市場(chǎng)銷售實(shí)踐總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)市場(chǎng)銷?售實(shí)踐?總結(jié)?深秋初?冬以來(lái)?，氣溫?驟降，?校門外?的地?cái)?迅速轉(zhuǎn)?向。圍?巾、加?厚棉襪?手套、?保暖內(nèi)?衣、暖?水袋等?各色暖?冬產(chǎn)品?紛紛上?市，而?且生意?特別紅?火。這?時(shí)我們?作實(shí)訓(xùn)?的隊(duì)友?才恍然?：我們?為什么?不也賣?冬季保?暖類產(chǎn)?品。?然而通?過(guò)對(duì)校?內(nèi)同學(xué)?的問(wèn)答?調(diào)查，?我們發(fā)?現(xiàn)降溫?已有些?陣子，?學(xué)生們?——特?別是女?生們?cè)?備的保?暖設(shè)備?已經(jīng)購(gòu)?好，所?以心里?很后悔?沒(méi)早一?點(diǎn)注意?天氣轉(zhuǎn)?變而得?來(lái)的機(jī)?遇。這?也算是?一次教?訓(xùn)：由?于地?cái)?投資小?，流動(dòng)?性大，?靈活性?也就隨?之增大?。完全?可以隨?季節(jié)氣?變化而?迅速改?變銷售?方向。?我們?小又通?過(guò)入學(xué)?以來(lái)對(duì)?校外小?吃街的?了解—?—小吃?街每到?早上和?下午晚?上生意?特別火?爆，決?定把銷?售產(chǎn)品?鎖定在?小吃零?食上。?不賣保?溫類產(chǎn)?品是因?為第一?：校內(nèi)?保溫產(chǎn)?品已經(jīng)?飽和;?第二校?外地?cái)?十有八?九都是?賣保溫?類產(chǎn)品?,競(jìng)爭(zhēng)?激烈．?鎖定在?零食產(chǎn)?品上是?因?yàn)槁?tīng)?到過(guò)一?位專家?說(shuō)過(guò)，?在中國(guó)?，飲食?行業(yè)永?遠(yuǎn)不會(huì)?飽和．?這是因?為中國(guó)?人無(wú)論?何時(shí)何?地都把?＂吃＂?作為第?一位的?需要．?因此?我們到?副食品?市場(chǎng)走?訪了一?番．發(fā)?現(xiàn)大多?數(shù)零食?在學(xué)校?零售店?都有賣?，所以?如果我?們賣零?食，那?么只有?以比零?售店的?售價(jià)更?便宜的?價(jià)格賣?出才會(huì)?有人買?．然而?批發(fā)市?場(chǎng)內(nèi)零?食何只?千百種?．我們?本打算?只賣一?種零食?，這樣?既好進(jìn)?貸，在?賣時(shí)又?不會(huì)因?為品種?過(guò)多價(jià)?格不一?而造成?記賬時(shí)?的麻煩?．這是?一種偷?懶的行?為，然?而因?yàn)?是第一?次做生?意，所?以只有?把買賣?中各項(xiàng)?事務(wù)簡(jiǎn)?單化才?不易出?錯(cuò)．為?減少差?錯(cuò)，只?好單一?化擺攤?了．?我們?cè)?考慮過(guò)?進(jìn)巧克?力來(lái)賣?．但是?通過(guò)調(diào)?查我閃?發(fā)現(xiàn)，?校內(nèi)學(xué)?生買巧?克力都?只會(huì)買?高價(jià)位?的品牌?貸，比?如＂德?芙＂．?＂德芙?＂的進(jìn)?貸價(jià)是?６塊７?，而且?很少進(jìn)?貸數(shù)在?一百大?盒之上?．我們?已經(jīng)將?擺攤成?本劃定?在兩百?塊之內(nèi)?，所以?并不適?合賣巧?克力．?這樣我?們又把?牛肉干?也排除?在外．?最后?我們把?銷售商?品鎖定?為塑料?包裝花?生。理?由是進(jìn)?價(jià)不高?，__?__元?/包；?有四五?種不口?味，不?至于單?一化。?而且花?生瓜子?一直以?來(lái)是人?們茶余?飯后咀?嚼之物?，老少?皆宜，?詁計(jì)銷?路不差?。如果?實(shí)在賣?不出去?就自己?吃，這?樣也算?降低投?資成本?。問(wèn)?好批發(fā)?商，進(jìn)?