《健康人生始于規(guī)劃》

2012年世界華人保險大會特邀講師

世界華人保險大會是由保險行銷集團（臺灣）于1996年創(chuàng)辦，是全球華人金融保險從業(yè)人員的最高學習殿堂和榮譽盛會。主講嘉賓：王辰先生1997年畢業(yè)于清華大學復旦大學EMBA1999年4月加入壽險行業(yè)現(xiàn)任：太平人壽北京分公司副總經(jīng)理太平人壽首席講師3健康人生始于規(guī)劃4選擇保險，就是選擇一種生活方式（祥和與安寧）不買保險也是選擇一種生活方式任何選擇都要付出代價人生的一切取決于你的價值觀鬧鐘與保險鬧鐘不僅僅能叫醒你，更重要的是讓你睡得踏實，因為不擔心醒不來。保險不僅僅提供保障，更重要的是讓你活得自在，因為不恐懼會失去?！缎慕?jīng)》——心無掛礙。無掛礙故。無有恐怖。6人這一生最好是健康地活著即使病了也要爭取活著即使活不成了也要讓家人好好活著這就是責任靠什么重大疾病保險（太平無憂）大健康是…WealthHappinessHealth快樂人生，保險相伴《項鏈》的啟示healthwealthhappiness9分散風險，消化損失的自助人人為我，我為人人的互助現(xiàn)金=大量的+急用的有風險才有保險10人這一生可短暫了，和睡覺是一樣樣的,眼睛一閉一睜,一天就過去了,hang~~~~~~11眼睛一閉不睜,這輩子就過去了,hang~~~~~~1、陋室空堂,當年笏滿床,衰草枯楊,曾為歌舞場.蛛絲兒結(jié)滿雕梁,綠紗今又糊在蓬窗上.說什么脂正濃,粉正香,如何兩鬢又成霜?昨日黃土隴頭送白骨,今宵紅燈帳底臥鴛鴦.金滿箱,銀滿箱,展眼乞丐人皆謗.正嘆他人命不長,那知自己歸來喪!訓有方,保不定日后作強梁.擇膏粱,誰承望流落在煙花巷!因嫌紗帽小,致使鎖枷杠,昨憐破襖寒,今嫌紫蟒長:亂烘烘你方唱罷我登場,反認他鄉(xiāng)是故鄉(xiāng).甚荒唐,到頭來都是為他人作嫁衣裳!2、富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。人生無常13京華時報：我國每年逾800萬人非正常死亡，八成可避免

2011年05月12日03:40京華時報1.每年因自殺死亡者高達28.7萬2.中國每年約有20萬人死于藥物不良反應可能遠高于此）。3.每年醫(yī)療事故死亡20萬人4.中國每年死于塵肺病約5,000人5.中國每年有25萬人死于結(jié)核病6.2008年全國共報告甲、乙類傳染病發(fā)病354萬余例，死亡1.2萬余人。7.中國每年道路交通事故死亡約10萬8.中國目前每年工傷事故死亡約13萬多人，現(xiàn)在還遠高于這個數(shù)字9.每年觸電死亡約3,000人10.我國火災年平均損失近200億元，并有2300多民眾傷亡。11.全國每年1.6萬中小學生非正常死亡12.中國每年死刑執(zhí)行近萬宗14京華時報：我國每年逾800萬人非正常死亡，八成可避免

