大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇1

一、項(xiàng)目概述

據(jù)了解，目前在校高校生78%以上有做兼職的需求，高校期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高實(shí)力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了主動(dòng)的作用；社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺瞞性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事務(wù)頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生平安造成威逼。從校內(nèi)踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)閱歷當(dāng)然是好事，可是毫無戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職聘請(qǐng)渠道廣泛，漫天飄舞的宣揚(yáng)單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)平安、牢靠的兼職信息共享平臺(tái)。

我校目前還沒有供應(yīng)兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無且平安性不宜探究。

本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可供應(yīng)平安、牢靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子供應(yīng)預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。

項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)閱歷和求職的急迫心理的高校生供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校內(nèi)兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司須要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣揚(yáng)其聘請(qǐng)信息，并為其在校內(nèi)里聘請(qǐng)適合的人才。

二、產(chǎn)品/服務(wù)

1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

高校生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。從事高校生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛，幾乎涵蓋全部學(xué)科，而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來看，本?？?、探討生均有。高校生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。

1.2行業(yè)領(lǐng)域

目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市

定位：畢節(jié)市在校高校生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）

主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生供應(yīng)各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)供應(yīng)各種兼職人員。

經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。

經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新敏捷的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣闊兼職需求者，

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿意廣闊合作公司。

1.3市場(chǎng)定位

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。

1.4客戶價(jià)值

本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校高校生，將為貧困學(xué)子及須要熬煉的學(xué)子供應(yīng)機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。

2.產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

2.1新奇性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）

本校學(xué)子獲得兼職信息無固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息精確性及平安性有待考量。通過建立“貴工程校內(nèi)兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問題。該平臺(tái)整合的有效信息平安、牢靠、穩(wěn)定，肯定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺(tái)供應(yīng)預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我愛護(hù)意識(shí)，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷

3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等）

3.1.1市場(chǎng)背景

高校生從事兼職現(xiàn)已成為高校校內(nèi)里的普遍現(xiàn)象，且越來越受到教化理論界的關(guān)注。兼職不僅是高校生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。

3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，高校生兼職已成為一股勢(shì)不行擋的潮流。目前，高職院校高校生兼職的現(xiàn)狀是：社會(huì)歡迎高校生到實(shí)踐崗位兼職；薪金待遇并非是高校生兼職的唯一目的；兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)實(shí)力；急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的實(shí)力。因此我們成立特地服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。

3.1.3市場(chǎng)分析l

高校生兼職市場(chǎng)供應(yīng)和需求現(xiàn)狀分析：

高校生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。高校生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。緣由主要是：一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面，社會(huì)閱歷較少，工作實(shí)力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間支配主要是周末、假期，也有一些高校生選擇在上課時(shí)間去兼職

3.3SWOT分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)（S）：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深化人心，越來越多的高校生走出了高校校內(nèi)這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”，在學(xué)習(xí)之余主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中熬煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有肯定的激情，而且做為高校生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。

3.3.2行業(yè)劣勢(shì)（w）：

在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、閱歷不足等問題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。

3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)（O）：

高校生兼職市場(chǎng)前景非常廣袤，依據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在高校時(shí)期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得高校生有必要做兼職。同學(xué)們并不清晰畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌供應(yīng)了有利條件。

3.3.4行業(yè)威逼（T）：

兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。

3.4營(yíng)銷策略

本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可供應(yīng)平安、牢靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子供應(yīng)預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣揚(yáng)也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。

項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)閱歷和求職的急迫心理的高校生供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校內(nèi)兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司須要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣揚(yáng)其聘請(qǐng)信息，并為其在校內(nèi)里聘請(qǐng)適合的人才。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇2

