拜訪客戶心得體會(huì)7篇

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銷售員在拜見顧客的時(shí)候，總是找不到合適的理由。假如銷售員想要到達(dá)高效率的拜見，那就得在拜見顧客的借口上多下功夫，這樣才能到達(dá)事半功倍的效果。

(1)許多銷售員在見顧客第一面的時(shí)候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當(dāng)然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機(jī)會(huì)，再去拜見顧客。第一次沒(méi)有成交，自己好好反思一下到底在哪方面還沒(méi)有給顧客講清晰，再好好利用其次次拜見機(jī)會(huì)。

(2)銷售員可以預(yù)備一兩種職稱不一樣的名片，比方一個(gè)是經(jīng)理、一個(gè)是顧問(wèn)，這里要留意一個(gè)問(wèn)題，在拜見完顧客后，整理一個(gè)表格，肯定要弄清晰，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬(wàn)別搞錯(cuò)了。

(3)銷售員可以利用各種于產(chǎn)品有利的信息，比方一份報(bào)紙、一份雜志等。比方你是推銷環(huán)保產(chǎn)品的，就可以利用報(bào)紙上關(guān)于環(huán)保的有利信息，這足以引起顧客的愛(ài)好，并請(qǐng)教顧客他的看法。

(4)銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說(shuō)明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會(huì)看完就扔。還有一點(diǎn)就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時(shí)間定在兩天左右。

(5)借口路過(guò)此地，特意登門拜見，肯定不能說(shuō)是順道來(lái)看顧客，這樣顧客就會(huì)覺(jué)得你特殊的不敬重他。

(6)銷售員可以找顧客請(qǐng)教一些問(wèn)題，問(wèn)題當(dāng)然不能太簡(jiǎn)潔也不能太冗雜，當(dāng)然問(wèn)題是以顧客為中心的，問(wèn)什么問(wèn)題，這里不多講了，之前說(shuō)過(guò)。

(7)假如銷售員有上司的伴隨一起去拜見顧客的話，這樣的成交幾率更高。

(8)遇到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候?？梢岳媒o顧客送小禮物這個(gè)機(jī)會(huì)去拜見，送禮物的大小要依據(jù)這個(gè)顧客成交幾率大小而定。

(9)以顧客生日為借口送花或者生日賀卡都可以，由于顧客需要的就是這種被關(guān)心的感覺(jué)。

(10)公司進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或者講座時(shí)可以邀請(qǐng)顧客，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。

(11)銷售員可以讓顧客填寫調(diào)查問(wèn)卷，比方我們的產(chǎn)品在用的過(guò)程中有沒(méi)有消失問(wèn)題，對(duì)銷售員的服務(wù)看法是否滿足等。

(12)假如銷售員實(shí)在找不到借口的話，可以直接拜見顧客，有想借口的那點(diǎn)時(shí)間真不如直截了當(dāng)?shù)娜サ情T拜見，雖然這種方式對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)有些唐突，但是這卻能熬煉你的膽識(shí)。

拜見客戶心得體會(huì)7篇2

經(jīng)過(guò)兩周的客戶走訪，受益許多。在大家的共同反映中發(fā)覺(jué)許多問(wèn)題。其中包括以下兩點(diǎn)：

第一，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度缺乏

首先是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)熟悉不多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)快速的配出方案和報(bào)價(jià)都存在明顯的缺乏，解決這方面的問(wèn)題要針對(duì)這些集中性的問(wèn)題進(jìn)行解答。對(duì)他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在面對(duì)客戶的狀況下完成對(duì)產(chǎn)品的講解，提高項(xiàng)目勝利率。

然后就是消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水的認(rèn)知度低，沒(méi)有接受這種高效能產(chǎn)品，消失這種狀況的緣由除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過(guò)程中發(fā)覺(jué)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的熱忱與支持度不高，沒(méi)有很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有力度的推廣與宣揚(yáng)。只有零星的幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣揚(yáng)。

在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神奇的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的漸漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要主動(dòng)鼓舞經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放做大，宣揚(yáng)力度加大。是消費(fèi)者快速對(duì)產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的進(jìn)展腳步。

