商貿(mào)公司的年終總結(jié)（3篇）

第3頁共3頁商貿(mào)公司的年終總結(jié)一、____年度基本工作完成情況根據(jù)集團(tuán)公司我們先后完成了。馨雅如21#22#28#樓二次結(jié)構(gòu)砌體工作、薛家灣和澤項(xiàng)目的開工和基礎(chǔ)工作、沙榆公路的全段維修、榆魏公路的進(jìn)一步完善、沙圪堵底商裝修的材料購買、康雅安地下車庫設(shè)施____、康雅安底商裝修等項(xiàng)目的物資采購任務(wù)，同時(shí)完成了集團(tuán)公司各部門用品的采購和臨時(shí)安排的工作任務(wù)。累計(jì)完成大型物資采購申請30單，簽訂合同____份。二、____年度工作中存在的問題及對今后工作的建議：____年工作中存在的問題：1、各部門對物資申請采買的計(jì)劃不完善對各種材料及產(chǎn)品的購買基本沒有明確填寫總的數(shù)量規(guī)格型號(hào)和進(jìn)場時(shí)間及產(chǎn)品的質(zhì)量要求，造成我們在采買過程中很難去把握采買時(shí)間和進(jìn)場時(shí)間，導(dǎo)致成本增加，最后因?qū)嵉剡\(yùn)用而有質(zhì)量因素出現(xiàn)互推責(zé)任。因此我建議在今后工作中要提前計(jì)劃所需產(chǎn)品和規(guī)范填寫物資采購申請單。2、物資采買過程中審批環(huán)節(jié)重復(fù)、申請材料時(shí)間滯后每次物資采買時(shí)，先出具調(diào)價(jià)匯總表找各部門負(fù)責(zé)人審批價(jià)格并確定供應(yīng)商，審批此項(xiàng)需要兩到三天;然后根據(jù)調(diào)價(jià)表的基本內(nèi)容開始起草合同，接著開始內(nèi)部審批合同內(nèi)容，至少需一周的時(shí)間，有時(shí)1因個(gè)別部門負(fù)責(zé)人出差或請假需要兩周或更長時(shí)間方可完成;審批完合同雙方開始簽訂合同，往往出現(xiàn)我們接受的合同條款對方不接受，對方接受的條款我們不能接受，談好的價(jià)格隨市場變化需重新確定，這樣要花大量時(shí)間去重新確定價(jià)格及重新審批合同，這樣導(dǎo)致物資不能及時(shí)進(jìn)場，成本不能有效控制。所以我們建議在今后工作中科學(xué)合理的制定審批流程，做到精而簡。另外一定把握好各種類型材料提請多長時(shí)間上報(bào)，要給我們留有充足的時(shí)間才會(huì)有最低成本的回報(bào).3、供應(yīng)市場的范圍還不夠廣目前我們的供應(yīng)商大量為本地客戶，沒有很好的形成所需物資產(chǎn)地優(yōu)先選擇的機(jī)制，在一定程度上影響了控制最低成本。所以我們建議在今后工作中不斷收集物資產(chǎn)地價(jià)格信息，同時(shí)外出實(shí)地考察，進(jìn)一步控制節(jié)約成本。三、____年的工作規(guī)劃和主要思路____年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，不斷細(xì)化采購管理流程、控制采購成本、拓展供應(yīng)商的選擇、完善供應(yīng)商檔案管理、抓規(guī)范、重效益，確保全年工作任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本?？偨Y(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在____年的工作中，要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距。盡最大力量的去降低成本，提高效率。為集團(tuán)公司在新的一年發(fā)展創(chuàng)更大的效益，貢獻(xiàn)更大力量。同時(shí)祝愿我集團(tuán)公司在____年取得更輝煌的成就。第二篇：商貿(mào)公司年終總結(jié)工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又過了一年。我主要承擔(dān)公司采購部的材料員職務(wù)。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫忙下，是我在工作中得到了更大的鍛煉。一、作為一個(gè)房產(chǎn)公司采購部的材料員，要多方面接觸各種材料，了解其部分施工工藝，還肩負(fù)著初步監(jiān)督和檢驗(yàn)是否合格的各項(xiàng)材料。二、工程開工材料員按照進(jìn)場計(jì)劃和綜合材料計(jì)劃供應(yīng)到工地現(xiàn)場。三、工程材料的管理中協(xié)助我方工程部人員嚴(yán)把收發(fā)材料關(guān)，認(rèn)真做好各種材料的進(jìn)貨檢驗(yàn)，若發(fā)現(xiàn)不合理的材料馬上上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。