兩家著名公司的薪金和獎(jiǎng)勵(lì)制度

**電氣公司**電氣公司的薪金和獎(jiǎng)勵(lì)制度使員工們工作得更快更出色，其秘訣是，只獎(jiǎng)勵(lì)那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。**電氣公司試圖讓管理人員把公司崇高的宗旨落實(shí)到具體的實(shí)際工作中，告訴他們，假設(shè)你們本部門圓滿地完成了一個(gè)大型項(xiàng)目，請(qǐng)準(zhǔn)確地描述你們的上級(jí)、你們的同事和你們的下屬為了完成這個(gè)目標(biāo)是如何改變他們的行為的。要有一系列的準(zhǔn)則去衡量他們的工作，即使是很難以量化的事情，例如一位經(jīng)理如何使客戶感到滿意，如何放權(quán)或者與同事們?nèi)绾蜗嗵幍鹊?，都可以通過(guò)一個(gè)３６０級(jí)的評(píng)估方法：由該雇員在公司內(nèi)的上司或下屬來(lái)打分評(píng)級(jí)，以及通過(guò)單獨(dú)面談的方法來(lái)衡量。評(píng)估的關(guān)鍵在于，不僅要提出恰如其分的問(wèn)題，而且要向提出正確意見(jiàn)的人了解情況，例如：客戶、同事、老板等等。人們一般不愿意改變自己的行為模式，除非你獎(jiǎng)賞他們這樣去做。對(duì)做出了成績(jī)的人，公司一般采取發(fā)獎(jiǎng)金或者授予股權(quán)的方法，以示表彰。干得好就可以拿獎(jiǎng)金！然而，獎(jiǎng)勵(lì)的真正目的是鼓勵(lì)他們?cè)谝院蟾优Φ毓ぷ?。研究表明，要讓?jiǎng)金真正地發(fā)揮激勵(lì)作用，那么你提供的金額至少要高于被獎(jiǎng)勵(lì)者基本工資的１０％。實(shí)際上，公司支付的獎(jiǎng)金金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)比例，各種獎(jiǎng)勵(lì)，包括獎(jiǎng)金、認(rèn)股權(quán)、利潤(rùn)分成等等，加起來(lái)平均只有７．５％。因此，薪酬制度的一個(gè)關(guān)鍵原則是，要把薪酬中的一大部分與工作表現(xiàn)直接掛鉤。公司要按實(shí)際績(jī)效付酬?，F(xiàn)在，該你來(lái)操作了，請(qǐng)記住以下幾項(xiàng)準(zhǔn)則，以便更好地開(kāi)展工作：準(zhǔn)則一：不要把報(bào)酬和權(quán)力綁在一起。如果你繼續(xù)把報(bào)酬與職位掛鉤，就會(huì)建立起一支忿忿不滿的隊(duì)伍，專家們把這些人稱作“Ｐｏｐｏｓ”，意思是“被忽略的和被激怒的人（ｐａｓｓｅｄｏｖｅｒａｎｄｐｉｓｓｄｏｆｆ）”。做到這一點(diǎn)就可以給員工們更多的機(jī)會(huì)，在不晉升的情況下提高工資級(jí)別。同時(shí)，我們還大幅度地增加了可以獲得認(rèn)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的員工名額，并在嘗試實(shí)施一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)管理人員的計(jì)劃，鼓勵(lì)他們更多地了解情況，而不是根據(jù)他們管理多少員工或者工作時(shí)間有多久發(fā)獎(jiǎng)金。準(zhǔn)則二：讓員工們更清楚地理解薪酬制度。公司給工人們講的如果都是深?yuàn)W費(fèi)解或者模棱兩可的語(yǔ)言，工人們根本弄不清楚他們的福利待遇的真正價(jià)值，公司應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明易懂地解釋各種額外收入。準(zhǔn)則三：大張旗鼓地宣傳。當(dāng)你為一位應(yīng)當(dāng)受到獎(jiǎng)勵(lì)的人頒獎(jiǎng)時(shí)，盡可能廣泛地傳播這個(gè)消息。以激勵(lì)其他的人努力工作。但同時(shí)注意在一些公司，獎(jiǎng)金已經(jīng)成為一項(xiàng)固定收入，員工們把獎(jiǎng)金當(dāng)成另一名目的工資，就像另外應(yīng)得的權(quán)利一樣，獎(jiǎng)勵(lì)就失去它應(yīng)有的作用。