2011年05月12日03:40京華時報13.各類刑事案件死亡年均近7萬人。14.廣州每年產(chǎn)生約1,200具無主尸體。15.中國每年因使用不當導致農(nóng)藥中毒的死亡人數(shù)達上萬人（也按1萬計算）。16.每年食物中毒死亡數(shù)萬（按1萬計算）。17.1986年因酒精中毒死亡9,830人18.我國每年過勞死人數(shù)達60萬19.經(jīng)由不安全注射傳播的肝炎和愛滋病，已導致39萬中國人提早死亡，并造成六百八十九萬壽命年的損失20.中國每年癌癥新發(fā)病例為220萬人，因癌癥死亡人數(shù)為160萬人21.中國因食品污染導致5歲以下的兒童死亡應在200萬以上22.我國每年由室內(nèi)污染引起的死亡人數(shù)高達11.1萬23.全國每年因裝修污染引發(fā)呼吸道感染而死亡的兒童高達210萬；其中100多萬5歲以下兒童的死因與室內(nèi)空氣污染有關(guān)。24.每年因空氣污染死亡65萬人！15多變的死亡疾病譜——從傳染性疾病到生活方式疾病的轉(zhuǎn)換1957年中國部分地區(qū)前十位死亡原因：呼吸系統(tǒng)疾??；急性傳染??；肺結(jié)核；消化系統(tǒng)疾??；心臟?。荒X血管病；惡性腫瘤；神經(jīng)系統(tǒng)疾??；外傷及中毒；其他結(jié)核病。1975年中國部分地區(qū)前十位死亡原因：腦血管病；心臟??；惡性腫瘤；呼吸系統(tǒng)疾病；消化系統(tǒng)疾?。环谓Y(jié)核；外傷；傳染病(肺結(jié)核除外)；泌尿系統(tǒng)?。恢卸?。1984年中國部分地區(qū)前十位死亡原因：心臟??；腦血管??；惡性腫瘤；呼吸系統(tǒng)疾??；消化系統(tǒng)疾病；外傷；肺結(jié)核；中毒；泌尿系統(tǒng)疾??；傳染病(肺結(jié)核除外)。2000年中國部分地區(qū)前十位死亡原因：惡性腫瘤；腦血管?。恍呐K病；呼吸系統(tǒng)疾病；損傷和中毒；消化系?。粌?nèi)分泌、營養(yǎng)、代謝及免疫疾病；泌尿、生殖系??；精神??；神經(jīng)病。前十位死因合計占死亡總數(shù)的92.18%。2007年，衛(wèi)生部信息統(tǒng)計中心公布了中國城鄉(xiāng)居民前十位死亡原因的構(gòu)成。城市居民前十位死因：惡性腫瘤；腦血管?。恍呐K病；呼吸系統(tǒng)疾?。粨p傷及中毒；內(nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝疾??；消化系統(tǒng)疾病；泌尿、生殖系統(tǒng)疾??；神經(jīng)系統(tǒng)疾??；精神障礙。前十位死因合計占死亡總數(shù)的91.3％。農(nóng)村居民前十位死因：惡性腫瘤；腦血管?。缓粑到y(tǒng)疾??；心臟病；損傷及中毒；消化系統(tǒng)疾?。粌?nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝疾?。幻谀?、生殖系統(tǒng)疾??；神經(jīng)系統(tǒng)疾??；精神障礙。前十位死因合計占死亡總數(shù)的93.2%。16重大疾?。–riticalillness）：主要以惡性腫瘤、高血壓、糖尿病、冠心病等慢性疾病為代表的疾病，嚴重影響人類健康；人類疾病譜中繼傳染病以來的又一特征性疾病群;具有起病緩慢、反復發(fā)作、需要長期治療、愈后較差的特點昂貴而持久的治療費用和康復費用。

健康風險人人必須面對根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計:威脅人類健康的疾病關(guān)于健康的認知世界衛(wèi)生組織說，健康（Health）包含三個重要的組成部分：PhysicalHealth身體健康SocialHealth社會心理健康（精神健康）FinancialHealth財務健康1、你的身體健康，只有有了健康的身體，你才有機會勝任一份工作以賺取收入；2、你的財務健康，它是你擁有精神、社會和身體健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。17重大疾病首先傷害身體健康，然后是財務健康和精神健康數(shù)說重大疾病75%的人在一生中會罹患癌癥、心臟病或者腦中風（腦卒中）。癌癥——約三分之一的人會患癌癥，十二分之一的女性會患乳腺癌，50%會存活5年以上心臟病——約30%的人會患心臟病，三分之二的心臟病存活者無法完全康復，其中77%會存活5年，58%會存活10年，47%會存活13年（這一數(shù)據(jù)在不斷提高）腦中風——10%的人會患腦中風，70%的中風患者會存活下來，其中31%的人需要別人部分協(xié)助才能生活，27%的人需要別人協(xié)助才能行走，16%的必須進專門的看護機構(gòu)重大疾病治療費用——三分之一是直接費用，三分之二是間接費用1920重大疾病發(fā)病率不斷上升死于冠心病的中年人中有45%是因為不吃早餐引起肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲。肺癌的發(fā)病年齡多在50歲左右。婦女中乳腺癌的高發(fā)年齡是45-49歲。有近1/3的人在35歲時可以查出動脈粥樣硬化。冠心病的冠狀動脈狹窄在35-55歲之間發(fā)展最快，并且腦力勞動者比體力勞動者的發(fā)病率高一倍。高血壓是我國的高發(fā)病種，中年人尤其多見。其并發(fā)癥中風的死亡率高達50%。21