一、網(wǎng)店概要

1、投資支配：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本狀況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美妙生活。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清爽的色調(diào)、可愛的造型、松軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有好用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，好玩起來；因此我們將一些充溢人性的，好玩的，充溢創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您供應(yīng)各類新穎創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活奇妙有神韻。專心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)覺生活真美。新穎餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1、我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研新穎用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)駕馭市場(chǎng)概況。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕摯友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且特別寵愛特性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美妙生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的新穎創(chuàng)意特性用品。每月主推幾種特性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采納簡(jiǎn)約風(fēng)格，清爽自然的界面。采納充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣揚(yáng)會(huì)通過美麗真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：找尋合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采納旗幟廣告、文字連接宣揚(yáng)產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本限制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)細(xì)致選擇商品，或發(fā)覺損壞禁止出售，信譽(yù)恒久大于謀利。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：依據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的狀況下，我們會(huì)根據(jù)電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價(jià)格改變的因素和對(duì)策：依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意閱讀產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，供應(yīng)給顧客間溝通、探討、舉薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特殊節(jié)日享受實(shí)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷。

（2）贈(zèng)品促銷。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣揚(yáng)方式。

六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。常常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關(guān)注市場(chǎng)改變

3、對(duì)顧客關(guān)系賜予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的確定看法廣為宣揚(yáng)。

4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇3

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。（咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。）

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：在校高校生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)料市場(chǎng)占有率：1%

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不敏捷。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采納不一樣的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

三、市場(chǎng)銷售安排

1、產(chǎn)品：

2、價(jià)格：

麥芬（巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)]）7-8元

丹麥類面包5-8元

蔬菜派8元

法式三明治（吞拿魚、熏雞）15元

三明治（吞拿魚、土豆、愷撒）10-12元

沙拉（土豆、吞拿魚、愷撒）15-19元

餐盒（叉燒、黑椒牛肉）19元

芝士條、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍(lán)莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。異樣是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

②特性化服務(wù)：在桌上放一些宣揚(yáng)品，資料是關(guān)于咖啡的學(xué)問、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備特地的講解人員。假如他們感愛好，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)學(xué)問。也能夠讓其參加咖啡的制作過程

4、地點(diǎn)：

（1）選址細(xì)微環(huán)節(jié)：

（2）選擇該地址的主要緣由：

（3）銷售方式：最終消費(fèi)者

（4）選擇該銷售方式的緣由：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)（保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅）

五、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱。吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜（可選擇），咖啡機(jī)等

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款信息）

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇4

如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占據(jù)市場(chǎng)”等名詞，許多高校生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自我一片更廣袤的天地。許多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自我的最好途徑。xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我的本領(lǐng)。作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種勝利是屬于自我的，就算失敗也不會(huì)感到缺憾。

法國(guó)人有句話說：每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最完備的地方去。踩著那些漂亮的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百零一零一年也不會(huì)消逝或者被淘汰。中國(guó)平均每人年消費(fèi)xx雙，并且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙xx元來計(jì)算，完全的中國(guó)市場(chǎng)大約有xx億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶供應(yīng)滿足的商品與周到的服務(wù)。

一、團(tuán)隊(duì)概述

1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的活力和主動(dòng)向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

各類男女時(shí)尚涼拖鞋。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1）產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡(jiǎn)便的生活。慢下匆忙的腳步，遺忘驚慌的生活節(jié)奏，緩緩走著，專心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供應(yīng)物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2）產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿意高校生特性化的追求；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定；種類不齊全。

機(jī)會(huì)：夏季的來臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大。

威逼：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。

3）銷售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主。

b.以擺攤形式為輔。

三、市場(chǎng)分析

1）目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中x歲追求特性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶；校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2）市場(chǎng)環(huán)境分析

高校學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有x家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

xx團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)本領(lǐng)方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。視察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平常晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加便利目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿意消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1）銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷安排分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將實(shí)行不一樣的詳細(xì)性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣揚(yáng)和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培育顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的實(shí)惠活動(dòng)，如：“有買有送”凡購(gòu)買拖鞋一雙則贈(zèng)送精致禮品一份。

“好事成雙”凡一次性購(gòu)買兩雙即可享受其次雙x折實(shí)惠。

2）營(yíng)銷原則

a.營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

“三心”——專心、細(xì)心、耐性

銷售前專心的視察每一位顧客，揣摩他們的心理。

銷售中細(xì)心的發(fā)覺顧客須要，滿意顧客要求。

銷售后耐性的告知顧客留意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，天經(jīng)地義更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿意每一位顧客的不一樣需求；以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入相宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)分于其他的商店經(jīng)營(yíng)，綻開了差異化營(yíng)銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的學(xué)問和技能協(xié)同工作，解決問題，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城，力氣大，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇相宜的人群，相宜的職務(wù)支配將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟識(shí)創(chuàng)業(yè)安排的全過程、無私的精神、大度、有活力、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變本領(lǐng)等。

