盈利能力分析-以沈陽業(yè)火車銷售有限公司為例

摘要盈利能力一般來說是指企業(yè)在一定時期內(nèi)利用各種經(jīng)濟手段賺取利潤的能力，是各部門生產(chǎn)經(jīng)營效果的綜合體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營的好或壞都可從盈利能力數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來。隨著科技越來越發(fā)達(dá)，我國經(jīng)濟發(fā)展情況越來越好，不同的市場有自己獨特的工作計劃方案，市場的競爭力也是越來越激烈，因此每個企業(yè)的財務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營的狀況是大家比較看重的方面，對于財務(wù)分析的一項核心內(nèi)容就是盈利分析，因此企業(yè)的盈利能力是需要非常注重的一個問題。本文以研究汽車銷售有限公司為例，以該企業(yè)的盈利能力為主體，通過盈利能力指標(biāo)的分析方法，介紹企業(yè)盈利能力分析的概念，目的與意義以及影響企業(yè)盈利能力的因素。提出本公司盈利能力的主要指標(biāo)，對此進(jìn)行相關(guān)分析。經(jīng)分析得出汽車銷售有限公司存在市場競爭者多，成本費用較大，銷售獲利能力較低等問題，從而提出公司需要增強創(chuàng)新能力，降低成本費用以及提高銷售獲利能力來提高公司自身在市場中9的價值影響，推動汽車銷售有限公司的全面發(fā)展。關(guān)鍵詞：盈利能力；盈利能力指標(biāo)；數(shù)據(jù)分析

AbstractGenerallyspeaking,profitabilityreferstotheabilityofanenterprisetoearnprofitsbyvariouseconomicmeansinacertainperiodoftime,whichisthecomprehensiveembodimentoftheproductionandoperationresultsofvariousdepartments.Goodorbadbusinessperformancecanbereflectedintheprofitabilitydata.Withmoreandmoredevelopedscienceandtechnology,economicdevelopmentsituationinourcountryisgettingbetterandbetter,differentmarketshavetheirownuniqueworkplan,thecompetitivenessofthemarketisalsomoreandmoreintense,soeachenterprise'sfinancialandthestatusoftheproductionandbusinessoperationisaspectsofpeople'svalues,forthefinancialanalysisisacorecontentofprofitabilityanalysis,thereforetheprofitabilityofenterprisesisneedverypayattentiontoaproblem.ThispapertakesthestudyofShenyangYehuoautomobilesalesco.,LTDasanexample,takestheprofitabilityoftheenterpriseasthemainbody,andthroughtheanalysismethodoftheprofitabilityindex,introducestheconcept,purposeandsignificanceoftheenterpriseprofitabilityanalysis,aswellasthefactorsaffectingtheenterpriseprofitability.Themainindicatorsofthecompany'sprofitabilityareproposedandanalyzed.ThroughtheanalysisofShenyangindustryfireautomobilesalesco.,LTD.,therearemanycompetitors,thecostislarger,salesprofitabilityislow,thusproposedthecompanyneedstostrengtheninnovationability,reducethecostandincreasesalesprofitabilitytoimprovecompanyitselfinthemarketvalue,topromoteindustryinShenyangautomobilesalesco.,LTD.,thefulldevelopmentoffire.Keywords:profitability;profitabilityindex;dataanalysis引言自改革開放以來，我們國家的經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進(jìn)，財務(wù)環(huán)境因而也改變了很多。