比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事

第頁比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事

比爾蓋茨與保羅艾倫于1975年創(chuàng)立微軟之后，到20世紀(jì)90年頭中期幾乎壟斷了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)。他在市場(chǎng)上的一統(tǒng)天下使他成了世界首富，但他也始終受到指責(zé)，因?yàn)樗种屏烁偁?，而且微軟的產(chǎn)品本該更牢靠、更平安。

20xx年，比爾。蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價(jià)值280億美元的“比爾及梅林達(dá)。蓋茨基金會(huì)”（Bill比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事ndMelind比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事G比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事tesFound比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事tion）。該基金會(huì)每年至少向發(fā)展中國家捐獻(xiàn)公司資產(chǎn)的5%，用于抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。

比爾。蓋茨說：“大約10年前，我意識(shí)到我的財(cái)寶必需回饋社會(huì)。一筆規(guī)模超乎想象的財(cái)寶，最好不要留給孩子，這對(duì)他們沒有好處?！?/p>

有人說：“假如每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾。蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經(jīng)得到了?！?/p>

1、獨(dú)到的眼光，不放過任何賺錢的機(jī)會(huì)

整個(gè)世界都知道，比爾。蓋茨肯定不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾。蓋茨從來不放過任何一個(gè)可以利用的商機(jī)，能夠看到別人看不到的財(cái)寶。這一點(diǎn)使他與以往的任何一個(gè)商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾。蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。

在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對(duì)比爾。蓋茨成就的說明是：“比爾。蓋茨的大部分成就，在于他有實(shí)力將科技的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略，把對(duì)科技的敏銳性和創(chuàng)建性融合在一起?！边@對(duì)比爾。蓋茨的褒贊是無以復(fù)加的，但透過盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當(dāng)看到，比爾。蓋茨也是一個(gè)凡人。只不過，他才智超人，有著超凡的經(jīng)營遠(yuǎn)見和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機(jī)會(huì)，并將它們轉(zhuǎn)化成財(cái)寶。

比爾蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新實(shí)力，以及他擁有的豐富學(xué)問外，還得益于他那超乎常人的市場(chǎng)直覺、經(jīng)營手法以及杰出的推銷實(shí)力。他能看到別人看不到的財(cái)寶，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的良好的素養(yǎng)。比爾。蓋茨雖然不算是一個(gè)嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資家，但是他無意中具備了風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的基本素養(yǎng)。

擅長捕獲商機(jī)，并快速利用這些商機(jī)，搶占市場(chǎng)，擠得對(duì)手幾乎無處容身。他以高人一籌的市場(chǎng)遠(yuǎn)見與不凡的經(jīng)營策略，勝利地占據(jù)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。業(yè)界人士曾無奈地表達(dá)他們無比的苦痛：市場(chǎng)里的財(cái)寶都被比爾。蓋茨占去了?！白詈玫氖袌?chǎng)就是沒有比爾。蓋茨的市場(chǎng)。惋惜，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無處不在?！?/p>

將微軟的勝利歸之于搭上了藍(lán)色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運(yùn)。比爾。蓋茨眼光獨(dú)到，看出與IBM的交易影響深遠(yuǎn)，特別清晰這背后的巨大財(cái)寶。他知道，假如有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個(gè)通用的平臺(tái)，而這將可以變更個(gè)人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫程序、銷售軟件，我們幾乎沒有時(shí)間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計(jì)算機(jī)愛好者，不會(huì)被功能的弱小、手冊(cè)的簡潔和先進(jìn)的用戶界面所影響。這就是計(jì)算機(jī)軟件當(dāng)時(shí)的狀況?！薄耙恍┕景阉鼈兊能浖b在一個(gè)塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的運(yùn)用說明和一個(gè)電話號(hào)碼（你可以撥打這個(gè)電話尋求‘技術(shù)支持’）。對(duì)微軟公司來說，當(dāng)有用戶打電話要求定購一些軟件時(shí)，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上接著編寫代碼?！北葼枴Ｉw茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

