首富王健林的勵志演講稿

首富王健林的勵志演講稿現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是一個非常熱門的詞。大家都在思考，為什么要轉(zhuǎn)型既有的商業(yè)模式還在延續(xù)，為什么還要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型是為了未來，企業(yè)要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個企業(yè)在十年、二十年之后它還能生存，就是成功轉(zhuǎn)型。萬達今年提出了新的轉(zhuǎn)型目標(biāo)——“2211戰(zhàn)略〞。就是到2022年，做到企業(yè)資產(chǎn)2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標(biāo)，來自房地產(chǎn)類的收入降到30%以內(nèi)?，F(xiàn)在看來，我們的目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)，并且會實現(xiàn)更徹底的轉(zhuǎn)型，我們希望萬達不再是一個地產(chǎn)企業(yè)。說我是“商業(yè)地產(chǎn)教父〞，實際教父不敢當(dāng)，但是教授敢當(dāng)，因為我是最早做這個行業(yè)的人。我希望三到五年之內(nèi)把“地產(chǎn)〞去掉，變成商業(yè)開展公司或者商業(yè)效勞公司，我們正在為此努力。萬達未來十年戰(zhàn)略又有新提法，快看變化在哪現(xiàn)在，萬達之所以能夠真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并開始向正確的方向走，最重要的原因是確定了正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，至少未來十年左右將圍繞四個支柱產(chǎn)業(yè)開展：一是萬達商業(yè)。把原來起家的根底公司變成一個商業(yè)效勞公司，沒有地產(chǎn)。二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念，包括文化、體育、旅游等等在內(nèi)。這個集團大概有四個控股公司，一是影視控股，二是體育控股，三是旅游控股，四是兒童娛樂。三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團，在這之前，我們在金融上的布局已經(jīng)根本確定，最近一兩個月就會宣布。萬達將形成一個金融集團，有銀行、保險、證券、支付公司、資產(chǎn)管理等，我們的金融集團也會跟傳統(tǒng)的金融集團完全不同。四是電子商務(wù)。我們要做的電子商務(wù)不是大家想象中的網(wǎng)上買賣物品。當(dāng)初在擬定公司名字時，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講，最容易被大家記住的公司名不超過三個字，太長了大家就不會說了。在韓國曾經(jīng)有一個公司叫樂喜金星，它有自己的足球隊、棒球隊，但是等球隊上場的時候，沒有一個人喊樂喜金星加油，因為名字太長了，所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。后來公司覺得很奇怪，請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5個億，最后就叫LG。確定的這四個產(chǎn)業(yè)還有一個特點就是具有協(xié)同性，彼此之間并不存在盲目跨越。為什么要做這些呢商業(yè)之所以要輕資產(chǎn)化，是為了更快地開展。商業(yè)開展起來了，這個平臺上就會有附加值，進而院線、兒童娛樂就會開展更快。這樣一來，用戶數(shù)量就會增加，用戶數(shù)量的增加會使互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)公司產(chǎn)生更多的附加值。所以，這四個產(chǎn)業(yè)是圍繞著一個平臺打造的，而這個戰(zhàn)略方向確定正確，那么路子就走得比較順。萬達轉(zhuǎn)型為何能說到做到在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，很多公司做不好或者逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn)略因素，最根本的因素是執(zhí)行力不到位。如果公司的執(zhí)行力缺乏或者執(zhí)行中走樣，公司是做不好的。萬達如何做到轉(zhuǎn)型就是我們有堅強的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉(zhuǎn)型的能力。比方商業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通，他說非常佩服萬達，他認為萬達這么多年來有一個特點，即說到做到，包括轉(zhuǎn)型。我說，我們不是說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的，為了轉(zhuǎn)型，我們制定了一系列保證轉(zhuǎn)型的制度和措施，而且在執(zhí)行時態(tài)度非常堅決，跟獎懲、干部任免都是掛鉤的。在中國，萬達為自己打造了一個非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強。