2）管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)建出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于全部團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必需要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員依據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。

b.信息共享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息共享，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作；其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要主動(dòng)主動(dòng)幫忙隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的打算，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”。

——聯(lián)系實(shí)際，解決問題，不開傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”。

——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會(huì)”。

——講究實(shí)效，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”。

——不開七時(shí)開會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度賜予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，將依據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)峻程度和造成的損失及影響，賜予相應(yīng)懲罰。

六、財(cái)務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷；在鞋的利潤(rùn)限制上，絕不比別人賣的貴，以實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路途，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將確定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1）資金籌集方式

六人共集資xx元，其中選購(gòu) 成本為xx元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為xx元。

2）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：xx元）

4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年x月x日，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元，總選購(gòu) 成本xx元（包含交通費(fèi)），總營(yíng)業(yè)額xx元，總庫(kù)存約xx元。經(jīng)理人員，銷售人員，選購(gòu) 人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5）財(cái)務(wù)走勢(shì)

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)料銷售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%，預(yù)料總營(yíng)業(yè)額為xx元。

6）財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元，總利潤(rùn)xx元，在接下來兩個(gè)月，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來，勝利的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)學(xué)問和珍貴的閱歷。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1）機(jī)會(huì)

a.隨著夏天的到來，氣溫的上升，越來越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既便利又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜很多，所以，許多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來，很多人原先舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更便利顧客選購(gòu)。

f.能夠有效利用相識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。

2）威逼

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店許多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

3）應(yīng)對(duì)之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上賽過他們，我們能夠供應(yīng)更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上賽過其它地方所銷售的拖鞋。所以須要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣緣由引起的損失到達(dá)最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來，合理安排，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇5

一、前言

在這個(gè)人才至上的年頭，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好打算，給自己充電。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我準(zhǔn)備建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己路是自己走出來的!勝利就在眼前!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代高校生一大目標(biāo)

2、我校大部分高校生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)特別好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，許多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸實(shí)的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實(shí)力遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就須要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加實(shí)力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們?cè)S多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來仔細(xì)努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠

2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等增加收入

詳細(xì)項(xiàng)目如下：

時(shí)尚男女服；

男女睡衣；

精致男女包；

運(yùn)動(dòng)鞋（以安踏為主）；

運(yùn)動(dòng)球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品（可作為促銷贈(zèng)送品）

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善同等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方同等互惠；

3、誠(chéng)信原則：保證為顧客所供應(yīng)的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。

六、服務(wù)群體：

全部在校高校生

七、市場(chǎng)分析：

1、在高校的校內(nèi)內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在肯定程度上，許多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有勸服力的廣告宣揚(yáng)是必要的。

2、現(xiàn)代社會(huì)，高校生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng)。

3、麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們供應(yīng)了有利平臺(tái)，只要我們供應(yīng)質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣揚(yáng)，抓住這個(gè)浩大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是肯定必要

4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜愛買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)覺一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣闊學(xué)生的歡迎

5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這浩大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流淌資金，要打開這個(gè)浩大的市場(chǎng)，必需搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行實(shí)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣揚(yáng)與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問題肯定必要

6、高校人口浩大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)實(shí)力肯定可觀，過生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等每天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，假如能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入（有待探討）

7、學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量浩大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以肯定實(shí)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益肯定可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真剛要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必需將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí)，大力宣揚(yáng)，創(chuàng)建一個(gè)良好的形象是勝利的基礎(chǔ)

八、前景預(yù)料：

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì)，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流淌資金。主體店利潤(rùn)可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)肯定低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出肯定能吸引顧客，101%的信念。

九、經(jīng)營(yíng)策略

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上實(shí)行有秩序的管理模式；

2、宣揚(yáng)上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣揚(yáng)單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng)；宣揚(yáng)到位

