2021建業(yè)大都會(huì)11月份推廣方案-47正式版

建業(yè)·大都會(huì)11月份推廣策略推廣節(jié)奏9月初 10.25 現(xiàn)階段 12.25建業(yè)新品

前期蓄客

升級(jí)之后

正式開(kāi)盤高光入市

認(rèn)籌升級(jí)

何以升溫？

首期開(kāi)售策略思考三個(gè)問(wèn)題?產(chǎn)品定位高配豪宅，如何強(qiáng)化品質(zhì)，提升客戶心理預(yù)期價(jià)值，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備？?目前認(rèn)籌已啟動(dòng)，如何提高認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)升級(jí)升溫？?12月底即將開(kāi)盤，如何進(jìn)一步提高蓄客量？

品質(zhì)拔升+會(huì)員升級(jí)三大策略1品質(zhì)塑造2產(chǎn)品賦能3圈層為王以建業(yè)品牌為依托，針對(duì)項(xiàng)承接前期的項(xiàng)目品質(zhì)輸出利用建業(yè)業(yè)主的圈層優(yōu)勢(shì)，目的差異化優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)強(qiáng)化圈層營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)老帶品質(zhì)，提升客戶心理預(yù)期價(jià)品的物理屬性和精神屬性新、轉(zhuǎn)介紹，增加蓄客量值11月份推廣中，全線貫穿“會(huì)員升級(jí)”信息，在塑造品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率。對(duì)標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值 對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體 對(duì)味客戶需求以品質(zhì)塑造為推廣主線，結(jié)合品牌效應(yīng)、產(chǎn)品特性、客戶圈層，提升產(chǎn)品價(jià)值。以會(huì)員升級(jí)為主要目標(biāo)，持續(xù)釋放升級(jí)信息，增加認(rèn)籌客戶數(shù)量，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備。?三大策略并行，拔升項(xiàng)目品質(zhì)?雙11活動(dòng)加持，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的強(qiáng)覆蓋，從而達(dá)到“升級(jí)升溫”的效果，促進(jìn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)化?暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)導(dǎo)客，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備——11月份推廣主題——世界之城鼎級(jí)都會(huì)奢宅約50萬(wàn)㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會(huì)員升級(jí)中備選主題為世界再造一座大都會(huì)約50萬(wàn)㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會(huì)員升級(jí)中備選主題2千億建業(yè)讓柘城比肩世界約50萬(wàn)㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會(huì)員升級(jí)中1品質(zhì)塑造以建業(yè)品牌為依托，針對(duì)項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶心理預(yù)期價(jià)位我們先來(lái)看下一期產(chǎn)品從項(xiàng)目外部看，周邊多個(gè)新盤，競(jìng)爭(zhēng)激烈從項(xiàng)目?jī)?nèi)部看，一期產(chǎn)品為高層和小高層面積段為125-144㎡三房、四房與周邊競(jìng)品相比，整體并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)那么，客戶為何要選擇大都會(huì)？對(duì)目標(biāo)客群來(lái)說(shuō)房子是用來(lái)住的，更是用來(lái)彰顯身份的他們處于身份進(jìn)階的節(jié)點(diǎn)需要一套房子來(lái)改善生活品質(zhì)更需要一套房子來(lái)證明自己一期包括33層高層和18層小高層兩種產(chǎn)品面積段在125-144之間總價(jià)適當(dāng)，大品牌，高品質(zhì)在概念包裝上著重營(yíng)造“稀缺屬性、尊貴感”?；A(chǔ)價(jià)值體系樹(shù)提煉品牌價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值 圈層及唯一性?建業(yè)品牌——百?gòu)?qiáng)房企，上市集團(tuán)，大品牌，實(shí)力強(qiáng)，客戶有保障。?建業(yè)物業(yè)——自有物業(yè)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)物業(yè)公司，高品質(zhì)服務(wù)，24小時(shí)在線，365天貼心守護(hù)。