以萬達廣場開業(yè)為例，我們會在第一年9月份宣布第二年有20個或者30個廣場開業(yè)，比方我們將在今年9月份會宣布2022年有55個萬達廣場開業(yè)，后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店，還有大型度假區(qū)，定下哪一天開業(yè)就會在哪一天開業(yè)。那如何能說到做到呢這就得益于我們擁有的一套工作方案管理模塊軟件，這個軟件是獲得全球?qū)＠?。從宣布萬達商業(yè)要轉(zhuǎn)型、要去地產(chǎn)化以后，我們做了兩件事：第一，轉(zhuǎn)讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在2022年以后開業(yè)的重資產(chǎn)工程。什么是重資產(chǎn)就是萬達投資并與住宅銷售稍帶關(guān)系的工程。而這樣的工程，要堅決轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓意味著什么意味著我們會丟掉一局部開發(fā)利潤，也得不到資產(chǎn)增值的好處。為什么要把這些利潤和增值舍棄因為這樣會換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。這是我們做的第二件事。什么叫輕資產(chǎn)就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直投，就是機構(gòu)直接跟萬達商業(yè)地產(chǎn)簽約。機構(gòu)投資，我們負責(zé)設(shè)計、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個工程叫“穩(wěn)賺1號〞，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會涉及一些內(nèi)部規(guī)定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個工程推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少局部，很快就賣掉了，正所謂“50億眾籌遭秒殺〞。這說明，中國現(xiàn)在還有很多社會過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。所以，真正確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)以后，如何將這個目標(biāo)執(zhí)行到位這是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個非常重要的環(huán)節(jié)，即我們要擁有堅決的執(zhí)行能力。萬達既然決定轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右，我們會有重大的消息發(fā)布，我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業(yè)里都會激起很大的震動。為什么萬達把很多能夠賺錢的工程打包給別人了因為我不要開發(fā)利潤，我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開發(fā)一塊錢就能拿到一塊錢，但是現(xiàn)金流必須通過銷售來實現(xiàn)。例如，我替別人管理，三個30%就是90%了，同時我還沒有什么風(fēng)險。由于模式的轉(zhuǎn)變，萬達能夠擴展到所有人多的地方去，這也是我們執(zhí)行能力的一個表達。過去為什么萬達廣場不能擴展到地級市不能擴展到縣城因為房價不夠。現(xiàn)在我們就一個判斷標(biāo)準(zhǔn)，只要有40萬人的地方就敢去投。所以，我們現(xiàn)在擴張的速度奇快，從今年的26個翻到明年的55個，后年也許是60、70個。因此，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就是要有堅強執(zhí)行能力。再堅持一會謝謝主持人，謝謝各位同學(xué)：今天交我來開講之前，叫我確定一個題目。后來我想，講什么呢我就定一個題目吧，叫堅持才能成功。我1970年到了部隊當(dāng)兵以后呢，15、6歲，我是一個新兵，就毛主席那會發(fā)了一個112次批示，馬主席批了個字：野營訓(xùn)練好!當(dāng)天晚上一傳達就上去了，沒人背個糧袋，背包，就拉去訓(xùn)練去了。負重也有20來斤吧，兩千多華里。東北，那真的是林海雪原，積雪，那時候出去走，根本上都沒了膝蓋了。野外宿營，什么也沒有，需要叫你自己挖個雪洞，自己進去過一晚上。每天平均要走六十里，甚至七八十里。如果你走不了了，可以到后面坐汽車。上面寫上，“收容車〞。但是可能這一年評先進，評五好戰(zhàn)士的時機就沒了。那個艱苦，是現(xiàn)在的年輕人你們無法想象的。正常的訓(xùn)練，可能正常的吃飯是夠的。那么一冷，加上又累?？赡艹燥埩烤痛螅渤圆伙?。我的當(dāng)時老班長說，“小王，我跟你說個事，你首先承諾，你要堅決保密，我教你一個吃飽飯的招〞我說“堅決保密!〞部隊那時候是個缸，這么粗，這么高的大缸子。他說，“你啊，上去先盛半缸〞，他說“你再吃得怎么慢，你這半缸一定比第一缸人吃得多，然后你比別人吃得前頭，再上去第二缸你來滿滿一下子，所以你就吃飽了，你別傻傻地先去盛一滿缸，很多人都有這個心態(tài)，上去先盛滿，等盛滿了再來沒第二次了〞我還真就是他這一招教我。雖然很小，這一年行軍路上，根本上吃飽飯。我們這個野營訓(xùn)練，這一路上的艱苦，到什么程度呢我都親眼看到一個干部，就在那哭，“我說什么也不走了，我黨員不要了!