾孰?強(qiáng)。士?卒孰練?。賞罰?孰明。?吾以此?知?jiǎng)儇?fù)?矣?！?以上七?個(gè)設(shè)問(wèn)?句，已?被后世?的兵家?們稱之?為“七?計(jì)”。?它是在?“五事?”的基?礎(chǔ)上提?出來(lái)的?，是“?五事”?的更加?具體化?。__?__認(rèn)?為只要?用這“?七計(jì)”?去對(duì)照?作戰(zhàn)的?雙方，?其結(jié)果?誰(shuí)勝誰(shuí)?負(fù)事先?就能一?目了然?了。?始計(jì)篇?中這兩?組關(guān)聯(lián)?的設(shè)問(wèn)?：“兵?眾孰強(qiáng)?”和“?士卒孰?練”，?“法令?孰行”?和“賞?罰孰明?”。明?確地告?訴人們?：“兵?強(qiáng)”和?“士孰?”是治?軍的兩?個(gè)完全?不同的?方法與?步驟。?他提醒?人們擁?有一支?強(qiáng)大的?軍隊(duì)確?是戰(zhàn)爭(zhēng)?勝利的?一個(gè)因?素，但?是，“?士卒”?常練不?懈同樣?是取得?勝利的?一個(gè)因?素，如?果我們?哪怕對(duì)?曾經(jīng)的?強(qiáng)兵，?若再?zèng)]?有繼續(xù)?有效的?訓(xùn)練和?管理，?以后就?有可能?退化成?散兵、?疲兵。?我們將?這個(gè)含?義用于?我們今?天在市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?中的商?品市場(chǎng)?，特別?是今天?的信息?大爆炸?，知識(shí)?更新迅?速，技?術(shù)日新?月異的?___?_世紀(jì)?。而“?法令孰?行”和?“賞罰?孰明”?既是兩?個(gè)完全?不同的?階段，?也是一?個(gè)相互?依存的?關(guān)系。?“法令?孰行”?是一個(gè)?執(zhí)行法?令法規(guī)?的問(wèn)題?，而“?賞罰孰?明”則?是制訂?法令法?規(guī)的問(wèn)?題，前?者是執(zhí)?行層，?后者是?管理層?。只有?“賞罰?孰明”?，才有?“法令?孰行”?的可能?，同樣?只有“?孰行”?，“孰?明”才?有真正?的價(jià)值?。_?___?提出用?兵者要?知法。?“法者?，曲制?、官道?、主用?也”，?曲制是?指軍隊(duì)?的__?__編?制及_?___?運(yùn)行方?式，官?道指職?責(zé)分工?，主用?是指物?資供應(yīng)?。從企?業(yè)經(jīng)營(yíng)?管理來(lái)?看，就?是要規(guī)?劃設(shè)計(jì)?企業(yè)的?___?_運(yùn)作?方式、?指揮系?統(tǒng)，明?確崗位?職責(zé)與?分工、?激勵(lì)與?懲罰，?使物流?暢通。?在管理?工作中?，要求?企業(yè)經(jīng)?營(yíng)者從?目標(biāo)一?致性、?因時(shí)制?宜、因?地制宜?、用人?決策、?___?_設(shè)計(jì)?、職責(zé)?分工、?物流設(shè)?計(jì)方面?進(jìn)行全?面系統(tǒng)?地策劃?。我?們今天?做企業(yè)?的管理?人員要?管理好?現(xiàn)代企?業(yè)也必?須善于?用制度?管人、?管事，?完全靠?人管人?不僅低?效而且?還難以?管好，?但是，?我們?nèi)?僅僅只?有一套?企業(yè)先?進(jìn)的管?理制度?，而不?能?chē)?yán)格?抓這個(gè)?制度的?貫徹與?監(jiān)督執(zhí)?行，那?再完畢?的制度?也是一?紙空文?，這一?原則無(wú)?論是對(duì)?治理一?個(gè)國(guó)家?還是治?理一個(gè)?企業(yè)都?是必須?遵循的?。三?、虛實(shí)?的把握?__?__在?其《兵?法》中?對(duì)“虛?”與“?實(shí)”的?問(wèn)題專?門(mén)作了?一篇來(lái)?論述，?因?yàn)檫@?是一個(gè)?重要的?___?_策略?問(wèn)題，?___?_曰：?“夫兵?形像水?，水之?行，避?高而趨?下，兵?之形，?避實(shí)而?擊虛”??！氨?實(shí)擊虛?”或者?說(shuō)避強(qiáng)?擊弱，?這就是?___?_戰(zhàn)略?思想的?精髓所?在。?所謂“?實(shí)”，?在商戰(zhàn)?中是指?企業(yè)有?錢(qián)、有?勢(shì)、有?人才、?有技術(shù)?，有名?牌、有?專利、?有經(jīng)驗(yàn)?、有市?場(chǎng)等方?面的狀?況。所?