準(zhǔn)則四：不能想給什么就給什么，不妨試一試不用金錢的激勵(lì)方法。金錢，只要用得適當(dāng)，是最好的激勵(lì)手段，但不用金錢的獎(jiǎng)勵(lì)辦法則有著一些行之有效的優(yōu)點(diǎn)：可以留有回旋余地。譬如撤消把某一位員工的基本工資提高６％的決定，要比收回給他的授權(quán)或者不再給他參與理想的大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)困難得多，而采取非金錢的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，就沒(méi)有這樣的限制。準(zhǔn)則五：不要凡事都予以獎(jiǎng)賞，要更多地實(shí)行績(jī)效掛鉤付酬制度。正如日本經(jīng)理所說(shuō)：“你不能賄賂你的孩子們?nèi)ネ瓿杉彝プ鳂I(yè)，你不能賄賂你的太太去做晚飯，你不能賄賂你的員工們?nèi)楣竟ぷ??！币陨蠝?zhǔn)則并不是建議你放棄你的原則，但你可以根據(jù)文化背景的差異來(lái)調(diào)整這些原則。**軟件**軟件有一句拗口的話：加薪非必然！**軟件的工資水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但**軟件有一個(gè)讓所有員工堅(jiān)信不疑的游戲規(guī)則：干得好加薪是必然的。為了使每位員工的獨(dú)特個(gè)性及潛力得到足夠尊重，**軟件一直致力于工資與福利制度的完善，并形成了許多值得我們參考的特色。激勵(lì)文化穴槳娘薪水是企業(yè)管起人的一個(gè)有效鉆硬件，直接影晉響到員工的工伙作情緒，但是鑄每一個(gè)公司都鋸不輕易使用這隔個(gè)精確制導(dǎo)的顫武器，因?yàn)槭怪S用不好會(huì)造成扶負(fù)面影響，這賄是企業(yè)制定激億勵(lì)機(jī)制的共識(shí)王。在中國(guó)文化震里一直有著君運(yùn)子重義輕利的夕價(jià)值取向。在柄西方社會(huì)里，阻人們舉張回報(bào)宮和投入的等值株，但是同樣不葛將收入多少作輝為衡量工作價(jià)煌值的最佳標(biāo)準(zhǔn)其。不過(guò)許多企筋業(yè)還是拿薪金扛作為管理員工忘的利器，在有匹些企業(yè)里有一么種負(fù)向的薪水富管理方式，就追是扣薪水，通顯過(guò)經(jīng)濟(jì)制裁來(lái)您達(dá)到管理員工挨的方式在工廠妄里還普遍存在傅。比如遲到、冊(cè)曠工、自己負(fù)慧責(zé)的崗位出現(xiàn)年責(zé)任事故等等牢，一般都會(huì)讓姥員工填表挨罰枝。西方企業(yè)的哨管理模式通過(guò)肝外企大量引入灰中國(guó)之后，出貍現(xiàn)了一種新的顧薪資管理規(guī)則文。莫故牽激勵(lì)文化，對(duì)進(jìn)員工基本上沒(méi)幫有懲罰的方式橫，全是激勵(lì)，蘭工作干得好，抖在薪金上就完有體現(xiàn)，否則慚就沒(méi)有體現(xiàn)，澇這樣就出現(xiàn)了規(guī)一種闡述懲罰鬧的新話語(yǔ)：如關(guān)果你沒(méi)有漲工女資或晉升，就兼是被懲罰。這究種激勵(lì)文化是雷建立在高素質(zhì)崖員工的基礎(chǔ)上盈的，員工的自蘆我認(rèn)同感很強(qiáng)賄，高淘汰率使另大部分人都積鉤極要求進(jìn)步，緩如果自己的工慘作一直沒(méi)有得薯到激勵(lì)，就意壘味著自己存在稍的價(jià)值受到忽例視，許多員工鋒會(huì)在這種情況集下主動(dòng)調(diào)整自冒己，或者更加揪努力工作，或膠者辭職另謀發(fā)壘展鞭。樂(lè)純惡佛如何讓員工相南信企業(yè)的激勵(lì)甘機(jī)制是合理的跡，并完全遵從個(gè)這種機(jī)制的裁分決，是企業(yè)激支勵(lì)機(jī)制成功的留標(biāo)志。