?浦東核芯——尊踞浦東新區(qū)核芯區(qū)位，占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，坐享政府“東延”政策紅利，城市資源豐富。?豪宅基因——以建業(yè)品牌為依托，繼承百年大都會(huì)建筑風(fēng)格，雙重高貴基因，筑就新時(shí)代大都會(huì)豪宅典范。?醇熟配套——數(shù)十所名校環(huán)伺，醇熟商圈加持，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療護(hù)佑。? 社區(qū)花園——迎曦花園、沐光花園、流水花園、星空樂(lè)園、樂(lè)享花園、晗光花園、綠汐花園，七大社區(qū)花園相映成趣，綠意生活下樓即享。?智能科技——十二大智能科技，九重智能安防，科技為品質(zhì)生活賦能。?南北雙陽(yáng)臺(tái)——南北雙陽(yáng)臺(tái)，大面積陽(yáng)臺(tái)空間，360度星河環(huán)繞，零距離親近天空自然，觀景生活兩不誤。?主臥套房——主臥套房規(guī)制，尊享真正品質(zhì)生活。

?一“棟”圈子——建業(yè)大品牌，匯聚高能級(jí)業(yè)主，柘城城市菁英人群的聚集之地。樓上樓下，皆為志同道合之仕。一棟樓就是一個(gè)高端圈層。?唯一都會(huì)豪宅——建業(yè)在柘城的唯一頂配大都會(huì)豪宅。浦東C位、大品牌加持、頂配規(guī)制柘城數(shù)一數(shù)二的豪宅2產(chǎn)品賦能承接前期品質(zhì)輸出的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的物理屬性和精神屬性在強(qiáng)化品牌的基礎(chǔ)上，我們亟待對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行系統(tǒng)的釋放和宣傳，全方位的煥新升級(jí)：配套升級(jí)+產(chǎn)品升級(jí)+生活方式升級(jí)配套內(nèi)容的活化 集醇熟商業(yè)/先進(jìn)醫(yī)療/主軸交通/優(yōu)質(zhì)教育/多元體驗(yàn)聚焦柘城一線優(yōu)勢(shì)資源，全面升級(jí)大都會(huì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容力產(chǎn)品生命的進(jìn)化 以項(xiàng)目的品牌基因和豪宅血統(tǒng)為基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝從建業(yè)匠心品質(zhì)到塔尖生活方式的打造，搭建客戶溝通力生活方式的軟化 在輸出產(chǎn)品物理價(jià)值屬性的基礎(chǔ)上，從美鄰、社交、體驗(yàn)等“軟性”角度展開(kāi)，賦予產(chǎn)品更多精神屬性。打透產(chǎn)品價(jià)值，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備3圈層為王利用建業(yè)業(yè)主的圈層優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化圈層營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)老帶新、轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)蓄客，促進(jìn)會(huì)員升級(jí)，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備小而 高端 品牌 聲東精致 定制 跨界 擊西尊貴感、私屬感 品質(zhì)呈現(xiàn)、加深印象 圈層資源嫁接 關(guān)注決策者的家人用圈層影響圈層老帶新/轉(zhuǎn)介紹簡(jiǎn)而言之戰(zhàn)略上高舉高打保持豪宅調(diào)性戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打落地細(xì)節(jié)價(jià)值11月01日 11月08日11月11日 11月15日 11月22日 11月30日 12月25日推廣主題價(jià)值解讀營(yíng)銷活動(dòng)推廣鋪排

世界之城鼎級(jí)都會(huì)奢宅約50萬(wàn)㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會(huì)員升級(jí)中產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值配套、生態(tài)智能科技景觀建筑細(xì)節(jié)深化（會(huì)員升級(jí)）（會(huì)員升級(jí)）（會(huì)員升級(jí)）（會(huì)員升級(jí)）（開(kāi)盤信息釋放）雙11“都會(huì)錦鯉”活動(dòng)時(shí)裝分享沙圈層私宴親子蹦床活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)龍1、線上推廣排期 2、雙11活動(dòng) 3、業(yè)主維系、圈層活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)1、聯(lián)合柘城建業(yè)業(yè)主，舉辦高端圈層活動(dòng)2、全民經(jīng)紀(jì)人3、老帶新渠道拓客（廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之）活動(dòng)線2萬(wàn)元?dú)w一人 全城尋找“都會(huì)錦鯉”建業(yè)·大都會(huì)雙11“錦鯉”活動(dòng)【執(zhí)行要點(diǎn)】活動(dòng)主題：2萬(wàn)元?dú)w一人全城尋找“都會(huì)錦鯉”活動(dòng)對(duì)象：入會(huì)會(huì)員、意向客戶、新老業(yè)主；活動(dòng)時(shí)間：11月1日—11月11日；活動(dòng)內(nèi)容：1、【案場(chǎng)】雙十一當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽取一名幸運(yùn)者，贏取購(gòu)物清單中的全部禮品；2、【外場(chǎng)】商鋪、社區(qū)口紅及面膜快閃派單；3、【線上傳播】?jī)r(jià)值20000元購(gòu)物清單歸1人，最大噱頭，焦點(diǎn)傳播?；顒?dòng)信息釋放1、朋友圈（單圖/H5/小視頻）2、公眾號(hào)推文3、現(xiàn)場(chǎng)展示4、單張信息條（全城拓客）

