市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)

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我實(shí)在公司的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，其實(shí)市場(chǎng)部許多時(shí)候并沒(méi)有在公司，而是在公司外面跑業(yè)務(wù)，而且對(duì)于市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部是一個(gè)特別熬煉人的地方，也是一個(gè)比較有難度的實(shí)習(xí)工作，究竟許多的實(shí)習(xí)生的抗壓力量都不是很好，所以這也是自己在來(lái)到公司之前比較擔(dān)憂的地方，但是所幸的是自己遇到的師傅真的特殊的好，由于實(shí)習(xí)生剛來(lái)的時(shí)候，都是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)的，所以我跟著XX始終在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)，每天跟著他，看他是如何在外面跑業(yè)務(wù)的，又是怎么樣去完成自己的日常的工作的，所以這么多天的實(shí)習(xí)，我也跟著他在市場(chǎng)部的工作當(dāng)中，在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候?qū)W習(xí)到了許多，也懂得了許多職場(chǎng)上面的道理以及對(duì)于職場(chǎng)上的一些法規(guī)和紀(jì)律，更是懂得以后自己在市場(chǎng)部工作的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)怎樣去完成好自己的工作，更是了解到在工作當(dāng)中遇到難題或者說(shuō)是在工作的時(shí)候碰壁應(yīng)當(dāng)如何去解決或者去緩和自己的心態(tài)，更是需要我們將自己的工作和自己的生活融入到一起，對(duì)自己的這份工作有足夠的認(rèn)可和喜愛(ài)。其實(shí)在自己著短暫的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也遇到了許多的難題，有時(shí)候自己都想過(guò)要不要放棄，但是總是提示自己，自己都已經(jīng)堅(jiān)持了這么久了，如今就這樣子輕易的放棄了豈不是就前功盡棄了，也很感謝師傅和公司的同事對(duì)我的鼓舞和關(guān)心，他們都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)心我，更是對(duì)自己的心理上的一些難題進(jìn)行疏導(dǎo)和溝通，讓我懂得職場(chǎng)的不簡(jiǎn)單，但是又需要我們?nèi)ジ玫呐Γ冻龈嗟木θネ瓿勺约旱墓ぷ鳌?/p>

我很快樂(lè)也很榮幸自己能夠在XX公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，我也很快樂(lè)自己能夠加入市場(chǎng)部這樣的一個(gè)大團(tuán)體，也很感謝公司和全部的同事的關(guān)心和鼓舞，我也信任自己以后在工作當(dāng)中肯定會(huì)更加的努力更加的優(yōu)秀。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

我是學(xué)院xx級(jí)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，我來(lái)到了xx啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，這讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開(kāi)；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在3月是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，由于都在搶占市場(chǎng)；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比方把xx旗下的新一代，xx啤酒等進(jìn)行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，xx元/箱；xx20帶3，xx元/箱；xx10帶2，xx元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出xx，我出xx，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近xx萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂xx學(xué)校，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，感謝教育過(guò)我的全部老師！同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長(zhǎng)和xx部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)和教導(dǎo)！

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

社會(huì)和學(xué)校的確有太大差異了，以前從學(xué)校出去走走，沒(méi)覺(jué)察社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校內(nèi)，幾周的漸漸介入社會(huì)，讓我想到了許多，也感慨頗深。

原定要四周的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)由于種種緣由而提前兩周結(jié)束了，在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅接受到了理論學(xué)問(wèn)的熏陶，也進(jìn)行了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，其實(shí)與我高校所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說(shuō)是特別對(duì)口的。其間，我們被支配參加了一個(gè)主題活動(dòng)的策劃，我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些狀況，更別說(shuō)商業(yè)區(qū)之類的，來(lái)了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，作為一個(gè)學(xué)管理的同學(xué)來(lái)說(shuō)，肯定要有一種素養(yǎng)，那就是在你無(wú)論走到哪里，你都要祖先一步快速且精確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下次遇到或者想深化了解時(shí)，你都比別人先有了初步框架和設(shè)想，這樣你也會(huì)得到他人的認(rèn)可。這方面我始終在不斷的學(xué)習(xí)，但還與應(yīng)到達(dá)的素養(yǎng)要求差距甚大。