謂“虛?”，在?商戰(zhàn)中?則是指?企業(yè)無(wú)?錢(qián)、無(wú)?勢(shì)、無(wú)?人才。?無(wú)技術(shù)?、無(wú)名?牌、無(wú)?專利、?無(wú)經(jīng)驗(yàn)?、無(wú)市?場(chǎng)。商?場(chǎng)如戰(zhàn)?場(chǎng)，商?家同樣?需要將?“避實(shí)?擊虛”?應(yīng)用于?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的策?略之中?。作為?一個(gè)企?業(yè)的戰(zhàn)?略制定?者如何?才能做?到避其?實(shí)而擊?其虛，?一個(gè)有?效的途?徑和方?法就是?攻擊競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?在價(jià)值?鏈上最?弱的部?分。?在商戰(zhàn)?中一個(gè)?小公司?有一種?方法可?以取得?成功，?那就是?先不要?試圖去?通過(guò)攻?擊其他?幾家大?公司，?過(guò)早地?試圖從?他們手?中奪取?市場(chǎng)份?額，而?是一次?次，一?個(gè)個(gè)地?攻擊較?弱的對(duì)?手。這?樣，就?可以通?過(guò)獲得?新的顧?客和獲?得更大?的市場(chǎng)?份額來(lái)?包圍主?要的對(duì)?手或者?說(shuō)是大?公司，?但還要?注意開(kāi)?始時(shí)不?要與這?些大公?司發(fā)生?直接的?沖突。?這就是?美國(guó)沃?爾瑪對(duì)?付西爾?斯、凱?馬特和?其他一?些大零?售商的?方法。?運(yùn)用?“避實(shí)?擊虛”?的原則?則是一?個(gè)比較?安全穩(wěn)?健的方?法，并?不需要?耗費(fèi)太?多的資?源，冒?太多的?風(fēng)險(xiǎn)。?關(guān)鍵是?在競(jìng)爭(zhēng)?中，戰(zhàn)?略的制?定者必?須確定?哪一個(gè)?虛弱之?處是可?以最有?效地實(shí)?施進(jìn)攻?的點(diǎn)。?這就需?要在其?所選擇?的虛弱?的點(diǎn)的?易攻擊?性，及?其和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?因你的?攻擊所?受到的?損害之?間進(jìn)行?權(quán)衡，?這是一?個(gè)科學(xué)?把握與?果敢決?策的問(wèn)?題。那?么，最?好的“?擊虛”?之處在?哪一點(diǎn)?呢。就?是不僅?是競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手極?為容易?受到的?攻擊之?處，而?且是自?己攻擊?成功之?后，將?會(huì)給對(duì)?手造成?重大的?損害之?處，甚?至是你?自己將?獲益最?大之處?。_?___?還指出?：“備?前則后?寡，備?后則前?寡，備?左則右?寡，備?右則左?寡，無(wú)?所不備?，則無(wú)?所不寡?。”這?是值得?我們深?思的：?何時(shí)何?地該“?虛”（?隱掩實(shí)?力），?何時(shí)何?地該“?實(shí)”（?集中力?量搶占?市場(chǎng)）?，我們?每一個(gè)?實(shí)業(yè)界?的人士?必須研?究。_?___?在其中?指出：?“凡先?處戰(zhàn)地?而待敵?者逸，?后處戰(zhàn)?地而驅(qū)?敵者勞??！边@?一點(diǎn)對(duì)?于在商?品市場(chǎng)?的爭(zhēng)奪?中，有?兩個(gè)非?常難把?握的問(wèn)?題：一?個(gè)是哪?里是“?戰(zhàn)地”?（目標(biāo)?市場(chǎng)）?，另一?個(gè)是，?誰(shuí)才是?主要的?“敵人?”（競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?）。另?外，如?何選擇?目標(biāo)市?場(chǎng)。怎?樣把握?進(jìn)入市?場(chǎng)的時(shí)?機(jī)?！?___?_兵法?》也可?借鑒：?___?_在《?軍爭(zhēng)篇?》中說(shuō)?：“是?故朝氣?銳，晝?氣惰，?暮氣歸?，故用?兵之法?，避其?銳氣，?擊其惰?歸?！?這就是?說(shuō)，如?同一個(gè)?人早上?精神爽?朗，中?午開(kāi)始?困倦，?晚上精?力衰竭?一樣。?我們要?準(zhǔn)確判?斷敵人?什么時(shí)?候是他?銳氣正?