眾所周知，采購是公司業(yè)務(wù)的后期保障，是關(guān)系到公司運(yùn)營工作的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此崗位上。通過去年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)。在今后的采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家，并且堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)，不斷努力提高自己的采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí)，為能成為一名優(yōu)秀的員工而繼續(xù)奮斗，為公司的美好未來努力拼搏。天成房產(chǎn)采購部：____年____月____日商貿(mào)公司的年終總結(jié)（二）2今天，我們歡聚一堂，在笑聲和掌聲____同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來。首先，我謹(jǐn)代表公司向大家致以新年最誠摯的問候。同時(shí)，向任勞任怨工作在各個(gè)地方的每一位____同仁，向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝。正是你們的努力和付出，讓____—這個(gè)可愛的品牌在三湘大地生根發(fā)芽，在護(hù)膚品行業(yè)中茁壯成長。在今天的總結(jié)大會(huì)上，我想和大家一起回顧創(chuàng)業(yè)之路、謀劃生財(cái)之道、描繪成功之圖，概括起來，一是去年怎么看。二是今年怎么辦。三是大家怎么干。不當(dāng)之處，敬請包涵。一、去年怎么看。去年____月，在____部文總的大力支持和在座各位的傾心呵護(hù)下，____貿(mào)易公司誕生在美麗的芙蓉長島。近三百個(gè)成長的日子里，我們既收獲了創(chuàng)業(yè)的喜悅，又品嘗了受挫的酸楚，風(fēng)風(fēng)雨雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可濃縮為三點(diǎn)。1、去年的成績不可抹殺。____個(gè)月來，公司由無到有、由小到大、由弱到強(qiáng)，在壁壘森森、品牌攘攘的護(hù)膚品行業(yè)中擠開一條門縫、殺出一條____。至去年年底，公司銷售總額達(dá)____萬元，銷售利潤____萬元。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，我們以____為中心，構(gòu)建了湘潭、衡陽、常德、株州、婁底、益陽、郴州、永州等八大營銷陣地，營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)____家，____正日益成為影響____家庭的重要品牌，成為丈夫關(guān)愛妻子、父母關(guān)懷孩子的愛心標(biāo)志。2、去年的經(jīng)驗(yàn)不要忘記。成績的取得，主要三條經(jīng)驗(yàn)。第一，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的保證。在____這個(gè)大家庭里，大家都在出色地充當(dāng)著家庭成員的角色。生活上，盡管條件不是那么寬裕，但大家做到了相互愛護(hù)，相互照料，其情款款，其樂融融；工作上，大家做到了相互幫助，相互體諒，為了一個(gè)共同的目標(biāo)在努力拼殺；學(xué)習(xí)上，大家做到了相互關(guān)心，相互提高，全面提升了抗衡市場競爭的能力。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，首屈一指的是銷售總監(jiān)高國華先生，多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，使高先生思維清晰、頭腦冷靜、善于謀劃、勇于開拓，為____在____市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷員曠美華，工作兢兢業(yè)業(yè)，既有鉆勁，又有闖勁，在促銷的過程中，跑客戶不管遠(yuǎn)近，穩(wěn)客戶不分晝夜，拉客戶不論忙閑，把全部心思都放在____的發(fā)展上，其成績大家有目共睹。文員彭嬌，為了可愛的____，放棄了在____工作的優(yōu)厚條件，毅然加盟____。幾個(gè)月來，她潛心公司事務(wù)、協(xié)調(diào)公司關(guān)系、維護(hù)公司利益、樹立公司形象，成為公司的形象天使?？傊覀兘^大多數(shù)員工都能以公司為家，以公司的利益為重，以公司的成果為榮，在各自的領(lǐng)域勤勤懇懇地奉獻(xiàn)著自己。在此，我再一次代表公司董事會(huì)，向大家表示最衷心的感謝。