近些年，汽車行業(yè)開始快速增長，汽車的需求量也在加速增長，中國汽車行業(yè)得到了相應(yīng)的發(fā)展。汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整都發(fā)揮著越來越重要的作用[1]。二手車行業(yè)在市場中也越來越受歡迎。畢竟對于經(jīng)濟條件不太好的來說，二手車可以負(fù)擔(dān)小一點。汽車產(chǎn)業(yè)對拉動消費，促進(jìn)就業(yè)以及推動我國工業(yè)進(jìn)步，都有著不可替代的作用。與發(fā)達(dá)國家相比較來看，我國汽車銷售量增長還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，我國汽車產(chǎn)業(yè)會保持比較好的增長情況，汽車企業(yè)也會繼續(xù)擁有很好的發(fā)展前景[2]。雖然我國汽車工業(yè)得到了良好的發(fā)展，為經(jīng)濟發(fā)展提供了不可替代的動力，另外汽車行業(yè)快速發(fā)展的同時伴隨著很多問題。因此如何進(jìn)一步提高我國汽車行業(yè)的盈利能力來加強我國汽車行業(yè)在新的競爭格局中的競爭力，而進(jìn)一步在滿足社會發(fā)展的需要和人民多樣化需求的同時，完善和壯大自身發(fā)展，便顯得日益迫切重要[3]。與國外相對比，我國經(jīng)濟工作重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整結(jié)構(gòu)和提高經(jīng)濟效益上來以后，對企業(yè)盈利能力的評價更加強化效益指標(biāo)。1992年國家計委、國務(wù)院生產(chǎn)辦和國家統(tǒng)計局提出了6項考核企業(yè)盈利能力的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售率、資金利潤率、成本費用利潤率、全員勞動生產(chǎn)率、流動資金周轉(zhuǎn)率、凈產(chǎn)值率，主要是從企業(yè)各項生產(chǎn)要素的投入產(chǎn)出角度來設(shè)計企業(yè)盈利能力指標(biāo)體系的。盈利能力是體現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的重要方面，也是企業(yè)管理水平與財務(wù)水平方面非常重要的一個體現(xiàn)。企業(yè)運營的好壞都會通過盈利能力表現(xiàn)出來，而利潤是指企業(yè)一定時期內(nèi)的經(jīng)營成果[4]。因此是企業(yè)的經(jīng)營管理者、所有者、債權(quán)人以及社會公眾都很關(guān)心在意的一個方面。對盈利能力進(jìn)行分析可以了解到一個企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)營管理水平能力，可以知道一個企業(yè)所有者投資回報的多少以及決定所有者是否有繼續(xù)投資的需要，可以了解一個企業(yè)對債權(quán)人借債的保障程度以及了解借款是否合理必要。企業(yè)追求利潤和盈利能力不僅是企業(yè)經(jīng)營過程中要追求的目標(biāo)，同時盈利能力也是企業(yè)的債權(quán)人和投資人進(jìn)行信貸和投資決策的重要依據(jù)[5]。以目前市場經(jīng)濟狀況來看，盈利能力較強的公司與盈利能力較弱的公司相比往往具有更廣闊的發(fā)展空間和更理想的發(fā)展前景。本文首先通過對企業(yè)盈利能力分析的基本含義、意義與影響因素進(jìn)行闡述，然后再結(jié)合汽車銷售有限公司的財務(wù)報表，分析財務(wù)指標(biāo)的成本效益，并且詳細(xì)分析企業(yè)的利潤表數(shù)據(jù)狀況，對本公司的盈利能力有一個完整的認(rèn)識和深入的了解，并且發(fā)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營和管理中存在的問題。找出企業(yè)管理中的問題，通過對其存在問題的進(jìn)行更透徹探究，來解決當(dāng)前盈利不好的狀態(tài)，并且提出解決方案和對策為進(jìn)一步完善企業(yè)的盈利模式，從而促使汽車銷售有限公司能夠更長久全面的發(fā)展下去。