即便是一個(gè)相當(dāng)小的軟件作坊，比爾。蓋茨也不放棄對(duì)財(cái)寶的追逐。1975年在阿爾伯克基打算籌辦公司時(shí)，他就與第一伙伴艾倫斤斤計(jì)較起財(cái)寶的安排問題，比爾。蓋茨憑借源代碼寫作上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時(shí)，比爾。蓋茨磋商把自己的股份增加一點(diǎn)，性格比較隨和，語氣溫順的艾倫自然損失一點(diǎn)。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾。蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾。蓋茨在牢牢把握財(cái)寶商機(jī)所進(jìn)行談判方面堅(jiān)持不懈、令人無法抵擋的威力最早明證之一。盡管多幾個(gè)百分點(diǎn)，或少幾個(gè)百分點(diǎn)對(duì)比爾。蓋茨來說并沒有多大的區(qū)分，可是比爾。蓋茨認(rèn)為，每一個(gè)百分點(diǎn)都值得努力爭取。

當(dāng)微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾。蓋茨更是沒有放棄過能在近期內(nèi)給自己個(gè)人和公司帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。他起先快馬加鞭地向集團(tuán)購買者巡回推銷股票。

在這次巡回推銷股票活動(dòng)中，比爾。蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個(gè)城市進(jìn)行過停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對(duì)比爾。蓋茨來說，有點(diǎn)疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個(gè)好的價(jià)格，比爾。蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個(gè)城市發(fā)表演講，把推銷會(huì)場(chǎng)搞得像節(jié)日舞會(huì)一樣喧鬧。

當(dāng)他乘坐的飛機(jī)在英國倫敦緩緩著陸時(shí)，比爾。蓋茨一行受到了特別英國式的熱情歡迎：在阿納比實(shí)行了一個(gè)盛大的聚餐會(huì)，這是大英紳士們典型的聚會(huì)。溫文爾雅而又不失熱忱，會(huì)后還實(shí)行了舞會(huì)。整個(gè)晚上比爾。蓋茨都樂此不疲。

比爾。蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。11016年3月13日，微軟股票上市時(shí)，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬股，可謂取得了一個(gè)巨大的勝利。中午時(shí)分，每分鐘有大約幾千股成交。最終收盤時(shí)，微軟股票上升到了每股29。3美元。也就是說在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。

可以說，當(dāng)天的股票交易市場(chǎng)成了比爾。蓋茨的天下。幾乎全部進(jìn)出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。比爾。蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價(jià)上億的世界頂級(jí)富翁俱樂部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財(cái)史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財(cái)寶的，唯恐只有比爾。蓋茨一人。

對(duì)于一個(gè)勝利的商人來說，賺錢的眼光是非常重要的。比爾。蓋茨無疑具備了這種最基本的素養(yǎng)，所以，微軟公司和比爾。蓋茨的財(cái)寶與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無人可以撼動(dòng)，比爾。蓋茨在世界首富這個(gè)位置上也是一坐就是十幾年，無人撼動(dòng)過。

2、魄力驚人，敢于冒險(xiǎn)下賭注

風(fēng)險(xiǎn)就是指將來可能發(fā)生的任何危急。風(fēng)險(xiǎn)是一種特別有誘惑力的未知數(shù)。它可能在將來的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們丟失全部。但是假如沒有風(fēng)險(xiǎn)，就沒有一切。

不知你是否聽說過輪盤賭。對(duì)于一個(gè)深信賭術(shù)的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾。蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險(xiǎn)下重注。而這也正是他勝利的關(guān)鍵所在。

對(duì)于做生意的人來說，有時(shí)就難在選擇。比爾。蓋茨也曾遇到過一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場(chǎng)浪潮中，他就不知道該怎么辦。

這就像一場(chǎng)賭博，看比爾。蓋茨把賭注押到哪一類機(jī)器上。當(dāng)時(shí)有8086芯片，有Z—8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清晰原委誰將是最終的優(yōu)勝者。像當(dāng)時(shí)全部商人一樣，為了保險(xiǎn)起見，比爾。蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售。

其中UNIX2—000芯片在當(dāng)時(shí)是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國電話電報(bào)公司的貝爾試驗(yàn)室里用C語言創(chuàng)作出來的。它的特點(diǎn)是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必需在特別機(jī)器上才能運(yùn)用。在理論上，UNIX可以在任何計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。