旺的時(shí)?候，什?么時(shí)候?是他松?懈迨惰?的時(shí)候?，什么?時(shí)候是?他精力?衰竭的?時(shí)候。?無(wú)論多?么強(qiáng)大?的隊(duì)伍?，其戰(zhàn)?勝攻取?的能力?總是有?限的，?這就要?求我們?必須要?有重點(diǎn)?地實(shí)施?防御和?進(jìn)攻。?我們要?在他銳?氣正旺?的時(shí)候?避開(kāi)他?，在他?松懈迨?惰和精?力衰竭?的時(shí)候?在給以?致命一?擊。這?對(duì)我們?企業(yè)的?決策者?在選擇?目標(biāo)市?場(chǎng)，把?握進(jìn)入?市場(chǎng)的?時(shí)機(jī)方?面具有?一定的?啟迪。?總之?，攻擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的弱?處比攻?擊對(duì)方?的優(yōu)勢(shì)?能更有?效力，?更有效?率地利?用資源?。攻其?劣勢(shì)可?以更好?地利用?自己的?有限資?源，而?攻其優(yōu)?勢(shì)只會(huì)?浪費(fèi)自?己的資?源。攻?其劣勢(shì)?可以縮?短取得?勝利的?過(guò)程，?而攻其?優(yōu)勢(shì)只?會(huì)使這?個(gè)過(guò)程?變得更?長(zhǎng)，更?危險(xiǎn)。?四、?謀攻與?知?jiǎng)?___?_在謀?攻篇中?指出：?“知可?以戰(zhàn)與?不可以?戰(zhàn)者勝?，識(shí)眾?寡之用?者勝，?上下同?欲者勝?，以虞?待不虞?者勝，?將能而?君不御?者勝。?”這是?確保勝?利的五?個(gè)法則?：一?是，能?認(rèn)識(shí)清?楚去打?這一仗?是否能?夠取得?勝利，?哪怕能?認(rèn)識(shí)到?確實(shí)某?一仗不?能打，?特別是?對(duì)不能?打的還?能避打?、免打?，那也?是一種?重要的?勝利；?二是?，能夠?明白敵?我雙方?的戰(zhàn)斗?力及后?勤保障?，并能?有效地?把握作?戰(zhàn)的規(guī)?模，善?于有效?運(yùn)用手?中的各?種作戰(zhàn)?力量與?手段，?就能夠?取得最?后的勝?利；?三是，?將帥之?間，官?兵之間?能夠上?下齊心?，團(tuán)結(jié)?一致，?共同對(duì)?敵的能?夠取得?勝利；?四是?，自己?有了周?密的謀?劃，做?好了充?分的作?戰(zhàn)準(zhǔn)備?，再去?襲擊毫?無(wú)準(zhǔn)備?的敵手?往往能?夠勝利?；五是?，__?__將?領(lǐng)有充?分的指?揮能力?，同時(shí)?不受君?王的錯(cuò)?誤干預(yù)?和制約?，也是?能夠取?得勝利?的重要?條件。?中國(guó)實(shí)?行市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)的?早期，?許多國(guó)?有和私?營(yíng)企業(yè)?在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?，受瞎?指揮而?“盲動(dòng)?”的現(xiàn)?象十分?嚴(yán)重：?重復(fù)建?設(shè)、_?___?、盲目?投資，?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)配置?與市場(chǎng)?脫節(jié)等?等現(xiàn)象?比比皆?是，究?其原因?，基本?就是在?“可以?戰(zhàn)與不?可以戰(zhàn)?”的問(wèn)?題上缺?乏必要?的研究?和科學(xué)?的分析?判斷，?或者搞?主觀意?志，失?敗了就?說(shuō)是改?革開(kāi)放?必須的?學(xué)費(fèi)。?中國(guó)的?政府和?企業(yè)在?這方面?受到的?損失浪?費(fèi)是驚?人的，?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)是巨?大的。?目前，?中國(guó)的?制造業(yè)?產(chǎn)能過(guò)?剩，房?地產(chǎn)價(jià)?格上天?都是一?些政府?和企業(yè)?的盲目?與心急?所造成?的。當(dāng)?然，他?們也搞?過(guò)可行?性研究?，但所?謂的那?些研究?是流于?形式的?，是按?外行的?長(zhǎng)官意?志做的?場(chǎng)面文?章，是?不能判?斷“可?以戰(zhàn)與?不可以?戰(zhàn)”的?一紙空?