作為一個(gè)方案的策劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場(chǎng)策劃人員的艱辛，但同時(shí)也在工作中找到了許多樂(lè)趣。例如，我主要選擇地點(diǎn)是羅湖火車站與地鐵站，通過(guò)與火車站廣告招商部門(mén)以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我覺(jué)察到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí)的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣揚(yáng)效果，公司情愿做什么樣的廣告，公司情愿為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方都盼望對(duì)自己有利，但是，這中間的談判過(guò)程，以及彼此作出的讓步都是一門(mén)很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒(méi)能進(jìn)一步的談下去，盼望下次能有一個(gè)完好的過(guò)程讓我一個(gè)人去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，自己做好了一個(gè)方案，還沒(méi)實(shí)施之前，千萬(wàn)別給自己找許多麻煩，說(shuō)許多可能存在的問(wèn)題，還沒(méi)實(shí)施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實(shí)施。作為一個(gè)學(xué)問(wèn)工，以后，我會(huì)連續(xù)想好可能遇到的麻煩問(wèn)題，但我不會(huì)為此氣餒，而是之前就想好問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解。“機(jī)會(huì)是為那些有預(yù)備的人而預(yù)備的”我確實(shí)為此臣服了。

整個(gè)方案都自己個(gè)人去想，去寫(xiě)，去調(diào)查，最終到形成方案，經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的思索，我從不同的角度去思索問(wèn)題，形成整體意識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的提高有了不少的推動(dòng)力。三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，由于以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)全部商品名稱的經(jīng)受，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的登記商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)當(dāng)不至如此。然而這次我轉(zhuǎn)變了自己的想法。我以前喜愛(ài)看車，喜愛(ài)記住這是啥牌子的車〔尤其是名車〕，根本不喜愛(ài)記車的型號(hào)，更別說(shuō)耗油量等相關(guān)信息了，如今我喜愛(ài)上了去記全部有關(guān)車的信息，也慢慢開(kāi)頭學(xué)會(huì)細(xì)分了。

其次，我還參加黃xx的策劃方案的實(shí)施，鄒經(jīng)理說(shuō)他的方案最有可能在短期內(nèi)實(shí)施，也是最簡(jiǎn)單掌握的。于是乎，我們?nèi)齻€(gè)人經(jīng)受了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂(lè)。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過(guò)傳單，間或的也是在學(xué)校同學(xué)宿舍發(fā)，那沒(méi)什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來(lái)了，都樂(lè)于接受調(diào)查，所以都覺(jué)得無(wú)所謂?？扇缃裨谕饷妫€真是一萬(wàn)個(gè)不是，別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你somecolortoseesee，冷眼便成了最常見(jiàn)到的事。起初我并不信任自己會(huì)有信念去面對(duì)發(fā)傳單的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好伴侶的交談，我堅(jiān)決有了信念，要做一個(gè)有主見(jiàn)且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了許多。當(dāng)然在這之間，黃xx和馬xx給了我許多的鼓舞和支持，這使我增加了無(wú)比的信念，讓我明白無(wú)論遇到什么樣的困難都要靠自己想方法去解決，而不是以前一樣，遇到問(wèn)題就躲避或者置之不理，我很感謝他們，是他們教會(huì)我許多額外的學(xué)問(wèn)。

的思索力量，在今后的工作中也是必不行少的一個(gè)重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，肯定要做好對(duì)員工的激勵(lì)等。看過(guò)五項(xiàng)修煉的人都知道，第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景：所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的'愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué)習(xí)型組織的動(dòng)力基礎(chǔ)。只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生制造性學(xué)習(xí)，否則只能產(chǎn)生適應(yīng)性學(xué)習(xí)。

我們共同實(shí)施方案時(shí)，學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力氣去完成我們的任務(wù)。它要求我們之間能夠放開(kāi)心靈，充分溝通，互相啟迪，共同提高，到達(dá)1+1>2的效果，使大家都能在互相學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新力量。

以上是我個(gè)人方面對(duì)市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)學(xué)問(wèn)，還要去擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題。接下來(lái)，我就從企業(yè)的角度談一下個(gè)人發(fā)覺(jué)的問(wèn)題：

1、作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門(mén)分工，但是各個(gè)部門(mén)間的溝通與溝通還存在缺乏。至少我來(lái)三周了，我覺(jué)得各個(gè)部門(mén)經(jīng)理之間應(yīng)當(dāng)常常溝通，不要多，一周天一次都行，部門(mén)遇到的麻煩和盼望其它部門(mén)的幫助等等會(huì)一目了然，彼此做事也會(huì)有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和詳細(xì)實(shí)施方面會(huì)有很大的提高。