1企業(yè)盈利能力分析概述1.1盈利能力的基本含義盈利能力就是指公司在一定時期賺取利潤的能力，公司的利潤率越高就代表盈利能力越強。企業(yè)經(jīng)營的好壞都會通過盈利能力展現(xiàn)出來。企業(yè)盈利能力分析主要是對企業(yè)的銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率等進(jìn)行分析與評價。1.2盈利能力分析的意義盈利能力的強弱是判斷一個企業(yè)是否能成功的關(guān)鍵，企業(yè)如果一直保持穩(wěn)定的而且較高的盈利能力，企業(yè)才可能做到比較好的持續(xù)經(jīng)營狀態(tài)[6]。企業(yè)盈利能力分析有利于政府部門執(zhí)行社會管理職能、有利于債權(quán)人在財政進(jìn)行投資方面一個安全性的考慮、有助于保障投資人的所有者權(quán)益以及公司職員的勞動者權(quán)益。總得來說，盈利能力能夠反映出一個企業(yè)的管理水平、經(jīng)營狀態(tài)甚至能預(yù)期公司的發(fā)展前途，所以在公司業(yè)績中起著至關(guān)重要的作用，是大家時刻關(guān)注的一個重要內(nèi)容[7]。1.3影響盈利能力的因素1.3.1企業(yè)規(guī)模所謂企業(yè)規(guī)模就是企業(yè)的經(jīng)營和生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)規(guī)模會直接影響公司的各項成本與費用，最終影響利潤額[8]。大企業(yè)有著所謂的大企業(yè)病，企業(yè)規(guī)模越來越大，企業(yè)內(nèi)部消耗的資源就會越來越多，就會呈現(xiàn)出不經(jīng)濟的現(xiàn)象。依據(jù)國家經(jīng)驗來看，在很多競爭市場上，規(guī)模較小的民營企業(yè)回避規(guī)模較大的傳統(tǒng)國有企業(yè)更具有競爭的實力。這些現(xiàn)象好像又在說明，小企業(yè)生存的空間更大，盈利能力更強。1.3.2稅收政策稅收政策對公司的發(fā)展有很大的影響，與國家稅收政策相匹配的公司將獲得稅收優(yōu)惠，這將提高企業(yè)的盈利能力。那些不遵守政策的人將被要求支付高額稅收，這將會對公司的盈利能力造成不好的影響。因此，稅收政策對企業(yè)盈利能力有很大的影響。1.3.3盈利模式市場中汽車行業(yè)越來越多尤其二手車行業(yè)也逐年增多，每家公司都有自己獨特的經(jīng)營管理模式，不一樣的經(jīng)營管理模式對企業(yè)的影響也不同，企業(yè)要想更好的盈利就要注重企業(yè)各個方面的問題，企業(yè)能獲得多少利潤，取決于其盈利模式。它將整合內(nèi)外資源，建立有價值的商業(yè)模式。新穎而獨特的盈利模式，是企業(yè)獲取剩余利潤的武器，也是企業(yè)的核心競爭力。1.3.4行業(yè)的競爭程度同行業(yè)里因為市場空間有限，各家企業(yè)會用不同的手段方法提升自身的競爭能力，例如做廣告、降低價格，產(chǎn)品的創(chuàng)新等戰(zhàn)術(shù)，就是為了能多占領(lǐng)市場，讓自家公司在市場中脫穎而出，若是不能根據(jù)競爭對手情況及時改進(jìn)，這將會影響到本公司的盈利能力。市場中同類的企業(yè)越來越多就會導(dǎo)致競爭對手越來越多，新加入的企業(yè)大部分就會利用降低價格來使自己的公司受到更多的關(guān)注。

2汽車銷售有限公司盈利能力指標(biāo)分析汽車銷售有限公司(以下簡稱汽車銷售公司)于2014年4月28日成立,其地址位于遼寧省沈陽市渾南新區(qū)新科街。汽車銷售公司的經(jīng)營范圍主要是銷售汽車、二手車、機械設(shè)備租賃、商務(wù)信息咨詢，經(jīng)濟信息咨詢。公司本著:誠以待人、實以做事、合作雙贏、共謀發(fā)展的原則，與多家企業(yè)達(dá)成了長期的合作，并且得到了廣大新老客戶的信任和依賴。企業(yè)自從成立之日起，就勵志使企業(yè)規(guī)模不斷擴大，認(rèn)真承擔(dān)社會責(zé)任，認(rèn)真對待每一位客戶，能夠保質(zhì)保量的完成專業(yè)服務(wù)，并嚴(yán)格遵守職業(yè)道德[9]。公司會與老顧客經(jīng)常溝通，研究不同的盈利方案，擴大公司規(guī)模。盡管近兩年來汽車銷售公司的銷售收入有明顯上升,但其盈利能力方面一直存在不少問題。所以，對其進(jìn)行盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題并且針對這些問題提出一些解決辦法就尤為重要。2.1汽車銷售有限公司銷售毛利率數(shù)據(jù)分析銷售毛利是企業(yè)銷售收入扣除銷售成本之后的差額，反映了企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率的高低，銷售毛利率就是銷售毛利與銷售收入的比例，用來計算企業(yè)獲利能力的大小，及對利潤的影響程度，毛利率越高代表盈利越高，相反則較低[10]。銷售毛利率的計算公式如下：根據(jù)沈陽盈業(yè)火汽車銷售公司2017-2019年的利潤表數(shù)據(jù)計算可得：汽車銷售公司2017-2019年銷售毛利率如表圖2.1所示

