態(tài)度與消費(fèi)者行為

態(tài)度與消費(fèi)者行為第1頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四請(qǐng)看217頁(yè)引例。試分析韓流對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的影響？為什么青少年的態(tài)度更加容易被改變？第2頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四態(tài)度：個(gè)體對(duì)待某一類社會(huì)事物的心理傾向態(tài)度的三因素：認(rèn)知因素：對(duì)一類社會(huì)事物真假好壞等籠統(tǒng)認(rèn)識(shí)情感因素：對(duì)一類社會(huì)事物好、惡情感反應(yīng)的程度行為因素：對(duì)一類社會(huì)事物的行為傾向第3頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四態(tài)度的五大特性態(tài)度的社會(huì)性態(tài)度的針對(duì)性態(tài)度的協(xié)調(diào)性態(tài)度的穩(wěn)定性態(tài)度的間接性第4頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四態(tài)度的機(jī)能社會(huì)性判斷－同類群體的認(rèn)同忍耐力－文化價(jià)值觀的參與生產(chǎn)效率－滿意感的調(diào)節(jié)第5頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四請(qǐng)闡釋ABC態(tài)度模型的內(nèi)涵，并舉出消費(fèi)者行為實(shí)例進(jìn)行說明。第6頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)層：

認(rèn)知－情感－行為：基于認(rèn)知信息加工的態(tài)度低介入層：

認(rèn)知－行為－情感：基于行為的學(xué)習(xí)過程的態(tài)度經(jīng)驗(yàn)層：

感情－行為－認(rèn)知：基于享樂的消費(fèi)行為態(tài)度第7頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四態(tài)度及其改變相關(guān)理論平衡理論

ABCABCABCABC平衡結(jié)構(gòu)第8頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四ABCABCABCABC不平衡結(jié)構(gòu)第9頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四央視“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”節(jié)目曝光王剛、范偉和張鐵林為3家涉嫌加盟招商騙局的網(wǎng)站代言，引起全國(guó)上下一片嘩然。

2009年4月27號(hào)，著名打假人林楓在天津?qū)⑼鮿傆炙蜕狭巳嗣穹ㄍァＦ鹨蚴峭鮿偵嫦訂栴}按摩產(chǎn)品的虛假代言。

接連不斷的“代言門”事件，讓人們對(duì)明星代言現(xiàn)象的質(zhì)疑探討再度掀起高潮。

請(qǐng)用平衡理論來(lái)分析明星代言人對(duì)消費(fèi)者態(tài)度改變的影響。第10頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四認(rèn)知失調(diào)理論

認(rèn)知包括人們的思維、態(tài)度和信念等。認(rèn)知失調(diào)的兩個(gè)主要來(lái)源（1）來(lái)自決策行為，當(dāng)需要在多個(gè)有著相似價(jià)值的方案中進(jìn)行選擇時(shí)；（2）來(lái)自與自己態(tài)度相矛盾的行動(dòng)第11頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四請(qǐng)舉例說明你在消費(fèi)活動(dòng)中出現(xiàn)的認(rèn)知失調(diào)問題，并說明你是如何解決的第12頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四解除或者減輕認(rèn)知失調(diào)的方法：（1）改變某一認(rèn)知元素，使其與其它元素間不協(xié)調(diào)的關(guān)系趨于協(xié)調(diào)。如A：我喜歡抽煙。B抽煙可能導(dǎo)致癌癥。（2）增加新的認(rèn)知元素，加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系的認(rèn)知系統(tǒng)。如上面增加C世界上抽煙而又長(zhǎng)壽的人很多。或者D抽煙可以減輕精神緊張，有利于心理健康第13頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四（3）強(qiáng)調(diào)某一認(rèn)知元素的重要性。若是強(qiáng)調(diào)A，我喜歡抽煙，抽煙可以使我快樂才是最重要的，不要為將來(lái)可能患上的疾病犧牲我目前的樂趣。若是強(qiáng)調(diào)B，癌癥是可怕的疾病，為了自己和家人健康，不再抽煙第14頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四參與改變理論勒溫的群體動(dòng)力學(xué)軍隊(duì)飲食習(xí)慣改變的大討論第15頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四溝通改變態(tài)度的理論溝通者：能力、風(fēng)度、可信任性、吸引力溝通過程：以對(duì)象慣用的言語(yǔ)來(lái)傳達(dá)、了解對(duì)象的需要和動(dòng)機(jī)。溝通對(duì)象：是否了解其特征（自尊心、靈活性等）第16頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四宣傳與態(tài)度改變宣傳是要影響人們的意識(shí)和行為，就是要改變、鞏固或者加強(qiáng)人們對(duì)于某種事物的態(tài)度第17頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四情緒因素和理智因素對(duì)態(tài)度形成的影響如果宣傳要立即見效，應(yīng)運(yùn)用情緒色彩的宣傳，如果是要收到長(zhǎng)期效果，需要充分說理的理智手段。文化程度較高對(duì)宣傳很關(guān)心的人，充分說理的材料比情緒色彩強(qiáng)的材料影響更大。對(duì)宣傳問題并不關(guān)心的情緒材料影響更大。動(dòng)之以情、曉之以理、誘之以利、加之以威第18頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四人際關(guān)系對(duì)態(tài)度形成和改變的影響（1）威信效應(yīng)－名人、專家、長(zhǎng)者（2）自己人效應(yīng)－拉近關(guān)系（地域、經(jīng)歷、愛好）（3）名片效應(yīng)－首先闡明很多問題與眾人的一致性。中國(guó)文化下的關(guān)系、圈子與社會(huì)認(rèn)知第19頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期四