我排干部也不要了!〞很多人都是，都堅持不下來!一千多人的團隊，完整走下來最后不到一百人。作為一個十幾歲的小孩，我堅持走到了最后，就是一種信念，我走的時候我母親跟我講，“一定要當(dāng)五好戰(zhàn)士!〞我父親也是老軍人了，說“你當(dāng)兵，爭取超過你父親!〞靠著這種信念和堅持，所以我才能入伍的第一年，就當(dāng)了五好戰(zhàn)士。所以人生做任何的事情，要沒有一種咬牙的精神，要沒有一種一直堅持到底的這種精神，是不能成功的。我已經(jīng)講了十幾年的一個話題，堅持是企業(yè)家精神的核心。第一個，所有的創(chuàng)新，所有企業(yè)家的夢想都只有在堅持當(dāng)中才能得到實現(xiàn)。我是1988年創(chuàng)業(yè)的，那個時候我已經(jīng)有很好的一個生活，二十多歲在部隊就得了一個團職的職務(wù)，仕途很好的時候。因為那個年代同學(xué)們可能不了解，八十年代末期，九十年代初，在中國是創(chuàng)業(yè)的大潮，下海的大潮風(fēng)起云涌。受到這種思想的影響，我也決定自己去創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的一個夢想。我當(dāng)時就選擇了去做現(xiàn)在大家可能覺得比較恨的一個行業(yè)——房地產(chǎn)。那選擇了這個行業(yè)，去做的時候就需要一筆注冊資金。我們就跟當(dāng)時大連的一個國有的公司，達成了一個協(xié)議，借給我們。但是你光有錢或者找到地還不行。得有國家計委發(fā)下去的方案指標(biāo)，沒有方案指標(biāo)，怎么辦呢我又找到當(dāng)時大連市的三大國有公司之一，我的一個認識的老戰(zhàn)友，在這個當(dāng)老總，跟他商量。能不能借他的指標(biāo)當(dāng)然不能白借了，會有費用的。就這樣拿到伍拾萬塊錢借的一點指標(biāo)從一棟樓開始，開始了房地產(chǎn)的生涯。絕不是一開始就很輝煌，很艱難的。我是做民營企業(yè)起家，而且當(dāng)初所經(jīng)歷的磨難和被人的鄙視，至今記憶猶新。為了一筆兩千萬的貸款，而且某銀行已經(jīng)承諾給我們，我前前后后跑了五十幾次，我下邊人更不用說。我親自去堵，然后他不愿見我。那我就知道他幾點上班，我天天去堵，可能他自己一看我在門口待，可能就從其他門拐走，或者有時候我中午去堵，我想，睡了午覺起來總要上班的嘛，我到辦公室門口去。他明明在里邊，秘書說不在里邊，或者等等等等。甚至我就說，知道他家，晚上就在他家門口去侯他，第二天早上起來窗口一看，我在樓下，他寧可不上班也不見我。就類似這樣的，前前后后幾十次，也沒有給我這個貸款。那么我就給我建立這樣一個目標(biāo)，我一定要把這個企業(yè)做大，做到世界級!第二點，任何成功，都是不斷完善的過程。只有堅持才能得到。就是我們2000年，從事商業(yè)地產(chǎn)的時候。因為我們自己不懂規(guī)劃設(shè)計，到2004年，這三年多一點時間里邊，我們當(dāng)了222回被告，打了222場官司。成天忙于打官司，所以業(yè)務(wù)就很難開展了。我們的同事有的就哭了，社會輿論壓力很大，所以在這種情況下，多少同志都勸我，說你看我們的住宅地產(chǎn)做得順風(fēng)順?biāo)?，為什么要搞商業(yè)地產(chǎn)呢在這種情況下，我確實猶豫，猶豫過屢次，后來我給我自己，也給我的團隊定個目標(biāo)，做到2022年底，做滿5年，我們還是這么跟頭把式的，我說咱們就撤!但是就是因為在實踐當(dāng)中，這種堅持，萬達推出了我們現(xiàn)在的所謂第三代萬達廣場的這種設(shè)計。上海的五角場，寧波的鄞州，北京的現(xiàn)在CBD，這三個廣場的開業(yè)，以及開業(yè)后的成功，徹底奠定了我們的信心。到2022年底，我們預(yù)計我們的持有物業(yè)會到達2300萬平方米。就超過了現(xiàn)在世界排名第一的美國西蒙公司，人家用了一百多年的路，我們十五年走完，會超過他。但是大家想一想，當(dāng)時的困境和失敗的那些教訓(xùn)，如果沒有執(zhí)著，百折不撓這種精神，沒有一個對預(yù)定目標(biāo)這種孜孜不倦的追求，是不可能的。還給大家講個故事，就是我們沈陽太原街的那個萬達廣場，請教了兩個國內(nèi)的所謂商業(yè)的專家，幫助設(shè)計了一個城市的步行街，賣掉以后，幾十位客戶集體訴訟我們。大概只有百分之三到五的客戶還能有過得去的回報率，甚至顆粒無收。打官司雖然贏了，按道理，從理論上講，那我們可以不管了?？墒俏?，我現(xiàn)在干這么一個工程，弄得大家都很頭疼，我也講了一句對不起，我說，我一定要把這個問題解決掉。請一批專家來看，說你這個地方缺一個蓋，有蓋，擋住雨雪，生意就好了。好了，我們就吭吭吭，花了幾千萬搭了個蓋，后來還是不好。后來又有人說，你們是跟這個地下室的交通不好。好了，又吭哧吭哧地又挖幾個坑，又搭了好幾個扶梯又接起來，生意還是不好。后來有人說，那你們是商不對，又聽了他的意見，又去把這批人換進來。前前后后折騰了三四年時間都不行。最后，我們自己內(nèi)部，大家形成了一致的看法：這個事如果不徹底解決掉，不炸掉!這個工程是就不好的。但是炸掉意味著什么呢意味著賣出去的錢要還給老百姓，這個十多個億的現(xiàn)金賠償，再加炸掉他的工程本錢，至少十五六億，但是把這個坎邁過去，以后沒有邁步過去的坎。大家千萬不要理解，我有一個好的創(chuàng)意方案，或者我一開始一步成功，哪一件事，賣得很成功，我就成功了。你賣一碗擔(dān)擔(dān)面，做得很好，咔，開一個小店，賣得很成功，你就覺得馬上要開個連鎖店。結(jié)果一