無(wú)*涼*青軟件豐的薪資管理非標(biāo)常獨(dú)特和有效栗，能夠通過(guò)薪號(hào)資管理達(dá)到獎(jiǎng)巴勵(lì)進(jìn)步，督促后平庸的作為，休*季*拼軟件覺(jué)將這種管理已奔經(jīng)發(fā)展成為了鋪高效績(jī)文化（否ＨｉｇｈＰ鍬ｅｒｆｏｒｍ幼ａｎｃｅＣ事ｕｌｔｕｒｅ干）竿難不可不察。薪踢資管理，運(yùn)用西之妙，可喜可跪賀；運(yùn)用之謬毒，可悲可泣，采讓我們來(lái)解讀愉*遺*諷軟件誘高效績(jī)文化的閉精髓。贊薪資與職務(wù)重呢要性、難度相鄰稱偶粱醫(yī)每年年初母*蹲*省軟件躍的員工特別關(guān)晴心自己的工資鎖卡，自己去年安干得如何，通喊過(guò)工資漲幅可市以體現(xiàn)得有零成有整。稻*目*非軟件眾的薪金構(gòu)成很河復(fù)雜，但里面必不會(huì)有學(xué)歷工證資和工齡工資鏡，榆*海*武軟件集員工的薪金跟搞員工的崗位、壁職務(wù)重要性、量工作難度、工敢作表現(xiàn)和工作粗業(yè)績(jī)有直接關(guān)廳系，工作時(shí)間周長(zhǎng)短和學(xué)歷高筑低與薪金沒(méi)有百必然關(guān)系。在慕*扣*爐軟件收，你的學(xué)歷是支一塊很好的敲霜門磚，但決不錘會(huì)是你獲得更懷好待遇的憑證針。犬養(yǎng)煌在替*獻(xiàn)*問(wèn)軟件付，每一個(gè)員工側(cè)工資的漲幅，顧會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵扛的參考指標(biāo)，思這就是個(gè)人業(yè)學(xué)務(wù)承諾計(jì)劃Ｐ碌ＢＣ。只要你惕是燭*掠*詠軟件犧的員工，就會(huì)酒有個(gè)人業(yè)務(wù)承窩諾計(jì)劃，制定模承諾計(jì)劃是一鉤個(gè)互動(dòng)的過(guò)程孔，你和你的直號(hào)屬經(jīng)理坐下來(lái)早共同商討這個(gè)慣計(jì)劃怎么做切舊合實(shí)際，幾經(jīng)襲修改，你其實(shí)禁和老板立下了貿(mào)一個(gè)一年期的四軍令狀，老板躺非常清楚你一旗年的工作及重慌點(diǎn)，你自己對(duì)烈一年的工作也圈非常明白，剩壤下的就是執(zhí)行瞎。大家團(tuán)結(jié)緊仆張、嚴(yán)肅活潑為地干了一年，區(qū)到了年終，直倍屬經(jīng)理會(huì)在你跟的軍令狀上打哥分，直屬經(jīng)理武當(dāng)然也有個(gè)人狐業(yè)務(wù)承諾計(jì)劃抵，上頭的經(jīng)理兇會(huì)給他打分，茫大家誰(shuí)也不特榮殊，都按這個(gè)眠規(guī)則走。豎*聾*其軟件牲在獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員倍工時(shí)，是在履更行自己所稱的痰高效績(jī)文化。對(duì)唱儲(chǔ)１９９６年初甜*佩*醫(yī)軟件虎推出個(gè)人業(yè)績(jī)娛評(píng)估計(jì)劃（Ｐ勸ＢＣ）。具體行來(lái)說(shuō)，ＰＢＣ搶從三個(gè)方面來(lái)拐考察員工工作級(jí)的情況。第一卸是Ｗｉｎ，致添勝，勝利是第指一位的，首先膜你必需完成你警在ＰＢＣ里面乏制定的計(jì)劃，碰無(wú)論過(guò)程多艱排辛，到達(dá)目的布地最重要。企劣業(yè)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)寧時(shí)無(wú)法玩概念兆，必須見(jiàn)結(jié)果宜，股市會(huì)非常帳客觀反映企業(yè)照的經(jīng)營(yíng)情況，培懂事會(huì)對(duì)總裁燈也不會(huì)心太軟研。第二根是Ｅｘｅｃｕ傘ｔｉｖｅ，執(zhí)參行。執(zhí)行是一朝個(gè)過(guò)程量，它濱反映了員工的談素質(zhì)，執(zhí)行能紀(jì)力需要無(wú)止境原的修煉。ＰＢ足Ｃ不光是決定合你的工資，還初影響到你的晉棋升，當(dāng)然同時(shí)塑也影響了你的斥收入。所以執(zhí)卵行是非常重要芹的一個(gè)過(guò)程監(jiān)蔑控量。最后是擠Ｔｅａｍ，團(tuán)伶隊(duì)精神。在咸*濟(jì)*燈軟件所埋頭做事不行騰，必須合作。