第二，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。____品牌，凝聚著____公司全體員工的心血，飽含著丹麥文明深厚的文化底蘊(yùn)?？梢哉f，沒有____，就沒有____；沒有____的優(yōu)秀品質(zhì)，就沒有____的優(yōu)異成果。第三，一片優(yōu)越的領(lǐng)地是成功的關(guān)鍵。____是文化強(qiáng)省，____人對美的向往、對愛的頌揚(yáng)、對家的關(guān)愛有口皆碑，這是____能迅速打入____市場、擠占市場份額的又一關(guān)鍵因素。另外，____人眼光犀利、判斷準(zhǔn)確、能快速地捕捉市場商機(jī)，短短幾個(gè)月全省____家商場店鋪的加盟，真切地印證了____人的獨(dú)到眼光。3、去年的問題不能低估。盡管我們做出了可觀的成績，積累了可貴的經(jīng)驗(yàn)，但仍存在著可怕的問題，萬萬不可掉以輕心。首先，資金回籠過緩嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展。截至目前，公司應(yīng)收貨款余額高達(dá)____萬元，有____家網(wǎng)點(diǎn)存在拖欠現(xiàn)象，最多的高達(dá)____元。最久的長達(dá)____月，使公司的運(yùn)行陷入困境。其次，支出結(jié)構(gòu)畸形嚴(yán)重影響了公司的拓展。僅至____月底，公司的營業(yè)費(fèi)用只有____萬元，而管理費(fèi)用高達(dá)____萬元；促銷費(fèi)用只有____萬元，而招待費(fèi)用高達(dá)____萬元。投入沒有輕重之別，花錢沒有主次之分，這種狀況一定要徹底改變。另外，公司個(gè)別員工辦事懶散、紀(jì)律松散、心思渙散，說的比做的漂亮，獲得比付出容易，于人比于己刻薄，給團(tuán)隊(duì)帶來不利影響；還有的員工難字當(dāng)頭，經(jīng)不起打擊，扛不住壓力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇難而退，因此業(yè)績平平。這些問題都要認(rèn)真反思，重點(diǎn)加以解決。二、今年怎么辦。今年，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)五個(gè)一，即。銷售總額突破____萬元，純利潤達(dá)到____萬元，銷售網(wǎng)點(diǎn)突破____家，舉辦一次大型促銷活動(dòng)，消滅每一個(gè)空白地市。按照這個(gè)框架，我們主要做好四件事。因?yàn)橥蹩偟纫幌逻€要詳細(xì)部署，我這里就只提綱挈領(lǐng)地講一講。1、在拓展市場上下功夫市場是____的生命，客戶是____的手足，消費(fèi)者是____的衣食父母，這是我們每個(gè)人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念。如何打開市場、打動(dòng)客戶、打消消費(fèi)者的顧慮。有幾點(diǎn)值得注意。第一，要著重提升品牌的文化含量。多構(gòu)想對宣傳品牌有益的廣告語，如“____—讓您的妻兒更可愛”等，通過宣傳，使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不買；第二，要加強(qiáng)對營銷的創(chuàng)意。簡單地講個(gè)故事：甲乙兩個(gè)農(nóng)民去深山探尋，發(fā)現(xiàn)山里的石頭很美，于是甲帶回去砌了磚墻，乙卻制成了精美的工藝品，賺了很多錢；后來，大家都知道了山里的石頭進(jìn)去開采，農(nóng)民乙去轉(zhuǎn)了一圈，就在山旁種了很多柳樹，原來，山里石頭雖多，但缺少籮筐，農(nóng)民乙用柳條編筐又大賺了一把。再后來，柳樹成林了，郁郁青青的很壯觀，正好京廣鐵路經(jīng)過這里，旅客們在列車上對這片柳林贊不絕口，有一天突然在林中發(fā)現(xiàn)了一堵巨大的廣告墻，上面寫著“可口可樂”四個(gè)大字，為此，可口可樂公司獎(jiǎng)給了農(nóng)民乙____萬元（____年代）。一次，日本一個(gè)大財(cái)團(tuán)的總裁在車上聽了這個(gè)故事，就趕忙下車拜訪農(nóng)民乙，來到這個(gè)人口已經(jīng)很多的小鎮(zhèn)，正看見兩個(gè)人正在爭吵，原來是農(nóng)民甲和農(nóng)民乙為所開服裝店的價(jià)格相互指責(zé)，兩人的服裝店開在一起，而乙的價(jià)格比甲的通通要貴一倍，甲的店鋪生意紅火，財(cái)源滾滾，乙的卻門可羅雀。總裁知道情況以后，深表失望，正準(zhǔn)備離開，這時(shí)農(nóng)民乙偷偷在他耳邊說了幾句話，總裁大喜，當(dāng)即決定年薪____萬美元聘請乙。原來，兩個(gè)店鋪都是乙開的。我說這個(gè)故事的意思是：商機(jī)無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在，請大家仔細(xì)思量。