客戶前往營(yíng)銷中心1、客戶前往營(yíng)銷中心了解項(xiàng)目，參與認(rèn)籌2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，凡已認(rèn)籌客戶，名字將被投入抽獎(jiǎng)箱，參與雙11“錦鯉”活動(dòng)3、已認(rèn)籌客戶每推薦一位朋友成功認(rèn)籌，可額外多獲得一次投箱機(jī)會(huì)（三次封頂）4、雙11當(dāng)天將在抽獎(jiǎng)箱中抽取一位“都會(huì)錦鯉”，贈(zèng)送2萬(wàn)元購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)一：親子蹦床運(yùn)動(dòng)沙龍童趣世界樂(lè)動(dòng)全城活動(dòng)對(duì)象：已入會(huì)會(huì)員、意向客戶活動(dòng)形式：聯(lián)合柘城當(dāng)?shù)赜螛?lè)園舉辦親子蹦床活動(dòng)，有趣的蹦床體驗(yàn)與海綿世界、冒險(xiǎn)刺激的旱雪跳臺(tái)、五彩繽紛的海洋球世界，讓父母和孩子有更深的交流，建立良好的親子關(guān)系，提高項(xiàng)目曝光量，有效促進(jìn)會(huì)員升級(jí)?；顒?dòng)二：時(shí)裝分享沙龍色本無(wú)形不拘“衣”格邀請(qǐng)知名高定生活導(dǎo)師，為客戶講解秋冬季時(shí)尚流行趨勢(shì)，搭配造型 邀請(qǐng)攝影師為到場(chǎng)客戶拍攝精美個(gè)人形象照活動(dòng)對(duì)象：已入會(huì)會(huì)員、意向客戶活動(dòng)形式：采用預(yù)約報(bào)名的形式，提前一周安排置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一進(jìn)行邀約，告知客戶名額有限，每人僅能參與一場(chǎng)該活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的稀貴屬性，邀約人數(shù)到達(dá)預(yù)期后準(zhǔn)備活動(dòng)，提高活動(dòng)品質(zhì)，創(chuàng)造口碑效應(yīng)，讓客戶有更尊崇的地位認(rèn)同?；顒?dòng)三：圈層私宴專屬私宴 體驗(yàn)全新升級(jí)邀約對(duì)象：意向客戶、柘城建業(yè)業(yè)主及親友活動(dòng)形式：邀請(qǐng)柘城知名大廚，舉辦草坪私宴，利用營(yíng)銷中心門口的空?qǐng)龅?，或臨時(shí)鋪設(shè)人造草地?cái)偩G植，輔助以精致節(jié)目助興?；顒?dòng)四：線上人物代言我是XXX，我為建業(yè)大都會(huì)代言大人物，理想生活家——我是XXX，我為建業(yè)·大都會(huì)代言建業(yè)·大都會(huì)，一個(gè)階層的理想生活，一個(gè)圈子的精神歸屬。建業(yè)老業(yè)主，業(yè)界大伽、集團(tuán)及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)……全城證言，讓理想發(fā)生百年大都會(huì)風(fēng)格，給家填填彩；數(shù)十所學(xué)校，給孩子加加油；1公里醇熟生活圈，給生活更多精彩......15位追求品質(zhì)生活的鑒賞家，論道城市心聲