愛路由網(wǎng)絡營銷推廣方案培訓課件

愛路由網(wǎng)絡營銷推廣方案團隊成員：@魚頭PPTer、JBQ、XJP、YQY、ZTTiPadAir讓你的網(wǎng)絡連接速度遠超以往，適用地點大大擴展。通過用兩條天線取代一條天線，以及配備MIMO技術(shù)，iPadAir擁有比上代產(chǎn)品快達2倍的無線連接速度。不僅如此，WLAN+Cellular機型還支持世界各地更多網(wǎng)絡。所以環(huán)顧世界，盡有能讓你輕松快速享受網(wǎng)絡的地方2。先進的無線網(wǎng)絡連接更多地方更大作為但是學校不能用無線！但是學校晚上會斷電！萬能的主啊，你就不能創(chuàng)造出一款反屏蔽+防斷電的無線路由器嗎？愛路由·為愛而生一、產(chǎn)品介紹將普通路由器與L2tp路由器功能相結(jié)合，只需要一臺路由器實現(xiàn)兩次撥號連接，輕松破解高校內(nèi)網(wǎng)限制問題特點一：功能二合一一、產(chǎn)品介紹背面可裝蓄電池，在寢室斷電后，可以繼續(xù)使用。再也不用擔心寢室斷電之后無法上網(wǎng)的問題特點二：自帶電池一、產(chǎn)品介紹在瀏覽器輸入路由器IP地址，依據(jù)指示選擇運營商，只需輸入學號、密碼以及運營商提供的賬號、密碼，即可一鍵安裝特點三：一鍵安裝一、產(chǎn)品介紹提供個性化外殼定制服務，無論是可愛的造型，還是商務時尚，總有一款適合你，讓你的路由器與眾不同。特點四：個性化外殼定制二、環(huán)境分析宏觀環(huán)境中觀環(huán)境全球市場規(guī)模不斷擴大，全球企業(yè)路由器市場2023年收入達35億美元，到2023年的規(guī)模將達到159億美元。目前中國企業(yè)級寬帶路由器市場正處于發(fā)展上升階段，企業(yè)越來越認識到企業(yè)網(wǎng)絡環(huán)境安全的重要性。1、現(xiàn)有無線路由器功能發(fā)展類型：以信號遠距離傳輸強為特點以傳輸功率大為特點迷你路由器，以便于隨身攜帶為特點2、價格：依據(jù)其功能和品牌，價格從幾十到千元以上均有3、發(fā)展趨勢：智能路由器，以極路由、小米智能路由器為代表三、市場細分反高校屏蔽個性化定制+需要破解高校wifi封鎖的大學生，以及有一定經(jīng)濟實力追求個性化的白領(lǐng)階層四、商業(yè)模式1、價值主張：價格與質(zhì)量上性價比高；功能上適應校園L2tp網(wǎng)絡，智能反屏蔽2、贏利模式：路由器硬件銷售（耐用品，更新率低，1個/四年）；路由器創(chuàng)意外殼（長期盈利點）3、關(guān)鍵資源：路由器破屏蔽技術(shù)以及不斷推出的升級程序4、關(guān)鍵流程：尋找廠商代加工生產(chǎn)，團隊負責路由器硬件的營銷推廣，帶動創(chuàng)意外殼銷售五、營銷推廣吸引購買維護……凡是不根據(jù)自身能力和市場規(guī)模做吸引、購買、維護的營銷推廣都是耍流氓。五、營銷推廣2、寢室樓張貼宣傳單頁1、利用QQ空間社交平臺轉(zhuǎn)發(fā)宣傳（一）校內(nèi)市場

吸引五、營銷推廣3、新生群共享《新生入學攻略》推廣4、校園論壇、貼吧發(fā)布《新生入學攻略》（一）校內(nèi)市場

吸引五、營銷推廣事業(yè)起步，送貨上門貨到付款，包退包換（一）校內(nèi)市場

購買五、營銷推廣（一）校內(nèi)市場

維護咨詢消費者如果對路由器的設置有疑問，或者是路由器出現(xiàn)故障，可以直接通過進行咨詢QQ群答疑創(chuàng)建“愛路由伙伴交流群”，如果有消費者的路由器出現(xiàn)了故障，在這個群里求助，會有小伙伴們進行答疑五、營銷推廣1、人人網(wǎng)創(chuàng)意視頻·病毒式營銷廣告2、各大高校論壇發(fā)布新生入學攻略·軟文推薦廣告（二）下沙市場