據(jù)衛(wèi)生部門對我國死亡原因的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：老年人每死亡3個人中就有1人死于癌癥，在35～45歲死亡人群中癌癥居于死因之首。癌癥的高發(fā)率和高死亡率正在急劇上升。每年癌癥的新發(fā)人數(shù)約200萬，死于癌癥的人數(shù)達150萬。

世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)表《全球癌癥報告》全球死于癌癥的人數(shù)超過600萬人，新增癌癥患者約1000萬人，其中一半以上生活在發(fā)展中國家。據(jù)該組織估計，20年后全球每年死于癌癥人數(shù)達1000萬，每年新增癌癥病人1500萬。

追溯癌癥發(fā)病的起源，早在古老的埃及和秘魯?shù)哪灸艘恋墓趋篮皖^顱里觀察到了癌癥，然而經(jīng)過3000年的發(fā)展，癌癥不但沒有消逝，反而更加猖狂地肆虐著人類的生命。

癌癥居于首位22兒童惡性腫瘤的治愈率已有很大提高，總體達70％以上，部分兒童惡性腫瘤，如急性淋巴細胞白血病、淋巴瘤、腎母細胞瘤等已成為可以治愈的疾病。誰說大病就是絕癥？兒童最常見的急性淋巴細胞白血病絕大多數(shù)只需要化療，不用骨髓移植，5年無病生存率國際上可達到80％～85％，在北京、上海、廣州等國內(nèi)較大的醫(yī)院治療，也都可以達到75％左右。只要堅持接受正規(guī)治療，多數(shù)患兒可以治愈，像正常孩子一樣長大、上學、工作、結(jié)婚、生兒育女。23可是為什么？一位父親欲自殺賣器官救孩子？

“媽媽，我不想治了，讓我死吧……”一個12歲的白血病女孩，在配型成功之后說出這樣的話！24

隨著科技的進步，高精尖醫(yī)療設(shè)備的應用，診斷、治療的技術(shù)有了很大提高：被確診患癌癥開始，5年后依然存活的概率：男性為65%，女性為78%；2/3的中風病人可以治愈；大部分的器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達到90%以上……然而，治療費用讓人們望而卻步……辛辛苦苦三十年,一病回到解放前惡性腫瘤治療費用：10-30萬元；心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療：5萬；血管復通手術(shù)10萬；腦中風后遺癥：8-10萬元；造血干細胞移植：化療一次1萬元，手術(shù)費8萬元；冠狀動脈搭橋手術(shù)：5萬-10萬以上；慢性腎衰竭：洗腎400元/次，1-2次/周，換腎15-30萬；25太平人壽八大理賠疾病合計97.9%26現(xiàn)在

人的健康隨年齡增長而下降醫(yī)療費隨年齡增長而上升現(xiàn)在：大多數(shù)人處于健康好，醫(yī)藥費低的時期，從而容易忽視健康保障問題。100歲健康走勢一生醫(yī)藥費支出走勢衰老是擋不住的!60歲每個人健康與醫(yī)療費支出的關(guān)系27國家新醫(yī)療體制改革和8500億2009年4月6日，《中共中央國務院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式發(fā)布。自99年開始，經(jīng)國務院批準，全國城鎮(zhèn)實行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費用全部移交社會保障體系解決。社會保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購買商業(yè)保險解決。新醫(yī)改主要解決以下問題：第一：解決治病難的問題（醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)）第二：解決治病貴的問題（藥事費用、技術(shù)服務、80%、10萬）第三：相應的配套措施（特定人群健康檢查和醫(yī)療服務）第四：多元化的醫(yī)療體制的建立（更多選擇、不同價位）28隨著重大疾病發(fā)病率上升，社會醫(yī)療不足已經(jīng)被人們所認識

