業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)及計劃(2篇)_第1頁
業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)及計劃(2篇)_第2頁
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第2頁共2頁業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)及計劃回顧上個月的工作,現(xiàn)將月工作總結(jié)報告如下:一、主要工作情況:前面兩周主要是不分行業(yè),不分大小和我平時在路上見過的商標(biāo)和廣告,我把它記下來之后回來再從網(wǎng)上搜索,打電話聯(lián)系客戶,再去拜訪;后面兩周就是按照____所規(guī)劃去查找____/和____這三個行業(yè),再進(jìn)行電話聯(lián)系和登門拜訪。在這期間段里我的目的在于積累客戶資源,因為只有雄厚的客戶資源,才會發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會,才能保證銷售額,總共拜訪了十三家新客戶,就目前可以跟進(jìn)的。二、主要工作進(jìn)度:在進(jìn)度這一塊,從整個____月對客戶量的增加有所上升,但是在客戶跟進(jìn)這一塊沒有做到很好,客戶聯(lián)系不密切,同時導(dǎo)致客戶需求沒有及時挖掘,沒有了解客戶真正需求.就目前情況:____、____、____、和____都是處在報價時期,____、____、____這三家是需要一個長期跟進(jìn)。三、主要工作計劃:____月份的主要計劃是:現(xiàn)有的八家目標(biāo)客戶做繼續(xù)跟進(jìn)、報價和送樣,爭取在____月份出現(xiàn)新的有利信息或小批量試產(chǎn),然后就是根據(jù)____定出來的方向去實施,再準(zhǔn)備就是要做現(xiàn)在已知的三個行業(yè),要通過網(wǎng)絡(luò)多了解一些關(guān)于這個行業(yè),這個產(chǎn)品的一些相關(guān)新聞,市場行情,電子物料型號的應(yīng)用,電子物料在這里起到一個什么樣的功能等等相關(guān)信息。今后的學(xué)習(xí)方向和措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題要多向____咨詢,努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài),另外還要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任,所以要了解產(chǎn)品品牌、型號、封裝和價格等方面的知識,在空閑時間,向____請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,總結(jié)其解決問題的原則和規(guī)律。業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)及計劃(二)忙碌的____月已經(jīng)過去,在____月份當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成____月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。在____月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識,領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認(rèn)識到這一點,在____月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,積極的吸收新鮮切合實際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去,努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。1、在____月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在____月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,福建x有限公司發(fā)貨整車____噸,其中cc-800,____噸,硅灰石____噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨____噸,cc-2500,對我來說是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。3、在做整車銷售方面,我針對我區(qū)域的特點,選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至____月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭取在行業(yè)里面有一席之地,而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。4、我在____月份很好的按照____月份計劃的路線,也充分的完成了____月份計劃任務(wù),到____月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達(dá)到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。5、在____月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),在這一個節(jié)日期間,也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺,過節(jié)送祝福,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?,F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。6、另外在廣州舉行的展會,更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神,我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學(xué)到啥,也不是見到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實力所在,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實力所在。7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對實際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點一定全面抓,

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