文。有?人在受?過(guò)刺痛?之后提?出應(yīng)當(dāng)?進(jìn)行“?不可行?性研究?”，乃?可謂用?心之良?苦，無(wú)?可奈何?之下的?高見(jiàn)。?__?__提?出的以?上“知?勝”之?則，即?確保勝?利的五?個(gè)方面?的法則?，它們?之間是?一個(gè)統(tǒng)?一的整?體，缺?一不可?，不能?隨意割?裂開(kāi)來(lái)?，若忽?略其中?的某一?個(gè)方面?就可能?給全局?帶來(lái)難?以想象?的危害?。五?、貴勝?與貴久?《_?___?》在作?戰(zhàn)篇中?指出：?國(guó)家一?旦決定?用兵，?就必須?計(jì)算到?車(chē)輛輜?重，武?器盔甲?，后勤?補(bǔ)給等?戰(zhàn)事消?耗，“?日費(fèi)千?金，然?后十萬(wàn)?之師舉?矣。”?認(rèn)為：?“久暴?師則國(guó)?用不足?”，進(jìn)?而提出?“夫兵?久而國(guó)?利者，?未之有?也，故?不能盡?知用兵?之害者?，則不?能盡知?用兵之?利也。?”在商?品競(jìng)爭(zhēng)?中的企?業(yè)也是?如此，?為了追?求更多?更快的?發(fā)展空?間，往?往需要?大肆招?聘銷(xiāo)售?人才奮?戰(zhàn)市場(chǎng)?，縱然?“日費(fèi)?千金”?地搞促?銷(xiāo)也當(dāng)?正常。?但有些?商品競(jìng)?爭(zhēng)企業(yè)?的內(nèi)部?矛盾就?集中體?現(xiàn)為產(chǎn)?銷(xiāo)之間?在認(rèn)識(shí)?上的不?同，生?產(chǎn)部門(mén)?會(huì)為銷(xiāo)?售上每?開(kāi)支一?筆，需?要多少?產(chǎn)品的?銷(xiāo)售利?潤(rùn)來(lái)支?付而形?成思想?上的障?礙；銷(xiāo)?售部門(mén)?又為增?加銷(xiāo)量?而因費(fèi)?用不足?而發(fā)愁?。按_?___?的思想?，理清?其“盡?知用兵?之害”?，即銷(xiāo)?售費(fèi)用?給企業(yè)?帶來(lái)的?壓力，?搞明白?“日費(fèi)?千金”?之后到?底給企?業(yè)帶來(lái)?多大的?效益，?是否合?算等問(wèn)?題就十?分清楚?了。?當(dāng)然，?有時(shí)侯?商品市?場(chǎng)的勝?負(fù)觀念?比戰(zhàn)爭(zhēng)?勝負(fù)更?為復(fù)雜?，更具?綜合性?。戰(zhàn)爭(zhēng)?勝負(fù)的?評(píng)判比?較簡(jiǎn)單?，大多?僅體現(xiàn)?為兩方?面人員?與地域?的得失?；而商?品市的?競(jìng)爭(zhēng)則?是多元?的角逐?。戰(zhàn)場(chǎng)?上的敵?人涇渭?分明，?而經(jīng)濟(jì)?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中的?對(duì)手則?撲朔迷?離，得?失復(fù)雜?，有時(shí)?還是雙?贏的。?另外，?商品營(yíng)?銷(xiāo)中更?多的是?消費(fèi)者?的主動(dòng)?消費(fèi)，?而不完?全是長(zhǎng)?期處于?強(qiáng)力推?銷(xiāo)的狀?態(tài)。商?業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)每時(shí)?每地都?是存在?的，由?于競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手可?能帶來(lái)?的種種?壓力，?一方面?是希望?取得更?大的成?功而盲?目用兵?，另一?方面有?些企業(yè)?的冒進(jìn)?者只幻?想獲取?“用兵?之利”?而忽略?了“用?兵之害?”，或?者有的?保守者?怯于“?用兵之?害”而?坐失“?用兵之?利”，?沒(méi)有取?得應(yīng)有?的成功?。因?此，_?___?提出“?用兵”?的時(shí)機(jī)?問(wèn)題，?并指出?“兵貴?勝，不?貴久”?，對(duì)企?業(yè)家來(lái)?說(shuō)就是?為了達(dá)?到目的?，應(yīng)該?當(dāng)機(jī)立?斷，不?可猶豫?而久拖?不決，?坐失良?機(jī)，甚?至要舍?得必要?的消耗?，該出?手時(shí)就?出手。?六、?奇兵與?正兵?___?_在勢(shì)?篇中有?云：“?凡治眾?如治寡?，分?jǐn)?shù)?是也；?斗眾如?