重大疾病發(fā)病率不斷上升，隨之而來的是家庭不堪重負的高額醫(yī)療費用。國家能夠提供的規(guī)定藥品內(nèi)的比例報銷，然而自費藥品、誤工費用、療養(yǎng)費用等等卻是人們無法想象的狀況。29人生無法預測，只能作好萬全的準備！每個人需要警覺，萬一發(fā)生重大疾病，生活將發(fā)生徹底改變，改變的程度你也可以掌握。30題人生一生一世不容易生老病死和殘疾一起一落難如意世事滄桑逃不離福氣先靠健康體祿俸本為多生機雙翼比飛賢伉儷至美人生保障齊31唯有人壽保險可以解決人生的問題問題是一直都存在的，也必須解決的買保險需要解決每年幾千元的問題（保費）不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費）健康人生從規(guī)劃開始用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機這就是保險32沒有人不買保險人生是做選擇的（銀行、保險、證券、家人、朋友）選擇是趨利避害的面對未來的醫(yī)療需求，有三種人（寧可人遭罪，不叫錢遭罪；寧可錢遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）面對未來的醫(yī)療費用，有三種儲備方法1一次存30萬定期存款，以備不時之需；2每年存1.5萬，必須堅持20年；3每年存1萬多，也存20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多哪個更科學？！34商業(yè)保險和社保不矛盾許多人說單位有好的福利，所以不需要買保險保險是理財?shù)男枰?，是合理安排資金的有效方法重大疾病跟社保沒有任何矛盾，即使所有醫(yī)療費都報銷了，保險金的給付可以用來作為康復費用，高品質(zhì)醫(yī)療費用，家人的生活費用35科學規(guī)劃家庭保險資產(chǎn)36重大疾病保險的心理治療作用用辛苦儲蓄下來的100萬治療重大疾病到花光的情境演示（負擔、內(nèi)疚）用保險理賠的100萬治療重大疾病的情境演示（尊嚴、價值、自豪）人是感覺的動物感覺好才會表現(xiàn)好活下去，需要理由（價值觀的力量）人都是死于自己的價值觀重大疾病保險保護你的財務健康1、我們跟客戶探討是不是應該買保險，其實就是在探討風險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險銷售過程就是生命價值確認過程。2、保險產(chǎn)品是解決問題的方法而不應定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學的自助互助。買保險是自助，用保險是天（互）助3、重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復費用、彌補收入損失、償還債務（房貸）、或作為家人生活費。簡單說：發(fā)病早是以小搏大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！

人人都應該買重大疾病保險A、有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？B、公務員說：我單位福利好全部都報銷。事實：假如真生病，房貸誰來管呢？C、普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院要不要錢呢？太平無憂終身健康保障計劃本公司聲明：以下利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。投保年齡：30天—65周歲保險期間：至終身交費期間：躉交、10年、15年、20年、至55周歲、至60周歲最低投保金額1000元，且必須為1000元的整數(shù)倍組合最低年交保費為1000元。計劃構(gòu)成太平無憂終身壽險（分紅型）身故保險金

年金轉(zhuǎn)換權(quán)20種重大疾病保險金

生命關(guān)愛保險金

太平附加無憂提前給付重大疾病保險特別注意：主險終身壽險分紅；附加險為提前給付重疾險，不分紅主險責任身故保險金18周歲前投保18周歲后首個保險單周年日前身故

按標準體費率返還已交保費18周歲后首個保險單周年日后身故

給付保險金額18周歲后投保身故給付保險金額注：身故返還的保費中，包含累積年度紅利對應的保費返還。保險金額、基本保險金額及累積紅利保險金額保險金額=基本保險金額+累積紅利保險金額主險的基本保險金額在保險單或批注上列明。如果該金額發(fā)生變更，則以變更后的金額為基本保險金額。累積紅利保險金額指因年度紅利累積增加的保險金額。附加險責任重大疾病保險金、生命關(guān)愛保險金因意外或等待期后給付附加險基本保險金額+主合同累積紅利保險金額對應的現(xiàn)金價值等待期內(nèi)給付主附險實際交納的保費

主附險保險責任中約定的身故保險金、重大疾病保險金及生命關(guān)愛保險金不可兼得，即只給付其中一項保險金。注：等待期仍然是90天，4周歲前按比例給付。附加險疾病保障范圍20+N1.

惡性腫瘤11.