表2.1沈陽火汽車銷售公司2017-2019年毛利率年份項目201720182019銷售毛利率40%39.53%35.55%圖2.1汽車銷售有限公司2017-2019年銷售毛利率趨勢圖從圖2.1中可以看出，汽車銷售公司銷售毛利率在2018年至2019年間呈現(xiàn)出大幅度下降趨勢，公司這三年來銷售收入與銷售成本一直處于增長狀態(tài)，應(yīng)為公司規(guī)模在不斷擴大，所以成本和收入也一直在增長。銷售成本占銷售收入比重在一直增加，銷售收入還有待提高。2.2汽車銷售公司銷售凈利率數(shù)據(jù)分析銷售凈利率是銷售凈利潤占銷售收入的比率，用來衡量公司在一定時期的銷售收入獲取的能力。該指標(biāo)越高，說明企業(yè)的獲利能力越強，銷售毛利率的計算如下：根據(jù)汽車銷售公司2017-2019年的利潤表數(shù)據(jù)計算可得：汽車銷售公司2017-2019年銷售凈利率如表圖2.3所示表2.2汽車銷售有限公司2017-2019年銷售凈利率年份項目201720182019銷售凈利率31.29%17.81%8.39%圖2.2汽車銷售公司2017-2019年銷售凈利率趨勢圖如表2.2所示，汽車銷售有限公司在2017-2019年這三年期間銷售凈利率呈下降趨勢。盡管沈陽盈業(yè)火汽車銷售有限公司這三年來的營業(yè)收入一直在增加，但是營業(yè)利潤卻在逐年降低，因此導(dǎo)致2017年到2019年銷售凈利率從31.29%下降為8.39%，下降幅度較大。這是因為近年汽車行業(yè)的興起，汽車銷售有限公司在增強自身的服務(wù)品質(zhì)和知名度等方面上花費較大，使得公司的營業(yè)利潤率大幅度下降。2.3汽車銷售公司凈資產(chǎn)收益率數(shù)據(jù)分析凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益報酬率或凈資產(chǎn)利潤率，凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司的稅后利潤除以凈資產(chǎn)以后得到的百分比，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，是衡量公司運用自有資本效率高低的一項重要指標(biāo)[5]。該指標(biāo)值越高，說明公司投資的效益越高。其計算公式為：根據(jù)汽車銷售有限公司2017-2019年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表數(shù)據(jù)計算可得：汽車銷售公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率如表圖2.3所示表2.3汽車銷售有限公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率年份項目2017年2018年2019年凈資產(chǎn)收益率17.32%7.65%4.32%圖2.3汽車銷售有限公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率趨勢圖如圖2.3所示，企業(yè)在2017至2019年間，平均凈資產(chǎn)逐年上升，但是凈利潤卻呈現(xiàn)下降趨勢，導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率也下降。這說明汽車銷售有限公司的利潤在減少，連同股東權(quán)益的收益水平也降低，自有資本的利用效率降低，投資回報也將減少，汽車銷售公司近三年存在一定投資風(fēng)險。2.4汽車銷售公司成本費用利潤率數(shù)據(jù)分析成本費用利潤率是反映企業(yè)每一項成本要素能夠為企業(yè)帶來多少盈利的一項財務(wù)指標(biāo)，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小，成本費用控制得越好，獲利能力越強[11]。成本費用利潤率的計算公式，如下：汽車銷售公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率如表圖2.4所示表2.4汽車銷售有限公司2017-2019年成本費用利潤率年份項目201720182019成本費用利潤率37.77%18.79%14.64%圖2.4汽車銷售有限公司2017-2019年成本費用利潤率趨勢圖如表2.4所示，該公司的成本費用利潤率從2017年的37.77%到2018年下降到18.79%，表明公司的經(jīng)濟效益逐年下降，利潤也隨之逐年降低。這都是由于企業(yè)擴大了規(guī)模，增加了企業(yè)的成本消耗，導(dǎo)致企業(yè)成本費用增加。根據(jù)表4也可以看出2018年成本費用利潤率降幅較大，下降18.98%，2019年降幅較小，下降4.15%。該公司近三年的成本費用利潤率平均值為23.7%，略低于同行業(yè)近三年的平均值25.32%，體現(xiàn)出企業(yè)為獲取利潤收益所付出的成本要高于同行業(yè)的平均水平，說明公司對成本費用的控制能力和經(jīng)營管理水平較低，在市場競爭中處于不利地位[12]。