斗寡，?形名是?也；三?軍之眾?，可使?必受敵?而無(wú)敗?者，奇?正是也?，兵之?所加，?如以碫?投卵者?，虛實(shí)?是也。?”其意?為：指?揮一支?大__?__要?能象指?揮少數(shù)?人一樣?有條不?紊地行?事，必?須管理?與安排?得當(dāng)；?同時(shí)，?指揮大?兵團(tuán)的?大規(guī)模?作戰(zhàn)也?要能和?指揮小?范圍作?戰(zhàn)一樣?做到思?路清晰?，得心?應(yīng)手，?___?_嚴(yán)明?。在大?軍作戰(zhàn)?中，要?做到遇?見(jiàn)什么?樣的敵?人都不?會(huì)紛亂?，做到?“奇正?”結(jié)合?得當(dāng)。?一旦進(jìn)?攻開(kāi)始?，就要?根據(jù)虛?實(shí)、精?巧的設(shè)?計(jì)有條?不紊地?進(jìn)行。?在現(xiàn)代?的競(jìng)爭(zhēng)?企業(yè)中?，規(guī)模?性經(jīng)營(yíng)?特點(diǎn)越?來(lái)越突?出，_?___?結(jié)構(gòu)的?科學(xué)性?與管理?的要求?已經(jīng)越?來(lái)越高?了，科?學(xué)的編?制，嚴(yán)?肅的紀(jì)?律，有?效的管?理措施?猶如_?___?所說(shuō)的?“正兵?”，而?戰(zhàn)術(shù)的?具體變?化則謂?之“奇?兵”，?戰(zhàn)斗力?的強(qiáng)弱?是“正?兵”與?“奇兵?”通過(guò)?綜合作?用而得?到的結(jié)?果。而?要充分?體現(xiàn)“?奇兵”?的威力?，則必?須使“?虛”與?“實(shí)”?相結(jié)合?，靈活?機(jī)動(dòng)地?集中優(yōu)?勢(shì)力量?輕松取?得勝利?的目標(biāo)??，F(xiàn)代?企業(yè)與?計(jì)劃經(jīng)?濟(jì)時(shí)期?是不一?樣的，?也有經(jīng)?營(yíng)__?__，?因?yàn)槭?場(chǎng)如戰(zhàn)?場(chǎng)，戰(zhàn)?場(chǎng)有_?___?，那末?企業(yè)家?為了在?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，?也需要?對(duì)外制?造“虛?”與“?實(shí)”的?假象來(lái)?迷惑對(duì)?手，便?于以“?奇兵”?致勝。?__?__在?出奇制?勝原則?方面明?確提出?“凡戰(zhàn)?者，以?正合，?以奇勝?。故善?出奇者?，無(wú)窮?如天地?，不竭?如--?___?_河，?奇正之?變不可?勝究也??！背?奇制勝?不僅是?___?_行動(dòng)?的常法?，也是?企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)中爭(zhēng)?取主動(dòng)?，奪取?勝利不?可不知?，不能?不用的?方法之?一。出?其不意?，攻其?不備，?乃取勝?之道。?在經(jīng)營(yíng)?管理活?動(dòng)中，?亦要采?取不同?于別人?的戰(zhàn)略?和策略?，以便?在商戰(zhàn)?中取得?主動(dòng)權(quán)?，奪取?成功的?良機(jī)。?這里?面還有?一個(gè)速?度領(lǐng)先?的原則?。__?__也?提出了?“兵貴?神速”?的思想?，兵貴?神速用?于商戰(zhàn)?也就是?“快魚(yú)?吃慢魚(yú)?”的辦?法。在?“快魚(yú)?吃慢魚(yú)?”的時(shí)?代，抓?住用戶?，抓住?市場(chǎng)便?是抓住?了成功?。最先?介入利?潤(rùn)豐厚?領(lǐng)域的?企業(yè)，?就會(huì)迅?速席卷?市場(chǎng)，?吞并掉?那些發(fā)?展速度?緩慢，?對(duì)市場(chǎng)?感覺(jué)不?靈敏的?企業(yè)。?從這個(gè)?角度上?來(lái)說(shuō)，?企業(yè)發(fā)?展的速?度，無(wú)?疑是非?常重要?的因素?。企業(yè)?要想在?激烈的?競(jìng)爭(zhēng)中?生存下?來(lái)，就?需要培?養(yǎng)危機(jī)?意識(shí)，?加快決?策步伐?，創(chuàng)造?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)。?當(dāng)然，?“奇兵?”與“?神速”?的目標(biāo)?一定要?準(zhǔn)，做?到“涂?有所不?由，軍?有所不?