其次，市場(chǎng)價(jià)格混亂，對(duì)品牌的價(jià)值熟悉低

在走訪的過(guò)程中發(fā)覺(jué)，經(jīng)銷缺乏品牌理念，品牌建設(shè)嚴(yán)峻滯后。有個(gè)別經(jīng)銷商在一些項(xiàng)目報(bào)價(jià)上價(jià)格很低，只賺取了很少的利潤(rùn)狀況下將產(chǎn)品售出，其價(jià)格甚至別許多小品牌還低許多。這種做法嚴(yán)峻的影響了美的品牌形象的建立，同時(shí)也對(duì)其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的主動(dòng)性。使經(jīng)銷商無(wú)利可圖直接導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品的熱忱度降低。我們的任務(wù)就是愛(ài)護(hù)和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對(duì)于這樣違背規(guī)章的經(jīng)銷商我認(rèn)為完全可以不讓他做了，不行由于一顆耗子屎攪了一鍋湯。這種做法對(duì)于以后價(jià)格的建立有很大的影響，一個(gè)剛出臺(tái)的產(chǎn)品如何保證前期的快速進(jìn)展，要的就是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有主動(dòng)性，經(jīng)銷商要的是利益所以對(duì)于價(jià)格上的管控極為重要。對(duì)于以后再消失這種現(xiàn)象要嚴(yán)厲?處理，當(dāng)有人報(bào)備以后其他人也可以投標(biāo)，但是價(jià)格嚴(yán)格把控，不得低于先報(bào)備人的報(bào)價(jià)。對(duì)于價(jià)格有個(gè)嚴(yán)格的底線不得超出，假如有低于這個(gè)底價(jià)的，那么少多少錢就罰多少錢。(除特別狀況外)

對(duì)經(jīng)銷商建立很好的品牌熟悉很重要，對(duì)于以后的空氣能熱水進(jìn)展有很大的推動(dòng)作用。不行以只顧眼前利益，要做到放長(zhǎng)線釣大魚。對(duì)于價(jià)格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度肯定要加大。多和經(jīng)銷商溝通，削減美的自己產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。在以后的工作中我會(huì)主動(dòng)努力和經(jīng)銷商溝通，嚴(yán)格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強(qiáng)做大。

拜見客戶心得體會(huì)7篇3

我有幸來(lái)到了位于上海市徐匯區(qū)肇家浜路789號(hào)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)1樓和31樓的吉利航空商務(wù)部客戶中心進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)，令我受益良多。

在實(shí)習(xí)之前，我已經(jīng)參與了客戶中心的相關(guān)培訓(xùn)，對(duì)客戶中心有了初步的了解。然后就開頭了為期一周的實(shí)習(xí)，前兩天是支配我跟聽客戶電話，兩天下來(lái)我旁聽了一百多個(gè)電話，從而也許了解了客戶中心呼叫中心的主要業(yè)務(wù)：

一、票務(wù)信息，主要包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)訂票、出票、簽轉(zhuǎn)、變更、退票等。

二、特別旅客服務(wù)，主要包括無(wú)人陪伴兒童(UM)、特餐申請(qǐng)、輪椅申請(qǐng)等。

三、詢問(wèn)服務(wù)(包括不正常航班、行李、機(jī)場(chǎng)等指南)。

四、常旅客服務(wù)(辦理、補(bǔ)辦會(huì)員卡，補(bǔ)登積分等)。

五、其他業(yè)務(wù)(郵寄行程單、機(jī)上遺失物品查找等)。

六、投訴受理。

實(shí)習(xí)第三天，我們?cè)诔銎睂T處實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)潔地說(shuō)出票專員的主要任務(wù)包括出票、客艙升艙換開、退票、查看每日電話支付狀態(tài)并完成各項(xiàng)報(bào)表等。其中訂票、出票指令在之前的培訓(xùn)和地服部實(shí)習(xí)時(shí)都有接觸到，比較重要的內(nèi)容是升艙換開，主要步驟包括(1)查看電子客票信息，核實(shí)是否符合更改條件(2)提取記錄編碼、刪除舊航段，新建新航段(3)輸入PAT:,手動(dòng)修改價(jià)格，其中RCNY指原價(jià)，SCNY指現(xiàn)價(jià)，0CNY表示免費(fèi)，ACNY表示差價(jià)(4)輸入OI原電子客票號(hào)#1000(單程，來(lái)回程且第一段已使用為200，來(lái)回程且皆未使用為1200)。退票指令為：ETRF航段序號(hào)/FCNY票面金額/PRNT/打印機(jī)序號(hào)，然后在IPS(環(huán)訊支付)上提交申請(qǐng)，通過(guò)后7-15天打回原卡(扣除相應(yīng)退票費(fèi))。