癱瘓2.

急性心肌梗塞12.

心臟瓣膜手術(shù)3.

腦中風后遺癥13.

嚴重阿爾茨海默病4.

重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)14.

嚴重腦損傷5.

冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）15.

嚴重帕金森病6.

終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）16.

嚴重III度燒傷7.

急性或亞急性重癥肝炎17.重型再生障礙性貧血8.

良性腦腫瘤18.

主動脈手術(shù)9.慢性肝功能衰竭失代償期19.嚴重慢性呼吸功能衰竭10.

深度昏迷20.脊髓灰質(zhì)炎疾病的終末期狀態(tài)計劃權(quán)益主險增額分紅保單貸款轉(zhuǎn)年金權(quán)益計劃示例一李先生30周歲，為0歲的兒子大寶購買30萬保額的太平無憂終身健康保障計劃。選擇20年交費，年交保費5220元。0歲20歲60歲70歲80歲105歲0歲男孩20年繳保額30萬首年起即擁有保障30萬身故保險金重大疾病保險金生命關(guān)愛保險金每年繳費5220元利益演示圖紅利低63.47萬元中126.25萬元高255.45萬元30100200萬元低73.66萬元中167.77萬元高389.54萬元低85.53萬中223.18萬高594.97萬低124.57萬中457.58萬高1726.65萬計劃示例二張先生30周歲，為0歲的兒子小寶購買30萬保額的太平無憂終身健康保障計劃。選擇交費至60周歲，年交保費2670元。0歲60歲70歲80歲105歲0歲男孩繳至60歲保額30萬首年起即擁有保障30萬身故保險金重大疾病保險金生命關(guān)愛保險金每年繳費2670元利益演示圖紅利低52.79萬元中91.00萬元高165.20萬元30100150萬元低61.17萬元中120.17萬元高249.65萬元低70.92萬中158.86萬高377.87萬低102.87萬中320.61萬高1071.90萬計劃示例三陳先生，30周歲，無吸煙嗜好，為自己購買30萬保額的太平無憂終身健康保障計劃。選擇20年交費，年交保費10440元。30歲50歲60歲70歲80歲105歲30歲男士20年繳保額30萬首年起即擁有保障30萬身故保險金重大疾病保險金生命關(guān)愛保險金每年繳費10440元利益演示圖紅利低42.49萬元中55.04萬元高72.12萬元30100150萬元低91.70萬中207.79萬高482.90萬低50.35萬元中73.80萬元高83.73萬元低59.72萬中99.07萬高167.28萬如果用十年前的價格來買現(xiàn)在的房子，您買嗎？如果用十年前的價格來買現(xiàn)在的黃金，您買嗎？如果用十年前的價格來買現(xiàn)在的保險，您買嗎？太平無憂就是這樣一款用十年前的價格來買的保險！4/8/20234/8/202306年分紅274.2908年分紅1312.6210年分紅1117.9112年分紅1047.694/8/20234/8/2023低檔：162.2——對應投資收益率3%中檔：290——對應投資收益率4.5%高檔：422——對應投資收益率6%4/8/2023實際分紅數(shù)據(jù)：295.0760健康人生始于規(guī)劃磕磕碰碰的醫(yī)療費每分錢都報銷，每次不超過10000元，一年不限次數(shù)感冒發(fā)燒，生病住院了，醫(yī)療費最高90%報銷，一年不超過10萬，住院一天還補貼200元，一年最多補180天（三天免賠）發(fā)生重大疾病，一次性給付至少30萬/50萬現(xiàn)金保險公司每年承擔提供至少50/100萬的人身保障30/50萬太平無憂+真愛健康計劃五+意外傷害20/50萬+意外醫(yī)療1萬61保額要買足量變到質(zhì)變50萬太平無憂+計劃五=小卓越買保險首先要買健康險額度=治療費用+債務額度+10年生活費沒有不好的保險62少兒客戶買足20-50萬，交費可以選擇20年（父母愿意給孩子交完保費），也可以選擇交到60歲（低保費，高保障）交到60歲的可能異議（時間太長，怕自己年紀大了沒錢交，怕孩子將來沒能力交）孩子先買足健康險，孩子買保險預算要低，盡量留錢給父母買足健康保障63時間創(chuàng)造奇跡0歲男，交到60歲，