第三，要堅(jiān)定打開____所有市場的信心不動(dòng)搖，在____境內(nèi)不留死角，不留空白。2、在完善管理上動(dòng)腦筋管理是公司的中樞神經(jīng)。今年，公司的管理主要注意三點(diǎn)。一、高度重視貨款回籠，要把貨款回籠與員工的利益緊密掛鉤，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。二、嚴(yán)格控制招待費(fèi)用，增加營銷費(fèi)用的比重。三，制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲辦法，要重獎(jiǎng)業(yè)績、重獎(jiǎng)創(chuàng)意、重獎(jiǎng)新局面，要懲罰懶惰、懲罰失職、懲罰死腦筋，做到獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。3、在凝聚團(tuán)隊(duì)上花力氣主要是團(tuán)結(jié)和協(xié)作的問題。團(tuán)結(jié)和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)的靈魂，任何鬧矛盾、拉山頭、搞派性的行為，都會(huì)使公司走向?yàn)?zāi)難。保持舒暢的心境、營造融和的氛圍、消除陰暗的心理，是每一個(gè)____人共同的神圣職責(zé)。4、在引進(jìn)人才上做文章人才是公司的脊梁。悠悠萬事，事在人為。沒有人才，不能引進(jìn)人才，缺乏引進(jìn)人才的激勵(lì)機(jī)制，最終一切都會(huì)成為空談。令我驕傲和自豪的是，公司終于發(fā)現(xiàn)了王鑄欽總經(jīng)理這個(gè)人才。王總年紀(jì)不大，資歷不淺，既是儒將，又久經(jīng)沙場。憑著他睿智的頭腦、開闊的視野、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的品行，我堅(jiān)信_(tái)___一定會(huì)有一個(gè)美好的未來。從今天起，公司的全部擔(dān)子就交給他了，希望大家象維護(hù)我一樣，維護(hù)王總，保護(hù)公司，呵護(hù)____。三、大家怎么干。下面是對全體員工的四點(diǎn)要求，請大家共勉。1、用勤奮來壯大公司。天道酬勤，勤勞是立身之本，勤奮是財(cái)富之源。作為貿(mào)易公司的員工，____人要時(shí)刻記住一份耕耘一份收獲，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的____、受更多的____氣，才會(huì)一步步攀上事業(yè)的頂峰。2、憑責(zé)任來鍛造人生。責(zé)任感是人生之魂。就象一盞燈，它在時(shí)刻透視著每個(gè)人的人生態(tài)度。我和王總，時(shí)刻謹(jǐn)記著向公司和大家負(fù)責(zé)，每個(gè)員工，也必須向我們和公司負(fù)責(zé)。該做什么要義無返顧，不能推三阻四；不該說的要守口如瓶，不能信口開河，一切都要以維護(hù)公司的核心利益為重。3、以忠誠來回報(bào)朋友。人，生來是需要感恩的。我們要時(shí)刻感懷父母的養(yǎng)育之恩，老師的授業(yè)之恩，夫妻的相守之恩，這里要說的，是必須感懷朋友的知遇之恩。公司和你的緣分，公司對你的知遇，因此，對公司要絕對的忠誠，要信守當(dāng)初的承諾，做到不離不棄，無怨無悔，一言九鼎，一諾千金。即使有了高就，也決不能傷害公司的利益，請各位切記。4、靠學(xué)習(xí)來再塑自我。要駕馭瞬息萬變的市場、適應(yīng)變幻莫測的商海，不更新知識(shí)是不可能的，通過學(xué)習(xí)來重塑自我，是時(shí)代對我們的必然要求。早幾天我發(fā)現(xiàn)胡志君女士很好學(xué)，她對知識(shí)很敏感也很留意，隨時(shí)摘錄著對公司、對營銷有幫助的小知識(shí)，辦公桌上都擺了很多，值得表揚(yáng)。____，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，開卷總是有益的，希望我們共同學(xué)習(xí)，共同提高。各位同仁，____。一元復(fù)始，莫道路行此。人生處處皆白紙，喚起天邊紅日。路總是人走出來的，人生的時(shí)時(shí)處處，都是一張白紙，正好描繪絢麗的圖畫。讓我們攜起手來，為開創(chuàng)____的美好未來而奮發(fā)圖強(qiáng)。最后，祝各位在新的一年里身體健康，家庭幸福，萬事如意。謝謝大家。商貿(mào)公司的年終總結(jié)（三）1轉(zhuǎn)眼間____年即將結(jié)束，____年邁著嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。作為一個(gè)貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收