實(shí)習(xí)后兩天我們主要在1樓的客戶中心(售票處)實(shí)習(xí)，1樓客戶中心主要接待散客，供應(yīng)售票和打印行程單等服務(wù)，同時(shí)也可以出國(guó)際航線的票和團(tuán)隊(duì)票(團(tuán)隊(duì)票需銷售處掌握室審批同意后方可開票)。

此外我還旁聽了每天進(jìn)行的例會(huì)，例會(huì)內(nèi)容主要包括前一天或前一階段各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(如電話接通率、日話務(wù)量等)，近期常見問(wèn)題答疑、新政策講解以及極具特色的“每日一考”，抽查員工對(duì)近期強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容的把握程度，并列入考核標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中。從例會(huì)中我看到了吉利航空“平安、正點(diǎn)、精致服務(wù)”的服務(wù)理念。

在客戶中心的時(shí)間雖然短暫，卻讓我感受亮多。剛開頭時(shí)，是體會(huì)到他們工作的不易：平均每人每天要接聽上百個(gè)電話、工作長(zhǎng)班的一天要上班十二小時(shí)(采納的是綜合工時(shí)制)，每天各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要考核，由于客戶中心的特別性(全年每天24小時(shí)無(wú)休)，不少同事還要輪番上夜班，而且客戶中心本質(zhì)上只是個(gè)受理部門，許多時(shí)候他們只能先記錄客戶的反映狀況再上報(bào)有關(guān)部門處理，不能馬上處理，而難免有一些比較興奮的客戶不分青紅皂白地對(duì)他們發(fā)火，而他們不但不能回?fù)?，還要耐煩給客戶解釋相關(guān)政策并做好記錄，并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，跟蹤反坤·····

但是，我從客戶中心的同事們身上看到的并不是怨天尤人，而是一種主動(dòng)的看法，首先，他們要接受嚴(yán)格的長(zhǎng)期培訓(xùn)和考核，來(lái)把握各項(xiàng)服務(wù)學(xué)問(wèn)，提高自己的專業(yè)水平，同時(shí)部門也會(huì)依據(jù)新狀況組織有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平，可以說(shuō)，這是做好客服的基本條件。我之前也經(jīng)過(guò)了接近半個(gè)月的公司和部門培訓(xùn)，自以為學(xué)到了不少內(nèi)容，但是到了客戶中心才發(fā)覺(jué)“書到用時(shí)方恨少”，許多客戶提出的問(wèn)題，捫心自問(wèn)，我也是不會(huì)處理的，根本緣由還是實(shí)踐閱歷太少，業(yè)務(wù)力量有限，我通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，也學(xué)到了不少業(yè)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)，例如若旅客需預(yù)定飛機(jī)的某確定艙位，可通過(guò)：adm：航段序號(hào);asr/艙段序號(hào)/航段/艙位/Pn指令來(lái)實(shí)現(xiàn)，做K(旅客已訂票但座位未訂時(shí))通過(guò)指令：SD航段序號(hào)/艙位等級(jí)/LL人數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?？蛻糁行馁?gòu)票和補(bǔ)差價(jià)等都是通過(guò)電話支付實(shí)現(xiàn)。行程單只能由上海票臺(tái)和代理人打印，外站不能打櫻同艙更改指令包括AV/SD/FD/CO/TKT/XE/RMK/TKNE/CT/PG等指令。姓名錯(cuò)誤類型為同音不同字或形近字方可更改，但需提交更改費(fèi)(單程50元)等?？梢哉f(shuō)，客戶中心是一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)水平要求特別高的部門，所以必需每天學(xué)習(xí)才能真正提高工作效率和客戶滿足度。

