連鎖超年進場及操作計劃書

更多精彩范文點擊主頁搜索連鎖超市年度進場及操作計劃書公文連鎖超市年度進場及操作計劃書一、供應(yīng)商基本信息①供應(yīng)商編碼：xxxx合同號：②供應(yīng)商名稱：③供應(yīng)商級別：全國④合同類型：供應(yīng)⑤供應(yīng)商類型：生產(chǎn)商⑥結(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)）⑦經(jīng)營品牌：更多精彩范文點擊主頁搜索⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。⑨合同期限：XX年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所屬大類：24類②單品數(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）③毛利率：平均18%以上，（詳見《產(chǎn)品價格表〉》④綜合毛利率：34%（銷售毛利17%+返利約2%+配送約2%+后臺毛利約16%,合計約35%）注：后臺毛利=約20萬固定費用/120萬零售任務(wù)=16%三、費用及銷售計劃信息1.固定費用更多精彩范文點擊主頁搜索①商品管理服務(wù)費：10萬元;②信息服務(wù)費：2萬元；③促銷活動服務(wù)費：2萬元④DM海報廣告促銷費：2萬元（共6期，其中2期放大）；促銷員管理培訓(xùn)費：2萬元（共24個導(dǎo)購，截至xx年12月31日費用合計）；每增加1個促銷員按200元/月計算費用。配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導(dǎo)購。新品推廣費：2000元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為20000元）；⑦年度贈送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價計算貨值186000元；（成本價43000元）更多精彩范文點擊主頁搜索⑧新店進場費：每店2000元，由供應(yīng)商選擇是否進場以及上述全部單品內(nèi)的進場單品數(shù)；進18個條碼，上述費用合計：商品管理服務(wù)費10萬信息服務(wù)費2萬促銷活動服務(wù)費2萬DM海報廣告促銷費2萬促銷員管理培訓(xùn)費2萬新品推廣費2萬贈送步步高產(chǎn)品4.3萬固定費用合計：24.3萬元更多精彩范文點擊主頁搜索2.比例費用①月度返利：按供應(yīng)價的3%計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無。②配送服務(wù)費：按配送入庫金額的2%計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；四、年度銷售規(guī)劃①5月底前將原19個SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個B品牌新品。②全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2%補償步步高）③店內(nèi)導(dǎo)購24個左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。④增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。更多精彩范文點擊主頁搜索五、年度促銷規(guī)劃.“計劃撤銷的A品牌產(chǎn)品”的促銷計劃活動目的:告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費者向新品轉(zhuǎn)換;消化各門店庫存?；顒悠鹬谷掌冢簒x年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定?；顒訙蕚洌盒碌墓?yīng)合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨?；顒悠陂g各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。更多精彩范文點擊主頁搜索活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。.新品上市促銷計劃活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質(zhì)，進而促進我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化?；顒悠鹬谷掌冢寒a(chǎn)品上架后（預(yù)計7月10日前后）至xx年7月20日活動內(nèi)容：①下述DM促銷活動的相關(guān)內(nèi)容。②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。③購買新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。更多精彩范文點擊主頁搜索活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓(xùn)B品牌產(chǎn)品知識。.DM促銷活動及檔期安排要配合步步高的DM檔期的具體時間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取?；顒訙蕚洌捍黉N員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送XX5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5X24+1X58=178件（3560盒）。更多精彩范文點擊主頁搜索活動開始前10天公司將XX成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。活動期間各區(qū)域銷售人員負責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。注：由于XX贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）活動內(nèi)容:在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買XX2盒，贈送價值23.8元B品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買XX3盒贈送價值48元牛初乳1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責(zé)將B品牌米粉贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。更多精彩范文點擊主頁搜索第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買B品牌及A品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。活動形式：步步高DM海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品裝XX4件（80盒）,非促銷員門店不配送；共5X24=120件（2400盒）活動期間各區(qū)域銷售人員負責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買A品牌及B品牌產(chǎn)品滿100元，送價值32元W1盒；滿120元送價值38元X1盒。10更多精彩范文點擊主頁搜索活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責(zé)將B品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買B品牌產(chǎn)品滿100元,贈送價值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。第6期（2010年1月1日至2010年1月10日）11更多精彩范文點擊主頁搜索活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買B品牌產(chǎn)品滿100元,贈送價值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。六、業(yè)態(tài)SKU規(guī)劃9個SKU（略）附件1B品牌&A品牌一產(chǎn)品價格表（略）注：產(chǎn)品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》附件2步步高促銷員門店列表（略）12更多精彩范文點擊主頁搜索步步高連鎖年度盈虧平衡計算進場單品及可使用費用率見附表3:我公司可控制的步步高總體可使用費用率預(yù)計為60%。按照xx年6月1日至2010年6月1日為1年進行計算。.全年固定費用明細：步步高：20萬+4萬贈送XX產(chǎn)品=24萬專導(dǎo)基本工資：24X75O元/月X12=22萬.主要浮動費用項目：專導(dǎo)提成平均10%,占總銷量的60%,兼導(dǎo)提成平均18%,占總銷量的40%;導(dǎo)購提成的總平均費率13%;13更多精彩范文點擊主頁搜索促銷宣傳費用7