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣揚(yáng)面；

4、策略上：開業(yè)期間可實(shí)行實(shí)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：

a、可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。

b、可以批發(fā)些嬉戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿意嬉戲愛好者的需求

5、設(shè)備上：須要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)（打印復(fù)印一體機(jī)）

十、經(jīng)費(fèi)來源及安排：

1、來源：起初，實(shí)行入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)約資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)漸漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題

2、安排：

2）每月提成安排標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績(jī)安排，詳細(xì)待定

十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：

待定

十二、預(yù)想問題及解決方法：

在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿足事宜，為此，我們必需堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿意顧客合理要求；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的狀況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必需向顧客致歉，收回有質(zhì)量問題的服裝

出現(xiàn)顧客無理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳?，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷打算，保證只賺不虧

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇6

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會(huì)發(fā)覺，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)身邊有許多物品，沒用多久，依舊很新，但已經(jīng)對(duì)其失去愛好，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為麻煩的問題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是須要的東西，這就須要物物交換。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的幻想。

他勝利換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假支配→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與聞名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中供應(yīng)的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年運(yùn)用權(quán)

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

易物交易平臺(tái)——為人們供應(yīng)以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等。

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對(duì)自己沒有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”事實(shí)上成為“換客”們不謀而合的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更簡(jiǎn)單溝通，所得到的是一種交際的歡樂，甚至建立起友情。

三、項(xiàng)目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣揚(yáng)，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換勝利。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣揚(yáng)，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段須要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣揚(yáng)力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并漸漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。其次階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝合力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營(yíng)銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面對(duì)全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面對(duì)能接觸到我公司宣揚(yáng)的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷策略

首先，要樹立劇烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有許多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣揚(yáng)體系，并剛好把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透亮化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣闊市場(chǎng)顧客的依靠，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的發(fā)展安排，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些詳細(xì)的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生改變。此時(shí)的消費(fèi)者特殊理性，在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)細(xì)致地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，假如廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買。同樣物品的交換也如此，所以須要我們進(jìn)行周密的安排。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，全部部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增加董事會(huì)、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦學(xué)問的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡(jiǎn)潔廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣揚(yáng)，從周邊起先，以高校，社區(qū)為基點(diǎn)，因高校生比較簡(jiǎn)單接觸新事物，消費(fèi)水平上比較相宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣揚(yáng)。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換勝利。在雙方都將錢打入賬戶的狀況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)，雙方要交肯定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在肯定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最起先的聊城市及周邊市縣，漸漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的須要本公司服務(wù)的摯友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣揚(yáng)，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和相識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來源和融資方案的分析在可行性探討中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展安排，漸漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參加經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入安排時(shí)按所投多少進(jìn)行安排。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，安排按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面，裝修，購(gòu)買必需品，廣告宣揚(yáng)等，全部資金都統(tǒng)一安排，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流淌資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流淌資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期宣揚(yáng)，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流淌資金：一萬元

發(fā)展期與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)駕馭包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶供應(yīng)全面專業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于一般的市場(chǎng)買賣，物物交換無需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作快速。

（五）面對(duì)整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣闊。

（六）相對(duì)于新物品的買賣，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還須要一個(gè)過程。

（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無法擔(dān)當(dāng)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以供應(yīng)物物交換信息為利潤(rùn)所在。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避開的。

（二）資金問題，公司的運(yùn)作必需要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避開優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避開的。

其次，資金問題，公司的運(yùn)作必需要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避開優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù)；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否運(yùn)用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不行避開的有易碎、易壞商品，因此保證貨物平安保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇7

活動(dòng)背景：

在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，高校生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解高校生高校生就業(yè)的一個(gè)重要突破口，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力激勵(lì)高校生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽安排競(jìng)賽為高校生了解創(chuàng)業(yè)學(xué)問，培育創(chuàng)新意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)力，早就符合將來將來挑戰(zhàn)的高素養(yǎng)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)高校生的“科技奧林匹克盛會(huì)”，它的舉辦為在校高校生供應(yīng)了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展供應(yīng)了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度，調(diào)動(dòng)更為廣闊的學(xué)生參加此項(xiàng)活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將細(xì)心策劃這一次活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)支配如下：