其次，奇妙教練米盧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“看法確定一切”，在客戶中心，良好的服務(wù)看法就是生命線，只有真正愛(ài)崗敬業(yè)，才能給你在略顯繁重甚至是枯燥的平凡工作過(guò)程中以旺盛不絕的工作熱忱和責(zé)任心、細(xì)心、進(jìn)取心?！翱蛻糁辽稀痹谶@絕不只是一句口號(hào)，而是一種精神、一種看法，表達(dá)在你接聽每個(gè)電話的看法中，也表如今你對(duì)客戶的準(zhǔn)時(shí)反饋上。可以說(shuō)，業(yè)務(wù)不熟可以通過(guò)多練習(xí)來(lái)得到加強(qiáng)，但是假如看法不端正，一切皆無(wú)從談起。這一點(diǎn)上，客戶中心的同事基本都做得很好，雖然可能有時(shí)他們的付出并不能得到客戶的認(rèn)同，但是他們問(wèn)心無(wú)愧。

拜見客戶心得體會(huì)7篇4

客戶是代理金融網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展的重要基石。網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)展力量主要表達(dá)在客戶維護(hù)及拓展力量方面。我省郵政此次開展的“感恩心郵儲(chǔ)情——六進(jìn)六訪”客戶大走訪活動(dòng)集客戶維護(hù)與拓展于一身，用一聲聲問(wèn)候、一句句關(guān)心、一個(gè)個(gè)詳情，表達(dá)了陜西郵政代理金融對(duì)客戶的感恩之心和深厚情意。

開展客戶走訪，有利于我們發(fā)覺(jué)存在的問(wèn)題，改良經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。通過(guò)實(shí)地走訪，請(qǐng)客戶關(guān)心我們指出服務(wù)工作中的問(wèn)題，仔細(xì)聽取客戶對(duì)服務(wù)的看法和建議，虛心接受客戶批判，同時(shí)對(duì)客戶賜予的包涵和理解表示感謝，對(duì)客戶提出的看法和建議虛心接受、誠(chéng)意改良，使客戶感受到郵政金融的真誠(chéng)，不斷提高網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。

開展客戶走訪，有利于把握市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)代理金融業(yè)務(wù)進(jìn)展。面對(duì)瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)，不管是蔬果銷售旺季、歲末返鄉(xiāng)人潮，還是拆遷征地賠償，各家金融機(jī)構(gòu)都在搶奪市場(chǎng)，步步緊逼。我們選擇主動(dòng)出擊，走出網(wǎng)點(diǎn)、走近客戶、走入片區(qū)，機(jī)遇總是大于挑戰(zhàn)?？蛻糇咴L使網(wǎng)點(diǎn)的.服務(wù)觸角延長(zhǎng)到片區(qū)各個(gè)角落，使我們清晰地把握片區(qū)資金動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)改變，有針對(duì)性地提升網(wǎng)點(diǎn)外銷售管理水平，提升了片區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作開發(fā)力量，推動(dòng)了旺季業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。

開展客戶走訪，有利于提升隊(duì)伍素養(yǎng)，拓展片區(qū)市場(chǎng)。代理金融從業(yè)隊(duì)伍是一支年輕、新奇的力氣，能否披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，有強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還需要更多實(shí)戰(zhàn)打磨。從生疏的面孔到熟識(shí)的笑容;從沒(méi)有閱歷的即興溝通，到明確目標(biāo)和規(guī)劃的專業(yè)規(guī)律;從走訪預(yù)備、走訪過(guò)程、走訪總結(jié)，到獲得客戶的行動(dòng)承諾，“六進(jìn)六訪”活動(dòng)讓片區(qū)客戶熟悉、熟識(shí)了這支隊(duì)伍，感受到這支隊(duì)伍的真誠(chéng)與專業(yè)，使網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)實(shí)地走訪熟識(shí)了跑市場(chǎng)的方法和技巧，提升了團(tuán)隊(duì)的協(xié)同協(xié)作和銷售開發(fā)力量，有效拓展片區(qū)市場(chǎng)，形成了進(jìn)展的內(nèi)生動(dòng)力。

開展客戶走訪，有利于維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度?？蛻粜畔⑹腔A(chǔ)，分層分級(jí)是前提，歸戶管理是根本，維護(hù)營(yíng)銷是目的。優(yōu)質(zhì)客戶作為我們的戰(zhàn)略性資源，需要我們更多的關(guān)注和關(guān)心，全面、深化的客戶走訪能夠更好地滿意優(yōu)質(zhì)客戶被敬重的情感需求。與此同時(shí)，通過(guò)上門走訪這種最直接、最真誠(chéng)的溝通方式，使客戶感覺(jué)到郵政人的誠(chéng)意，加深了對(duì)郵政金融業(yè)務(wù)的信任和理解，正如“送人玫瑰，手有余香”。

