肯德基營銷策略論文

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！東莞理工城市學(xué)院論文論文題目:肯德基營銷策略分析摘要中國市場上，肯德基無疑創(chuàng)造了“洋快餐”的奇跡，單分店數(shù)量就是麥當(dāng)勞的兩喜愛。為何肯德基在中國市場上可以如此受歡迎？從肯德基在中國取得巨大成功從中學(xué)習(xí)到肯德基的成功經(jīng)驗。關(guān)鍵詞肯德基；營銷環(huán)境；產(chǎn)品策略；媒體策略；廣告實施策略AbstractAsthefastfoodindustrygiants,KFChasachievedgreatsuccessinChina,defeatedthefastfood.KFCnodoubthascreatedamiracleofforeignfastfood,ThenumberofbranchesissingletwiceofMcDonald's.TheaudienceconsumerwhospendinginKFCbasicincludingofallagesparticulybelovedbyyoungpeople.WhyisKFCcanbesopopularintheChinesemarket?WhatkindofinspirationcanwegetfromthegreatsuccessofthecasethatKFCinChina?Thispapermakethestartfrommarketingstrategy,respectivelyaccordingtoKFC'sproductstrategy,marketingadvertisingimplementationstrategyandmediastrategytoanalyzeeachdirection,tolearnthesuccessfulexperiencefromKFC.KeywordsKFC;Marketingenvironment;Productstrategy;MediaStrategy;AdStrategy一、肯德基在中國的營銷環(huán)境....................................................................................1（一）宏觀環(huán)境.....................................................................................................1（二）微觀環(huán)境.....................................................................................................1二、肯德基的產(chǎn)品策略................................................................................................2（一）產(chǎn)品定位.....................................................................................................2（二）產(chǎn)品組合策略.............................................................................................2（三）新產(chǎn)品開發(fā)決策..................................................................................2①是測試人的選擇..........................................................................................3②是信息測試..................................................................................................3③是實物測試..................................................................................................3（四）產(chǎn)品品牌決策.............................................................................................3三、肯德基的媒介策略................................................................................................4（一）傳統(tǒng)傳媒平臺.............................................................................................4（二）新媒體平臺.................................................................................................4四、肯德基廣告實施策略............................................................................................5（一）廣告區(qū)域策略.............................................................................................5（二）廣告時機(jī)策略.............................................................................................6結(jié)語................................................................................................................................7致謝................................................................................................................................8參考文獻(xiàn)........................................................................................................................9前言肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)21年了。