《增員意愿宣導(dǎo)》中國(guó)平安保險(xiǎn)增員專題課件

增員意愿宣導(dǎo)增員意愿宣導(dǎo)4/6/20231增員的理由1．增員是為了壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展

2．提高管理能力

3．拓展人際關(guān)系

4．提高工作士氣，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的信心

5．補(bǔ)充人力損失

4/6/20232增員的意義古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。

正確地增員有助你登上事業(yè)的頂峰。

4/6/20233增員的益處

對(duì)個(gè)人的好處事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)提升個(gè)人能力提升個(gè)人價(jià)值和地位體現(xiàn)個(gè)人成就感對(duì)組織的好處組織良性運(yùn)作增加新鮮血液補(bǔ)充人力的脫落提升生產(chǎn)力對(duì)公司的好處提升績(jī)效搶占市場(chǎng)公司健康發(fā)展培養(yǎng)更多更好人才提升公司形象4/6/20235樹(shù)立正確的增員觀念

1．增員是持續(xù)不斷的過(guò)程。

2．選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。

3．有效育成是增員成功的真正訣竅。

4．持之以恒的追蹤，持續(xù)反復(fù)的增員。

5．不是增不到人，而是方法不正確、觀念不到位。

6．不要自我設(shè)限，要敢于增員能力比自己強(qiáng)的伙伴。

7．每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對(duì)方留下好印象。

4/6/20236失敗不再增員——一朝被蛇咬，十年怕井繩。成功不再增員銷售增員無(wú)法兼顧增員是主管的事，與我無(wú)關(guān)爭(zhēng)市場(chǎng)，搶飯碗市場(chǎng)破壞嚴(yán)重不如自己跑業(yè)務(wù)付出與回報(bào)不成正比我們?cè)谠鰡T中存在的困惑4/6/20237打開(kāi)心結(jié)話增員：只有認(rèn)同壽險(xiǎn)只有認(rèn)同公司只有認(rèn)同營(yíng)銷只有認(rèn)同團(tuán)隊(duì)只有認(rèn)同主管只有認(rèn)同------

才會(huì)增員4/6/20239打開(kāi)心結(jié)如何認(rèn)定行業(yè)----

生命線的延長(zhǎng)“我認(rèn)為全世界最崇高的頭銜就是——壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”

------班?費(fèi)德文4/6/202310班·費(fèi)德文（BenFeldman），一位保險(xiǎn)界的傳奇人物。這位在其住家附近方圓40里內(nèi)，一個(gè)只有1.7萬(wàn)人口的東利物浦小鎮(zhèn)中推銷保險(xiǎn)的紐約人壽經(jīng)紀(jì)人，曾創(chuàng)下在一天中售出2500萬(wàn)美元的保單，一年售出超過(guò)1億美元的保單的記錄。而他一生銷售出超過(guò)10億美元的保單,這個(gè)金額比起全美國(guó)80%保險(xiǎn)公司的銷售總額還要高。他從業(yè)近50年，每年的銷售額平均為300萬(wàn)美元。1984年他獲得強(qiáng)·紐頓·羅素紀(jì)念獎(jiǎng)，此為保險(xiǎn)業(yè)最高榮譽(yù)。4/6/202311打開(kāi)心結(jié)如何認(rèn)定營(yíng)銷“推銷人壽保險(xiǎn)是我的終身事業(yè)，我樂(lè)此不疲，并且深以為榮！”原一平工作快樂(lè)，人生就是天堂！

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原一平，在日本壽險(xiǎn)業(yè)，他是一個(gè)聲名顯赫的人物。日本有近百萬(wàn)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本20家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理的姓名，卻沒(méi)有一個(gè)人不認(rèn)識(shí)原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無(wú)可救藥的小太保，最后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的“推銷之神”，最窮的時(shí)候，他連坐公車的錢都沒(méi)有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。4/6/202314打開(kāi)心結(jié)如何認(rèn)定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氛圍形成1、什么事情影響最大？2、什么事情印象最深？3、什么精神發(fā)揚(yáng)光大？4/6/202315正當(dāng)管理（人本管理）營(yíng)銷策略（兩個(gè)重要）團(tuán)隊(duì)的發(fā)展比業(yè)務(wù)發(fā)展更重要主管的發(fā)展比團(tuán)隊(duì)發(fā)展更重要4/6/202317什么人應(yīng)該重用？淘汰調(diào)整激勵(lì)重用4/6/202318

展翅飛翔4/6/202319績(jī)優(yōu)平安人寬廣行銷路每一位優(yōu)秀的平安人，在保險(xiǎn)人生的十字路口你可以自由的選擇！走自己的路……一條是更大更好的組織路一條是精益求精的行銷路4/6/202321增員還需要理由嗎！

增員

就業(yè)顧問(wèn)吸引分店生涯規(guī)劃專家提供賺錢機(jī)會(huì)

推銷保險(xiǎn)宣傳員理財(cái)顧問(wèn)師風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師福利慈善事業(yè)銷售和增員是經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)的兩大永恒主題4/6/202322世界上只有一個(gè)原一平

卻有無(wú)數(shù)個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理比較項(xiàng)目中國(guó)大陸臺(tái)灣晉升經(jīng)理時(shí)間2.5—4年9年發(fā)展1000人團(tuán)隊(duì)需時(shí)間6年30年部經(jīng)理收入15倍人均收入3倍人均收入總監(jiān)收入100倍人均收入10倍人均收入增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)4/6/202323成功吸引成功!雪中送炭者少，錦上添花者多!您要具備的能力(條件):儀容整潔良好語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力正確的心態(tài)熟悉公司的發(fā)展歷程及制度熟練推銷技巧良好品行和自我管理能力………4/6/202325利人與利已利已不利人的事：堅(jiān)決不做利人不利己的事：偶爾做做利人又利已的事：全力去做4/6/202326使人心動(dòng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)生涯規(guī)劃這是什么樣的工作？①終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營(yíng)與只領(lǐng)固定薪水不同②賺錢的機(jī)會(huì)③獲得個(gè)人滿足的機(jī)會(huì)④做成生意時(shí)的成就感的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)遼闊⑤受訓(xùn)的機(jī)會(huì)⑥在經(jīng)營(yíng)管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會(huì)⑦個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)4/6/202329增員寶典：增員高手每天3--5訪，量大才能有選擇換工作70%內(nèi)在推力，30%是外在拉力只要是人才，讓你可能要追蹤2年以上增才50%的時(shí)間在增員對(duì)象家或自己家對(duì)于增員對(duì)象至少追蹤7次以上輔導(dǎo)增員是使增員持續(xù)的不二法門4/6/202330選擇4/6/202331單位保費(fèi)=人力*活動(dòng)率*人均產(chǎn)能選擇目的提高生產(chǎn)性提高留存率4/6/202332輔導(dǎo)4/6/202333新人剛?cè)胨臼且粡埌准?，主管?yīng)當(dāng)尊重、珍惜業(yè)務(wù)員的選擇并幫助他找到求生之路，他才會(huì)在壽險(xiǎn)事業(yè)做得長(zhǎng)久。主管目光聚焦4/