一、活動(dòng)主題：

第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排競(jìng)賽

二、參賽對(duì)象：

xx學(xué)院全體學(xué)生

三、主辦單位

共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)

xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

四、承辦單位

商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

五、時(shí)間及競(jìng)賽流程支配（xx年11月-xx年12月）

1、前期（11月5日-11月9日）

前期打算及宣揚(yáng)階段（11月2日-11月9日）

（1）制作展板、噴繪、?？?，擺臺(tái)宣揚(yáng)，校內(nèi)外媒體

（2）相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì)，傳達(dá)大賽精神，發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

（3）參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)（xx年11月）

（5）各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目打算

（6）組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）成立評(píng)審團(tuán)

（9）建立大賽QQ群，加大宣揚(yáng)

2、報(bào)名階段（xx年11月9日—11月25日）

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：E2B-301

2、中期（xx年11月29日--12月上旬）

（1）中期宣揚(yáng)：噴繪，橫幅，海報(bào)，展板，校內(nèi)外媒體

（2）初賽（xx年12月10日）

（3）決賽（xx年12月24日）

3、后期

（1）后期宣揚(yáng)

（2）對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：詳細(xì)時(shí)間按實(shí)際狀況商定

八、活動(dòng)流程

1、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料；由評(píng)審團(tuán)審定參與決賽的項(xiàng)目；公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將依據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)建機(jī)會(huì)。

2、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）團(tuán)隊(duì)展示

（2）策劃展示及答辯

（3）案例分析環(huán)節(jié)

（4）爭(zhēng)鋒相對(duì)（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)供應(yīng)）

備注：

1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分。

2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng)。

3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。

4、決賽詳細(xì)流程暫定，應(yīng)須要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2、時(shí)間：12月24日

3、地點(diǎn)：E1C-201

注：

1、我們將依據(jù)決賽的特點(diǎn)來支配工作人員，圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。

2、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng)，為同學(xué)們創(chuàng)建一個(gè)公允舞臺(tái)。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的3%）獎(jiǎng)金+證書

一等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的8%）獎(jiǎng)金+證書

二等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的24%）獎(jiǎng)金+證書

三等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的65%）獎(jiǎng)金+證書

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是勞碌的，但同時(shí)是收獲的，勞碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們信任此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會(huì)取得圓滿的勝利。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇8

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神奇感覺?

高校生廚房就特別對(duì)你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜愛的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目特地針對(duì)高校生的飲食和消遣問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的'。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營(yíng)造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一起享受下廚的歡樂吧!

二、公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對(duì)全體高校生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)供應(yīng)熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間也許可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)x7組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)常客，且有吃不完的菜，或須要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個(gè)樣，味道不行口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個(gè)既對(duì)高校生的口味，又熬煉高校生自己動(dòng)手實(shí)力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)建設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾高校生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個(gè)單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到運(yùn)用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃高校生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇9

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景特別廣袤。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，20XX年為550萬臺(tái)，20XX年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20XX年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20XX年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期盼一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20XX年達(dá)到500萬銷售額，20XX年達(dá)到2000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三、資金運(yùn)用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：15萬元；參與展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元.合計(jì)：101萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)約費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電愛護(hù)器，防干燒愛護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電愛護(hù)器12元，防干燒愛護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)獨(dú)創(chuàng)，專利權(quán)為個(gè)人全部.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求.

八、本項(xiàng)目的將來

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前，已開發(fā)了兩款樣品，打算在明年接著推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇10

一、培訓(xùn)對(duì)象

廣東省一般高校本、?？圃谛８咝Ｉ?。

二、培訓(xùn)目的

培育高校生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高高校生綜合素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)力，使高校生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的高校生創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上勝利創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力氣

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深探討和實(shí)戰(zhàn)閱歷的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、勝利的創(chuàng)業(yè)者。

四、教學(xué)方式

通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)愛好，啟發(fā)學(xué)員深化思索和操作實(shí)踐。

●案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思索，提高學(xué)員的創(chuàng)新實(shí)力和創(chuàng)業(yè)實(shí)力。