由于美國電話電報(bào)公司免費(fèi)轉(zhuǎn)讓了教化許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)快速把UNIX2—000推崇成為行業(yè)上的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，整個(gè)世界上也掀起了對(duì)UNIX的狂熱。

比爾。蓋茨知道，無論他是接著普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2—000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時(shí)IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾。蓋茨把全部的賭注都?jí)涸?088上，在當(dāng)時(shí)看來，這無疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)當(dāng)在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險(xiǎn)。但比爾。蓋茨堅(jiān)信他的這次冒險(xiǎn)確定能夠取得回報(bào)的。

正值大家都在冷眼觀望的時(shí)候，比爾。蓋茨已經(jīng)起先行動(dòng)了。在11010年比爾。蓋茨與IBM起先合作開發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，運(yùn)用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們勝利了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立即受到顧客的青睞。比爾。蓋茨贏了，他的這次冒險(xiǎn)取得了高額的回報(bào)。這個(gè)結(jié)果讓比爾。蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬美元的軟件交易。這為后來比爾。蓋茨財(cái)寶的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。

風(fēng)險(xiǎn)之于生意場(chǎng)上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想勝利，勿必須要具有冒險(xiǎn)精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開發(fā)進(jìn)度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機(jī)工業(yè)在20世紀(jì)30年頭的進(jìn)度一樣，在成熟之前經(jīng)驗(yàn)了根本性的、往往是混亂無序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革?！俺墒旃I(yè)”這個(gè)短語示意著更小的風(fēng)險(xiǎn)，然而在很發(fā)達(dá)的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近同等，但冒一下信息技術(shù)能變更嬉戲規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，是做出產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。一個(gè)基本的競爭輸贏的區(qū)分標(biāo)記，就是各公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同方法。

不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都須要冒險(xiǎn)精神，敢于冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)獲得更多的財(cái)寶。

3、意識(shí)超前，恒久走在時(shí)代的前列

加速、加速、再加速，是這個(gè)信息時(shí)代的顯著特征。財(cái)寶就是在贏得時(shí)間上獲得的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會(huì)中，時(shí)間就是金錢。在比爾。蓋茨看來，時(shí)間的重要性是無法形容的。

要想不落后于時(shí)代，最好的方法就是做一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者，那么你就會(huì)恒久走在時(shí)代的前列。

1973年6月，在美國哈佛高校。18歲的科萊特相識(shí)了與他同齡的一個(gè)美國小伙子，這個(gè)小伙子長著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。高校二年級(jí)那年，這位小伙子邀請(qǐng)科萊特一起退學(xué)去開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，因?yàn)榻炭茣幸呀鉀Q了當(dāng)時(shí)進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。

這是科萊特想都沒想過的問題，因?yàn)樗麃磉@里是求學(xué)的，不是來鬧著玩的。再說對(duì)Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開發(fā)Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完高校全部學(xué)問是不行能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。

10年后，科萊特成為美國哈佛高校計(jì)算機(jī)Bit方面的博士；那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進(jìn)入了美國《福布斯》雜志億萬富豪排行榜。11012年，科萊特接著努力攻讀，拿到博士后學(xué)位；而那位美國金發(fā)小伙子的個(gè)人財(cái)產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫。巴菲特，達(dá)到65億美元，成為全美其次富豪。11015年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以探討和開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件了；而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過Bit系統(tǒng)，開發(fā)出Eip財(cái)務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個(gè)月內(nèi)占據(jù)了全球市場(chǎng)，這一年他成了世界首富，一個(gè)代表著勝利和財(cái)寶的名字“比爾。蓋茨”也隨之響遍世界的每一個(gè)角落。

恒久走在時(shí)代的前列是比爾。蓋茨聚財(cái)?shù)拿卦E，也是微軟獨(dú)占鰲頭的秘訣。在這個(gè)世界上，有很多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專業(yè)學(xué)問才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)學(xué)問再從事獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建的人很少。不少世界富翁，都是在學(xué)問積累到肯定程度的時(shí)候，就干脆對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢的過程中，依據(jù)須要補(bǔ)充學(xué)問。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候靠的是一個(gè)契機(jī)，假如等到比爾。蓋茨學(xué)完全部的學(xué)問再去創(chuàng)辦微軟，他還會(huì)成為世界首富嗎？

