中國消費者興趣圈層白皮書-秒針系統(tǒng)-202303

秒針系統(tǒng)2023.030102030405定義，發(fā)展，特征案例，價值圈層圖譜、圈層卡片原則，品類示例，品牌示例圈層洞察，圈層媒體評估特征3近年，我們在營銷中經(jīng)常會聽到以下一些詞“我們要入圈”定制化溝通內(nèi)容”“我們要破圈”屬性無法形成圈層女性屬性無法形成圈層女性精英——這些都不是圈層愛好才能形成圈層：圈浪動物圈——這些才是圈層因共同興趣、愛好、價值觀、社會屬性等共性特征而集聚，形成具有一定文化認同感或共性目標的社群或部落，即圈層。興趣同好.興趣愛好不斷多元細分，以前可能興趣同好.興趣愛好不斷多元細分，以前可能音樂”可能喜歡后社會階層.更適用傳統(tǒng)線下時代；.基于人口特征、社會身份定義和劃分買買差不多東西的人.電商爆發(fā)，平臺和品牌主們發(fā)現(xiàn)以消費行為來分類消費者，比社會階層更有用。.隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越來越愿意進的額外消費，甚至操作，需要內(nèi)圈層和外圈層的聯(lián)動，目標客戶是內(nèi)圈層，產(chǎn)品傳播的價值取向是否與圈操作，需要內(nèi)圈層和外圈層的聯(lián)動，目標客戶是內(nèi)圈層，產(chǎn)品傳播的價值取向是否與圈ü用哪些特征，在社媒中識別圈層ü社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動圈層中的人圈層：擁有意見領(lǐng)袖圈層：擁有意見領(lǐng)袖/KOLü社媒中通過哪些人，可以對圈層施加影響圈層的4個文化屬性：文化載體、語言體系、交流環(huán)境、權(quán)利體系.文化載體二次元載體之一：鬼畜2.2.語言體系二次元黑話33.交流環(huán)境二次元社區(qū)元等漫畫平臺漫畫等音頻貓耳FM等游戲社區(qū)3DMGame等游戲直播企鵝電競等二次元人群主要出現(xiàn)媒體44.權(quán)利體系權(quán)利體系：檻、有一定圈層內(nèi)關(guān)鍵矩陣B入會需要完成以下問題：-英雄聯(lián)盟中使用馭風之-游戲中PVP指什么-奇異人生中誰具有時光的能力進入B站二次元需完成題目考試9圈層營銷案例：如何把洗衣產(chǎn)品賣給主婦以外的年輕人？“穿出去，才是更好的守護”“穿出去，才是對中國文化更好的守護；而你的漢服，由我來守護”奧妙*漢服-總營銷費用：預估600W左右-線上線下總曝光高達20億-微博熱搜#漢服自由是什么梗#近6億閱讀，視頻全網(wǎng)播放量達八千萬，互動過千萬-2021年10月奧妙凝珠線銷量高達3000W；其中荔枝新品JD小魔方GMV高達600W數(shù)據(jù)來源：行業(yè)數(shù)據(jù)采集圈層營銷案例：如何讓宅男走出家門，排隊消費？必勝客必勝客*原神8月29日，米哈游旗下游戲《原神》和必勝客的聯(lián)名活動開啟?！芭抨爭讉€小時做核酸，到了才知道是必勝客《原神》的聯(lián)名活動?！睎|莞華南摩爾必勝客門店29日排隊盛況如是。居住在東莞華南摩爾的網(wǎng)友表示，“必勝客在這里開了十多年，第一次見早上七點多就開始排隊?！痹?9日上午，原神套餐購買隊伍從天橋排到店門口繞了一整圈?！兜谝回斀?jīng)》長隊做核酸，結(jié)果被同事鄙視了，排隊的全是參加活動買了原神-中我的心巴了”?收藏限量周邊?熱衷沉浸式打卡?獲得游戲禮包?肯花時間，不惜排隊?肯花金錢，甚至黃牛?