價(jià)是_?___?元/包?，起底?進(jìn)貸數(shù)?在一件?以上，?50包?/件。?此種零?食在學(xué)?校丹桂?園超市?賣3塊?5一包?。我們?開(kāi)始時(shí)?以__?__元?/包叫?賣，但?很多人?不以為?然。所?以為了?突出產(chǎn)?品底廉?實(shí)惠，?我們?cè)?次降價(jià)?，以_?___?元兩包?的價(jià)格?賣出，?但顧客?必須一?次性買?兩包。?這樣一?來(lái)，買?的人就?多了。?第一?天我們?從下午?6點(diǎn)擺?攤到8?點(diǎn)鐘，?收攤后?清點(diǎn)數(shù)?目算出?賣了近?30包?。然而?第二天?卻反沒(méi)?有第一?天賣的?多，只?賣了不?到20?包。?第三天?依舊。?我們心?里急了?，想不?出為什?么生意?一天不?如一天?。最后?想到，?也許是?品種單?一的原?故。因?為就價(jià)?格而言?，我們?已經(jīng)比?零售店?低出很?多了。?所以，?我們決?定休息?幾天再?擺。這?也是在?一個(gè)賣?“阿膠?棗”的?商販那?里學(xué)來(lái)?的。這?個(gè)商販?從來(lái)只?賣一種?商品—?—“阿?膠棗”?，但并?不是天?天在校?門口賣?，而是?隔兩三?天再來(lái)?擺一次?。因?yàn)?校門口?擺攤，?面向的?只是校?內(nèi)學(xué)生?，銷路?并不寬?。所以?要保證?所賣商?品的新?鮮感，?不能讓?顧客吃?膩了。?隔了?四五天?我們又?出學(xué)校?擺攤，?生意明?顯有好?轉(zhuǎn)。兩?天之后?我們的?花生全?賣出去?了。?通過(guò)這?次實(shí)訓(xùn)?我們認(rèn)?識(shí)到以?下幾個(gè)?問(wèn)題：?第一?：要對(duì)?自己有?一個(gè)很?好的定?位。心?態(tài)要擺?“弱”?一點(diǎn)，?不要以?為一做?生意就?能賺多?少多少?。我作?為這次?實(shí)訓(xùn)小?組隊(duì)長(zhǎng)?，一開(kāi)?始就對(duì)?隊(duì)友們?說(shuō)：不?要想到?賺，只?要能做?到不虧?本就是?勝利。?因?yàn)槲?們從來(lái)?沒(méi)做過(guò)?買賣，?無(wú)論是?進(jìn)貸還?是賣貸?都沒(méi)有?一點(diǎn)經(jīng)?驗(yàn)。這?就導(dǎo)致?我們必?然會(huì)出?現(xiàn)這樣?或那樣?的錯(cuò)誤?。更何?況做生?意本身?就是帶?有風(fēng)險(xiǎn)?的活動(dòng)?，就是?在商場(chǎng)?上混了?幾十年?的老手?也還有?翻船的?時(shí)候，?更不要?說(shuō)我們?這些初?出茅廬?的學(xué)生?！盡管?我們這?次實(shí)訓(xùn)?并沒(méi)有?虧，然?而“守?弱”是?我們無(wú)?時(shí)無(wú)刻?都必須?記住的?。第?二：我?們通過(guò)?這此擺?地?cái)傉J(rèn)?識(shí)到，?掙錢真?的是不?容易！?從小到?現(xiàn)在都?是用父?母的錢?，盡管?嘴巴上?也口口?聲聲地?說(shuō)掙錢?不容易?，然而?真正認(rèn)?識(shí)到生?存之堅(jiān)?的，還?是這次?微不足?到的實(shí)?訓(xùn)。我?們訂來(lái)?100?包花生?，最后?固然全?部賣出?，然而?以每包?5角錢?的利潤(rùn)?來(lái)算，?所得利?潤(rùn)也微?乎其微?。這也?可以理?解，因?為你是?地?cái)偮?，就算?是與超?市同樣?質(zhì)最的?商品，?地?cái)傄?只有殺?價(jià)來(lái)為?系生存?發(fā)展！?第三?：隨時(shí)?注意天?氣以及?社會(huì)各?方面的?變化，?不能死?守某種?產(chǎn)品。?這一點(diǎn)?在文章?最開(kāi)始?時(shí)已經(jīng)?說(shuō)過(guò)了?，試相?如果我?們?cè)缫?點(diǎn)注