在世界上，創(chuàng)建財(cái)寶好像存在著這么一個(gè)不行顛破的真理：對(duì)一件事，假如等到全部的條件都成熟才去做，那么他或許要恒久等下去，財(cái)寶也就可能會(huì)從他身邊溜走，因此必需時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。

膽怯 失敗是促使比爾。蓋茨恒久走在時(shí)代前列的心理緣由。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍舊驅(qū)使他接著追求更高的成就。在11010年的一次訪問中，比爾。蓋茨告知記者說：“我膽怯 失敗，肯定如此，每天我進(jìn)到這間辦公室，都自問：我們是否仍舊辛勤工作。有人超過我們嗎。這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎。我們能不能再加點(diǎn)油，讓東西更好呢?！?/p>

這類話從一般人的嘴里說出來，可能會(huì)讓人覺得沒什么，但比爾。蓋茨不一樣，他喜愛速度，他喜愛飛一般的感覺。他喜愛速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時(shí)捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過許多超速罰單。

在21世紀(jì)初期，比爾。蓋茨接著沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年頭末期，微軟曾經(jīng)在美國有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力氣分散在很多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和很多消費(fèi)者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財(cái)寶來自哪里，其銷售軟件方面的努力也在始終得到強(qiáng)化。盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很精彩，但是比爾。蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾。蓋茨和微軟在不同方向進(jìn)行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，微軟以10億美元的價(jià)值出售了Expedi比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事，而成本創(chuàng)建費(fèi)用只花了7000萬美元，這在比爾。蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個(gè)特別值得驕傲的成果。

無論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機(jī)頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)勝利占據(jù)全球市場(chǎng)，成為世界第一。在手機(jī)領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻嬉戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時(shí)地利。

如今微軟又推出了平板電腦、C比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事rPoint、XboxC比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事rPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬部的銷售量。蓋茨希望在20xx年以前實(shí)現(xiàn)他們的幻想，即任何時(shí)候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進(jìn)行合作，快捷地獲得自己所須要的信息，而不必把大量時(shí)間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。

而這種設(shè)想的雛形已經(jīng)起先顯現(xiàn)，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們?cè)诜块g里享受自己數(shù)碼照片、音樂和視頻播放的專用軟件，成為了微軟攻占全部用戶客廳的最銳利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個(gè)人類世界。

20xx年，比爾。蓋茨的幻想在接著，微軟的幻想也在接著，人類的幻想更在接著。比爾。蓋茨作為領(lǐng)跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財(cái)寶頂端的陽關(guān)大道。

4、搭順風(fēng)車，就要付出必要代價(jià)

賺錢的捷徑是跟勝利人士合作。正所謂大樹底下好乘涼，跟勝利人士合作，就似乎搭“順風(fēng)車”，能大大縮短自己的行期，即使是不同等條約也要簽。

在生意場(chǎng)上，1+1不僅僅是等于2，有時(shí)甚至還會(huì)大于2。比爾蓋茨就是深諳生意場(chǎng)上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾。蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過于搭藍(lán)色巨人IBM的車子。這次勝利的合作還要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年頭。

11010年8月的一天，IBM公司有人給比爾蓋茨打電話，說有兩個(gè)人希望會(huì)見他，請(qǐng)他支配一個(gè)時(shí)間。比爾蓋茨不以為然，以為不過是一件一般的生意洽談，因?yàn)榇饲癐BM公司曾與他商議過購買軟件的事。而他這天剛好有個(gè)約會(huì)，便告知來電話的人，說會(huì)見是可以的，但只能定在下周。對(duì)方卻沒有理睬他的話，只是說，這兩個(gè)人是IBM公司的特使，兩個(gè)小時(shí)后就將飛到西雅圖。

比爾蓋茨做夢(mèng)也沒有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會(huì)派特使主動(dòng)來訪。他立刻意識(shí)到事關(guān)重大，就堅(jiān)決果斷地取消了原來的約會(huì)，打起精神打算迎接IBM公司的特使。

