學生寒假社會實踐調查報告

學生寒假社會實踐調查報告

時間飛逝，轉瞬間，寒假就快過去，新的學年就要開頭。在這個寒假里，我嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真實的體會，才是我最珍貴的收獲。寒假期間，我利用此次難得的機會到一家玩具公司參與實踐，此次實踐讓我獲益匪淺。

這次實踐我是一名玩具銷售人員，通過聘請廣告我聯(lián)系到銷售餅干的業(yè)務員，面試后，業(yè)務員接受了我的實踐懇求。我的工作時間為早上8點到中午12點，然后從下午2點到晚上6點。我有一個同事和我一樣是在校高校生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及留意事項。

開頭我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待伴侶一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然許多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順當的。遇到有特別要求的顧客，我們也能準時實行其他措施維護到自己的柜臺和老板。

其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質量自然就穩(wěn)步上升。這樣不僅利于自己的工作也利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在處處布滿著競爭，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應當權衡利弊適度轉變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢，以后畢業(yè)也比較簡單適應社會。

另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在許多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很淺顯的東西，雖然以前政治課有學過一些有關這方面的學問，但是這并不是簡潔的課本學問就可以解釋的，這必需是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結的，也應算是一種學問了。更多的東西我還不能體會到，明年暑期我還會連續(xù)我的社會實踐旅程。而且我要找一個與我的專業(yè)對口的工作，進而更好的`豐富自我。挺高自身素養(yǎng)，做社會需要的有用之人。

通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱忱，不得不佩服商人們的才智。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)力量及專業(yè)素養(yǎng)。我們依舊要不斷摸索，即使是有豐富閱歷的"老'銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

這次實踐讓我更加明白了學校和社會的不同。在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。樂觀的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后急躁的推銷產品。這也實在熬煉了我們的膽識、語言溝通力量和心理洞察力量。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于驚慌得不知所措。我們必需主動努力才可能連續(xù)干下去。在學校，每一個同學都在為取得更高的成果而努力，雖然這也存在的競爭，可校內里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系簡單，這一切都需要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有閱歷去調整自己的心態(tài)。而這些閱歷需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便忽視了社會實踐的重要性。

有個事實眾所周知，同學的實際操作力量與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論學問許多許多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的學問一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡潔，但為什么我們要學習那么淺顯的學問呢?現(xiàn)在的訓練真的存在很大的弊端，嚴峻的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的學問的同時，我們的學習力量提高了，理解力量和規(guī)律思維力量也增加了。更在很多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的抱負，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為高校生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必需得重視社會實踐。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著稚嫩、茫然的眼神走進社會，就像我們當時走進高校一樣。我們要帶著實實在在的力量走進社會，為社會服務。

這次實踐是在銷售這方面的服務業(yè)，使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。

這次實踐使我看到了社會的簡單，了解到為人為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的力量立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

現(xiàn)今一個事實卻被很多人誤讀了，高校生越來越不值錢了。甚至某些人開頭看不起高校生，認為讀高校沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的高校生已經不包分工了，也的確很多高校生找不到好工作。這正說明白現(xiàn)在社會對高校生素養(yǎng)、力量要求越來越高了;當然也說明白某些高校生的確不過關。高校生不是全值錢，但社會上值錢的還是高校生。這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也的確再次進入校內學習。我們在校內里學習到的先進的科學學問能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的高校生剛要求了我們扎實把握專業(yè)學問還有社會實踐力量與閱歷。

高校是一個訓練我、培育我、磨練我的圣地，我為能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯(lián)系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不行分的。實踐是同學接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了我熟悉問題、分析問題、解決問題的力量。為熟悉社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。

幾十天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活。

寒假社會實踐調查報告：KTV同學消費群體

KTV是現(xiàn)在常見的滿意消費者一種尋求休閑與享樂的高級消費需求的消遣場所，在同學群體中也日益受到歡迎。除了搶占成人市場，如何在同學市場中獲得更大的利潤也是一個至關重要的問題。

現(xiàn)今生活，休閑消遣的方式越來越多樣化，而KTV則是當中的一支新銳力氣，在同學群體中也非常地受歡迎。在節(jié)假日或是一些特別的有意義的日子，很多同學都會選擇到KTV進行活動。那么針對KTV如何在同學市場中擴大影響力，我做了一個較為簡潔的調查報告，現(xiàn)就調查結果做以下分析：

一去KTV的頻率以及其停留時間

依據本次調查，我所選擇的調查對象是1825歲的同學群體，而調查結果顯示，大部分同學去KTV的頻率是不固定的，即針對KTV這一消費行為的穩(wěn)定性不如成年人強，而且停留的時間也不會很長，一般為24個小時，較為穩(wěn)定。

二去KTV的緣由及其選擇要素

調查結果顯示，就同學群體而言，選擇去KTV的主要緣由是伴侶聚會。而且，在選擇一家KTV消費的時候，綜合注意它的價格、音響等硬件設備以及其地理位置，其服務態(tài)度則次之。至于KTV的裝修環(huán)境等方面，大多同學都喜愛較為簡潔清爽或者現(xiàn)代化的風格。

絕大部分同學對于KTV的酒水、食物的消費都是比較少的，或者基本不在KTV內進行此類消費，其主要緣由就是其價格相對昂貴，有需要者大多都選擇自帶酒水食物。

依據調查結果以及訪問做出以下幾點建議：

一歌曲更新以及點歌系統(tǒng)

去KTV的目的無非是為了休閑與消遣。KTV，顧名思義，也是一個供應各個消費者能夠盡情唱歌的地方，其歌庫對于它而言，是至關重要的。依據調查結果，大部分消費者并不是非常在意KTV的歌曲是否是當下最新最流行的，而重點是喜愛則可。因此，KTV應當結合潮流與經典，廣泛地關注全球的音樂動態(tài)，將熱門歌曲以及一些經久不衰的歌曲網羅一起，最大范圍地擴大歌庫存量。

另外一點，關于點歌系統(tǒng)，建議以觸摸式或者觸摸式與鍵盤操作相結合的系統(tǒng)。部分消費者反映，假如單是用遙控操作系統(tǒng)點歌的話，會有些不便。

二關于食物與酒水

現(xiàn)在的KTV基本上都會供應酒水與食物的消費，包括以自助餐的形式。但是依據采訪，大部分人反映KTV的自助餐并不好吃，卻依舊收費較高，而且有些地方即使不想吃也是要包括這部分的費用。

在這里，我建議食物的種類可以更加豐富些，可以以一些受歡迎的小吃、零食為主，而在價格方面，可以對不同的人群實行折扣方式以吸引消費者消費，譬如針對同學群體，我們可以推出同學優(yōu)待價，也可以有同學優(yōu)待套餐等。而在一些特別的日子，我們也可以推出節(jié)日特殊套餐，在服務與價格上進行雙重吸引。

三保持廂房空氣清爽與環(huán)境潔凈

部分消費者提出廂房內的空氣不好，那么在客人離開之后，工作人員肯定要準時做好清潔工作，不僅是整理房間衛(wèi)生，也要準時讓廂房通風散氣，要有一個良好的換氣系統(tǒng)，保證能夠快速地清晰房間中的異味，如煙味、酒味等。

四隔音效果差

部分KTV的隔音效果并不好，不同的兩個房間經常會相互聽到對方的聲音，這樣給消費者的感覺特別不好，會有種被打攪的感覺，不夠盡興。因此，一個KTV肯定要注意它的隔音效果，盡量削減不同的兩個房間交叉影響。

五關于服務員

去過KTV的