線下同好交流眾多新銳品牌：通過細分圈層快速切入市場，實現(xiàn)0-1突破MAIAACTIVE聚焦健身教練5年平均增長率達166%黃天鵝主打美食達人，開展米其林溏心蛋挑戰(zhàn)賽在短短兩年登頂可生食雞蛋品類電商銷量第一數(shù)據(jù)來源：行業(yè)數(shù)據(jù)采集品牌消費者平臺B品牌消費者平臺B文化加深已經(jīng)形成了200萬個文化標簽，7000個核心文 2018年124%圈層助力品牌營銷，商業(yè)價值日益凸顯需求側(cè)：我愛→我買步圈層化，且愿意為興趣付費1.0~2.0人找信息/信息整合3.0信息找人連接側(cè)，更容易帶貨供給側(cè)銳品牌通過特定圈層切入細分市場，實現(xiàn)飛速增長群MAIAACTIVE聚焦健身教練5年平均增長率達166%媽媽，開展米其林溏心蛋挑戰(zhàn)賽黃天鵝在短短兩年登頂品類電商銷量第一…品牌營銷的核心問題，傳統(tǒng)人口屬性特征的細分方法已不適用數(shù)字時代，大數(shù)據(jù)給消費者細分帶來新的解決方案：圈層Segmenting市場細分，Targeting目標市場，Positioning市場定位慢，成本太高，劃分太粗，難以落地品品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到數(shù)字世界媒體中的新STP方法購買等行為均從線下轉(zhuǎn)體世界的消費者，通興趣，文化，理想的消費者難以被簡單消費行為邏輯進行牌聯(lián)接消費者，數(shù)字時代，大數(shù)據(jù)給STP帶來新的解決方案：圈層市場細分數(shù)量5-10類最佳人群以人口等屬性劃分特征相近不具備傳播性以興趣愛好劃分精神認同具備數(shù)字化的傳播性操作流程小數(shù)據(jù)定性+定量研究長周期大數(shù)據(jù)，標簽短周期、敏捷標準1.可辨識性(Identifiability)2.實體性(Substantiability)3.可達到(Accessibility)4.獨特性(Responsiveness)5.穩(wěn)定性(Stability)6.可行動(Actionable)1.可辨識性(Identifiability)--更強2.實體性(Substantiability)--更強3.可達到(Accessibility)--更強4.獨特性(Responsiveness)--更強5.穩(wěn)定性(Stability)--弱6.可行動(Actionable)--更強品牌執(zhí)行該動作的預期產(chǎn)出1.預期解決的需求2.基于需求上的產(chǎn)品3.市場定位和執(zhí)行策略1.直接的內(nèi)容洞察-指導內(nèi)容創(chuàng)意2.直接的觸達渠道-指導平臺選擇3.可見效果-圈層指標的提升4.敏捷升級-圈層的擴大與更新HotInfluencers瓊瓊joanHotInfluencers瓊瓊joan阿唧愛種草胡桃木jk敏兒有點閑桔島穿搭日記白淺九九xy夏衍.仲春二四JoJo醬菜老壇JK：女子高中生DK：男子高中生JK制服：女子高中生的制服三坑少女：三坑少女，網(wǎng)絡流行詞，指同時喜歡上，漢服，Lolita服飾，JK制服，三種服飾并且為之花錢的女孩子現(xiàn)役JK：高中在讀，還在穿JK制服的人過期JK：過了高中階段，還在穿JK制服的人退役JK：已出坑，不穿JK制服的人山店：抄襲原創(chuàng)店家的店鋪穿山甲：穿山寨衣服的人掉落：多出來的現(xiàn)貨地球人：不穿三坑衣服(JK、Lolita、漢服)的人萌款：銷量高、人氣高很搶手的制服再販：爆款再次上架翻車：質(zhì)量不好、貨不對版空氣裙：買了還沒到的裙子炸褶：裙子褶子不平整、不順暢H價：二手交易高于原價XD價：購買時低于原價，超低的價格L：Length的首字母，衣長的意思優(yōu)等生：55-65cm，小腿上膝蓋下長度的裙子狗短：裙子非常短，大腿中上成品布：市場上已經(jīng)做好的布料，不分山正格柄：格子的圖案名札：別在胸口的姓名牌、姓名卡科幻：可以交換的意思交學費：誤買山交了智商稅的行為校供：提供給學校當校服的制服款式怨念：想要很久，卻買不到的JK制服飛機盒：專門裝制服的盒子，可減少運輸過程出問題時代的眼淚：時間久遠的款式，被人遺忘耐操：質(zhì)量很好，不需要經(jīng)常保養(yǎng)藤色：紫色茶色：棕色水色：淺藍色紺色：藏藍色襟本：制服的領(lǐng)子、襟上面的線叫本，幾條線就是幾本吊定：吊牌和定位線奶活：許愿再販成功W：Waist的首字母，腰圍的意思JKJK圈TribeJK喜愛JK制服的群體，JK制服通常指日本女子高中生制服,隨著日本動漫、影視、游戲等流行文化向外輸出。