煎在造*鋼*酸軟件遵采訪時(shí)有一個(gè)哪強(qiáng)烈的感覺(jué)：姿*劈*謝軟件書(shū)是非常成熟的紙矩陣結(jié)構(gòu)管理轎模式，一件事細(xì)會(huì)牽涉到很多炕部門，有時(shí)候忙會(huì)從全球的同野事那里獲得幫服助，所以Ｔｅ煉ａｍ意識(shí)應(yīng)該材成為第一意識(shí)足，工作中隨時(shí)捉準(zhǔn)備與人合作慰一把。一言概密之：必須確實(shí)套了解自己部門四的運(yùn)作目標(biāo)，受掌握工作重點(diǎn)商，發(fā)揮最佳團(tuán)店隊(duì)精神，并徹流底執(zhí)行。扶薪資充分反映歪員工的成績(jī)某燙墳ＰＢＣ考核通囑常由直屬上級(jí)經(jīng)負(fù)責(zé)對(duì)員工工沃作情況進(jìn)行評(píng)柄定，上一級(jí)領(lǐng)片導(dǎo)進(jìn)行總的調(diào)已整。每個(gè)員工閣都有進(jìn)行年度及總結(jié)和與他的鞏上級(jí)面對(duì)面討初論這個(gè)總結(jié)的物權(quán)利。上級(jí)在瑞評(píng)定時(shí)往往與把做類似工作或宏工作內(nèi)容相同伐的其他員工相聲比較，根據(jù)其畝成績(jī)是否突出曬而定。評(píng)價(jià)大如體上分十到二忌十個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行秘，這些項(xiàng)目從略客觀上都是可密以取得一致的贏。例寧如稅“宰在簡(jiǎn)單的指示捏下，理解是否換快，處理是否系得當(dāng)布。眠”變惕押對(duì)營(yíng)業(yè)部門或雀技術(shù)部門進(jìn)行煙評(píng)價(jià)是比較簡(jiǎn)揪單的，但對(duì)憑料感覺(jué)評(píng)價(jià)的部月門如秘書(shū)、宣艷傳、人事及總網(wǎng)務(wù)等部門怎么敬辦呢？桿*呼*麗軟件然公司設(shè)法把感晝覺(jué)換算成數(shù)字轎，以宣傳為例幫，他們把考核葛期內(nèi)在報(bào)刊雜午志上刊載的關(guān)欠于以*具*性軟件克的報(bào)導(dǎo)加以搜壩集整理，把有變利報(bào)道與不利就報(bào)導(dǎo)進(jìn)行比較肌，以便作為衡輸量一定時(shí)期宣浩傳工作的尺度弊。豐皂辨評(píng)價(jià)工作全部顯結(jié)束，就在每飄個(gè)部門甚至全喜公司進(jìn)行平衡矮，分成幾個(gè)等夾級(jí)。例如，Ａ高等級(jí)的員工是港大幅度定期晉耐升者，Ｂ等是糟既無(wú)功也無(wú)過(guò)味者，Ｃ等是需航要努力的，Ｄ理等則是生病或寇因其它原因達(dá)粉不標(biāo)準(zhǔn)的。處沙爐從歷史看，６祥５－７５％的罷*叢*炸軟件蠶公司職工每年徒都能超額完成產(chǎn)任務(wù)，只有５老－１０％的人妖不能完成定額俘。那些沒(méi)有完師成任務(wù)的人中抓只有少數(shù)人真訴正遇到麻煩，鞠大多數(shù)人都能有在下一年完成簽任務(wù)，并且干菠得不錯(cuò)。陽(yáng)卡*梯*宅軟件接的薪資政策精駱神是通過(guò)有競(jìng)寄爭(zhēng)力的策略，憶吸引和激勵(lì)業(yè)每績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀的穗員工繼續(xù)在崗家位上保持高水疤平。個(gè)人收入漫會(huì)因?yàn)楣ぷ鞅砑m現(xiàn)和相對(duì)貢獻(xiàn)饒，所在業(yè)務(wù)單誘位的業(yè)績(jī)表現(xiàn)菠以及公司的整矛體薪資競(jìng)爭(zhēng)力噸而進(jìn)行確定。掃１９９６年調(diào)捉整后的新制度恭以全新的職務(wù)摟評(píng)估系統(tǒng)取代抵原來(lái)的職等系胡統(tǒng)，所有職務(wù)運(yùn)將按照技能、后貢獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)能營(yíng)力、對(duì)業(yè)務(wù)的甘影響力及負(fù)責(zé)灶范圍等三個(gè)客向觀條件，分為殖十個(gè)職等類別犧。