耶露飲用水營(yíng)銷策劃書(shū)

露飲用水營(yíng)銷策在當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的水市場(chǎng)中，太多的品牌由于市場(chǎng)營(yíng)銷策略使用的不在市場(chǎng)中并占有一席之地，就要依靠熟練地應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略打出品牌+創(chuàng)新+過(guò)硬的質(zhì)量，最終永葆產(chǎn)品的生命力、市場(chǎng)地位、利潤(rùn)空間，決定企業(yè)的命運(yùn)走向。耶露就是這樣一個(gè)成功的飲用水品牌，創(chuàng)新意識(shí)是耶露最為宣傳力度不夠等。本策劃書(shū)就針對(duì)耶露的不足之處進(jìn)行對(duì)癥下藥的診斷和方案，從而樹(shù)立品牌的正面形象。前)1、界定問(wèn)題 ()12、環(huán)境分析 ()23、SWO分T析 ()2(一)市場(chǎng)細(xì)分 ()3(二)目標(biāo)市場(chǎng) ()3(三)市場(chǎng)定位 ()3(一)產(chǎn)品策略 ()4(二)分銷渠道策略 ()4(三)促銷策略 ()4(一)營(yíng)銷目標(biāo) ()4(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ()47、財(cái)務(wù)分析 ()48、控制方案 ()5語(yǔ) ()6更是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的有效方式。沒(méi)有創(chuàng)新力，品牌將會(huì)老化；沒(méi)有創(chuàng)新力，企業(yè)將失去生機(jī)。而擁有新加坡凱發(fā)有限公司旗下的世界頂級(jí)飲用水品牌---------------------------------------------------------耶露ELO飲用水就是一個(gè)以創(chuàng)新力著稱于世的成功典范。耶露飲用水，一直用創(chuàng)新力演繹著時(shí)尚和經(jīng)典，也成就了一個(gè)品牌的百年傳奇。耶露飲用水的水源地注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份，適合人體需求，安全健康。耶露飲用水在水源地直接裝瓶，無(wú)人體接觸、無(wú)化學(xué)處理，無(wú)任何防腐劑和添加劑。在新加坡，耶露已成為懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇。耶露的品牌理念就是“以誠(chéng)心和專注打造革新水科技。以耶露水產(chǎn)品為消費(fèi)者提供健康的生活?！庇枇似放埔晕幕蜁r(shí)尚，是一種身份的象征消費(fèi)。耶露如今占據(jù)水行業(yè)的高端市場(chǎng)來(lái)源于她清晰的品牌定位和市場(chǎng)目標(biāo)人群的分析，更為重要的是耶露當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。本策劃的目的就對(duì)于如何擴(kuò)大耶露在中國(guó)的市場(chǎng)份額以及如何占領(lǐng)高端市場(chǎng)的佼佼者地位進(jìn)行了策劃和分析。劃主體：耶露ELO飲用水策劃目的：(1)塑造耶露飲用水在消費(fèi)者心中的正面形象 (2)加強(qiáng)耶露飲用水的質(zhì)量管控問(wèn)題 (3)進(jìn)一步擴(kuò)大耶露飲用水的市場(chǎng)份額和宣傳力度 (1)行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：飲用水行業(yè)在我國(guó)正處于一個(gè)高速發(fā)展的階數(shù)量也源源不斷地增加。用水價(jià)格上并沒(méi)有太大的差異，只是品牌理念大家都各不相同。從目前來(lái)看，真正停留在高端水市場(chǎng)的耶露的品牌標(biāo)語(yǔ)是相當(dāng)經(jīng)典的，打造“生命之水，活力之水”。S：從優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，耶露定位在高端水市場(chǎng)是完全正確的選擇，因?yàn)殡m然飲為過(guò)往云煙；并且耶露的品牌定位和目標(biāo)人群非常清晰。耶露歷史上最為濃墨重彩的一筆就是新加坡國(guó)慶日上海慶?；顒?dòng)唯一指定用水贊助商，和新加坡國(guó)際學(xué)校家庭日贊助官方指定用水。錦上添花的是耶露擁有最為珍貴的創(chuàng)新意識(shí)：(1)在包裝上，耶露始終保持精致的追求，簡(jiǎn)潔漂亮美觀，吸引人的眼球，有消費(fèi)者甚至僅僅因?yàn)橐兜陌b去購(gòu)買耶露飲用水。