IBM公司，即全球國際商用機(jī)器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀(jì)20年頭，它是最大的時(shí)鐘制造商，后來又研制成電動(dòng)打字機(jī)并獨(dú)霸市場(chǎng)。從1951年起，這家公司起先經(jīng)營電腦。到70年頭，它限制了美國60%的電腦市場(chǎng)和大部分歐洲市場(chǎng)。由于這家公司數(shù)以千計(jì)的經(jīng)營人員身著藍(lán)色制服出沒于世界各地，所以被人稱為“藍(lán)色巨人”。

到11010年，IBM公司已有34萬雇員，在電腦硬件制造方面獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了80%以上的大型電腦市場(chǎng)。而且他們的軟件也一向自行設(shè)計(jì)，不依靠微軟之類的軟件設(shè)計(jì)公司。這也是比爾。蓋茨起初對(duì)IBM公司沒有多大熱忱的緣由。

那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢。原來，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對(duì)微型個(gè)人電腦不屑一顧。當(dāng)微型電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)時(shí)，IBM公司才意識(shí)到犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了迎頭趕上，公司決策層準(zhǔn)備收購發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司。然而蘋果公司正在走鴻運(yùn)，并沒有出售的準(zhǔn)備。于是，IBM公司確定實(shí)行“西洋棋安排”，組成一個(gè)委員會(huì)，特地負(fù)責(zé)開發(fā)個(gè)人電腦。委員會(huì)的成員具體探討了蘋果公司及其他一些公司在這一領(lǐng)域領(lǐng)先一步的閱歷，得出兩個(gè)結(jié)論：一是激勵(lì)和支持那些獨(dú)立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件；一是建立起一個(gè)公開的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)一大批軟件公司發(fā)展。委員會(huì)確定按這個(gè)路子走。這等于變更了IBM公司過去一切“自食其力”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣揚(yáng)造勢(shì)，這個(gè)委員會(huì)確定與其他公司隱私合作，以取得一鳴驚人的轟動(dòng)性。

在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋安排”委員會(huì)發(fā)覺微軟公司特殊引人注目，該公司包括B比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事SIC在內(nèi)的幾個(gè)基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強(qiáng)的發(fā)展前景。因此，該委員會(huì)確定同微軟公司接觸，這才有了起先的一幕。

雖然比爾。蓋茨對(duì)那個(gè)電話的`準(zhǔn)確含義還拿不準(zhǔn)，但知道確定是一件大事。為穩(wěn)妥起見，他找來史蒂夫。鮑爾默一起商議。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認(rèn)為，對(duì)IBM特使的到來，應(yīng)當(dāng)認(rèn)仔細(xì)真地對(duì)待。

會(huì)見那天，他們穿得整整齊齊，這種狀況在微軟公司實(shí)在是不常見。在微軟，人們慣常的裝束是圓領(lǐng)衫、休閑褲和耐克運(yùn)動(dòng)鞋?；蛟S是沒穿慣西裝的原因，比爾。蓋茨的西裝很不合適，也沒有派頭。所以一起先，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾。蓋茨不過是微軟公司的一個(gè)辦事員。

但是很快，他們的想法變更了。他們認(rèn)為比爾。蓋茨是他們所見過的最了不得、最聰慧的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒有”。

鮑爾默也參與了那天的會(huì)談。在會(huì)談之前，他們被要求先在IBM公司的協(xié)議上簽字。協(xié)議規(guī)定任何一方都不得泄露專利信息和與IBM合作的隱私，但可以自由地披露探討中沒有限制的內(nèi)容。

為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋安排”，只是示意IBM正在考慮某種項(xiàng)目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說這是一個(gè)緊急任務(wù)。

盡管薩姆斯駕馭了微軟公司的很多情報(bào)，但他沒想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個(gè)很不錯(cuò)的辦公室。他駕馭的是微軟公司幾個(gè)月前的狀況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會(huì)這么快。薩姆斯信任微軟公司能夠勝利地為IBM搞出軟件來，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔(dān)憂。

薩姆斯對(duì)平安問題尤其擔(dān)憂。在他看來，以比爾蓋茨一伙人的本領(lǐng)，很簡單偷竊一兩個(gè)IBM技術(shù)。為此，他要求比爾。蓋茨必需削減這方面的危急。