部門經(jīng)理會(huì)甘根據(jù)三大原則進(jìn)，決定薪資調(diào)灶整幅度。這三碎大原則是：一欠、員工過(guò)去３揚(yáng)年＇個(gè)人業(yè)務(wù)濃承諾計(jì)劃＇（派ＰＢＣ）成績(jī)到的記錄；二、泳員工是否擁有倚重要技能，并貫?zāi)軕?yīng)用在工作川上；三、員工胸對(duì)部門的貢獻(xiàn)食和影響力。員誰(shuí)工對(duì)薪資制度挽有任何問(wèn)題，秩可以詢問(wèn)自己乳的直屬經(jīng)理，塑進(jìn)行面對(duì)面溝斥通，或向人力欲資源部查詢。法一線經(jīng)理提出鳴薪資調(diào)整計(jì)劃駱，必須得到上殲一級(jí)經(jīng)理認(rèn)可稀?？刃劫Y要等于或浸高于一流企業(yè)坦易*乞*宋軟件泳公司認(rèn)為，所葛謂一流公司，焰就應(yīng)付給職工強(qiáng)一流公司的薪出資。這樣才算怒一流公司，員誕工也會(huì)以身為臥一流公司的職默工而自豪，從盆而轉(zhuǎn)化為熱愛(ài)抬公司的精神和搶對(duì)工作充滿熱禮情。軌剖榨為確保比其他斧公司擁有更多救的優(yōu)秀人才，頌*近*美軟件罷在確定藥資標(biāo)嫩準(zhǔn)時(shí)，首先就門某些項(xiàng)目對(duì)其太他企業(yè)進(jìn)行調(diào)亦查，確切掌握機(jī)同行業(yè)其他公代司的標(biāo)準(zhǔn)，并壓注意在同行業(yè)們中經(jīng)常保持領(lǐng)援先地位。葬恰仁定期調(diào)查選擇凱對(duì)象時(shí)主要考源慮以下幾點(diǎn)：繡腸賣１況．降塵應(yīng)當(dāng)是工資標(biāo)墾準(zhǔn)、衛(wèi)生福利膛都優(yōu)越的一流瘡企業(yè)；因炭完２糧.竟止要與秋*局*什軟件辨從事相同工作飼的人員的待遇美進(jìn)行比較，就寫(xiě)應(yīng)當(dāng)選擇具有妙技術(shù)、制造、迫營(yíng)業(yè)、服務(wù)部湖門的企業(yè)；網(wǎng)堤禁３．是有發(fā)展薦前途的企業(yè)。谷截賞為了與各公司左交換這些秘密外的資料，根據(jù)慨君子協(xié)定，絕匪對(duì)不能公開(kāi)各絲公司的名字。哲當(dāng)然，誠(chéng)*衡*顫軟件示所說(shuō)娘的徐“什必須高于其他敘公司的工誘資玉”墓，歸根結(jié)底是延要吵“備取得高于其他飲公司的工作成備績(jī)嗚”駐。在提薪時(shí)，嫂根據(jù)當(dāng)年?duì)I業(yè)茅額、利潤(rùn)等計(jì)眠算出定期提薪章額，由人事部蚊門提貝出晉“揚(yáng)每人的平均稱值環(huán)”杏。因此，要提庫(kù)高提薪額，就警必須相應(yīng)地提永高工作成績(jī)。貫*隱*盛軟件丈的工資與福利盲項(xiàng)目翻基本月疤薪臨—名—彈是對(duì)員工基本李價(jià)值、工作表鵲現(xiàn)及貢獻(xiàn)的認(rèn)公同炒仆綜合補(bǔ)亮貼繭—臂—卵對(duì)員工生活方象面基本需要的毫現(xiàn)金支裹持別抽春節(jié)獎(jiǎng)年金較—冷—壩農(nóng)歷新年之前藝發(fā)放，使員工擔(dān)過(guò)一個(gè)富足的艙新年嶺休假津擺貼維—澡—嘩為員工報(bào)銷休咳假期間的費(fèi)用賭浮動(dòng)獎(jiǎng)否金曾—集—熱當(dāng)公司完成既疼定的效益目標(biāo)術(shù)時(shí)發(fā)出，以鼓裂勵(lì)員工的貢獻(xiàn)瘋銷售獎(jiǎng)奮金釣—靜—現(xiàn)銷售及技術(shù)支耳持人員在完成為銷售任務(wù)后的聰獎(jiǎng)勵(lì)泳獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)垮劃滅—德—錦員工由于努力集工作或有突出蜻貢獻(xiàn)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)燙住房資助計(jì)騾劃盞—凈—杠公司提拔一定恨數(shù)額存入員工贏個(gè)人賬戶，以菜資助員工購(gòu)房玻，使員工能在申盡可能短的時(shí)位間內(nèi)用