擊，城?有所不?攻，地?有所不?爭(zhēng)，君?命有所?不受。?治軍不?知九變?之術(shù)者?，雖知?五利，?不能得?人之用?矣。故?兵無(wú)常?勢(shì)，水?無(wú)常形?，能因?敵變化?而取勝?者，謂?之神。?”__?__兵?法雖有?千古不?變的用?兵之理?，往往?世人皆?知其文?意，不?解其精?髓。正?如敵我?雙方皆?讀其書(shū)?，然有?勝有敗?。_?___?所強(qiáng)調(diào)?的“奇?正”中?，“正?兵”是?戰(zhàn)斗力?的基礎(chǔ)?，“奇?兵”則?是指揮?員在實(shí)?戰(zhàn)中的?智慧運(yùn)?用。_?___?認(rèn)為：?“善出?奇者，?無(wú)窮如?天地，?不竭如?--_?___?河?！?又說(shuō)：?“聲不?過(guò)五，?五聲之?變，不?可勝聞?也；色?不過(guò)五?，五色?之變，?不可勝?觀也；?味不過(guò)?五，五?味之變?，不可?勝嘗也??！辈?指出：?“戰(zhàn)勢(shì)?不過(guò)奇?正，奇?正之變?，不可?勝窮也??！币?此，我?們要從?無(wú)窮無(wú)?盡的戰(zhàn)?術(shù)變化?中，找?到最適?合自己?的戰(zhàn)術(shù)?能力與?手段，?靈活應(yīng)?變，從?而取得?成功。?七、?先為與?后為?___?_有一?套“先?為”與?“后為?””的?防守反?擊思想?。在其?兵法中?說(shuō)“昔?之善戰(zhàn)?者，先?為不可?勝，以?待敵之?可勝。?不可勝?在已，?可勝在?敵?！?意思是?：先設(shè)?法創(chuàng)造?有利的?戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)?勢(shì)，使?自己處?于不可?戰(zhàn)勝的?地位，?再等待?敵人可?以被我?方戰(zhàn)勝?的時(shí)機(jī)?。這個(gè)?不可戰(zhàn)?勝，其?___?_在于?自己創(chuàng)?造出充?分的戰(zhàn)?勝條件?；而敵?人能否?被我戰(zhàn)?勝，在?于等待?敵人的?動(dòng)作，?看他是?否犯錯(cuò)?、出現(xiàn)?漏洞，?成為我?方的可?乘之機(jī)?了。?___?_還指?出?！?故善戰(zhàn)?者，立?于不敗?之地，?而不失?敵之?dāng)?也。”?因?yàn)閼?zhàn)?略的目?的是達(dá)?到目標(biāo)?，如果?能以最?小的代?價(jià)，獲?取最大?的成果?，即是?最好的?方式。?在我方?主動(dòng)進(jìn)?攻之前?，先自?己要做?好防御?，立于?不敗之?地，而?后抓住?打敗敵?人的機(jī)?會(huì)果敢?進(jìn)攻的?策略，?是中國(guó)?人獨(dú)到?的智慧?。要達(dá)?到這一?目標(biāo)，?并能把?自己的?損失減?少到最?低的限?度，一?定要先?站在一?個(gè)穩(wěn)固?的基礎(chǔ)?之上，?這也就?是__?__兵?法中所?說(shuō)的“?無(wú)死地?”的最?高原則?與謀略?。這?一策略?對(duì)于現(xiàn)?代企業(yè)?經(jīng)營(yíng)管?理者來(lái)?說(shuō)，即?為從防?御策略?開(kāi)始，?控制現(xiàn)?金流的?平衡，?防止_?___?失控，?防止重?大人事?___?_，認(rèn)?真應(yīng)對(duì)?突發(fā)危?機(jī)事件?，在此?基礎(chǔ)上?完善法?___?_理結(jié)?構(gòu)，組?建高效?管理團(tuán)?隊(duì)，建?立現(xiàn)代?企業(yè)制?度，提?高運(yùn)營(yíng)?能力。?在“先?為”不?可勝的?情況下?，學(xué)會(huì)?運(yùn)動(dòng)中?進(jìn)行戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)移?，尋找?“待敵?之可勝?”之機(jī)?。當(dāng)企?業(yè)有較?強(qiáng)的資?源優(yōu)勢(shì)?，市場(chǎng)?環(huán)境或?自己的?情況發(fā)?生好轉(zhuǎn)?時(shí)，則?采用進(jìn)?攻擴(kuò)張?型的戰(zhàn)?略；如?果自己?盡管有?較強(qiáng)的?資源優(yōu)?勢(shì)，但?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)十分?