薩姆斯和哈靈頓返回IBM時(shí)，對(duì)微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。

比爾。蓋茨對(duì)IBM公司的主動(dòng)要求合作既驚異又驚喜。這是美國電腦市場(chǎng)上最大的一家客戶，一個(gè)小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不得的事。再看IBM，不論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理水平還是市場(chǎng)形象，無一不顯示出一派大家風(fēng)度。只不過，合作項(xiàng)目究竟是什么，比爾。蓋茨還是猜不透，因?yàn)镮BM公司的特使并沒有說明。

11010年8月16日，IBM公司最終確定該合作項(xiàng)目是開發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來3頁正式文件，上面具體說明白微軟公司應(yīng)履行有關(guān)保密責(zé)任的臨時(shí)條款。

文件上說，對(duì)于IBM的機(jī)密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時(shí)必需實(shí)行防止泄密的措施；IBM可以在不預(yù)先通知微軟公司的狀況下，隨時(shí)檢查微軟公司履行保密責(zé)任的狀況。此外，該協(xié)議還規(guī)定，IBM不情愿接受微軟公司方面的機(jī)密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。這個(gè)臨時(shí)條款，最大的受益者明顯是IBM，而微軟公司卻丟失了許多權(quán)利，稍有閃失，將付出很大的代價(jià)。假如微軟公司不慎泄露了IBM公司的隱私，將擔(dān)當(dāng)法律責(zé)任；而微軟公司的隱私為IBM公司所用，連官司也沒法打。盡管比爾。蓋茨知道這是一個(gè)“不同等的條約”，還是爽快地簽了字。因?yàn)樗?，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

比爾。蓋茨不僅眼光獨(dú)到，而且還相當(dāng)英明，因?yàn)?，比爾。蓋茨深知，只有和強(qiáng)者合作才是微軟走向勝利的捷徑，也是創(chuàng)建財(cái)寶最快的道路。

在比爾。蓋茨及IBM的努力下，11011年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個(gè)人計(jì)算機(jī)問世，并展出了它的第一臺(tái)樣品。

展出的這臺(tái)機(jī)器帶有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價(jià)為1565美元，通過拍賣，價(jià)格升至6000美元。但是隨機(jī)供應(yīng)的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個(gè)一般的擴(kuò)展表格程序。一個(gè)字處理程序，最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒有推出。此時(shí)的微軟正在加速開發(fā)DOS的新版本。

這是一個(gè)轟動(dòng)事務(wù)，美國新聞界立即廣為報(bào)道，各專家學(xué)者也對(duì)它紛紛作出評(píng)價(jià)。影響很大的《華爾街日?qǐng)?bào)》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位藍(lán)色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”還說，“IBM的產(chǎn)品比它的競爭對(duì)手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清晰明晰的形象來表達(dá)信息。”

過了兩個(gè)月，IBM公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)起先在商店里正式出售，它的第一個(gè)型號(hào)裝有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器和64K內(nèi)存。其次年5月，它又推出了一種帶兩個(gè)磁盤和320K內(nèi)存的機(jī)型。根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)算作是第三代產(chǎn)品。第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是微型工具和測(cè)距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品；其次代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲(chǔ)器（ROM）里裝有B比爾蓋茨不同凡響的創(chuàng)業(yè)故事SIC語言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對(duì)象而開發(fā)的產(chǎn)品。

IBM的計(jì)算機(jī)以其開放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場(chǎng)，它的硬件在無形中成了這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對(duì)象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個(gè)工作場(chǎng)所。而且公司的宣揚(yáng)也非常勝利，它采納了玫瑰色圖案，令人感到開心友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍跟不上市場(chǎng)的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺(tái)計(jì)算機(jī)，收入達(dá)到4300萬美元；再過一年，計(jì)算機(jī)的銷售已經(jīng)突破50萬大關(guān)。而實(shí)力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。

比爾。蓋茨說：“用戶們充溢信念地購買了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)?！?1012年，軟件開發(fā)者們起先拋出在這個(gè)操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個(gè)新的應(yīng)用程序都增加了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺(tái)編寫出來了。米奇。卡帕和喬納森。薩克斯創(chuàng)建的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生