2、人員的專業(yè)素養(yǎng)還有待提高。我覺(jué)得作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè)的公司，我們應(yīng)當(dāng)多做一些有關(guān)再學(xué)習(xí)方面的事，我發(fā)覺(jué)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒(méi)有，這使得我感到有點(diǎn)絕望，服務(wù)也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時(shí)代的步伐，不斷提升自己。

我覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)部而言，公司應(yīng)當(dāng)配備銷售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，許多時(shí)候會(huì)得到許多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為鋪墊，即使把握了真理卻不知這就是真理。有時(shí)我們也可以搞搞讀書(shū)會(huì)這樣的活動(dòng)，譬如xx這樣的大公司也是一周一次讀書(shū)會(huì)，上至總裁，下至最基層管理層都得參與，這對(duì)員工的成長(zhǎng)是有利的，是負(fù)責(zé)的，對(duì)公司也是百無(wú)一害的，而且對(duì)公司企業(yè)文化的形成有莫大的關(guān)心。

其實(shí)有一些問(wèn)題我還不是很確認(rèn)是否存在，由于我對(duì)公司的了解還在初步階段，也盼望自己早點(diǎn)去全方位的熟悉公司的方方面面，能提出有建設(shè)性的看法。我很興奮能進(jìn)入這樣一個(gè)能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期盼的leadership&collaboration總有一天我會(huì)全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的部分在于兩端，產(chǎn)品的研發(fā)和售后服務(wù)，我們必需通過(guò)品牌、行銷渠道、運(yùn)籌力量以及服務(wù)的提高來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

在實(shí)習(xí)中，感受到了企業(yè)同事的熱忱和耐煩的指導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和期盼，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感，我信任這兩周的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂(lè)章中，一個(gè)青春激揚(yáng)、跳動(dòng)的不平凡的音符。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話許多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其全部員工對(duì)我的關(guān)懷關(guān)心包涵和理解。

這次實(shí)習(xí)收獲許多，除了對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也熟悉學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比方務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起，精確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào)到做標(biāo)書(shū)，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的看法，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過(guò)程中，也消失了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指教和關(guān)心。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了典范。

作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書(shū)，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)潔而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些看法和建議：1。對(duì)于樣本搜集，應(yīng)當(dāng)更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，進(jìn)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2。對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的目光，恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡?，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培育價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有自己的一套推廣模式。比方論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注意實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3。對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)溝通平臺(tái)，鼓舞公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的狀況是今日這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。

這次實(shí)習(xí)是歡樂(lè)的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中，都特別的開(kāi)心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的缺乏，還需要不斷地學(xué)習(xí)和熬煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持究竟！

實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受將會(huì)永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

在本次的ERP實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)報(bào)，做好市場(chǎng)的廣告宣揚(yáng)及投放規(guī)劃；完成公司下達(dá)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施；不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場(chǎng)信息，從中發(fā)掘有價(jià)值的市場(chǎng)信息；負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng)；建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng)；業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣揚(yáng)資料工作；協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門(mén)共同做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作；制定部門(mén)各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

作為市場(chǎng)與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營(yíng)期間目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打算。在做好規(guī)劃前，我對(duì)可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做了具體的市場(chǎng)調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)報(bào)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場(chǎng)目標(biāo)。除此以外，我還必需依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃做好年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打算。在經(jīng)營(yíng)期間，我分別在第八年和第九年開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量以及價(jià)格所確定的。在模擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的進(jìn)展都應(yīng)當(dāng)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，因此年度市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)報(bào)分析是我每一年都必不行少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場(chǎng)部主動(dòng)與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過(guò)包裝，宣揚(yáng)才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營(yíng)銷打算，當(dāng)中包括推廣打算、銷售打算以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信念。

在每一年的年初，我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參與由客戶中心組織的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格。在訂貨會(huì)上，我會(huì)依據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新?tīng)顩r，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場(chǎng)上多消失的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)有很大的差異，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都盼望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格最高的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必需做好充分的預(yù)備，例如預(yù)備好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)證、ISO證書(shū)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)證書(shū)以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，便利向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司始終沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)先權(quán)。

值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順當(dāng)與目標(biāo)市場(chǎng)的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶盼望在一家生產(chǎn)公司買(mǎi)齊所需商品的心理，首先詢問(wèn)客戶的需求量，