吸引五、營銷推廣3、社團活動獎品·銷售渠道廣告（二）下沙市場

吸引4、高校食堂餐桌·功能宣傳廣告26五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引5、初級搜索引擎營銷根據(jù)現(xiàn)有搜索引擎使用率及占有率情況分析，將選擇百度作為搜索引擎營銷的平臺，并且在百度建立搜索引擎收錄：地區(qū)：亞洲：中國：浙江：杭州：電子產(chǎn)品搜索引擎選擇”“27五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引5、初級搜索引擎營銷選擇長尾關(guān)鍵字”“不直接采用路由器作為關(guān)鍵詞，而是用無線網(wǎng)絡作為主關(guān)鍵詞，羅列出常見無線網(wǎng)絡問題，并且每個問題作為一個單獨的欄目來運營，每個欄目的核心關(guān)鍵詞便是該問題名稱，例如網(wǎng)絡屏蔽、高校網(wǎng)絡等。28五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引5、初級搜索引擎營銷優(yōu)化文章標題”“人們越來越習慣使用疑問句來搜索，所以愛路由的所有軟文及網(wǎng)站內(nèi)容分享，大多數(shù)都要采取疑問句作為標題，例如“為什么無線總是不穩(wěn)定？”“怎么設置無線？”，“怎么破解高校網(wǎng)絡封殺？”疑問句式標題，符合人們的搜索習慣，以便帶來更多的流量。29五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引5、初級搜索引擎營銷設置站內(nèi)鏈接”“定期的在愛路由網(wǎng)站發(fā)表關(guān)于路由器WIFI的科普知識原創(chuàng)文章，如《史上最權(quán)威路由科普貼（上）》等。每篇文章里，凡是無線網(wǎng)絡問題，都做上相應的站內(nèi)鏈接，當文章被采集或者轉(zhuǎn)載時，內(nèi)部鏈接就會變成價值更高的反鏈接。30五、營銷推廣（二）下沙市場

購買（1）天貓需要公司進行注冊，而淘寶不用（2）入駐天貓至少需要繳納一萬保證金，而淘寶店可自愿加入消費者保障。提高轉(zhuǎn)化率：準確設置關(guān)鍵字、合理利用上下架、運用淘金幣、節(jié)假日實施優(yōu)惠抵價券1、淘寶渠道為什么是在淘寶，而不是天貓？31五、營銷推廣（二）下沙市場

購買商到及人到8：20：11親，請把優(yōu)惠邀請碼發(fā)我一下8:21:55Ailuyou74568商到及人到8:22:37好的，親，如果您推薦您的朋友也購買我們的產(chǎn)品的話，我們也會根據(jù)邀請碼給你返錢哦~當消費者購買路由器后，會收到一個優(yōu)惠邀請碼，當有其他人用這個優(yōu)惠碼購買時，會給推薦者返利徐建萍9:00;:11請問有人在么，我想買個路由器。愛路由9:01:03嗯嗯，好的呢，我們送貨上門，貨到付款哦~以后就可以無線用到爽啦~徐建萍9:02:11價格是多少呢？創(chuàng)建愛路由人人公眾賬號，網(wǎng)羅下沙各校學生社團通過轉(zhuǎn)發(fā)，提高知名度。消費者可通過私信留言來購買路由器2、優(yōu)惠邀請碼3、人人私信購買32五、營銷推廣（二）下沙市場

維護咨詢QQ群答疑淘寶旺旺答疑8：20：11我的路由器昨天晚上開始突然不能用了商到及人到

8:21:55親，請問出現(xiàn)了什么問題，出錯代碼是什么？8:22:37649。商到及人到

8:24:18嗯，好的，親，稍等一下哦，馬上回來幫你解答除了咨詢、QQ群答疑，還增加了淘寶旺旺答疑+33五、營銷推廣（二）下沙市場

維護我們還有微信公眾平臺答疑！微信公眾平臺愛路由關(guān)鍵詞回復答疑設立必要的關(guān)鍵字回復。專人管理微信平臺，工作時間內(nèi)做到即刻答疑。軟件更新推送通知當路由器軟件更新時，推送軟件升級通知說明，幫助消費者快速升級34五、營銷推廣（三）杭州市場

吸引1、微博營銷（促銷）（1）微博答題游戲贏大獎（2）節(jié)日特別版路由器微博促銷36五、營銷推廣（三）杭州市場

吸引（3）微博廣告轉(zhuǎn)發(fā)抽獎（4）創(chuàng)意視頻病毒式廣告宣傳Hi~我是創(chuàng)意視頻~1、微博營銷（促銷）37五、營銷推廣（三）杭州市場

吸引在各大科技網(wǎng)站發(fā)布廣告，有電子產(chǎn)品需求的人士更容易對愛路由產(chǎn)品產(chǎn)生興趣2、科技網(wǎng)站圖文廣告通過在電子產(chǎn)品論壇發(fā)布深度測評軟文，與同類產(chǎn)品進行比較突出路由器優(yōu)勢，并購買置頂廣告位。贏得電子產(chǎn)品發(fā)燒友的信賴，并通過電子產(chǎn)品意見領(lǐng)袖帶動一般消費者購買3、電子產(chǎn)品論壇置頂測評軟文38五、營銷推廣（三）杭州市場

