2021年LED行業(yè)需把握：兩個渠道 三個措施

Word年LED行業(yè)需把握：兩個渠道三個措施隨著行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，技術(shù)的飛躍突破，應(yīng)用的大力推廣，LED的光效也在不斷提高，價格不斷走低。新的組合式管芯的出現(xiàn)，也讓單個LED管（模塊）的功率不斷提高。通過同業(yè)的不斷努力研發(fā)，新型光學(xué)設(shè)計的突破，新燈種的開發(fā)，產(chǎn)品單一的局面也有望在進一步扭轉(zhuǎn)。控制軟件的改進，也使得LED照明使用更加便利。這些逐步的改變，都體現(xiàn)出了LED發(fā)光二極管在照明應(yīng)用的前景廣闊。但是也正是因為這個行業(yè)快速發(fā)展才使得越來越多的人想來分一杯羹，于是就出現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場混亂的情況，所以面對這些問題，LED企業(yè)必須抓住以下要點：

兩個渠道

2021年將會演繹渠道進一步變革，由原來單純的線上或線下，轉(zhuǎn)向線上線下復(fù)合渠道，兩個渠道一起抓。

三個措施

應(yīng)對2021年的大變局，企業(yè)要做到“三個化”。

1.產(chǎn)品極致化。改革開放至今，中國市場從“產(chǎn)品為王”階段（因為產(chǎn)品匱乏），到“品牌為王”階段，接下來是“體驗為王”階段。

過去是酒香也怕巷子深，但現(xiàn)在不同，互聯(lián)網(wǎng)讓好產(chǎn)品本身就能成為廣告，讓你的消費者為你去傳播。因此誰給用戶極致的體驗和服務(wù)，誰就能得到加倍的回報！

這也是為什么今年中國商場門可羅雀的同時，日本商場的馬桶蓋、電飯鍋卻被買斷了貨的原因。因為日本企業(yè)往往為了做出極致的產(chǎn)品可謂使出渾身解數(shù)，不惜工本。

而中國制造目前還停留在組裝、加工和販賣、銷售的階段，恰恰缺少這樣專注的、把產(chǎn)品做到極致的企業(yè)。你做馬桶，就要好好研究怎么把人們的臀部搞得干凈、舒服;生產(chǎn)電飯鍋的企業(yè)，就要好好研究如何把米飯蒸得更香。這才叫專注和極致，中國企業(yè)一定要由中國制造向極致創(chuàng)造升級。

2.目標(biāo)人群圈子化。過去信息不對稱，導(dǎo)致誰的嗓門高，大家就認誰。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，很難再通吃。所以你一定要找到你的目標(biāo)人群，對人群進行切割。

互聯(lián)網(wǎng)時代的強交互性，讓你的目標(biāo)人群一定是形成一個個圈子。你要做的就是找到這個圈子，打進這個圈子，然后跟這個圈子來互動、對接。

比如你賣一個保健品——靈芝，首先你就要找到對它有剛性需求的人，靈芝對抗癌和腫瘤有幫助，那你就要弄清楚這類人交流的圈子在哪里。接下來要進行病患人群圈子破壁，你可以選擇通過醫(yī)院或者病患家屬進入。打進去要跟他們互動，而且要讓圈子跟你有連接的方法，比如說免費、品嘗，讓其有很好的體驗，這才能形成后續(xù)的銷售。

3.戰(zhàn)略專注化。只有專注才能把事情做到極致，如果不專注，就像一個人三心二意，結(jié)果哪一件事情都做不好。所以產(chǎn)品極致化、目標(biāo)人群圈子化的實現(xiàn)，都是以戰(zhàn)略專注化為前提條件的。

只有產(chǎn)品專注，你才能把資源集中到一個點，不斷提升和創(chuàng)新產(chǎn)品的品質(zhì)。只有目標(biāo)專注，你才能更好地把握目標(biāo)人群的需求變化，不斷