JK制服對其來源分類、制服款型、領(lǐng)襟的風格款式、百褶裙的褶皺這些明顯的標識有獨特的講究和區(qū)分。一級：文化生活方式二級：個性風格圈男23小紅書女抖音快手寫真中國消費者興趣圈層卡片：JK圈寫真為出片而穿？為通勤而穿？HotInfluencersNorahHotInfluencersNorah脫口秀笑嘛喜劇史炎nacl李波脫口秀歐陽超咆哮笑果工廠曹晨Henry付航脫口秀也so的脫口秀大頭爺One-linerjoke：字面意思就是一句話就是一個笑話。一般而言，這種笑話都非常之短，而上下文之間經(jīng)常會對立或者反轉(zhuǎn)。漫才：漫才是日本的一種站臺喜劇形式，類似中國的對口相聲，日語寫作まんざい/Manzai，起源來自日本古代傳統(tǒng)表演形式的“萬歲”。漫才通常由兩人組合演出，一人負責擔任較嚴肅的找碴角色吐槽，另一人則負責較滑稽的裝傻角色耍笨，兩人以極快的速度互相講述笑話。大部分的笑話主題圍繞在兩人彼此間的誤會、雙關(guān)語和諧音字。Callback：通俗點來說就是重復之前的梗。這是脫口秀里的一個技巧，就是先講一個笑話，幾分鐘以后，再把之前講的笑話的部分內(nèi)容重復一次。梗(Gag)：段子兜底段子(Capper)：一個比較老的術(shù)語，一個話題下的最后一個段子，用來結(jié)束這個話題的最有效果的段子。收尾段子(ClosingLine)：一場脫口秀表演的最后一個段子，應該能引起爆笑。即興(Ad-lib)：在有準備稿子的表演中現(xiàn)場編段子。停頓(TakeaBeat)：暫停，為了喜劇節(jié)奏而停下來。冷場(Bomb)：表演脫口秀的時候沒有或者很少有人笑。連接點(Connector)：位于一個段子的中間，可以至少有兩種解讀的點。一種解讀方式構(gòu)成目標假設(shè)，第二種解讀方式呈現(xiàn)再解讀。脫口秀圈脫口秀圈TribeTalkShow指聚集一起討論主持人提出的話題的廣播、電視節(jié)目、舞臺表演等的群體，風趣、幽默、機智、隨意等是脫口秀的特點。二級：當代藝術(shù)圈女60小紅書男抖音微博?脫口秀演員團綜?卡司進軍影視等賽道?脫口秀演員團綜?卡司進軍影視等賽道?品牌合作升級，不局限于廣告創(chuàng)意層面，深度合作傳播品牌價值品牌主借力喜劇演員營銷，以趣味性內(nèi)容贏得廣告創(chuàng)意口碑，更好對話年輕消費者，品牌金句實現(xiàn)二次傳播“地下”時期“廣告講成段子”行業(yè)發(fā)展，營銷升級?歐美舶來?半地下狀態(tài)，小眾領(lǐng)域流傳?綜藝試水，受眾有限爆款綜藝出圈線上帶動線下專專場、主打秀、開放麥脫口秀俱樂部播客(線上線下雙渠道)???HotInfluencers胡HotInfluencers胡非為幻想家japaul李曉萱馨欣愛生活閆閆_Mystic的歡-gladysClaire小愛秦鵬不會玩他叫阿園草原900BC:bushcraft野外生存/野外生活(更加原始野外自然的方式來露營，就地取材等叢林技能)LNT:leavenotrace無痕山林/無痕戶外/無痕露營(源于美國，2010前后引入我國。包含7原則：1.旅行前做好充分的計劃與準備；2.在可承載的地表上旅行與野營；3.妥善處理垃圾；4.保持自然界原貌；5.降低營火對自然環(huán)境的影響；6.尊重野外生物；7.尊重其他旅行者的權(quán)益)拉水線：在下雨天拉緊風繩，與帳篷頂部邊緣形成導流槽，避免頂部積水(拉水線能有效預防因雨水塌帳等情況)PU.1500mm：帳篷等面料的防水系數(shù)單位面積，24h能承受1.5米高靜態(tài)水柱的壓力。