激烈而?前景不?佳時(shí)，?則應(yīng)該?采用競(jìng)?爭(zhēng)轉(zhuǎn)移?型的戰(zhàn)?略，不?可戀戰(zhàn)?。市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中的企?業(yè)要立?于不敗?之地所?要作的?工作是?非常復(fù)?雜多變?的，它?不僅需?要在產(chǎn)?品的質(zhì)?量、價(jià)?格、服?務(wù)等多?方面擁?有自身?的優(yōu)勢(shì)?，還要?隨時(shí)了?解自己?經(jīng)營(yíng)領(lǐng)?域的諸?多市場(chǎng)?信息，?以隨機(jī)?應(yīng)變。?若是要?開(kāi)拓一?片新的?市場(chǎng)空?間，或?是進(jìn)軍?新的產(chǎn)?品市場(chǎng)?領(lǐng)域，?還得看?市場(chǎng)的?機(jī)會(huì)。?這種機(jī)?會(huì)并不?是隨時(shí)?都有的?，它可?能屬于?外部條?件或其?他因素?，不以?自己的?意志為?轉(zhuǎn)移。?在這種?外部的?條件尚?未具備?，機(jī)會(huì)?沒(méi)有來(lái)?臨的時(shí)?候，那?就是《?___?_》“?勝可知?而不可?為的本?旨”，?再努力?也是枉?然，而?只有再?待時(shí)機(jī)?。因?此，_?___?在“形?篇”中?進(jìn)而指?出。“?不可勝?者，守?也；可?勝者，?攻也。?”對(duì)于?企業(yè)來(lái)?說(shuō)，在?集中力?量向競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?發(fā)起進(jìn)?攻之前?，戰(zhàn)略?制定者?必須等?待良機(jī)?，認(rèn)真?謀劃、?分析、?判斷，?進(jìn)行必?要的準(zhǔn)?備，在?現(xiàn)有的?市場(chǎng)細(xì)?分下鞏?固自己?的地位?，建立?自己的?儲(chǔ)備。?自己的?公司并?不能僅?僅通過(guò)?保住自?己的顧?客而成?長(zhǎng)。它?往往須?通過(guò)進(jìn)?攻來(lái)獲?取市場(chǎng)?份額和?利潤(rùn)。?“立于?不敗之?地”是?條件不?成熟的?時(shí)候采?取的守?勢(shì)策略?，而要?戰(zhàn)勝敵?人最后?還必須?采用進(jìn)?攻手段?。真正?的“善?戰(zhàn)者”?是在保?全自己?的前提?下，而?不放過(guò)?任何取?得勝利?的機(jī)會(huì)?。競(jìng)爭(zhēng)?中的企?業(yè)非常?難以決?策的問(wèn)?題之一?就是什?么時(shí)期?采用“?守勢(shì)”?策略，?什么時(shí)?期采用?“攻勢(shì)?”策略?，采用?攻勢(shì)時(shí)?需要外?部的條?件即市?場(chǎng)機(jī)會(huì)?，所謂?“不失?敵之?dāng)?”，在?這里可?以理解?為不放?過(guò)任何?市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，這?是一種?很高的?要求。?在實(shí)際?工作中?，市場(chǎng)?的機(jī)會(huì)?是隨時(shí)?都可能?產(chǎn)生的?，能抓?住它的?只能是?那些“?善戰(zhàn)者?”，即?求真務(wù)?實(shí)，思?路開(kāi)闊?，勤奮?用功的?人。?八、六?形之?dāng)?道《?___?_》的?地形篇?指出“?凡此六?者，敗?之道也?”：“?夫勢(shì)均?，以一?擊十，?曰?走??”：?本來(lái)是?勢(shì)均力?敵的情?況，由?于指揮?部署不?當(dāng)，被?迫在遭?遇戰(zhàn)中?以寡敵?眾，稱?為“走?”形；?“卒?強(qiáng)吏弱?，曰??弛?”?：兵強(qiáng)?將弱，?指揮不?靈，稱?為“弛?”形；?“吏強(qiáng)?卒弱，?曰?陷??”：?將強(qiáng)兵?弱，孤?掌難鳴?，稱為?“陷”?形；?“大吏?怒而不?從，遇?敵懟而?自戰(zhàn)，?將不知?其能，?曰?崩??”：?有相當(dāng)?指揮權(quán)?的將領(lǐng)?心懷怨?氣不服?從調(diào)遣?，遭遇?敵軍時(shí)?賭氣自?行出戰(zhàn)?，主將?不知道?他的種?種行動(dòng)?，稱為?“崩”?形；“?將弱不?嚴(yán)，教?導(dǎo)不明?，士卒?無(wú)常，?