業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提升PPT課件教材講義

業(yè)務(wù)部門

業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提升11.通路變革帶來的沖擊主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)通路多樣化主要客戶對(duì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)活動(dòng)的需求最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式(BusinessModel)的需求人才素質(zhì)提升之必要經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對(duì)新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個(gè)部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業(yè)務(wù)處長(zhǎng)如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力公司整體策略規(guī)劃銷售策略項(xiàng)目管理(ProjectManagement)銷售計(jì)劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(lì)(Motivation)如何舉辦訓(xùn)練(Training)44.通路經(jīng)理如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力通路營(yíng)銷(ChannelMarketing)

通路營(yíng)銷在于指導(dǎo)公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計(jì)劃,來占有該通路的銷售。

例如: 大賣場(chǎng)計(jì)劃 便利商店計(jì)劃

超市計(jì)劃 面包店計(jì)劃

檳榔攤計(jì)劃 學(xué)校計(jì)劃銷售計(jì)劃(SalesPlanandForecast)項(xiàng)目管理(ProjectManagement)55.如何加強(qiáng)主要客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在于將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的制作談判技巧簡(jiǎn)報(bào)技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開業(yè)務(wù)檢討會(huì)議品類管理(CategoryManagement)店頭營(yíng)銷(InStoreMarketing)生動(dòng)化陳列(Merchandising)66.如何加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理(TradeMarketing)的業(yè)務(wù)能力企劃案撰寫能力促銷訓(xùn)練全國(guó)性促銷店頭營(yíng)銷 舉辦活動(dòng)、事件(Event)品類管理生動(dòng)化活動(dòng)(Merchandising)談判技巧77.如何加強(qiáng)地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務(wù)能力經(jīng)銷商管理營(yíng)業(yè)所、分公司管理業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)(SalesPlanandForecast)路線規(guī)劃人員激勵(lì)人員訓(xùn)練獎(jiǎng)金制度制定促銷訓(xùn)練88.如何提高業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)(SalesPlanandForecast)建立業(yè)務(wù)員績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)(PerformanceStandand)追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績(jī)效(TrackExecutionPerformance)評(píng)估表現(xiàn)與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵(lì)人員訓(xùn)練生動(dòng)化訓(xùn)練(Merchandising)99.如何提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡(jiǎn)報(bào)如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動(dòng)化技巧(Merchandising)促銷訓(xùn)練1010.結(jié)論業(yè)務(wù)人員除了本身的職能訓(xùn)練外，整體來說，每個(gè)人都該具備以下一般能力清楚的設(shè)定目標(biāo)(SMART)

S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,

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