(2)在廣告的推陳出新上，耶露講求標(biāo)新立異，在始終秉持“生命之水，活力之水”的基礎(chǔ)上，耶露的廣告創(chuàng)意層出不窮，令人看后意猶未盡，主要以兒童、運(yùn)動(dòng)員等為廣告主角，并且能夠一眼判定耶露的品牌理念。W：(1)耶露品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度還有待提高。(2)耶露銷售渠道較為狹窄，O：(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，人民生活水平的提升，人們?cè)诮鉀Q溫位的目標(biāo)人群也是這些中產(chǎn)階級(jí)。(2)高端水市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)者T：(1)由于進(jìn)入飲用水行業(yè)中低端是有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，所以高端市場(chǎng)的空缺就是其絕佳的機(jī)會(huì)。(2)耶露的品牌宣傳能力有待加強(qiáng)。 購(gòu)買無(wú)所謂 (二)目標(biāo)市場(chǎng)：(1)地理因素：大型商業(yè)城市，五星級(jí)酒店，中、大型商上；高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)居留人員以及政府官員、商界人士；大專以上；中上以上(3)心理因素：追求生活品質(zhì)；愛(ài)交際(4)行為因素：特殊時(shí)機(jī)；質(zhì)量、服務(wù)；經(jīng)常購(gòu)買；高；有意向購(gòu)買；積極 (三)市場(chǎng)定位：耶露目前的市場(chǎng)定位是高端、天然、純潔、健康、時(shí)尚，這質(zhì)生活的心理。合策略： )產(chǎn)品策略：耶露在保持現(xiàn)今包裝和廣告模式上，對(duì)水本身要加強(qiáng)嚴(yán)格 (二)分銷渠道策略：主打五星級(jí)酒店、酒吧、大型商場(chǎng)的渠道基礎(chǔ)上，向二線城市擴(kuò)充，在中產(chǎn)階級(jí)的密集地打開(kāi)市場(chǎng)，并且可以適當(dāng)在中型商超進(jìn)行 (三)促銷策略：多制作一些新穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)合作播放，資金充裕允許的情況下，做一些必要的慈善捐助活動(dòng)。 露的銷售渠道 (二)營(yíng)銷戰(zhàn)略：(1)目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳活動(dòng)，做出宣傳小冊(cè)子，主題為“生命之水，活力之水”。集齊耶露所有包裝的瓶子，采用新穎的節(jié)目或表演拉近與潛在消費(fèi)者的距離，并趁時(shí)機(jī)推出自己的新產(chǎn)品。(2)市場(chǎng)定位：增加產(chǎn)品種類，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)新穎時(shí)尚的包采用差異化營(yíng)銷策略，鑄造良心企業(yè)，受人尊敬 (一)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用3萬(wàn)元 (二)廣告成本：(1)網(wǎng)絡(luò)廣告成本：廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元廣告制造費(fèi)用10萬(wàn)元(2)央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告成本：廣告總播放費(fèi) (三)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本：吸引經(jīng)銷商成本100萬(wàn)元終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建 (五)其他費(fèi)用40萬(wàn)元 (一)在春節(jié)前至少一個(gè)月就要做好問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)，并在春節(jié)前三個(gè)星期 (二)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)宣傳小冊(cè)子，選擇好節(jié)目表演項(xiàng)目，確定地點(diǎn)，盡量接地氣，準(zhǔn)備好耶露所有的瓶子。 主