拜見客戶心得體會(huì)7篇5

這幾天和李經(jīng)理一起去回訪我在第一次拜見的客戶中對(duì)我公司8222板卡感愛(ài)好的客戶。今日是拜見的第三天，已經(jīng)回訪了四家客戶。但是從拜見的狀況來(lái)看，結(jié)果不抱負(fù)，主要緣由是客戶對(duì)大尺寸的板卡需求偏少。

在回訪后我發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題，主要表如今第一次拜見時(shí)對(duì)客戶的信息把握的不精確。就拿今日拜見啟悅光電來(lái)說(shuō)，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對(duì)不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜見的時(shí)候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和mtk的方案，戴經(jīng)理的確也仔細(xì)在聽，還時(shí)不時(shí)的用筆做記錄，但如今我覺(jué)察我忽視了一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是沒(méi)有抓住拜見客戶時(shí)的重點(diǎn)————了解客戶的需求。

當(dāng)時(shí)戴經(jīng)理也說(shuō)了他們主要做國(guó)外市場(chǎng)，那時(shí)候由于剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為國(guó)外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應(yīng)當(dāng)都一樣，因此也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)我們的8222只能適應(yīng)國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)。

為了更好，更有效率的從事銷售這個(gè)工作，我覺(jué)得在每次拜見客戶之前應(yīng)當(dāng)明確自己拜見的目的，在拜見的過(guò)程中應(yīng)圍繞預(yù)先擬好的目的提問(wèn)，做到高效拜見，需要了解的信息可以參照公司的客戶拜見登記表。在需要了解相關(guān)的信息時(shí)還應(yīng)事先設(shè)計(jì)好問(wèn)題，這樣層層遞進(jìn)，做到不盲目提問(wèn)，同時(shí)也可以防止和客戶談天時(shí)冷場(chǎng)的局面。

拜見時(shí)要了解到得比較關(guān)鍵的信息：

目前采納哪家的板卡？什么方案？?jī)r(jià)格多少？

產(chǎn)品主要銷往哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)？產(chǎn)品尺寸？大小尺寸的出貨量？

公司選購(gòu)的一般流程？決策者？

以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，還可以問(wèn)以下問(wèn)題來(lái)了解信息：

近期是否會(huì)有選購(gòu)板卡的需求？

為什么采納**板卡？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

有沒(méi)有用過(guò)**板卡？為什么不用？

老板對(duì)將來(lái)有什么規(guī)劃？我們板卡公司要怎樣協(xié)作貴公司？協(xié)作得好會(huì)有什么前景？

總之一條，要了解客戶的需求，客戶不需要，談再多也是白談。

拜見客戶心得體會(huì)7篇6

昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜見了風(fēng)信子整形美容機(jī)構(gòu)，學(xué)到了許多拜見客戶的學(xué)問(wèn)，之前在其他公司時(shí)也有拜見過(guò)客戶，但都是目的性很強(qiáng)，客戶有需求了我們才去拜見他們，達(dá)成共識(shí)后直接簽合同。

但是如今的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)分的，所以到一個(gè)新的環(huán)境就要抱著一個(gè)空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜見客戶需要把自己的專業(yè)度表達(dá)出來(lái)，這樣才能讓客戶更堅(jiān)決的信任和認(rèn)可咱們。

首先拜見客戶的第一步就是自己必需思路清楚明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破生疏的感覺(jué)營(yíng)造輕松的氣氛，然后問(wèn)他們要幾張A4紙來(lái)給他們公司做個(gè)詢問(wèn)，依據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來(lái)詢問(wèn)他們公司的狀況，例如：了解他們公司的進(jìn)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費(fèi)群體、營(yíng)銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。

通過(guò)這樣的了解與詢問(wèn)，來(lái)推斷出他們當(dāng)前需要改良及提升的地方，了解他們的專注點(diǎn)，需要什么樣的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備怎么去實(shí)行，這時(shí)我們可以把我們課程的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給他們，怎樣能夠幫到他，假如他們學(xué)習(xí)后會(huì)到達(dá)怎樣的一個(gè)水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，假如他們當(dāng)場(chǎng)接受就可以立馬成交，假如他們有所考慮和遲疑，就再一步