3汽車銷售公司盈利能力方面存在的問題通過對汽車銷售公司2017—2019年盈利能力的分析，可以看出該公司在行業(yè)中存在著較大的問題，下面結(jié)合具體情況列舉出汽車銷售公司2017—2019這三年期間在盈利能力方面存在的幾點問題。3.1市場競爭者較多近年來，隨著汽車的發(fā)展的興起，外部市場競爭不斷加劇，導(dǎo)致企業(yè)的風(fēng)險不斷增加，汽車銷售有限公司在發(fā)展初期，企業(yè)管理意識比較薄弱，員工積極性不足，沒有足夠的市場經(jīng)驗，缺少知名度，銷售水平以及創(chuàng)新能力低于大部分同行企業(yè)，從而導(dǎo)致汽車銷售有限公司盈利能力也低于其他同行。3.2成本費用消耗較大成本費用是影響汽車銷售有限公司的主要因素，要想降低成本增加利潤，就要對成本費用進(jìn)行有效控制[13]。這樣對提高汽車銷售有限公司的盈利能力有著非常重要影響。陽業(yè)火汽車銷售有限公司2019年度銷售凈利率下降到8.39%，是公司成立以來的最低點；成本費用利潤率也降低了23.13%，通過研究得出，這都是由于公司這三年以來期間費用的不斷增加導(dǎo)致的。在2017—2019三年間，管理費用分別為28613.36元、36201.48元、43738.99元，營業(yè)費用分別為3865.23元、5876.45元、7585.65元，增長速度較快，財務(wù)費用雖然相對占比較少，但也是呈逐年上升的趨勢。總的來說，汽車銷售公司在管理費用、銷售費用方面的投資較大，這是由于該公司正是成立初期的階段，為了擴大規(guī)模和發(fā)揚在市場中的知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致成本費用增長速度較快，從而影響到了企業(yè)的盈利空間；另一方面，汽車銷售公司從管理層到員工在成本費用的控制方面意識都較為薄弱，沒有形成健全的成本控制系統(tǒng)，導(dǎo)致企業(yè)在成本控制方面的風(fēng)險較大[14]。3.3資本結(jié)構(gòu)不合理資本結(jié)構(gòu)是否合理直接影響會影響到企業(yè)的盈利能力。汽車銷售有限公司在過去幾年里的經(jīng)營管理中，比較在意前期資本的投入、以及擴大企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，卻忽略了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是否合理，從而導(dǎo)致公司整體資產(chǎn)的使用效率就比較低，周轉(zhuǎn)速度較慢。資產(chǎn)投入的過多并沒有帶來公司經(jīng)濟效益的增加，反而給公司未來的發(fā)展增添了新的壓力[15]。所以汽車銷售有限公司因為盲目擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模而帶來了一些負(fù)面影響，沒能有效的保證該公司的營業(yè)利潤。該公司在探析盈利能力時一般只注重投入企業(yè)資本，或者只單獨的分析企業(yè)的自有資本，容易忽視資本結(jié)構(gòu)改變對企業(yè)盈利能力的影響，這樣的做法都會導(dǎo)致企業(yè)盈利能力分析的結(jié)果不夠準(zhǔn)確，因此企業(yè)在分析盈利能力時，應(yīng)該綜合考慮二者之間的結(jié)構(gòu)是否合理[16]。

4提升汽車銷售公司盈利能力的對策及建議4.1提高企業(yè)創(chuàng)新以及抗風(fēng)險能力一個企業(yè)要想在市場中脫穎而出，使其立于不敗之地，不僅要提高自身的在市場中的影響力，還要不斷加強與其他企業(yè)的合作，尤其在創(chuàng)新方面，進(jìn)而發(fā)展成有利的競爭聯(lián)盟。創(chuàng)新是市場經(jīng)濟企業(yè)競爭提升的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要擴大市場占有率，提高競爭力就必須把與同行業(yè)的競爭從產(chǎn)品競爭，價格競爭轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略經(jīng)營上來，實行戰(zhàn)略經(jīng)營。隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該不斷加強服務(wù)管理，企業(yè)要對落伍的思想和方式進(jìn)行改革，引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。競爭能力越強，企業(yè)在市場中的地位就會越高，因此在技術(shù)開發(fā)方面要與多家企業(yè)聯(lián)手合作，不斷開發(fā)出新穎的產(chǎn)品方案，吸引更多的顧客，進(jìn)而形成有力的競爭聯(lián)盟，使企業(yè)做的更強更大，同時也要以誠實守信為本，客戶至上原則，最終形成互利共贏的良好局面。4.2降低成本費用增加企業(yè)利潤由于汽車銷售公司正處于發(fā)展階段，所以成本費用消耗較大，盈利能力不能大幅度提高，所以公司就需要改善自己的成本管理模式。主要通過提高企業(yè)對成本費用的控制能力、提高經(jīng)營管理水平、刺激企業(yè)加強內(nèi)部管理水平、做到節(jié)約支出的同時提高企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量[17]。