(帳篷面料常見的為800-3000mm，可防小到大雨)睡袋溫標：睡袋最適合使用的溫度區(qū)間(建議高于溫標5-10°使用；另外羽絨睡袋的充絨量和蓬松度直接決定了溫標)混帳：兩個或多個人共用一個帳篷(主要是為了合理分配裝備)UL:超級輕量化(攜帶輕裝負重的裝備，選取量輕材質(zhì)的裝備或自己動手改造等輕量化方法減輕裝備重量)神支/體支：神支指自己無法參加但愿意精神上支持；體支指參與活動來表達支持，引申為報名的意思。路餐：方便路上隨時吃、邊走邊吃不需要特意煮的餐食。蝗蟲露營：是被嚴厲抵制的一種露營行為(像蝗蟲過境一樣，草地營地被破壞、垃圾亂扔等)。露露營圈TribeCamping喜愛在山谷、湖畔、海邊等遠離城市的戶外進行駐扎、支起帳篷、就地烹飪、臨時作息等的戶外活動的群體。(中國掀起的“露營”潮概念更廣泛，一部分人給塊草坪就能撐帳篷，非常接地氣；還有一部分人走精致露營路線，拼裝備、拍照打卡等)。一級：文化生活方式二級：旅游圈男81小紅書女抖音微博溪流邊雪地燒烤/便捷煮鍋背靠森林、面朝小溪的免費露營地！開車直達，玩水、燒烤、露營不過夜真的太舒服了！溪流邊雪地燒烤/便捷煮鍋背靠森林、面朝小溪的免費露營地！開車直達，玩水、燒烤、露營不過夜真的太舒服了！工作的勞累生活的煩惱就在這一刻在烤肉的滋滋冒油聲中煙消云散硬核叢林單人叢林精致露營，馬桶多余嗎？#戶外露營#戶外裝備#露營如何在雨林中生存建造庇護所，露營野炊……#荒野建造壽喜鍋野餐零食 感受自然慢生活節(jié)奏熱鬧煙火氣感受自然慢生活節(jié)奏手沖咖啡燒燒一壺水，沖一杯手沖，看幾十頁書，等金色的光斜斜的落在天幕里，日落低沉，去湖邊閑散的走幾圈現(xiàn)泡茶飲#沙雕姐妹的沙雕日常#帶上美食去春游我們一起#沙雕姐妹的沙雕日常#帶上美食去春游我們一起去野餐啦HAPPY一切美好都如約而至的便攜茶具泡一壺好茶，看著爐火放空，非常解壓咖啡狂人咖啡狂人咖啡阿文Sofia和咖啡精品生活蛋蛋IN北京SAERDNALumos咖啡HotInfluencers飲勝DailyDrunk夏日冰咖塔塔Tata卡主的咖啡醬烘焙度：咖啡豆飲用前的烘焙，淺、中、深3種烘焙程度。根據(jù)不同的豆子，風味特征和飲用方式(手沖、濃縮、冷萃等)可以選擇最合適的烘焙程度。烘焙程度決定成品咖啡的口味、風味。單品：單品是原產(chǎn)地出產(chǎn)的單一咖啡豆，比如肯尼亞、藍山、曼特寧、耶加雪菲等等。單品咖啡有強烈的特性，口感更干凈，單品豆一般用于手沖咖啡或SOE的方式，體現(xiàn)咖啡豆的性格。拼配：拼配咖啡豆比較適合做意式濃縮，由于多種咖啡豆混合在一起，價格通常比較優(yōu)惠。拼配咖啡是兩種或以上咖啡豆組成的，一般采用不同產(chǎn)地、品種、等級、風味特征的咖啡豆，拼配出一種全新的口味。萃?。狠腿≈傅氖菑目Х榷估锾崛∮袃r值的物質(zhì)，也就是使用不同萃取方法將咖啡風味萃取出來。萃取器具和方法為高壓力意式咖啡機、低溫冷萃、手沖等。SOE：SingleOriginEspresso(SOE)是單一產(chǎn)地濃縮咖啡，SOE的萃取工具為高壓力的意式咖啡機。SOE風味單品豆特征會更明顯，但是由于單品豆比拼配成本高，SOE基底咖啡更貴，雖然貴，但是有一部分群體喜愛。Single/Doubleshot:Shot是一個標準濃縮量詞，單份標準量為30ml,兩份濃縮是60ml。大部分咖啡飲品是用單份濃縮做的，根據(jù)客戶要求會再加一個shot，自然口感上也濃郁一些。油脂(Crema)：一層浮在咖啡上的咖啡泡沫。主要是由植物油、蛋白質(zhì)以及糖所組成的?？Х扔椭瑳Q定咖啡風味質(zhì)量和香氣，豐富咖啡油脂對拉花十分重要。杯測：為了評估咖啡豆的質(zhì)量及其穩(wěn)定性，工業(yè)化生產(chǎn)中引入了一種標準品鑒法，即“杯測”。通過杯測Q-grader將以專業(yè)的技巧及標準，客觀地找出豆子風味上的優(yōu)缺點和特性，對香氣、風味、醇厚度、干凈度、酸度等進行評分。杯測最高的分數(shù)為100分,分數(shù)85以上屬于精品咖啡豆。