肯德基在中國的25年，是“立足中國、融入生活”的25年，是“為25年。25年來，肯德基一直都在努力探450個城市開設(shè)了2100余家連鎖餐廳，遍及中國大陸除西藏以外的所有省、市、自治區(qū)，是中國規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。9龍頭。不只美國，在很多國家，麥當(dāng)勞幾乎都比肯德基更受歡迎。究其原因，大約是因為麥當(dāng)勞的食品大多是有牛肉構(gòu)成，更加符合西方國家消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，而肯德基作為“烹雞專家”則在此處于劣勢地位。生說，肯德基在中國成功的原因之一是它開發(fā)出了適合中國消費(fèi)口味的快餐品種，不論是雞翅、雞肉漢堡這些富含人體必需營養(yǎng)成分的食品，還是土豆泥、蔬對于其他“洋快餐”企業(yè)來說，肯德基在中國市場的試水為其打開了探索出符合在中國發(fā)展的洋快餐經(jīng)營道路，避免后來者走彎路和形成不必要的損失。的先行者，肯德基無疑是最具典型意義的范例。1品分為四種類型：第一，相合性新產(chǎn)品；第二，連續(xù)性新產(chǎn)品；第三，動態(tài)連續(xù)點：層。但是，如果在1小時內(nèi)吃過正餐的顧客，就不符合測試要求了。做出評價?？系禄墙o出3種小照片、產(chǎn)品名稱和推廣詞來進(jìn)行測試。評價：色澤、味道、數(shù)量、用料等，然后請你對其定價提出意見和建議。最后等推廣詞更好？需要怎樣的改進(jìn)？肯德基（KFC）品牌做成中國餐飲業(yè)的第一品牌，甚至是全世界最受歡迎的餐飲品牌。家是第一，但在中國的第一卻是大家喜歡的肯德基?！碧K敬軾在肯德基中國第400家餐廳的開業(yè)儀式上如是說。肯德基最終在中國修得正果，真正實現(xiàn)了中國快餐業(yè)第一品牌的愿景?！傲⒆阒袊?，融入生活”1987年，肯德基落戶中國，在北京前門安下了家，到如今一做就是21年。造“新快餐”。轉(zhuǎn)眼間，25個年頭過去了，中國大江南北450多個城市的消費(fèi)者可以在自己的家門口品嘗到肯德基。德基以“本土化”作為宣傳的重點。隨著肯德基“本土化”的進(jìn)程不斷深入，電告為主要宣傳平臺，整合其它媒體進(jìn)行高效傳播，以求迅速啟動全國市場。2005蘇丹紅令肯德基陷入信任危機(jī)，在關(guān)鍵時刻，肯德基及時加強(qiáng)在央視招標(biāo)時段的廣告投放，借助央視平臺，與消費(fèi)者進(jìn)行充分溝通，澄清了誤解，成功化解了危機(jī)，重拾消費(fèi)者信心。此后，肯德基保持每年在央視招標(biāo)段的穩(wěn)定投放。2007年，肯德基進(jìn)入中國20年，央視招標(biāo)段廣告再次完美的詮釋了肯德基感恩?回報”活動，充分提高了品牌美譽(yù)度。央視作為中國第一媒體傳播平臺，在中國百消費(fèi)者對肯德基的信任度和信心，最終使得肯德基提高品牌的美譽(yù)度和影響力。加廣闊的平臺。2008年當(dāng)各大企業(yè)忙于奧運(yùn)營銷的時候，肯德基提出“勝利中國之W行動”，同時推出新型烤翅“勝利之翼”，創(chuàng)造性地將雞翅表現(xiàn)為“W”狀，借奧運(yùn)之勢結(jié)合代表勝利的Win在新浪論壇開通了“勝利中國”版面，還推出了專門的官方網(wǎng)站，這無疑為勝利的廣告宣傳。但是，網(wǎng)絡(luò)媒體卻是一把雙刃劍。2010年4月6日，肯德基中國公司在淘寶網(wǎng)上發(fā)布了“超值星期二”三輪秒殺活動的廣告，64元的外帶全家桶只需要32元，于是在全國引爆了熱情。但當(dāng)活動進(jìn)行過一輪后，網(wǎng)民拿著從網(wǎng)上辛苦話”、“欺騙”、“忽悠人”，毫無疑問“秒殺門”給肯德基帶來的是不可挽回的形象打擊。代價。KFC的成功與它多方面的促銷活動是分不開的：廣告、店內(nèi)體驗、贊助、分址成功率是其的核心競爭力之一。首先通過對商圈的劃分判斷這一地區(qū)的商圈類型，如商業(yè)型、定點消費(fèi)型、要動線方向，避免被競爭對手?jǐn)r截。之外周圍還有大范圍的住宅區(qū)，且寧夏大學(xué)附近還有其他院校如北方民族大學(xué)、財經(jīng)院校、技工職業(yè)學(xué)校等，居民范圍廣、客流量大，初步可確定這一商圈為定對手的攔截。的“黃金時間”和節(jié)假日時機(jī)。間是因為中央電視臺的新聞聯(lián)播以及之后的天氣預(yù)報是全國關(guān)注人數(shù)最多的節(jié)費(fèi)者的作用，同時符合用餐時間則是加深了消費(fèi)者的印象。節(jié)假日時機(jī)的廣告策略則是利用節(jié)假日消費(fèi)者在休息時間外出購物這一慣性舉動，加強(qiáng)肯德基對消費(fèi)者休閑時間的融入程度和影響程度。例如2005年12卡傳情”活動，期間經(jīng)過圣誕節(jié)、元旦節(jié)和春節(jié)，使肯德基形成了一浪接一浪的節(jié)日消費(fèi)高峰。來越高，餐飲的多元化、細(xì)分化和個性化的趨勢增強(qiáng)，餐飲企業(yè)在品牌特色化、運(yùn)營產(chǎn)業(yè)化、業(yè)態(tài)多樣化、連鎖規(guī)?；偷昝嫘⌒突确矫娴奶攸c將更加明顯。前景更加廣闊。本文是在XXX老師悉心指導(dǎo)下完成的，從論文選題、到最后的完稿，老師都給予了莫大的關(guān)心和幫助，在此謹(jǐn)向老師致以崇高的敬意和誠摯的感謝！同時，我的師長、朋友、在論文寫作過程中給予了重大啟發(fā)，在此表示由衷的感謝！感謝學(xué)校圖書館各項資料的提供，謝謝！[1]陳培愛.廣告學(xué)概論[M].北京:高等教育出版社,2004.8.[2]呂一林.市場營銷學(xué)[M].北京:科學(xué)出版社,2005.[3]黃升民