●實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

●互動(dòng)教學(xué)：通過小組探討、相互點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員主動(dòng)性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)建性地參加教學(xué)環(huán)節(jié)。

五、課程設(shè)置

創(chuàng)業(yè)實(shí)力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱

課程內(nèi)容

學(xué)時(shí)

體驗(yàn)課程

學(xué)員可以免費(fèi)試聽，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿意客戶需求。

7.5商業(yè)模式

依據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高效率，降低成本。

7.5銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等學(xué)問和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售實(shí)力。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地駕馭學(xué)問技能。

4活動(dòng)

通過講座、座談等活動(dòng)，讓勝利的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員共享閱歷，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書篇11

第一部分項(xiàng)目背景

1、項(xiàng)目提出緣由小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過程中，得知國(guó)外留學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解，無法合理的有針對(duì)性的找尋到自己所須要的購(gòu)物網(wǎng)站，另外購(gòu)物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語言不通，無法精確的駕馭所須要的商品信息也是一大難題。在小組探討時(shí)，針對(duì)同學(xué)提出的這項(xiàng)問題，我們進(jìn)行了一系列的探討，確定建立導(dǎo)購(gòu)?fù)馕木W(wǎng)站來解決這一實(shí)際問題。

2、項(xiàng)目面對(duì)對(duì)象及業(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的面對(duì)對(duì)象為外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人，這是一個(gè)很浩大的群體。我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過外文網(wǎng)語言便利的條件吸引用戶，同時(shí)為用戶舉薦合理的網(wǎng)購(gòu)商家，為商家供應(yīng)用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁供應(yīng)廣告位，以此為一項(xiàng)利潤(rùn)來源。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：

（1）擁有外文網(wǎng)，為用戶供應(yīng)了便捷的語言條件；

（2）擁有相關(guān)商品的合理舉薦，為用戶節(jié)約了選擇時(shí)間；

（3）針對(duì)用戶群體完全免費(fèi)，可以有效增加用戶流量等。

4、項(xiàng)目運(yùn)行的可行性分析作為一個(gè)免費(fèi)的外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，項(xiàng)目的成本不高。網(wǎng)站免費(fèi)且便利快捷，合適的宣揚(yáng)，例如網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費(fèi)者，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過初期的起步之后，很簡(jiǎn)單進(jìn)入一種良性循環(huán)。

其次部分產(chǎn)品和服務(wù)

1、服務(wù)對(duì)象

該產(chǎn)品和服務(wù)針對(duì)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人。因?yàn)樵诤偷溋魧W(xué)生的接觸中，我們發(fā)覺留學(xué)生們?cè)谥袊?guó)生活和學(xué)習(xí)須要購(gòu)買諸如家具、衣服等大件生活用品和許多小物品，而且與外國(guó)的物價(jià)相比，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會(huì)網(wǎng)購(gòu)許多精致的小物品，然后帶回國(guó)去賣，以獲得差價(jià)。而且對(duì)于外國(guó)人來說，在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)新穎 剛好尚的行為，所以說這里有較大的市場(chǎng)。因此我們選擇了外國(guó)留學(xué)生和居住中國(guó)的外國(guó)人。

2、產(chǎn)品功能及服務(wù)

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，它供應(yīng)了一個(gè)消費(fèi)者和賣家信息溝通的平臺(tái)，它的作用是雙向的。首先，它引導(dǎo)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人如何在中國(guó)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，許多外國(guó)人不在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)樗麄儗?duì)這一套機(jī)制不熟識(shí)，因而不太有在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場(chǎng)是巨大的，而導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國(guó)人的市場(chǎng)。

如何指導(dǎo)他們？我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是外文網(wǎng)，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國(guó)的外國(guó)人較常用），不同語言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購(gòu)的一些步驟，如怎樣在辦一個(gè)中國(guó)網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上，有地方給外國(guó)消費(fèi)者留言，讓他們可以共享購(gòu)物感受，吸引更多的購(gòu)買者。