養(yǎng)豆/養(yǎng)豆期：咖啡豆烘焙后大約有2%的重量是二氧化碳，風味非常不完整。烘焙后豆子需要放置5-14天時間排放二氧化碳，這個過程是養(yǎng)豆期。Q-Grader：全稱為QArabicaGrader，中文名為阿拉比卡精品咖啡質(zhì)量分級品鑒師。與普通的咖啡師認證不同，Q-grader更加偏重于生豆檢測、咖啡烘焙、咖啡杯測及感官評價等?？Х瓤Х热ο矚g喝咖啡，熱愛咖啡文化的群體。。在世界各地，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合，人們都在品著咖啡、它逐漸與時尚、現(xiàn)代生活、工作和休閑娛樂聯(lián)系在一起。一級：文化生活方式二級：美食圈男97微博小紅書TribeCoffee女抖音打神利器工人日常探店和被探店家居咖啡角冰！美！式！+腹肌自己給的氛圍感活躍用戶畫像?打神利器工人日常探店和被探店家居咖啡角冰！美！式！+腹肌自己給的氛圍感活躍用戶畫像?家居美學愛好者?慢生活人群?Vlog/Plog人群?打卡探店?都市白領(lǐng)現(xiàn)如今，咖啡早已不僅是普通飲品，咖啡館也不拘泥于“第三空間”，咖啡文化可以是一種生活方式，一種哲學理念，它豐富的文化內(nèi)涵是對理想生活方式的一種追求的最頂端??健身愛好者?減脂人群4月上新HotInfluencersDreamer妍妍4月上新HotInfluencersDreamer妍妍游牧夫妻艾莉森王Allison夏萌人游民情侶流浪的67康樂同學長腿肖流浪記數(shù)字游民vivi的移動城堡AILEEN地理自由：成為數(shù)字游民并不代表你獲得了地理自由，核心是你賺錢越多越自由，你能去的地方也越多。當數(shù)字游民達成了地理位置自由后，『地理套利』就變成了一個非常自然的優(yōu)質(zhì)選項，地理位置自由更可以讓數(shù)字游民選擇去那些自己最喜歡的地方生活。時間自由：提高被動收入比例，停止用時間來換錢，讓自己變成一個有『閑』的人。自由職業(yè)：自由職業(yè)是由傳統(tǒng)工作到數(shù)字游民生活方式門檻最低的轉(zhuǎn)型切入點之一。只要你擁有的一技之長或者掌握一定量的信息不對等，能夠在網(wǎng)絡上為其他人提供有償?shù)姆?，那么你就已?jīng)具備了成為網(wǎng)絡自由職業(yè)者的初始條件。舉例來說，文案，設(shè)計，翻譯，編程這些技能，都很適合做線上自由職業(yè)。而簽證，法務，保險，理財?shù)葮I(yè)務，只要你掌握一定的線下資源或則信息不對等，也非常容易轉(zhuǎn)化為線上付費服務。創(chuàng)作者經(jīng)濟：絕大多數(shù)的數(shù)字游民也是通過寫代碼或者創(chuàng)作內(nèi)容來獲得地理位置自由的。學習編程的門檻正在變得越來越低，你甚至可以用豐富多樣的no-code解決方案不寫一行代碼來打造一款SaaS產(chǎn)品。而由于谷歌，F(xiàn)B，微信，抖音這些內(nèi)容分發(fā)平臺的出現(xiàn)，讓任何一個人都可以擁有輕松比肩傳統(tǒng)媒體(報社/電視臺)的傳播力和影響力。而這，用現(xiàn)在比較時髦的一個詞來說，就是所謂的CreatorEconomy(創(chuàng)作者經(jīng)濟)。遠程工作：一個允許長期遠程工作的職業(yè)類型。這包括且不限于：1.數(shù)字營銷：社交媒體和社群經(jīng)理，俗稱新媒體運營。SEO/Adsbuying等；2.技術(shù)類：網(wǎng)頁開發(fā)者webdeveloper，程序員programmer。這一類很普遍，門檻高收入穩(wěn)定；3.創(chuàng)意工作：自由撰稿人，俗稱小編。平面設(shè)計師，俗稱美工；4.Vlogger/Youtuber/Tiktoker俗稱自媒體博主；5.行政職位:Virtualassistant虛擬助手，這個門檻相對低，很適合新手數(shù)字游民；6.在線老師：給老外教中文，給國內(nèi)學生教英文；7.