陣兵縱?橫，曰??亂??”：臨?敵主將?懦弱_?___?，__?__不?嚴(yán)肅，?指揮不?明確，?___?_的下?級(jí)__?__無(wú)?所適從?，行軍?布陣雜?亂無(wú)章?，稱為?“亂”?形；?“將不?能料敵?，以少?合眾，?以弱擊?強(qiáng)，兵?無(wú)選鋒?，曰??北?”?：主將?不能準(zhǔn)?確地判?斷敵情?，盲目?出擊強(qiáng)?大的敵?人，又?找不到?有效的?攻擊點(diǎn)?，稱為?“北”?形。?___?_認(rèn)為?，作戰(zhàn)?的一方?只要出?現(xiàn)以上?這六種?情形，?就走上?了必?cái)?的道路?。軍隊(duì)?出現(xiàn)這?六種情?形是“?非天之?災(zāi)，將?之過(guò)也?。”作?為指揮?打仗的?將帥是?不能去?找客觀?原因推?卸責(zé)任?的，而?應(yīng)當(dāng)認(rèn)?錯(cuò)受過(guò)?，避免?再錯(cuò)。?現(xiàn)在?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)中的?競(jìng)爭(zhēng)企?業(yè)，遭?到失敗?的原因?多種多?樣，但?細(xì)__?__結(jié)?起來(lái)也?不外乎?___?_的這?六種情?形，尤?其是_?___?提出的?“走”?、“弛?”、“?亂”、?“北”?這四種?形態(tài)。?如：?1、企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?人使用?的力量?不集中?，盲目?四面出?擊，認(rèn)?為自己?的產(chǎn)品?可以在?某市場(chǎng)?一爭(zhēng)高?下，缺?乏對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?力量的?充分了?解，結(jié)?果形成?以卵擊?石的局?面，或?者沒(méi)有?集中優(yōu)?勢(shì)兵力?各個(gè)擊?破，或?者有了?些成果?卻沒(méi)有?及時(shí)鞏?固；?2、企?業(yè)安排?的項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人?沒(méi)有威?信，或?下屬不?擁戴、?支持，?因此不?能貫徹?落實(shí)自?己有效?的部署?與措施?，結(jié)果?下面缺?乏統(tǒng)一?的行動(dòng)?，各自?為戰(zhàn)，?難以達(dá)?到集中?優(yōu)勢(shì)兵?力才能?取得的?預(yù)期效?果；?3、企?業(yè)最高?決策層?或者主?要負(fù)責(zé)?人缺少?主見(jiàn)，?懦弱_?___?，任人?唯親，?朝令夕?改，枝?節(jié)橫生?。在指?揮上也?不清晰?明確，?使下屬?無(wú)所適?從，白?白耗去?了人、?財(cái)、物?力而缺?乏收效?；4?、企業(yè)?負(fù)責(zé)人?缺少調(diào)?查研究?，對(duì)自?己的生?產(chǎn)技術(shù)?、產(chǎn)品?質(zhì)量及?其生產(chǎn)?情況盲?目樂(lè)觀?，主觀?上盲目?貪大貪?贏，對(duì)?自己的?實(shí)力與?目標(biāo)市?場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)情況?未作分?析研究?就盲目?殺入，?結(jié)果遭?到競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手進(jìn)?行的強(qiáng)?力反擊?，招來(lái)?無(wú)法挽?回的損?失。?當(dāng)然，?企業(yè)的?成敗是?有多種?復(fù)雜原?因的，?但《_?___?兵法》?中提出?的“六?形”確?實(shí)是在?現(xiàn)實(shí)中?經(jīng)常出?現(xiàn)的，?而且還?說(shuō)來(lái)容?易做來(lái)?難，作?為企業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)?者必須?常常提?醒自己?，以免?犯錯(cuò)。?九、?未戰(zhàn)而?算勝?要做到?“未戰(zhàn)?而廟算?勝”關(guān)?鍵是做?好戰(zhàn)前?的準(zhǔn)備?工作，?特別是?對(duì)敵方?情報(bào)的?掌握，?這是與?___?_“知?己知彼?，百戰(zhàn)?不殆”?的