通過同供應(yīng)商之間的關(guān)系的改善的聯(lián)合，降低購進(jìn)原材料過程中產(chǎn)生的成本，從而提高企業(yè)的利潤，在支出管理方面下功夫，降低制造成本，增加企業(yè)利潤。4.3進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)我國汽車業(yè)正處于迅猛發(fā)展之中，行業(yè)在市場中的競爭十分激烈，而企業(yè)內(nèi)部組織機構(gòu)又比較機械，員工工作態(tài)度不積極，導(dǎo)致公司運營不順暢。因此在這樣的環(huán)境下，企業(yè)管理層就會沒有動力進(jìn)行改革創(chuàng)新。優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，解決員工態(tài)度問題是提高該公司盈利能力并且改變公司不好現(xiàn)狀必不可少的環(huán)節(jié)。此時大多數(shù)公司都會使用員工加減法，而錯誤的加減法將失去很多優(yōu)秀人才，好的資源就會付之東流[18]。因此公司可以根據(jù)優(yōu)勝劣汰、雙向選擇的指導(dǎo)思想，經(jīng)過周全的計劃方案實施來優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，不能盲目裁員，只有這樣公司才能適應(yīng)市場的發(fā)展，使公司更好地運營下去。公司不僅提高自己的運營管理水平，更好的分配人力、物力和財力，而且要盤活公司現(xiàn)有資產(chǎn)，提高企業(yè)資產(chǎn)的使用效率，精簡機構(gòu)與合理配置公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源分配與利用，優(yōu)化組織流程，使得公司建立嶄新、高效的企業(yè)管理體系[19]。在此基礎(chǔ)上公司還要注重提升員工的業(yè)務(wù)水平和工作執(zhí)行力，可以通過績效考核的方式激發(fā)員工工作積極性。通過以上方式來提高盈利能力，使自身進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，為公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展提供有力的保障。汽車銷售公司還要加強管理，推行嚴(yán)格的財務(wù)預(yù)算，提高整體資產(chǎn)的使用效率。另外，還應(yīng)注意避免因盲目資產(chǎn)擴張、擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模而帶來的一些負(fù)面影響，使企業(yè)的營業(yè)利潤能夠得到有效的保證，不僅僅要高效率的利用好企業(yè)自身的內(nèi)在資源，還要在此基礎(chǔ)上，積極的利用企業(yè)外部的資源，包括技術(shù)核心、人才的合理應(yīng)用等一系列要素[20]。盈利能力只是企業(yè)整體能力中的其中一種，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從整體角度考慮以至于能夠提高自身整體的競爭力。多方面的去發(fā)現(xiàn)公司存在的問題，及時提出方案解決，這樣才能夠使公司持續(xù)健康發(fā)展。

結(jié)論以汽車銷售有限公司的盈利能力分析來看，盈利能力的探究就像是對企業(yè)生存和發(fā)展能力的一次檢查，讓我們具體了解到公司面臨的一些問題，以此可讓我們了解到企業(yè)的經(jīng)營狀況，根據(jù)公司的實際情況進(jìn)一步計劃解決問題的方案，提供相對的決策。吸取以前的經(jīng)驗教訓(xùn)，實施更好的管理方案。汽車銷售有限公司各個盈利能力指標(biāo)分析之后，了解到汽車銷售有限公司在盈利能力方面存在以下問題，主要問題包括成本費用投放較高、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理與市場競爭者較多等現(xiàn)狀，再加上機械的組織機構(gòu)，企業(yè)缺乏活力、從而導(dǎo)致盈利能力不足。因此汽車銷售有限公司應(yīng)當(dāng)在以后的經(jīng)營管理中，重點關(guān)注并全力解決以上問題，公司不僅應(yīng)該全面分析考慮問題，管理層也應(yīng)該充分意識到盈利能力的重要性，而且汽車銷售有限公司應(yīng)該結(jié)合我國國情、企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)價值并且與同行業(yè)之間作積極的對比，從而加強企業(yè)的盈利能力，從長遠(yuǎn)的角度去考慮企業(yè)的發(fā)展，拓寬公司的銷售渠道，擴大市場并且提高在市場中的份額，在經(jīng)營環(huán)節(jié)中加強成本管理以及費用控制，從而達(dá)到增強企業(yè)盈利能力的目的，使該公司逐漸強大。

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