其次，它也為網(wǎng)上商店供應(yīng)了打開外國(guó)市場(chǎng)的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好、有意愿開拓國(guó)外市場(chǎng)的商店界面（市場(chǎng)細(xì)分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店），這些界面也由我們供應(yīng)翻譯服務(wù)、廣告（要收費(fèi)的），然后依據(jù)銷售量拿提成。剛起先這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽(yù)，等到網(wǎng)站做大了，各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會(huì)跟上，那時(shí)網(wǎng)站就可以做強(qiáng)做大了。

3、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)

該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強(qiáng)大的翻譯功能，制作導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源，幫忙翻譯；其次，該網(wǎng)站須要清楚，能鏈接較多的網(wǎng)頁，須要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作上可以請(qǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)幫忙。

4、產(chǎn)品的新奇性和獨(dú)特性分析

在中國(guó)還沒有外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以將外國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起，所以這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是很獨(dú)特而又新奇的。了解外國(guó)留學(xué)生的需求及中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)之后，我們認(rèn)為這一導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)或許可以打開中國(guó)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)的新天地。它使外國(guó)購(gòu)買者可以了解并體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)，提高網(wǎng)購(gòu)的主動(dòng)性和自主性，使他們?cè)跊]有旁人的指導(dǎo)下也可以進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。它可以使一些網(wǎng)上商店針對(duì)外國(guó)人的需求設(shè)計(jì)自己的獨(dú)特的產(chǎn)品，吸引外國(guó)消費(fèi)者（比方說一些外國(guó)消費(fèi)者很喜愛中國(guó)的精致手工藝品，用作紀(jì)念或禮物）。我們還可以通過對(duì)商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)供應(yīng)收費(fèi)（價(jià)格比市價(jià)較低）。主要是要做出導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模，選取的商店店鋪有肯定的篩選機(jī)制，確保消費(fèi)者買到滿足的產(chǎn)品，增加它的信譽(yù)，這樣它才會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，不太簡(jiǎn)單被別人取代。

第三部分市場(chǎng)分析

1、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的歷史

無論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對(duì)用戶來說都是“分類閱讀+文字搜尋”的方式來找尋自己的商品。在沒有明確購(gòu)物意圖時(shí)想發(fā)覺商品特別困難。長(zhǎng)尾商家及長(zhǎng)尾商品得不到曝光，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購(gòu)物欲望。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導(dǎo)”滿意了淘寶無法滿意的發(fā)覺及購(gòu)物決策的用戶需求；商家及長(zhǎng)尾商品在一些垂直的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站以及搜尋引擎獲得了曝光；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲。

與商場(chǎng)相比，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站具有一個(gè)非常顯明的優(yōu)勢(shì)：他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn)，這樣就有機(jī)會(huì)和更多的資源供應(yīng)服務(wù)，提高用戶黏度。

中國(guó)第一家成規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站漂亮說誕生于2022年，主要致力于時(shí)尚女性，幫女性解決穿衣裝扮、美容護(hù)膚等問題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，精細(xì)的用戶服務(wù)使漂亮說獲得巨大勝利。此后跟者如潮。

當(dāng)下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站主要分為以下幾類：

（1）面對(duì)價(jià)格敏感的有明確購(gòu)買目標(biāo)的：一淘比價(jià)、有道惠惠購(gòu)物助手、各種返利網(wǎng)。

（2）面對(duì)價(jià)格敏感的沒有明確購(gòu)買目標(biāo)的：什么值得買，每天特價(jià)、實(shí)惠123、九塊郵等。

（3）面對(duì)價(jià)格不敏感且沒有明確購(gòu)買目標(biāo)的：蘑菇街、漂亮說、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

但是我們可以看到這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站針對(duì)的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士。

2、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的前景

（1）外籍人士逐年增多。

（2）外籍人士經(jīng)濟(jì)狀況平均較好，消費(fèi)實(shí)力平均較高。相當(dāng)部格外籍人士來自于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，另有相當(dāng)部格外籍人士享受中國(guó)政府供應(yīng)的各種資助，經(jīng)濟(jì)壓力不大。

（3）外籍人士中有相當(dāng)部分是來華旅游的，有欲望和實(shí)力購(gòu)買中國(guó)的各種紀(jì)念品。

3、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)

粗略估計(jì)外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右（包括留學(xué)生和其他在華長(zhǎng)住人