旅行護士：聽說之前有護士在別國旅游因為疫情爆發(fā)直接發(fā)工作簽證立刻入職。創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大地拉低了草根創(chuàng)業(yè)的資金門檻，不夸張地說，只要你擁有一部能上網(wǎng)的智能手機，就已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)的啟動資本，如果你想更奢侈一點，買一個服務器加一個屬于自己的網(wǎng)站域名也只需要人民幣200-500元/年左右的成本，這要比傳統(tǒng)意義上的開店做買賣，甚至擺地攤的資金門檻都低多了。投資：除了工作創(chuàng)業(yè)賺錢之外，如果你手頭本身就有一筆盈余的積蓄，或者來自互聯(lián)網(wǎng)的收入已經(jīng)完全能夠承擔自己日常開銷，并且略有結(jié)余，就是時候考慮如何把錢投資出去，讓錢來幫自己賺錢了。數(shù)數(shù)字游民圈TribeDigitalNomad選擇離開大城市，去往生活成本更低、環(huán)境更適宜的小城居住，成為邊工作邊旅居的數(shù)字時代弄潮兒的群體。數(shù)字游民是一種被數(shù)字信息技術(shù)賦能的全新生活方式，它的受眾特指那些完全依靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造收入，并借此打破工作與工作地點間的強關(guān)系，達成地理位置自由和時間自由，并盡享地理套利紅利，全球移動生活的人群。一級：文化生活方式二級：生活態(tài)度圈男4小紅書微博女知乎4月上新個人經(jīng)歷?體驗多種生活方式更好的WLB(工作-生活平衡)地里套利、節(jié)約通勤成本收入結(jié)構(gòu)多元化游民社區(qū)?共享辦公?什么樣的人適合成為數(shù)字游民？可以遠程辦公，有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的一技之長超強的生活適應能力遠程協(xié)作溝通能力Nice4月上新個人經(jīng)歷?體驗多種生活方式更好的WLB(工作-生活平衡)地里套利、節(jié)約通勤成本收入結(jié)構(gòu)多元化游民社區(qū)?共享辦公?什么樣的人適合成為數(shù)字游民？可以遠程辦公，有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的一技之長超強的生活適應能力遠程協(xié)作溝通能力Nicetohave:第二語言工作機會?護照簽證?生活技能?…為為什么選擇成為數(shù)字游民？....影響力選擇根據(jù)品類相關(guān)性選擇.品牌如何確認目標圈層？Targeting的原則影響力選擇根據(jù)品類相關(guān)性選擇.3種原則根根據(jù)品牌目標人群(TA)匹配性選擇.→根據(jù)影響力選擇圈層202301聲量TOP10圈層品圈log202301規(guī)模增長TOP10圈層圈【TA：20歲以下】覆蓋規(guī)模TOP10圈層【TA：20歲以下】覆蓋規(guī)模TOP10圈層og【TA：40歲以上】覆蓋規(guī)模TOP10圈層【TA：40歲以上】濃度TGITOP10圈層圈圈【TA：20歲以下】濃度TGITOP10圈層圈JKt照熙舊縱平水型姐欺…端出紙從舊於虱根據(jù)品牌圈層占有率：某汽車品牌示例TOP10-規(guī)模TOPTGI碳生活VR/AR碳生活樂享VR/AR樂技狗鼓1-策略層面2-投放運營層面圈旅游圈手工手作圈戶外1-策略層面2-投放運營層面圈旅游圈手工手作圈戶外運動圈動漫圈公益圈萌寵圈美妝護膚圈穿搭圈?品牌圈：指的是品牌消費人群圈?固圈：面向存量消費者，挖掘存量消費者中的潛力“興趣圈層”，激活存量市場，提高消費者粘性，實現(xiàn)“固圈”?破圈：面向潛在消費者，通過激活非品牌用戶的潛力“興趣圈層”，