吸引4、學校周邊地鐵站廣告選擇下沙大學生周邊的地鐵站投放廣告，掃描二維碼即刻進入愛路由微信公共平臺咨詢、購買39五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引5、深度搜索引擎營銷熱門關(guān)鍵詞營銷”“在有一定市場規(guī)模后，通過以無線路由器為主、個性化定制、破解版路由器、自帶電池、穿墻王、功能二合一等熱門關(guān)鍵為輔進行排列組合；并且在8、9、10月的開學期實行關(guān)鍵詞買斷杭州地區(qū)的搜索結(jié)果。40五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引5、深度搜索引擎營銷百度百科反鏈”“在媒體報道后，創(chuàng)立編輯“愛路由”百科詞條，在詞條中加入愛路由官方網(wǎng)站。然后在“智能路由器”、“L2TP路由器”、“無線網(wǎng)絡屏蔽”等百度百科詞條中設置反鏈，從而間接帶來網(wǎng)頁流量，提升網(wǎng)站RP。41五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引媒體博客反鏈”“定期撰寫關(guān)于無線路由器的干貨。文章中如有“無線路由器”、“穿墻”、“二合一”“自帶電池”“個性化定制”關(guān)鍵詞，都給加上相應的鏈接，為自己的網(wǎng)站和店鋪建立反鏈接，并且把文章同時更新到博客和媒體網(wǎng)站，使這些反鏈在分享過程中傳播。5、深度搜索引擎營銷42五、營銷推廣（二）下沙市場

吸引購買交換友情鏈”“選擇PR相同的同行網(wǎng)站，自媒體博客交換友情鏈接，對于中關(guān)村在線，中國通信網(wǎng)等PR較高的網(wǎng)站購買友情鏈接或發(fā)布軟文。選擇5個網(wǎng)站，每個月100，連續(xù)投放4個月，逐漸提升自身RP。5、深度搜索引擎營銷43五、營銷推廣（三）杭州市場

購買（1）天貓商城可以進行分銷管理，擴大品牌知名度，提升信用程度（2）天貓后臺可以有數(shù)據(jù)魔方服務，進行數(shù)據(jù)分析，了解流量來源，提高轉(zhuǎn)化率。1、天貓渠道為什么選擇天貓？44五、營銷推廣（三）杭州市場

購買（1）亞馬遜有正規(guī)發(fā)票，質(zhì)保優(yōu)勢明顯。購物安全性也較高。同時也提供了數(shù)據(jù)庫功能。（3）在亞馬遜搜索特定商品結(jié)果只有一個，但可以導入多個賣家；淘寶商城的特定商品則會羅列多次，出最后現(xiàn)在不同的店鋪里。2、亞馬遜渠道45五、營銷推廣（三）杭州市場

購買商到及人到8：20：11親，請把優(yōu)惠邀請碼發(fā)我一下8:21:55Ailuyou74568商到及人到8:22:37好的，親，如果您推薦您的朋友也購買我們的產(chǎn)品的話，我們也會根據(jù)邀請碼給你返錢哦~徐建萍9:00;:11請問有人在么，我想買個路由器。愛路由9:01:03嗯嗯，好的呢，我們送貨上門，貨到付款哦~以后就可以無線用到爽啦~徐建萍9:02:11價格是多少呢？3、優(yōu)惠邀請碼4、人人私信購買5、微博私信購買+46五、營銷推廣（三）杭州市場

購買6、微信支付90元90元愛路由微信支付現(xiàn)在還不是主流的網(wǎng)上消費方式，所以前兩個階段都不支持微信。第三階段，市場范圍擴大，微信支付發(fā)展可能已經(jīng)成形，并可能成為潮流趨勢。所以在第三階段推出，有利于路由器的推廣。為什么之前不做？為什么現(xiàn)在要做？47五、營銷推廣（三）杭州市場

維護愛路由無線路由器除了咨詢、QQ群答疑和旺旺答疑，還增加了微博平臺答疑482013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校內(nèi)宣傳單頁QQ空間新生群校園論壇下沙人人創(chuàng)意視頻社團活動獎品高校論壇高校食堂廣告初級SEO營銷杭州微博營銷科技網(wǎng)站廣告深度SEO推廣地鐵站廣告營銷推廣計劃階段推進表512013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校內(nèi)宣傳單頁QQ空間新生群校園論壇下沙人人創(chuàng)意視頻社團活動獎品高校論壇高校食堂廣告初級SEO營銷杭州微博營銷科技網(wǎng)站廣告深度SEO推廣地鐵站廣告營銷推廣計劃階段推進表532013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校內(nèi)宣傳單頁QQ空間新生群校園論壇下沙人人創(chuàng)意視頻社團活動獎品高校論壇高校食堂廣告初級SEO營銷杭州微博營銷科技網(wǎng)站廣告深度SEO推廣地鐵站廣告營銷推廣計劃階段推進表552013年2014年2015年